UNIVERSIDADNACIONALDEINGENIERÍA FACULTAD DEINGENIERÍAAMBIENTAL

INGENIERIADEHIGIENEYSEGURIDADINDUSTRIAL
INGENIERÍAECONÓMICA-EP305E

PROYECTO:
“VENTAS DE EQUIPOS DE PROTECCIÓN PERSONAL DEL CUERPO GENERAL
DE BOMBEROS VOLUNTARIOS DEL PERU”

Integrantes:

 Soriano Vergara Ayame Noelani 20190373B

 Añaguari Quispe Geraldine 20200353I
 Ricse Mallqui Brayan Alejandro 20182709E
 Ruiz Racua Luis Alvaro 20200569A
DOCENTE:

 Collazos Beltrán, Jorge

2022- I
INDICE
ANTECEDENTE........................................................................................................3

INTRODUCION..........................................................................................................4

ESTUDIO FINANCIERO............................................................................................6

FLUJO DE CAJA....................................................................................................11

EVALUACIÓN FINANCIERA (TIR Y VAN)............................................................11

PLAN OPERATIVO.................................................................................................12
ANTECEDENTE

Los equipos de protección personal que hoy se entregaron son de la marca LION,
fabricados en los Estados Unidos bajo la exigente norma NFPA 19-71 actualmente
vigente, el más alto estándar de protección contra incendios que rige las
características técnicas y de confección de los trajes para uso por los bomberos
profesionales.

Los trajes están confeccionados en material PBI, nombre comercial del

Polibencimidazol, utilizado en el servicio de bomberos por más de 30 años, y en el
campo industrial/eléctrico, aeroespacial y militar. Es una de las mejores
protecciones disponibles para aplicaciones de alto calor y llamas, destacó el
Comandante General del CGBVP, Brigadier General CBP Luis Antonio Ponce La
Jara.Asimismo, lleva Para- Aramida, del término Aromatic Polyamide, una fibra
sintética, robusta y resistente al calor.Cada EPP está compuesto por una chaqueta
y un pantalón, con 3 capas resistente a altas temperaturas, tela con tejido anti
desgarros, reforzado en codos, hombros y rodillas, de diseño y cortes expandibles
que permiten mayor movilidad al bombero. Además, un casco de policarbonato
con protector visual y protector de nuca de material resistente a la alta
temperatura, en color rojo. Se suma una capucha de material Aramida para
brindar protección en cabeza, cuello, orejas, nuca, hombros y parte superior del
pecho. Asimismo, un par de guantes de material Para-Aramida y Kevlar con alma
reforzada altamente resistente a temperaturas, cortes, perforaciones y abrasión.
También, un par de botas de material caucho tratado resistente a temperaturas y
químicos, con aislamiento interno de Para-Aramida, suela, canilla, puntera y
tobillos reforzados. Todo el equipo está fabricado en los Estados Unidos bajo la
Norma NFPA 1971, última edición, y certificado por laboratorios independientes
como UL y SEI.
INTRODUCION
OBJETIVOS:

OBJETIVOS GENERALES:
● Ofrecer diferentes equipos de protección personal conociendo previamente las
características del mercado potencial y necesidades de los clientes que
demanden, en el sector construcción.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
● Realizar un estudio sobre qué equipos de protección se utilizan en el sector de
construcción.
● Conocer la periodicidad promedio con la cual se renuevan los equipos de
protección en las empresas y la importancia del uso de estos.
● Identificar qué equipos salen más en el mercado e incrementar en la empresa
para satisfacer las expectativas de los clientes.
ANÁLISIS DEL MERCADO

MACROFILTRO Y MICROFILTRO
UBICACIÓN:

Se escogió esta zona debido a que está en la parte industrial de Lima centro y Callao. Cuenta con
un área administrativa, área para atender a los clientes, zona de almacenamiento y estantería. Av.
Argentina 5799, Carmen de la Legua - Callao
ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA: 

Solicitud de registro de Marca de Producto/ Servicio

MATRIZ FODA

ESTUDIO FINANCIERO

INVERSIONES
Inversiones en activos fijos: Dentro de los activos fijos encontramos los bienes que
pertenecen a la empresa y que son duraderos a través del tiempo.

ACTIVO CANTIDAD V.UNITARIA TOTAL

Computadoras PC 3 S/.3640.00 S/.10920.00
Escritorio 3 S/.599.00 S/.1797.00
Impresora 3 S/.1399.00 S/.4197.00
Archiveros 2 S/.1699.00 S/.3398.00
Estantes 2 S/.799.90 S/.1599.80
Total 13 Sub total S/.21911.80
IGV S/.4163.242
Total S/.26075.042

En la tabla se muestra la lista de los activos fijos de la empresa

 ACTIVO VALOR
Maquinarias y equipos S/ 7,000.00
Muebles de oficina S/ 3,700.00
Equipo de procesamiento
S/ 4,600.00
de datos
Subtotal S/ 15,300.00
IGV S/ 2,907.00
Total S/ 18,207.00

Gastos pre-operativos: Dentro de los gastos pre-operativos se considera todos los

gastos realizados antes de iniciar las operaciones

ACTIVO VALOR

Constitución de la
S/ 400.00
empresa
Trámites y permisos S/ 2,000.00
Adecuación del local S/ 2,500.00
Registro de marca S/ 534.99
Total S/ 5,434.99

Capital de trabajo: El capital de trabajo se hace con referencia a los recursos que
necesita la empresa para poder operar normalmente, permite que se pueda pagar las
obligaciones contraídas para su operación y asegurar el crédito de la empresa. Se
utilizará el método contable.

DETALLE VALOR MES MESES VALOR TOTAL

Gastos
administrativos S/ 5,000.00 8 S/ 40,000.00

Gastos de ventas S/ 3,000.00 8 S/ 24,000.00

Costos de
producción S/ 6,000.00 3 S/ 18,000.00

Caja chica e
imprevistos 5% S/ 675.00 8 S/ 5,400.00

TOTAL S/ 87,400.00
COSTOS Y GASTOS

Presupuesto de ingresos: Constituido por todos los ingresos que tendrá nuestra
mediana empresa en la operación. Se realiza a través de un plan de ventas y establecer
los precios de los productos

AÑ Presupuesto de
O venta
1
S/ 10,084,000.00
2
S/ 10,050,000.00
3
S/ 10,060,000.00
4
S/ 10,070,000.00
5
S/ 10,080,000.00

Presupuestos de egresos: Abarca los costos de compra y los gastos operativos. -

Costos totales de compra

Detalle Cantidad Precio Total

Casco de seguridad 1000 S/ 50.00 S/ 50,000.00

Guante Mase Carnaza 1000 S/ 6.00 S/ 6,000.00
Soldador naranja

Guante Mase Poliéster 1000 S/ 10.00 S/ 10,000.00

Azul de Nitrilo Negro

Gafa de Seguridad Mase 1000 S/ 40.00 S/ 40,000.00

Antiempañante Lente
Claro EP-i01A

Gafa De Seguridad Mase 1000 S/ 30.00 S/ 30,000.00

Antiempañante Lente
Oscuro EPi 05 AF
Chaleco Mase Reflectivo 1000 S/ 50.00 S/ 50,000.00
en poliéster

Protector Auditivo Mase 1000 S/ 90.00 S/ 90,000.00

Tipo Copa Adaptable a
casco
Protector Auditivo Mase 1000 S/ 20.00 S/ 20,000.00
Tipo Inserción 4
Membranas
Protector Auditivo Mase 1000 S/ 32.00 S/ 32,000.00
Tipo Copa
Mano de obra

Mascarilla N95 Sin Válvula 1000 S/ 25.00 S/ 25,000.00

Mase Caja x Detalle
19 Costo
Remuneraciones S/ 930.00
CTS S/ 500.00
Bota Ingeniero Café 1000 S/ 230.00 S/ 230,000.00
Caballero Gratificaciones S/ 1,000.00
Seguros
Bota Bata Gasol Amarilla 1000 S/ 55.00 S/ 1,500.00
S/ 55,000.00
Sin Punta de Total
Seguridad S/ 3,930.00

TOTAL S/ 638,000.00

Costos indirectos de fabricación

Servicios Valor (mensual)

Energía eléctrica S/ 500.00
Agua S/ 200.00
Teléfono S/ 300.00
Internet S/ 100.00
Total S/ 1,100.00
Gastos de operación:

Gastos administrativos

Detalle Valor
Gerente general S/ 3,000.00
Jefe de producción S/ 2,800.00
Jefe de logística S/ 2,500.00
Jefe comercial S/ 2,500.00
Asistente de producción S/ 2,200.00
Supervisor de ventas S/ 2,000.00
Jefe de admin. y finanzas S/ 2,000.00
Operarios S/ 1,500.00
Contador S/ 2,000.00
Jefe de RRHH S/ 1,500.00
Suministros de oficina S/ 980.00
Implementos de limpieza S/ 1,640.00
Total S/ 24,620.00
 Suministros de oficina

Detalle Valor
Cajas S/ 300.00
Hojas bond A4 S/ 200.00
Tintas de impresora S/ 150.00
Lapiceros S/ 50.00
Perforadores S/ 80.00
Engrapadores S/ 80.00
Tijeras S/ 20.00
Cintas adhesivas S/ 100.00
Total S/ 980.00

Materiales de limpieza

Detalle Valor
Escobas S/ 40.00
Tachos de basura S/ 50.00
Recogedor S/ 40.00
Detergente S/ 160.00
Jabón en gel S/ 400.00
Papel higiénico S/ 200.00
Aromatizantes S/ 150.00
Mascarillas S/ 250.00
Alcohol en gel S/ 350.00
Total S/ 1,640.00
FLUJO DE CAJA

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Saldo Inicial 100000 2530.2 156980.4 310510.6 459040.8 620331 793761.2 944911.4 8731302 8882452 9035222 9193992

Ingresos de efectivo (ganancias):

Ventas en efectivo 800000 760000 840000 835000 843000 848000 840000 8480000 840000 844000 850000 856000
Total Ventas en efectivo 800000 760000 840000 835000 843000 848000 840000 8480000 840000 844000 850000 856000

Egresos de efectivo (gastos)

Compra de mercaderia 638000 470000 538000 538000 534000 528000 540000 544000 540000 542000 542000 540000
Sueldos y salarios 24620 24620 24620 24620 24620 24620 24620 24620 24620 24620 24620 24620
Servicio de agua 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
internet 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Consumo de energia 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
impuestos 126049.8 94129.8 107049.8 107049.8 106289.8 105149.8 107429.8 108189.8 107429.8 107809.8 107809.8 107429.8
Otros gastos de personal 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total egresos efectivos 789469.8 589549.8 670469.8 670469.8 665709.8 658569.8 672849.8 677609.8 672849.8 675229.8 675229.8 672849.8
FLUJO DE CAJA ECONOMICA
110530.2 172980.4 326510.6 475040.8 636331 809761.2 960911.4 8747302 8898452 9051222 9209992 9377142
DETALLES FINANCIEROS
Pagos de intereses 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Pagos de prestamos bancarios 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
Pagos de dividendos 100000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000
Total Pago de préstamos 108000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000
Total 2530.2 156980.4 310510.6 459040.8 620331 793761.2 944911.4 8731302 8882452 9035222 9193992 9361142

EVALUACIÓN FINANCIERA (TIR Y VAN)

PLAN OPERATIVO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Ff
ESTUDIO DE MERCADO

Según la implementación de la Ley N° 30056 - “Ley del impulso al desarrollo productivo y

al crecimiento empresarial” Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en la
actualidad, favorecen notablemente el crecimiento económico en un país. La
diferenciación de las PYMES se da por el nivel de ventas anuales:

- Pequeña empresa: ventas anuales superiores a 150 UIT y hasta el monto máximo de
1700 Unidades Impositivas Tributarias (UIT).

- Mediana empresa: ventas anuales superiores a 1700 UIT y hasta el monto máximo de
2300 UIT.

Este proyecto, en su inicio planea ser una pequeña empresa, brindando los servicios de
venta de equipos para el Cuerpo General de Bomberos Voluntarios del Perú.

El local de la empresa se ubicará en Jr. Washington 1490-Cercado de Lima. Esta

ubicación es estratégica, puesto que, la zona es altamente concurrida, y hay lugares
cercanos conocidos que sirven de referencia para que pueda ubicarse con mayor
 facilidad, por ejemplo, el Parque de la Exposición, Real Plaza Centro Cívico, La plaza
Bolognesi. Así como avenidas bastante conocidas como son la Av. Brasil y la avenida
Alfonso Ugarte. Al ubicarse en Lima centro, se tiene una mejor accesibilidad para las
compañías tanto en Lima Norte como en Lima sur.

CONTEXTO DEL MERCADO

La economía peruana avanzó un 3.84% en el primer trimestre del 2022, en comparación

con los primeros tres meses del año pasado, y en el periodo anualizado desde abril del
2021 presentó un incremento del 13.19%, según cifras divulgadas este domingo por el
Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).

De acuerdo con el informe del INEI, el producto interno bruto (PIB) peruano acumuló
entre enero y marzo del 2022 un crecimiento del 3.84% tras cerrar marzo con una
escalada del 3.79% debido al buen desempeño de la producción en la mayoría de
sectores económicos, con excepción de la pesca, la minería e hidrocarburos y el
financiero.

En el resultado trimestral destacó el dinamismo del sector alojamiento y restaurantes,

que presentó un aumento del 49.36% como resultado de la flexibilización de las medidas
restrictivas adoptadas el año pasado para frenar el avance de la pandemia de la COVID-
19.

Crecieron los sectores comercio (5.92%), telecomunicaciones y otros servicios de la

información (4.08%), los servicios gubernamentales (3.83%), el rubro agropecuario
(3.66%), electricidad, gas y agua (3.40%), manufactura (2.00%), minería e hidrocarburos
(1.09%) y los servicios prestados a empresas (3.20%).

El sector en el que nuestra empresa se encuentra, es en el sector comercio, ya que, a

pesar que se planea vender equipos al Estado, también se venderá equipos al sector
privado. Como por ejemplo a otras empresas que quieran llevar los productos a
provincia.
Variable de segmentación Características

Los EPP que ofrece JOMBAC EPP's entrarían

en el Municipio de Lima y sus alrededores con

Variable geográfica una gama de productos para la seguridad del

trabajador en el área de la construcción,
nuestra ubicación sería Av. Argentina 5799,
Carmen de la Legua - Callao

SAFE PLACE S.A.C.se enfocará en ofrecer los

equipos al Cuerpo General de Bomberos
Voluntarios del Perú, así como también a
Variable demográfica empresas particulares relacionadas con ellos,
que quieran ofrecer los productos en
provincia.

SAFE PLACE S.A.C. se enfocará en ofrecer los

equipos a las empresas relacionadas también
con preservar la seguridad de los
Variable comportamental trabajadores y prevención de riesgos y
accidentes laborales y domésticos.

SAFE PLACE S.A.C. ofrecerá los equipos

necesarios tanto para el Cuerpo General de
Bomberos Voluntarios del Perú, como para
sectores relacionados con ellos, como para el
 Variable psicográfica sector de la construcción, contribuyendo a la
cultura de los autocuidados, ofreciendo
elementos de protección personal, para que
el empresario facilite a sus empleados
ambientes seguros de trabajo necesarios y la
cantidad requirente para cada uno de sus
empleados.

ANÁLISIS Y CARACTERIZACIÓN DEL CONSUMIDOR

Cuando pensamos en un bombero, pensamos en un hombre con traje rojo, sosteniendo
una manguera y apagando un incendio; sin embargo, los bomberos hacen mucho más
que controlar el fuego. Los peruanos marcamos el 116 si se accidenta un adulto mayor
en casa, si un niño se atraganta mientras come, si alguien se desmaya, si necesitamos
ayuda para colocar una sonda o si a un familiar le disminuye la saturación de oxígeno.
Confiamos en que los bomberos sabrán ayudarnos ante cualquier circunstancia. Según
reportes oficiales, durante el 2021, los bomberos atendieron tres veces más emergencias
médicas que incendios a nivel nacional.

IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

En las provincias del Perú no hay empresas proveedoras de equipos de protección
especialmente fabricados para el Cuerpo General de Bomberos Voluntarios del Perú que
posean un amplio catálogo. Los encargados de esas empresas se ven en la necesidad de
acudir a empresas transnacionales, serían una gran competencia, pero también se
presenta una buena opción para ofrecer mejores precios a los clientes y productos de
calidad.

En cuanto a venta de elementos de protección personal se refiere, lo que hará diferente

a SAFE PLACE S.A.C. serán sus productos con variedad de marcas, cumplimiento y buen
 servicio al cliente, lo que en un futuro le permitirá destacarse de las demás por la calidad
de los EPP que ofrecerá permitiendo posicionarnos en el mercado obteniendo
reconocimiento por nuestro excelente servicio.

ESTRATEGIA DEL MERCADO

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE SERVICIO

Crear nuestra página web con la cual nos permitiremos llegar a nuestros clientes y ellos
conocerán más de cerca nuestros productos todo acerca de dotación y elementos de
protección personal, las promociones, los beneficios al adquirirlos, información veraz y
clara.
La creación de una página web, de la mano con la creación de una página en alguna red
social, es de mucha ayuda hoy en día, donde las personas paran al pendiente de su
celular y sus redes sociales.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
SAFE PLACE S.A.C. venderá no solo los equipos directamente a los bomberos voluntarios
de distintos distritos, sino también, a empresas relacionadas con ellos a nivel provincial,
ya que al menos, en los primeros años de creación de la empresa, el lugar en el que nos
enfocamos sería Lima, y poco a poco llegar más lejos.

PRODUCTOS Y EQUIPOS A LA VENTA

EQUIPOS PARA INCENDIOS FORESTALES
AGENTES EXTINTORES Y PORTÁTILES
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Tarjeta de presentación
Nuestras tarjetas destacan los datos de nuestra empresa y nuestra actividad económica
al realizar las visitas en las empresas donde ofreceremos nuestro portafolio de productos
y si estos quedan interesados nos pueden contactar a través de los números telefónicos
consignados en ella.

LOGOTIPO DE LA EMPRESA
Nuestro Logotipo es el reflejo del sector al que vamos dirigidos, con letras grandes de
fácil comprensión, es llamativo y permite una rápida fijación en la mente del
consumidor.
PROPUESTA DE NEGOCIO

SAFE LACE S.A.C. ofrece iniciar una empresa dedicada a la venta y distribución de
equipos de protección personal de calidad, enfocada en formar parte de los proveedores
para el Cuerpo General de Bomberos Voluntarios del Perú, como también servicios
particulares.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS OFRECIDOS

TIPOS DE EPP Característica

Traje de intervención Traje ergonómico y ligero nivel II EN 469.

Tejido exterior doble cara: Nomex ® en cara exterior y Kevlar
® en cara interior.
Tecnología “ Bubble Performance” Ante un ataque térmico
las burbujas crean una cámara de aire aislante.
Prueba de Thermo Man ®, solo 1,6% de Quemaduras de
segundo grado Efecto “burbuja “ tras exposición a llama a
800 º C

Casco de seguridad Resistente a impacto en caída libre con energía máxima de

impacto de 4,5 kg, no permite la absorción de humedad,
resistencia a la llama, buena resistencia al paso del tiempo y
a rayos UV.

Guantes Guantes antideslizantes, flexibles de alta resistencia a la

abrasión.

Protectores Auditivos Protector auditivo de inserción auto-moldeable, protector

de inserción pre moldeado, protector de inserción
personalizado, protector tipo orejera, protector para cubrir
 el canal auditivo, protector auditivo con filtro pasa bajos,
protector auditivo activo.

Mascarillas Mascarillas de seguridad para proteger del polvo, de humos

metálicos, de partículas tóxicas, de polvo de madera, etc.

Gafas de seguridad Lentes de policarbonato resistentes a golpes, revestimiento

anti empañante, patas ajustables de spatulite.

Chaleco Chaleco de seguridad en poliéster con reflejante,

disponibles en color verde, azul, amarillo y naranja.

Botas Para trabajo donde haya riesgo de caída de objetos

contundente tales como lingotes de metal, planchas etc., se
debe dotar de calzado de cuero con punta de metal.

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTAS DE VALOR

SAFE PLACE S.A.C. ofrece la venta y distribución de  Equipos Bomberos y

Emergencia, Trajes de protección para bomberos, así como también elementos de
protección personal de calidad dirigida a empresas relacionadas a la venta de equipos de
protección en provincia u otros distritos alejados de Lima Centro.
Una de las ventajas para nuestro negocio es que estará ubicado en un sitio comercial en
una zona que está en la parte industrial de Lima centro.
Teniendo en cuenta que, en el año 2021, la participación de los Bomberos Voluntarios en
distintos accidentes principalmente en la capital, incrementaron en gran porcentaje a
comparación del año 2020. Como empresa queremos formar un pilar importante
ofreciendo los equipos necesarios para realizar un mejor trabajo con el menor riesgo de
accidente posible. Esto será posible porque los equipos que importemos de distintos
lugares internacionales, serán certificados, eso quiere decir, serán equipos con forme las
Leyes de Seguridad actuales lo pidan.