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La fijación de precios no es tarea facil y depende de muchos factores como costo de producción o de compra de
un bien, gastos operativos, porcentajes de ganancias que se desean alcanzar, entre otros.
Cabe destacar que la fijación de precios debe cubrir los costos y gastos de la empresa, debido a que gracias
a establecer un adecuado precio de venta podremos recuperar dichos costos y gastos y lograr una ganancia.
No olvidemos que al final el establecer un precio se encuentra enmarcado en la economía y en la oferta y la demanda
de mercados; donde muchas veces los precios se ven alterados por políticas económicas y de los paises, precios
internacionales, precios nacionales, monopolios, la competencia y otros factores.
La empresa Fametco se encuentra en la disyuntiva de fijar el precio de su producto "caja metálica con cables" la
cual se usa para las instaciones eléctricas en edificios y viviendas. Dicho producto viene en presentaciones de tres
tamaños: pequeña, mediana, grande.
La estructura de costos del producto es:
Para los gastos operativos se puede tomar como base las unidades vendidas en cuanto a su variabilidad.
COSTO PRODUCCIÓN TOTAL UNIT. S/. 81.35 S/. 99.80 S/. 121.05 x
Producción/capacidad (unids.) 3000 4000 5200 y
COSTO PRODUCCIÓN TOTAL S/. 244,050.00 S/. 399,200.00 S/. 629,460.00 x*y
Gastos administrativos S/. 7.00 S/. 7.00 S/. 7.00 w
Gastos de ventas S/. 3.50 S/. 3.70 S/. 3.90 z
Ventas (unids.) 2950 4000 5100 r
GASTOS OPERATIVOS TOTALES S/. 30,975.00 S/. 42,800.00 S/. 55,590.00 (w+z)*r
ACTIVOS INVERTIDOS S/. 275,025.00 S/. 442,000.00 S/. 685,050.00 (x*y)+((w+z)*r)
Porcentaje de ganancias 45.00% 45.00% 45.00% RENDIMIENTO JUSTO/RE
CARGA DE CAPITAL S/. 123,761.25 S/. 198,900.00 S/. 308,272.50
Producción/capacidad (unids.) 3000 4000 5200
CARGA DE CAPITAL UNIT. S/. 41.25 S/. 49.73 S/. 59.28 s
PRECIO SIN IMPUESTO UNIT. S/. 133.104 S/. 160.225 S/. 191.233 x+w+z+s
Fijación de precios para contratos del gobierno
Realizar un resumen acerca de los precios que se pueden establecer en contratos con el gobierno.
Nota: Indicar la fuente consultada.
COSTO PRODUCCIÓN TOTAL UNIT. S/. 81.35 S/. 99.80 S/. 121.05 x
Porcentaje de ganancias 45.00% 45.00% 45.00%
PRECIO SIN IMPUESTO UNIT. S/. 117.958 S/. 0.450 S/. 0.450
GANANCIA S/. 36.61
de compra de
oferta y la demanda
paises, precios
con cables" la
ntaciones de tres
A+B+C+D+E
A+B+C+D+E+F
ara llevar un
x*y)+((w+z)*r)
RENDIMIENTO JUSTO/RETORNO OBJETIVO
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Facultad de Ciencias Contables
CASO 1
Precio sobre la base del Costo Total
Industrias Químicas necesita un estudio de precios en base a costos, para ello dispone de los siguientes datos:
Se fabrican dos productos que básicamente usan las mismas materias primas pero en diferentes cantidades.
Datos unitarios por galón de producto
Conceptos Químico alfa Químico beta
Consumo de fenol y cresol S/. 2.50 S/. 2.00
Cons.aceite de pino y alcohol. S/. 1.50 S/. 1.20
Salarios directos S/. 1.80 S/. 2.30
Costos indirectos-planta S/. 3.00 S/. 3.90
Total costos de producción S/. 8.80 S/. 9.40
Gastos operativos(adm/vtas) S/. 1.10 S/. 1.20
Total costos de producción y g.operat. S/. 9.90 S/. 10.60
Margen de utilidad 40% S/. 3.96 S/. 4.24
Valor de venta deseado S/. 13.86 S/. 14.84
CASO 2
Precio sobre la base del Costo de Conversión
Continuando con la información de Industrias Químicas ahora se necesita un estudio de precios en base a costos
de conversión.
Se fabrican dos productos que básicamente usan las mismas materias primas pero en diferentes cantidades.
Datos unitarios por galón de producto Químico alfa Químico alfa Químico beta Químico beta
Conceptos C.total C.conversión C.total C.conversión
Consumo de fenol y cresol S/. 2.50 S/. 2.50 S/. 2.00 S/. 2.00
Cons.aceite de pino y alcohol. S/. 1.50 S/. 1.50 S/. 1.20 S/. 1.20
Costos de materia prima directa S/. 4.00 S/. 4.00 S/. 3.20 S/. 3.20
Salarios directos S/. 1.80 S/. 1.80 S/. 2.30 S/. 2.30
Costos indirectos-planta S/. 3.00 S/. 3.00 S/. 3.90 S/. 3.90
Costos de conversión S/. 4.80 S/. 4.80 S/. 6.20 S/. 6.20
Total costos de producción S/. 8.80 S/. 8.80 S/. 9.40 S/. 9.40
Gastos operativos(adm/vtas) S/. 1.10 S/. 1.10 S/. 1.20 S/. 1.20
Total costos de producción y g.operat. S/. 9.90 S/. 9.90 S/. 10.60 S/. 10.60
Utilidad costo total 40% S/. 3.96 S/. 4.24
Utilidad costo conversión 70% S/. 3.36 S/. 4.34
Valor de venta deseado S/. 13.86 S/. 13.26 S/. 14.84 S/. 14.94
Demostración
VV 16.5 S/. 13.86
C.P.u -8.8 -8.8
G.O.u -1.1 -1.1
Ganancia 6.6 3.96
40% 29%
Ohhhhh, demostradooooo
0.60VV= 9.90 S/. 16.50
erentes cantidades.
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Facultad de Ciencias Contables
Datos unitarios por galón de producto Químico alfa Químico alfa Químico beta Químico beta
Conceptos C.total C.conversión C.total C.conversión
Consumo de fenol y cresol S/. 2.50 S/. 2.50 S/. 2.00 S/. 2.00
Cons.aceite de pino y alcohol. S/. 1.50 S/. 1.50 S/. 1.20 S/. 1.20
Costos de materia prima directa S/. 4.00 S/. 4.00 S/. 3.20 S/. 3.20
Salarios directos S/. 1.80 S/. 1.80 S/. 2.30 S/. 2.30
Costos indirectos-planta S/. 3.00 S/. 3.00 S/. 3.90 S/. 3.90
Costos de conversión S/. 4.80 S/. 4.80 S/. 6.20 S/. 6.20
Total costos de producción S/. 8.80 S/. 8.80 S/. 9.40 S/. 9.40
Gastos operativos(adm/vtas) S/. 1.10 S/. 1.10 S/. 1.20 S/. 1.20
Total costos de producción y g.operat. S/. 9.90 S/. 9.90 S/. 10.60 S/. 10.60
Utilidad costo total 60% S/. 5.94 S/. 6.36
Utilidad costo conversión 80% S/. 3.84 S/. 4.96
Valor de venta deseado S/. 15.84 S/. 13.74 S/. 16.96 S/. 15.56
erentes cantidades.
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Facultad de Ciencias Contables
Industrias Químicas necesita un estudio de precios en base a costos, para ello dispone de los siguientes datos:
Se fabrican dos productos que básicamente usan las mismas materias primas pero en diferentes cantidades.
Datos unitarios por galón de producto
Conceptos Químico alfa Químico beta
Consumo de fenol y cresol S/. 2.50 S/. 2.00
Cons.aceite de pino y alcohol. S/. 1.50 S/. 1.20
Salarios directos(al destajo) S/. 1.80 S/. 2.30
Costos indirectos-planta S/. 3.00 S/. 3.90
Total costos de producción S/. 8.80 S/. 9.40
Gastos operativos(adm/vtas) S/. 1.10 S/. 1.20
Total costos de producción y g.operat. S/. 9.90 S/. 10.60
Margen de utilidad 40% S/. 3.96 S/. 4.24
Valor de venta deseado S/. 13.86 S/. 14.84