HOJA DE EJERCICIOS N° 1

TEMA: INFLUENCIAS EN LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Ejercicio 1:

• TALLERES DERBEZ repara y atiende herramientas de máquinas. Un resumen de sus costos por
actividad para el 2019 se muestra a continuación:

• Materiales y mano de obra para dar servicio a herramientas de máquinas: S/ 800,000

• Costos de reprocesamiento: S/ 75,000

• Costos ocasionados por demoras en el trabajo: S/ 60,000

• Costos por manejo de materiales: S/ 50,000

• Costos por adquisición e inspección de materiales: S/ 35,000

• Mantenimiento preventivo del equipo: S/ 15,000

• Mantenimiento correctivo del equipo: S/ 55,000

• Clasifique cada costo como:

• Costo que agrega valor,

• Costo que no agrega valor, o

• Ubíquelo en un área gris entre ambos tipos.

• Para los clasificados en el área gris, suponga que el 65% es un costo que agrega valor y el 35% un
costo que no agrega valor. ¿Por qué considera que están en el área gris? ¿Cuánto suman los costos
que agregan valor? ¿Y los que no agregan valor?

TEMA: HORIZONTES DE TIEMPO EN LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Ejercicio 2:

• Los siguientes datos financieros se aplican a una planta de producción en el mes de octubre del
2019:

Costo presupuestado de fabricación

por unidad de producción
Materiales directos S/ 1.50
Mano de obra directa de fabricación S/ 0.80
Gastos indirectos variables de fabricación S/ 0.70
Gastos indirectos fijos de fabricación S/ 1.00
Total del costo de fabricación S/4.00

• Los gastos indirectos variables de fabricación varían con el número de unidades producidas. Los
gastos indirectos fijos de fabricación de S/ 1.00 por unidad se basan en los gastos indirectos fijos de
fabricación presupuestados de S/ 150,000 por mes y en la producción presupuestada de 150,000
unidades por mes. La empresa vende cada unidad en S/ 5.00.
 • Los costos de marketing tienen dos componentes:

• Costos variables de marketing (comisiones de venta) del 5% de los ingresos.

• Costos fijos mensuales de S/ 65,000

• Durante octubre, un vendedor pidió autorización para vender 1,000 unidades del producto a S/ 3.80
cada uno a un cliente excepcional. Se le rechazó la orden porque el precio de venta estaba por
debajo del costo total de fabricación presupuestado.

• ¿Cuál considera deben ser los costos relevantes para tomar la decisión de aceptar o rechazar la
orden excepcional?

• ¿Cuál considera podría ser el rango del precio de venta para esta orden excepcional?

Ejercicio 3:

• MISTI enlata duraznos para venderlos a distribuidoras de alimentos. Todos los costos se clasifican ya
sea como costos de fabricación o de marketing. La empresa prepara presupuestos mensuales. El
estado de resultados basado en un costeo absorbente y presupuestado para marzo 2019 es como
sigue:

Ingresos (1,000 embalajes x S/ 100 por embalaje) S/ 100,000

Costo de la mercancía vendida S/ 60,000
Margen bruto S/ 40,000
Costos de marketing S/ 30,000
Utilidad operativa S/ 10,000
Porcentaje normal de margen de ganancia: S/ 40,000 / S/ 60,000 = 66.7% de costo absorbente

• Los costos mensuales se clasifican como fijos o variables (con respecto al número de embalajes
producidos para los costos de fabricación y con respecto al número de embalajes vendidos para los
costos de marketing):

Fijos Variables
Fabricación S/ 20,000 S/ 40,000
Marketing S/ 16,000 S/ 14,000

• La empresa tiene capacidad para enlatar 1,500 embalajes por mes. El rango relevante en el cual los
costos fijos mensuales de fabricación serán “fijos” va desde 500 hasta 1,500 embalajes por mes.

• Calcule el porcentaje de margen de ganancia basándose en los costos variables totales.

• Suponga que un nuevo cliente se pone en contacto con la empresa para comprar 200 embalajes a
S/55 por embalaje al contado. El cliente no requiere de ningún esfuerzo de marketing. Se
necesitarían costos adicionales de fabricación por S/ 2,000 (para empaques especiales). La empresa
considera que esta es una orden especial que se atenderá una sola vez porque el cliente va a
descontinuar su negocio en un plazo de seis semanas. La empresa se muestra renuente a aceptar
esta orden especial de 200 embalajes porque el precio unitario de S/ 55 está por debajo del costo de
absorción de S/ 60 por embalaje. ¿Está usted de acuerdo con este razonamiento? ¿Por qué?

• Si el cliente decide permanecer en el negocio. ¿Aceptaría la oferta de S/ 55 por embalaje?