TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO

EN DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA.

ASIGNATURA: INVESTIGACIÓN DE MERCADO

ACTIVIDAD EN EQUIPO

INTEGRANTES:
KEILA COINTA POSADAS GONZÁLEZ
YAHIR GARCÍA HERNANDEZ
GEMA AZUCENA GARCÍA HERNÁNDEZ

GRUPO: 3A
DOCENTE: MARISBET MORALES COCA

HUEJUTLA DE REYES HIDALGO. Julio de 2022

País al que se exportará y justificación
La empresa La Torda planea exportar el producto de cerveza artesanal al país de Estados
Unidos de América ya que este es el principal exponente que adquiere bebidas alcohólicas
de nuestro país, un punto más que juega a su favor es que México ya tiene previos acuerdos
comerciales con esta nación por lo que el acceso a la exportación es un poco más fácil en
comparación con otros países, así mismo su posición como país vecino hace que el costo en
el transporte sea menos costoso y menos riesgoso para el producto. La nación de Estados
Unidos de América cuenta con una alta demanda de población que consume cerveza de las
cuales, las marcas mexicanas son las preferidas.

Factores para la exportación al país

Social: el consumo de cerveza en estados unidos tiende a prolongarse todo el año, factores
sociales como eventos de futbol, el día de la independencia, épocas de verano y sobre todo
las finales de grandes ligas como fútbol americano, basquetbol, béisbol, entre otros, lleva a
los pobladores norteamericanos a elevar el consumo. Debido a que la mayoría de los
americanos tienen bajo rendimiento al alcohol, varias empresas producen bebidas con
menor porcentaje de alcohol, haciendo sus cervezas más suaves y agradables, sin embargo,
el gusto por el sabor fuerte y amargo hace que la mayoría de los pobladores busquen otras
opciones, entre ellas varias marcas mexicanas.

Cultural: el consumo y elaboración de la cerveza viene desde hace muchos años atrás,
incluso antes de la formación de las 13 colonias en el cual las tribus nativas americanas en
lo que ahora es Estados Unidos elaboraban cerveza antes de la llegada de Europa, pero no
usaban cebada. Una receta fue compuesta de maíz, savia de abedul y agua, con la llegada
de los ingleses se consolidó la cerveza como la bebida colonial dominante tomando
aspectos que ellos mismos poseían y en cierta parte adaptando una que otra característica
que los nativos americanos tenían.

Político: Las medidas fiscales aplicadas para contener los efectos de la crisis inducida por
el COVID-19 pesaron mucho en el presupuesto del Gobierno, lo que dio lugar a un déficit
del 8,8% del PIB en 2021. A pesar de algunos gastos adicionales previstos en el nuevo
proyecto de ley de infraestructuras, se espera que el déficit disminuya gradualmente hasta el
8,3% en 2022 y luego de nuevo hasta el 7,1% en 2023, también gracias a la eliminación
progresiva de las medidas relacionadas con la pandemia y a la reanudación de la actividad
económica. La relación deuda/PIB del Gobierno, ya en tendencia al alza en los últimos
años, aumentó constantemente para financiar el gasto concedido para apoyar a los hogares
y las empresas, alcanzando el 133,3% en 2021 (desde un nivel anterior a la pandemia del
108,5%). Sin embargo, Estados Unidos goza de una flexibilidad de financiación lo que
hasta el momento hace completamente factible el exportar mercancía y establecer lazos
mercantiles con la nación.

Económico: La situación económica de EUA se caracteriza por ser capitalista de tipo

mixta. Esto quiere decir que el mercado económico en Estados Unidos tiene una porción
pequeña de intervención por parte de los entes gubernamentales; quienes ejercen un control
limitado sobre las empresas privadas. Aun así, podemos aseverar que estas trabajan en un
libre mercado. Debido a este modelo, se ha mantenido estable la tasa de crecimiento global
del PIB del mercado económico en Estados Unidos. El capitalismo mixto presenta muchas
ventajas para un país, tanto en lo político como en la situación comercia. Al permitir el libre
mercado otorga la opción a las empresas de ser sumamente competitivas entre ellas. Lo que
significa pocas limitaciones para desarrollarse.

Ambiental: El Centro de Comercio Internacional (ITC) trabaja para estimular el Comercio

justo y las exportaciones respetuosas con el medio ambiente de los países en desarrollo,
incluyendo las exportaciones de productos culturales, étnicos y orgánicos. Mediante los
acuerdos estipulados por diversos tratados e instituciones, para que el producto pueda ser
exportado se debe tomar en cuenta que en los etiquetados deba incluir que la empresa está
relacionada con alguna institución ambientalista, así como el etiquetado sobre emisiones de
carbono es una importante herramienta de diferenciación de mercado para los
distribuidores, y a muchos proveedores ahora se les pide que midan las emisiones
producidas durante la producción, el procesamiento y el transporte.

Legal:
 Estar dado de alta y activo en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC)
 Determinar la fracción arancelaria de tu producto.
 Factura comercial de los productos.
 Padrón de exportadores sectorial (ya que en este caso se trata de una bebida
alcohólica).
 Conocer las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias de tu
producto.
 Certificado de Origen.
 Documentos del transporte (Autotransporte: Carta Porte).
 Póliza de seguro.
 Registro de marcas y propiedad industrial.
Mercadológico:
Previa a la exportación se tiene que verificar que el producto cumpla con los estándares de
calidad, así como ofrecer un amplio portafolio del producto, se debe tomar en cuenta que al
comercializarse en otra nación serán necesarios cambios como:
 Rediseño del envase
 Cambio de nombre (solo si atenta con la integridad de la cultura del país)
 Se deben adaptar las instrucciones e información al idioma que predomina en EUA,
en este caso sería inglés.
 Propuesta de nuevos precios estratégicos que hagan más atractivo al producto entre
los pobladores
También se debe tomar mucho en cuenta las ubicaciones en donde se pondrán los puntos de
venta, ya que al igual que el precio, debe ser un punto estratégico para que los potenciales
clientes puedan llegar al producto muy fácilmente.

Demográfico:
Estados Unidos tiene una tasa de natalidad de 13 por 1,000, que es cinco nacimientos por
debajo del promedio mundial. Su tasa de crecimiento poblacional es positiva en 0.7%, más
alta que la de muchas naciones desarrolladas. Por lo que podría decirse que en caso de tener
que identificar si el mercado es extenso, se podría dar una idea de su magnitud únicamente
con los índices demográficos.

Infraestructura: Estados Unidos cuenta con más de 400 puertos oficiales, 20 aeropuertos de
carga más grandes del mundo, una estructura Ferrera que contiene 46 211 vagos y 278 245
km de ruta,