SOLUCIÓN A EJERCICIOS PARA PRONOSTICAR LA DEMANDA

Ponderación total: 20 %

EJERCICIO No 1 ( 08% )
Una empresa fabricante de empaques plásticos fabrica bolsas de polietileno para
empacar dulces típicos de una reconocida marca nacional.
La empresa sabe que un pronóstico adecuado y preciso de las ventas de bolsas
para ese cliente está en estrecha relación con los gastos de promoción que se
realizan.
Para establecer el pronóstico de ventas para el siguiente período (la empresa
trabaja con trimestres), el departamento de planeación de operaciones debe
relacionar la promoción que la empresa realiza y las ventas para ese producto.

A continuación la empresa presenta los gastos de publicidad y las ventas de la

empresa en los últimos 8 períodos (trimestres).

Trimestre Publicidad Ventas

(Millones de $) (Millones de $)
1 8 3
2 15 5
3 10 4
4 4 1
5 10 2
6 9 4
7 7 1
8 5 2
“p” ? ?
“p” es el siguiente período (trimestre ).
Utilizando el método de análisis de regresión lineal, se pide:

a. (4%) Cuál es el pronóstico de las ventas para el próximo período

(trimestre) "p" (en millones de $), tomando en cuenta que la publicidad
para el próximo trimestre tendrá un monto de 6 millones de dólares?.

b. (4%) ¿Cuánto sería el monto total ( en $ ) en concepto de pedidos de

bolsas de polietileno para el período "p"?

Se sabe que el monto de pedido de bolsas de polietileno representa el 6.5

% sobre las ventas. (Trabajar con valores absolutos).

SOLUCIÓN: recuerden que

El pronóstico es para las ventas del período siguiente y se puede obtener

con la siguiente fórmula:

Ft = a + b(Xp)

Donde: Ft es el pronóstico de ventas para el próximo período (p)

Xp es el monto de publicidad para el próximo período (p)

a y b son sólo dos coeficientes que sirven para operar la fórmula.

ENTONCES PRIMERO SE OBTIENEN LOS VALORES X², D², XD:

Ya que se necesitan para operar las fórmulas de “a” y de “b”.
Trimestre Publicidad (X) Ventas (D) X² D² XD
1 8 3 64 9 24
2 15 5 225 25 75
3 10 4 100 16 40
4 4 1 16 1 4
5 10 2 100 4 20
6 9 4 81 16 36
7 7 1 49 1 7
8 5 2 25 4 10
P
Total 68 22 660 76 216

Con los valores anteriores, primero se obtiene el valor de “b”.

Donde :

b es sólo un coeficiente que servirá para obtener el pronóstico de ventas

n es el número de períodos presentados

X es la sumatoria de los gastos de publicidad de los “n” períodos.

D es la sumatoria de las ventas realizadas en los “n” períodos.

SUSTITUYENDO:

b= 8 (216) - (68) 22 = 0.35

8 (660) – (68)²

CON ESTE VALOR DE “b” AHORA SE PUEDE CALCULAR EL

VALOR DE “a”.

SUSTITUYENDO:

a= 22 - 0.35 (68) = 0.23

8

AHORA SE APLICA LA FÓRMULA PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS

QUE MANTIENE LA RELACIÓN ENTRE LA PUBLICIDAD Y LAS VENTAS
FUTURAS:

Ft = a + ( b ) ( Xp )
 SUSTITUYENDO:

Ft = 0.23 + (0.35) (6) = 2.33

RESPUESTAS:

a) (5%) El pronóstico de ventas para el próximo período (trimestre “p”)

Es de 2.33 millones de dólares.

b) (5%) El monto total en concepto de pedido de bolsas de polietileno para

El período “p” es de $ 151,450.
(es el 6.5% de las ventas pronosticadas, es decir de 2.33 millones de
dólares).

EJERCICIO No. 2 (10%)

El gerente de planta de "WALMART" ha solicitado que se prepare un pronóstico

de la demanda del siguiente producto que tiene la empresa: televisor pantalla
plana de 48 pulgadas, para el mes de septiembre próximo.
Para ello se presenta la siguiente demanda que ha tenido ese producto en los
últimos 6 meses:
MES DEMANDA (# de unidades vendidas )
Marzo 250
Abril 325
Mayo 500
Junio 175
Julio 300

Agosto 300

Utilizando el método de media móvil simple, se pide

:

a) (2%) Cuál es el pronóstico de la demanda de televisores pantalla plana

de 48 " para el mes de septiembre, utilizando una media móvil de 6 meses?

RESPUESTA: utilizando una media móvil de 6 meses se tiene:

MMS =250+325+500+175+300+300 = 308

6

R./ El pronóstico de la demanda de los televisores pantalla plana de 48” para

el mes de septiembre es de 308.

b. (2%) Cuál es el pronóstico de la demanda de ese mismo producto, para el

mes de septiembre tomando en cuenta solamente los datos del último trimestre?
RESPUESTA: tomando solamente los datos del último trimestre se tiene:

MMS = 175+300+300 = 258

3
R./ El pronóstico de la demanda de ese mismo producto para el mes de
septiembre tomando en cuenta último trimestre es de 258

c. (2%) Qué pasaría si se hubiera utilizado una media móvil de un mes?

R./ Al utilizar la demanda media móvil de un mes, las ventas del mes siguiente
(septiembre) serían las mismas del último mes (en este caso de agosto, es decir
que las ventas serían de 300 unidades)

LAS SIGUIENTES DOS RESPUESTAS SON A CRITERIO DE CADA EQUIPO

DE TRABAJO.

d. (2%) Cuál respuesta de las anteriores representa el mejor pronóstico de la

demanda según su criterio ?

R./ Esta respuesta es a criterio del equipo de trabajo.

NOTA: recuerden que para utilizar bien la media móvil simple es necesario
mantener el criterio de tiempo que el equipo establece desde el inicio. Es decir,
que si consideran que es mejor trabajar con 3 meses deben continuar
pronosticando con 3 meses.
Si consideran que es mejor trabajar con 6 meses deben continuar
pronosticando con 6 meses.

POR EJEMPLO: supongamos que el equipo considera que el mejor pronóstico

de la demanda es a 6 meses. Entonces la siguiente respuesta del literal (e)
debe estar basada en 6 meses. Pero si considera el equipo que el mejor
pronóstico de la demanda es a 3 meses, la siguiente respuesta del literal (e)
debe estar basada en 3 meses.

e. (2%) Basándose en su respuesta anterior, calcular el pronóstico de la

demanda de ese mismo producto para el mes de octubre.

SI LA RESPUESTA ANTERIOR (literal d) FUE DE 6 MESES:

MMS = 325+500+175+300+300+308 = 318
6
R./ El pronóstico de la demanda del mismo producto para el mes de octubre es
de 318 televisores .

SI LA RESPUESTA ANTERIOR (literal d) FUE DE 3 MESES:

MMS = 300+300+258 = 286
3
R/ El pronóstico de la demanda del mismo producto para el mes de octubre es
de 286 televisores.
 EJERCICIO No. 3 (2 %)

La demanda promedio para un nuevo sistema de audio ha sido de 25, 30 y 46

docenas en cada uno de los últimos trimestres en la empresa multiatributos
"Selectos",

Utilizando el método de promedio simple, se pide:

a. (2%) Calcular la demanda promedio para el siguiente trimestre.

SOLUCIÓN:

Fórmula
PS = D1 + D2 + D3 =
3

De dónde: PS - demanda a través del promedio simple

D1,D2 Y D3 – son las demandas promedio de los últimos trimestres.
3= número de trimestres.

SUSTITUYENDO:
PS = 25 + 30+ 46 = 34 (aproximando)
3

R./ (5%) La demanda promedio para el siguiente trimestre para el nuevo sistema
de audio será de 34 docenas.

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