NOMBRE DE LA FACULTAD

LICENCIATURA, MAESTRÍA O DOCTORADO EN…

TÍTULO TENTATIVO DE PLAN DE MARKETING

Nombre del autor/a

Asunción, Paraguay
Año
 2

TABLA DE CONTENIDO

Carta-pedido de aprobación de proyecto.........................................................................................3

1- Antecedentes.....................................................................................................................2
2- Mercado............................................................................................................................2
3- Propuesta de valor.............................................................................................................3
4- Canales de Comunicación y Distribución.........................................................................3
5- Fuente de Ingresos............................................................................................................3
6- Metricas.............................................................................................................................4
7- Producto Mínimo Viable...................................................................................................4
8- Socios Claves....................................................................................................................4
 3

Carta-pedido de aprobación de proyecto

Asunción….de………….del 20XX

Sr./Sra.
XXXXXXXXXXXXXXXXX
Decano/a de Postgrado / Director Académico de Grado
Universidad Americana
Presente

Me dirijo a Usted con el objeto de solicitar la aprobación del título tentativo del Plan de
Negocios / Marketing “…………………………….………………………………………….”,
para obtener el título de Licenciatura/Maestría
………………………………………………………………, bajo la modalidad tutoría /Grupal.
La investigación que se desarrollará consistirá en: (breve descripción de la razón).
En la espera de una respuesta favorable a la petición, me despido de Usted con mi
consideración más distinguida.

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Alumno (CI – Teléfono – E-mail) Tutor
 Título:
1- Antecedentes

En este punto se realiza una descripción de la situación actual de la

utilización/implementación o no, del producto o servicio a ofrecerse. Si el tema lo permite,
es conveniente relatar la situación en forma general e ir aterrizándolo a nivel continente o al
menos Sudamérica o países vecinos y finalmente, nivel país. Cite tres problemas
principales y luego cite tres alternativas actuales que tienen los consumidores para
solucionar ese problema.
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2- Mercado
Definir la posible ubicación geográfica del negocio y por ende de los potenciales
clientes, para estimar la población o mercado objetivo, es decir, cuantas personas o
empresas podrían adquirir el producto o servicio que se ofrecerá.
Deben escribir aquí a quienes pretenden dirigir sus productos o servicios. Ejemplos:
Mercado Masivo, Nicho de Mercado, Diversificación, Mercados Multi-Sided. Describir
el/los instrumentos y/o las fuentes que se utilizará/n para la obtención de los datos del
mercado: focus group, formularios de encuestas, etc.
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 3

3- Propuesta de valor
Es lo que se ofrecerá al segmento elegido. Es el motivo por el cual comprarían
(Satisface necesidades). Ejemplos: Novedad, Performance, Customización, Getting the Job
done, Diseño, Marca/status, Precio (Freemium), Reducción de costo, Reducción de Riesgo,
Accesibilidad o Conveniencia/Usabilidad.
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4- Canales de Comunicación y Distribución

¿Cómo se dará a conocer el negocio? ¿Cómo será el proceso de venta? ¿Cómo será
el proceso de post-venta? ¿Cómo las compañías entregan a su segmento de clientes su
propuesta de valor? Ejemplos Distribución: Fuerza de Ventas, Ventas Web, Tiendas
Propias, Tiendas Tercerizadas, Mayoristas. Ejemplos Comunicación: Conocimiento,
Evaluación, Compra, Entrega y Post-venta.
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5- Fuente de Ingresos
Describir la forma en que el modelo de negocios adoptado posibilitará la obtención
de ingresos. Ejemplos: Venta de bienes, Cargo por uso, Cargo por suscripción, Leasing,
Licenciamiento, Cargo por intermediación, Venta de espacio para anuncios, entre otros.
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6- Metricas
Mencionar al menos tres métricas que permitirán medir el desempeño del negocio.
La idea es que pueda servir como criterio para medir el grado de éxito, desde el inicio.
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7- Producto Mínimo Viable
En este punto detallar el PMV – (Producto Mínimo Viable). Citar tres características
de la solución propuesta.
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8- Socios Claves
Determinar quiénes serán los aliados estratégicos que permitan que el modelo de
negocio funcione. Ejemplos de Alianza: a) Alianzas estratégicas entre no – competidores,
b) Coopetición: Alianzas estratégicas entre competidores, c) Joint-Ventures: Alianzas para
nuevos negocios o, d) Alianza entre comprador-Proveedor para asegurar más y mejores
negocios.