Curso Gestión de Proyectos sostenibles

Paso 2 Desarrollo Actividad Unidad 1

Presentado por:
Grupo_102437376_XX

Docente
Patricia Rocha Sierra

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios –
Especialización en Gestión de Proyectos
2023
 1

ectos sostenibles
vidad Unidad 1

por:
7376_XX

a y a Distancia – UNAD
es, Económicas y de Negocios – ECAEN
tión de Proyectos
 Tabla de Contenido

Introducción
Objetivos
Caracterización-ADR003
Estudio Mercado-FT014
Matriz de Ciclo de Vida
Matriz de Restrcciones
Matriz de Marco Lógico
Árbol de Problemas
Árbol de Objetivos
Cronograma de Actividades
Presupuesto por Fases
Tipos de Subvenciones
Conclusiones
Referencias Bibliográficas
 2

ontenido

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
16
17
 Introducción

El siguiente trabajo ilustra la aplicación de las dieferentes metodologías para el planteamiento de un

proyecto, en este caso para un proyecto de corte agrícola, de manera que permita hacer una acercamien
práctico a la formulación de proyectos bajo la óptica de Green Project Management.

En el desarrollo del trabajo se establece la caracterización territorial, el estudio de mercadeo y plan de

negocios, matriz de marco lógico, cronograma, presupuesto, herramienta ZOPP y demás formatos
específicos para este tipo de proyectos.
El trabajo cobra importancia ya que toma una situación real del contexto zonal, de manera que permite
poner en practica los conocimientos que aplican en el GPM, construyendo conocimiento de manera
vivencial en la gestión de proyectos.
 3

a el planteamiento de un
ermita hacer una acercamiento
gement.

dio de mercadeo y plan de

OPP y demás formatos

nal, de manera que permite

conocimiento de manera
 Objetivos

Objetivo General

Identificar, proponer y documentar un proyecto aplicable a los objetivos y metas de sostenibilidad que contribuya al desarrol
de condiciones de vida de la comunidad

Objetivos Específicos
Conocer y aplicar las metodologías disponibles para formular un proyecto bajo la óptica de Green Project Management.

Establecer la matriz de marco lógico, árbol de problemas y objetivos para el proyecto propuesto..
Identificar las variables, requerimientos e información necesaria para documentar y plantear un proyecto bajo el marco de G
 4

que contribuya al desarrollo y mejora

Project Management.

oyecto bajo el marco de GPM.

 Caracterización territorial, del predio, de la organización y
proyecto

Código: F-EFP-003 Versión: 4

1. NOMBRE DEL PROYECTO

1.1 OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO

2. INFORMACION GENERAL DE LA ZONA DONDE SE IMPLEMENTARÁ EL PROYECTO

2. 1 Fuentes hídricas (Breve descripción de las fuentes hídricas con que cuenta(n) lo(s) predio(s) y/o la
2.2 Información Macroeconóm
región):
2. 3 Geografía del municipio (Breve descripción Temperatura-°C; m.s.n.m.; distancia referencia; vías 2.4 Economía del Municipio
de comunicación): Municipio):

3.INFORMACIÓN SOCIO-ORGANIZACIONAL
3.1 Nombre de la Organización 3.2 NIT de la Organización

3.3 Clase de Organización 3.4 Ubicación (Vereda; Corregim

3.5 Total Socios Organización 3.6 No. Socios (Total Mujeres, H

3.7 Tipo de población (Afrocolombianos, Indígenas, campesinos, retornados, victimas, sustitución

3.8 No. Personas Impactadas (
ilícitos, reinsertados medianos y/o grandes empresarios)

3.9 Tiempo de experiencia (tiempo experiencia como organización en el sistema(s) productivo(s) 3.10 Relación jurídica con el p

3.11 Servicios Públicos y valor de los mismos (Descripción de servicios públicos con los que cuenta
3.12 Censo (Ha sido censado y
y valor mensual de los mismos)
3.13 Apoyo/Incentivos Ha recibido apoyo o incentivos del Estado para la producción agropecuaria (De 3.14 Crédito Tiene actualmente
qué tipo, qué institución, qué fecha) Consumo, Otro/Cuál - Plazo, val
No
3.15 Caracterización de beneficiarios de la organización (anexo formato adjunto caracterización de
REALIZADO APARTE, ADJUNT
la población)

4. INFORMACION TÉCNICA 4.2 Área Producción actual

Cultivo de Mora de Castilla

4.3 Sistema Productivo actual 4.4 Producción actual Unidad
Cultivo de Mora
4.6 Costos directos e indirecto
4.5 Rendimiento actual (Kg/Ha, Ton/Ha, Unidad/area)
por Área; cantidad animales, pla
9 Toneladas/hectárea
4.7 Infraestructura productiva existente: (Breve descripción)
Cuentan con equipos antiguos para el sistema de riego de los cultivos, la producción es carente de tecnificación especialmente en el tem
de residuos sólidos y líquidos. Adicionalmente es necesario capacitar en el manejo adecuado del producto, para evitar daños en el fruto.

4.8 Condiciones Biofísicas óptimas para el desarrollo del proyecto

REQUERIMIENTOS EDAFOCL
PARÁMETROS
PARA EL SISTEMA PRODU
Temperatura promedio: 18 C
Altitud (m.s.n.m) 1400
Suelo de textura liviana, con bue
Suelos (Textura, estructura, pH, profundidad efectiva, etc.) retención de humedad, bien dren
Topografía (ondulada, pendientes, planas, etc.) en materia orgánica
Pendiente
Disponibilidad de recursos hídricos (acueducto, pozo profundo, aljibes, canales de riego, etc.) Alto riego
 Precipitación anual ó régimen de lluvias 18%

4.9 Enfermedades, Plagas y su Control. (Mencionar brevemente las plagas y enfermedades más relevantes en la región)
Plagas y Enfermedades
Moho gris-ataca flores, hojas y fruto Se necesita el uso de fertilizante
Picudo de la mora- Larva que causa daños a las hojas y al fruto. Es necesario el uso de quimicos
Esta es la plaga que ataca más
Mosca de la fruta
biocontroladores

4.10 Manejo de Cosecha: (Descripción del proceso de cosecha) *Si aplica

4.11 Manejo de Post-Cosecha: (Descripción del proceso de post-cosecha) *Si aplica

5. INFORMACIÓN COMERCIAL
5.1 Compradores actuales y alianzas comerciales 5.2 Ubicación Comprador (ubic

5.3 Potencial Nuevos Compradores (Posibles o Nuevos) 5.4 Valor Agregado (Empaques
Aumentar volumen de ventas a Fruinsa. Incursionar en mercado del centro del pais, con empresas
como Alpina, Bimbo y Alquería.
5.5 Porcentaje de Ventas Mercado Local y Externo (%) 5.6 Valor ventas mensuales/ se
100% MERCADO LOCAL
5.7 Red de distribución 5.8 Costos flete interno
Venta directa al centro de acopio.
5.9 Costos flete externo 5.10 Precio empaque y embala

5.11 Oferta (Volumen) 5.12 Demanda (Volumen)

5.13 Principal Canal de Comercialización y distribución (Centro de Acopio, Plaza de Mercado,

5.14 Otros canales de comerci
Intermediario, Almacen de Cadena, Consumidor, otro.)
CentroAbastos-Fruinsa
5.15 Precio producto (Histórico) 5.16 Principales Competidores

6. INFORMACIÓN AMBIENTAL
6.1 Componente Ambiental y Sanitario (POT, CAR, normativa legal vigente, Min Ambiente, INVIMA, ICA, AUNAP)

6.2 Uso Potencial del Suelo

Es necesario fortalecer el uso del suelo, a través de la optimización del uso por hectarea, triplicando la capacidad actual de cultivo.

6.3 Certificaciones a Obtener

 Nombre Tiempo certificación
BPA
BPG
BPM
ORGANICA
RAINFOREST
OTRAS

7. INDICADORES DE LA ORGANIZACIÓN
7.1 Inversión: (Valor total del Proyecto) 7.2 Beneficiarios: (No. definitivo

7.3 Valor Ventas Mensuales US$ o COP 7.4 Utilidades

7.6 Acceso a tierras - Cantidad

7.5 Ampliación área productiva (No de Hectareas Nuevas a Intervenir)
terrenos.)

7.7 Acceso crédito/valor/plazo/tasa: (Créditos adicionales para el desarrollo del Proyecto) 7.8 Generación de empleo dire

7.9 Generación de empleo indirecto

8. GEOREFERENCIACIÓN
Puntos del (los) predio (s) objeto de la cofinanciación

Nombre del beneficiario Departamento Municipio Vereda

La Nevera,La
Asomoreros Santander Piedecuesta Vega, Sevilla,
Miraflores

9. PROYECTO PESCA ARTESANAL ( Por favor diligencie esta informacion si aplica)

9.1 Zona de Pesca Principal 9.2 Zona de Pesca Segundaria

9.3 Lugar de Desembarque 9.4 Faenas de Pesca

aDiurnas b. Nocturnas
9.5 Tipo de Embarcación
a. Bote b. Lancha c. Canoa x d. Cayuco 9.6 Metodo de Propulsión
e. Motor interno
e. Otro ¿Cuál?________________________
motor__________
9.7 ¿Es Propia la Embarcación? 9.8 ¿ Esta registrada ante la D
a.Sí b. No a.Sí b. N
9.9 Dimensiones
 a. Eslora (m) _______ b. Manga (m) _______ c. Puntal (m) _______ d. Calado _______ e. Carga Útil
9.10 Posee Equipo de Navegación 9.11 Posee Equipo de Seguri
¿Cuáles? NO ¿Cuáles? NO
9.12 Información Artes de Pesca
a. Atarraya X b. Red de enmalle c. Chinchorro d. Boliche e. Red de arrastre f. Línea de mano
9.13 Caracteristicas de las Artes de Pesca.
Ojo de
Arte de Pesca Cantidad Largo (m) Altura (m) Material
malla (m)

9.14 Información de Captura y Esfuerzo

Número de pescadores por embarcación: 2
Duración de
Faena: 7 horas: Duración del Lance: 10 MINUTOS
a. Peces
a. Si b. XNo X b. Camarón c. Piangua d. Calamar e. otros Cual? _________
a. Si b. No
Cuáles? ___________________________
9.15 Captura Desembarcada Por Faena
Zona de Pesca Arte de Pesca Especies Capturadas

10. PROYECTO DE ACUICULTURA DE RECURSOS LIMITADOS - AREL (Por favor diligencie esta información si aplica)
10.1 IDENTIFICACIÓN DEL CULTIVO a. Semi intensivo _________
Área total del _____________
predio (has)____________________ _________
a. Estanques b. Jaulas _____________ Área o Volumen de las jaulas (m
Área en espejo de agua (m2): ______________________________ Número total de jaulas: _______
No. total de estanques: ______________________________
Volumen promedio de jaulas (m3
Área promedio por estanque (m2):
Tipo de estanques (Tierra, cemento,________________________
geomembrana, otros) Tipo de suelos
___________________________________________________ __________________________
10.2 DESCRIPCIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA)
Estanque Estanque
Largo (m) Ancho (m) Profundidad (m) Area Total Largo (m)
No No.
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
 8 8
9 9
10 10
10.3 CALIDAD Y CANTIDAD DE AGUA

Distancia entre la fuente y el predio _________________________________________________ Alcalinidad

Fuente de Abastecimiento T (°C) Ph OD (ppm)
(mg/l)

Tipo de suelo _________CIENAGA DEL GUAJARO______________________________________

10.4 LÍNEA DE PRODUCCIÓN
B. Especies cultivadas: _______________________________________________________________________________________
a. Parámetros de Producción:

Parámetro Valor
Duración Ciclo
Área de Cultivo (m2)
Densidad Inicial (Animales /m2(m3))
Densidad Final (Animales /m2(m3))
Sobrevivencia (%)
Animales Sembrados por Ciclo (No.)
Animales Cosechados por Ciclo (No.)
Peso Inicial (g)
Peso Bruto Final (g)
ICA
Producción Bruta por Ciclo (kg)
Pérdida Por Víscera %
Producción Neta por Ciclo (kg)
Precio de venta ($)
b. Producción de Alevinos:
Parámetro Valor
Especie
No. Reproductores
Proporcion Sexual (Hembras; machos)
Densidad de Cultivo
Producción Mensual (Numero)
Sobrevivencia (%)
Talla de Comercialización (cm,g)
Precio de venta ($)
10.5 Manejo Ambiental
Describa__________________
Sí
Sí ________________ No ________________ % de recambio diario:
____________ No ___________
_______________________ Sí No
Describa ________________________________________________
___________________________________________________________________________________ __________________________
_________________________________________________________________________
11. 11.1
INVERSIÓN DEL PROYECTO __________________________
Destinación principal de la inversión (Siembra; ampliación; mejoramiento, adquisición,
adecuación, producción, comercialización, transformación, etc., mencionar en que sistema(s) 11.2 Transformación
Se obtiene un productoProductiv
con una
Mejora del proceso de siembra para incrementar rendimiento de cosecha por hectárea , triplicando la
productivo(s)). ambiente, gracias al adecuado m
capacidad actual final del producto (nombre, Variedad, Cantidad(es), Peso, Presentación, Empaque 11.4 Incremento Productividad
11.3 Presentación sólidos.
o Embalaje) etc. (Solo lo proyectado)
Se pretende obtener una produc
12. OBSERVACIONES
Descripción de la información relevante evidenciada que pueda poner en riesgo la ejecución del proyecto (técnica, financiera, productiva,

Es importante brindar soporte para solucionar novedades que se tiene en la zona correspodiente a vias terciarias y mitigación de efectos
necesarias para garantizar el bienestar de los cultivos y la seguridad de las familias, y de esta manera no colocar en riesgo las cosechas

NOMBRE PROFESIONAL RESPONSABLE VISITA

FIRMA
o, de la organización y del

Página 1 de 6

FECHA DIA: MES: AÑO:

2 Información Macroeconómica de la Región (Municipio y Departamento):

4 Economía del Municipio (Breve descripción de las actividades económicas del

unicipio):

2 NIT de la Organización

4 Ubicación (Vereda; Corregimiento; Municipio; Departamento)

6 No. Socios (Total Mujeres, Hombres, Jóvenes Rurales, Adulto Mayor)

8 No. Personas Impactadas (Directos e Indirectos)

10 Relación jurídica con el predio (propietario, poseedor, tenedor y ocupante)

12 Censo (Ha sido censado y en qué fecha)

14 Crédito Tiene actualmente crédito bancario (de qué tipo, Productivo, Vivienda,
onsumo, Otro/Cuál - Plazo, valor)
o
EALIZADO APARTE, ADJUNTO

2 Área Producción actual (Área Ha, Mts, unidades)

34 Hectáreas de Cultivo.
4 Producción actual Unidad/Cantidad (Toneladas, unidades por ciclo productivo)
9 Toneladas por Hectárea.
6 Costos directos e indirectos actuales (Detalle de costos por actividad relacionados
or Área; cantidad animales, plantas; volúmenes de producción, etc.)

ación especialmente en el tema de manejo de nutrientes del suelo, fertilizantes y manejo

, para evitar daños en el fruto.

EQUERIMIENTOS EDAFOCLIMÁTICOS
CONDICIONES DE LA ZONA
PARA EL SISTEMA PRODUCTIVO
18 C 20 C
1400
uelo de textura liviana, con buena 1100
Suelo liviano, archilloso, con alta capacidad de
tención de humedad, bien drenado y rico
captación de humedad
n materia orgánica
Pendiente Pendiente y ondulada
Alto riego Tres ríos
 18% 20%

evantes en la región)
Manejo y/o Control
e necesita el uso de fertilizantes que impida el crecimiento del moho.
s necesario el uso de quimicos especilizados, que afectan el crecimiento de la larva
sta es la plaga que ataca más fuerte a la mora. Se debe realizar control de la plaga con
ocontroladores

2 Ubicación Comprador (ubicados en la misma zona o son externos)

4 Valor Agregado (Empaques al vacio, procesos de precocido, congelación, registros, etc)

6 Valor ventas mensuales/ semestrales /anuales

8 Costos flete interno

10 Precio empaque y embalaje

N/A
12 Demanda (Volumen)

14 Otros canales de comercialización y distribución

N/A
16 Principales Competidores

UNAP)

acidad actual de cultivo.

 Inversión

2 Beneficiarios: (No. definitivo de beneficiarios.)

4 Utilidades

6 Acceso a tierras - Cantidad y Valor (No. de hectareas intervenidas y valor de los

rrenos.)

8 Generación de empleo directo

de la cofinanciación
Coordenadas Geográficas Origen WGS 84
Grados, Minutos, Segundos
Predio Area/ha (Ej: Latitud N 5º05'35,1" Longitud W 70º54'04,8")
Latitud Longitud
Grados Min. Seg. Grados Min. Seg.
6 59 15 73 2 59

Propio 34 Hectáreas

2 Zona de Pesca Segundaria.

4 Faenas de Pesca
Diurnas b. Nocturnas c. No. lances d. Duración
6 Metodo de Propulsión
e. Motor interno f. Otro g. Cuál?________ HP
otor__________
8 ¿ Esta registrada ante la Dimar?
Sí b. No No. Registro
__ e. Carga Útil
11 Posee Equipo de Seguridad
Cuáles? NO

ea de mano

No. Anzuelos
Material No. de Paños
Líneas No. Cantidad

Días de faena al mes: 25

NUTOS Cantidad de Lances: 50
e. otros Cual? _____________
¿Utiliza hielo? SI

Especies Capturadas Peso (Kg) Valor Kg ($)

esta información si aplica)

Semi intensivo _________ b. Intensivo _________ c. Superintensivo
________
rea o Volumen de las jaulas (m3): ______________________
úmero total de jaulas: _______________________________
olumen promedio de jaulas (m3): ______________________
po de suelos
__________________________________________________

Largo (m) Ancho (m) Alto (m) Volumen Total (m3)

 Dureza Turbidez (cm
Cantidad
(mg/l) Secchi)

____________________

escriba_____________________________________________________
No
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
1.2 Transformación
e obtiene un productoProductiva Valorcarga
con una menor Agregado (Detalle
quimica maquinaria,
y que afecta equipos
en menor y producto)
medida el
mbiente, gracias al adecuado manejo de suelos y disposición de residups líquidos o
1.4 Incremento Productividad/Rendimiento proyectada con la Inversión Kg/Ha; ton/Ha,
ólidos.
c. (Solo lo proyectado)
e pretende obtener una produción de 30 Toneladas por hectárea.
técnica, financiera, productiva, organizacional y jurídica).

ciarias y mitigación de efectos de inundaciones, esto como actividades complementarias

colocar en riesgo las cosechas
 Estudio de Mercado y Plan de Negocios -
Tipo
Código: F-EFP-014 Versión: 3

ESTUDIO DE MERCADO TIPO

1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
1.1 Nombre del Proyecto:
1.2 Ubicación geográfica: Departamento Municipio(s): Vereda(s):
1.3 Tipo de Proyecto: xProyecto Asociativo Proyecto Territorial Proyec

1.4 Línea productiva: x Agrícola Pecuaria Agroindustrial Forestal

1.5 Producto: Presentación: Unidad de venta:

1.6 Nombre de la Organización: 1.7 NIT:
1.9 Numero de Asociados: 1.10 Nombre Representante Legal:

1.13 Tipo de población beneficiara:

1.12 Número de beneficiarios:
Indígenas Municipios priorizados Ca
______________
Afrodescendientes Mujeres cabeza de hogar Víc

1.14 Valor total del Proyecto: 1.15 Valor Contrapartida:

1.16 Valor Cofinanciación ADR: 1.17 Valor otra Cofinanci
1.18 Señale las entidades públicas y/o privadas que cofinancian el proyecto: Alcaldía de Piedecuesta-Gob
1.19 Requiere de acceder a crédito adicional para la ejecución del proyecto? Si No
1.20 ¿Qué gremios hacen parte del sector al cuál va a incursionar?
2. PRODUCTO
2.1 Identifique el volumen de producción del bien o servicio a comercializar en la zona de influencia de

2.2 Describa las características técnicas, de presentación y de empaque con las cuales competirá su pr

2.3 Elaborar y Anexar la ficha técnica del producto a comercializar

2.4 Identifique los elementos diferenciadores (valor agregado) del producto a comercializar, frente a l

2.5 Especifique la vida útil del producto, en términos de días, semanas, meses
2.6 El producto puede verse afectado en términos de calidad por alguna circunstancia externa
x Calor x Insectos x Movimiento
x Humedad x Hongos Otro Cuál(es)___________________
2.7 Señale las actividades previas al empaque para el producto a comercializar
x Selección Limpieza Encerado
x Clasificación Desinfección Secado
2.8 Describa las condiciones de almacenamiento y/o embalaje que requiere el producto

2.9 ¿El proceso productivo genera algún subproducto?

___Si No-X
3. PLAZA
3.1  Especifique la zona, región, ciudad, localidad, u otro, en la cual se ofertará el producto.

3.2 Identifique los principales competidores de la zona de influencia del proyecto

Competidor Volumen de producción/periodo

3.3 ¿Cuáles son los canales de comercialización identificados en la zona de influencia del proyecto?

Canal de venta a Mayoristas, que posteriormente hacen distribución minorista.

3.4 Señale los principales agentes comerciales presentes en la zona o área de influencia del proyecto
Almacenador municipal Acopiador rural x Gobierno
x Transformador industrial x Comercializador Restaurantes
Grandes superficies x Mayorista Hoteles
Agricultura por contrato Minorista Exportador
3.5  Identifique los principales compradores del producto de la zona de influencia del proyecto

Mercado
Lugar de destino
compra (local, Volumen de
Nombre Forma de pago
(finca, departamental compra
municipio, otro) nacional,
internacional)

3.6  Identifique las condiciones logísticas requeridas para comercializar el producto en la zona de influ
(Relacionar aspectos como: Disponibilidad de Transporte en la zona, Infraestructura Vial, Puertos, frecuencia de via
Se una pequeña flota de camiones de terceros dispuesta para realizar los movimientos semanales de mora. Act
hacer el transporte, especialmente en epocas de lluvia. Se dispuso 5 vehiculos turbo con furgon refrigerado, para
se asegure mayor durabilidad del producto, control de la temperatura y mantener por mas tiempo el preenfriami
3.7  Describa costos de transporte (si aplica)

Tipo de transporte Precio/carga Capacidad de carga

Vehiculos estaca
Vehiculo turbo Furgon Refrigerado

3.8  ¿Se requiere algún tipo de permiso o certificación para la movilización del producto?
___Si NoX
4. PRECIO
4.1  ¿Describir el comportamiento histórico del precio del producto en Colombia?

4.2  Identificar el precio de venta actual del producto en la zona de influencia, y señalar la fuente de in

4.3  Diligencie el comportamiento del precio unitario de venta del producto a comercializar en la zona
Enero Feb Mar Abril Mayo Jun Jul
Precio de
venta
4.4  ¿Existe un precio diferencial del producto en la zona de influencia relacionado con la calidad del p
__X_SI

5. PROMOCIÓN
5.1  Señales las estrategias de promoción que realiza la competencia
No aplica
Medios masivos: T.V Redes sociales Radio x
Perifoneo Periódico Revista
Precio de lanzamiento x
5.2  Señale la estrategia de servicio que realiza la competencia
Garantías Atención al cliente No aplica
Precio postventa x Asistencia Técnica Otro Cuál(es) ___
5.3 ¿El producto tiene características que lo potencien para exportación?
(si responde afirmativo contestar las preguntas 5.4 y 5.5 y 5.6)
___Si No_X_
5.4  ¿Existen Acuerdos Comerciales para la exportación del producto?
___Si NO_X
5.5  Describa brevemente las condiciones del mercado donde se proyecta la exportación:
No aplica
5.6  Identifique las condiciones legales, jurídicas y de calidad requeridas para exportar su producto
No aplica

PLAN DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETI

6. INDICAR LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO RELACIONADOS CON LA C
De acuerdo a la línea productiva señalada en el numeral 1.4, responda las preguntas del nume
7. EXPLOTACIÓN AGRÍCOLA Y FORESTAL
7.1 Número de Unidades 7.2 Producción anual estimada (en Ton, Kg, L, otro)
7.4 El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? x
Si No
7.5 Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Agrícolas? Si No
x
7.6 Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditació
(orgánico, denominación de origen, GlobalGap, otro)
___Si No_X_
7.7 Porcentaje de calidad 1 y calidad 2 esperadas (si aplica): % calidad 1
8. EXPLOTACIÓN PECUARIA Y DERIVADOS
8.1 Piscícola/Pesca 8.2 Porcinos (Engorde) 8.3 Avicultura (Gal
Especie: Especie:
Calidad
Producción anual esperada:
esperada
Producción anual esperada:
Duración del ciclo productivo:
A
Presentación de venta:
Tipo de explotación:
Geomembrana En pie AA
Estanques en tierra En canal
Pesca artesanal Procesados
Otro Cuál?________________ Otro Cuál? ___________ AAA
Presentación de venta:
Unidad de venta: Unidad de venta:
400g Jumbo
500g
1Kg Precio de venta estimado:
Gallinas de
Otro Cuál?________________
pastoreo
Precio de venta estimado:
8.5 El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Si No
8.6 Permisos de producción requeridos:
8.7 Licencias o Permisos Ambientales requeridos:
8.8 Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Ganaderas? Si No
8.9 Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditació
___Si ___No Cuáles? _____________________________________________________
9. PRODUCTO AGROINDUSTRIAL
9.1 Producción anual esperada: 9.2 Presentación de venta: 9.3 Unidad de venta

9.5 Certificación requerida en el proceso productivo y/o producto:

9.6 Licencias o Permisos Ambientales requeridos:
9.7 Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditació
___Si _X_NO
10. POSIBLES COMPRADORES IDENTIFICADOS (Adjunte Cartas de Intención de C
Dirección/
Nombre de la empresa NIT Contacto Teléfono
e-mail
 Dirección/
Nombre de la empresa NIT Contacto Teléfono
e-mail

11. ESTRATEGIAS DE MARKETING

11.1 Tipo de mercado al cual va dirigido el producto x Local Nacional
Si es mercado Internacional, identificar:
Partida Arancelaria? ____________________________________________________________ País de dest
Tiene Acuerdos comerciales con el país destino? Si No Cuál? _________
11.2 Señale el Canal de distribución a implementar para la comercialización de su producto:
Acopiador rural Comercializador
x Almacenador municipal x Mayorista
x Transformador industrial Minorista
Grandes superficies x Gobierno
Agricultura por contrato Superete
11.3 ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precio va a implementar?
Especulación x Corabastos
Plaza de mercado x Análisis de costos de producción
11.4 Identifique los recursos destinados a publicidad y marketing que contempló en el Modelo Técnico

11.5 ¿Qué tipo de estrategia de producto va a implementar?

Desarrollo de marca Potenciación por cualidad específica
x Elementos diferenciadores x Potenciación por concepto de origen
Diseño y empaque Potenciación por Marca colectiva
11.6 ¿Qué tipo de estrategia de promoción va a implementar?
Medios masivos (TV, redes sociales, radio, perifoneo, periodico)
Material POP
Puntos de venta
11.7 ¿Qué tipo de estrategia de servicio va a implementar?
Garantias x Asistencia Técnica
Servicio posventa Otros __________________________________________
Atención al cliente
x
11.8 Diseñe y describa las estrategias de marketing a implementar en el proyecto de acuerdo a las res
11.7

11.9 Indique cuáles son las políticas comerciales a implementar

Descuento por volumen de compra x Manejo de clientes especiales
x Descuento por pronto pago Otro Cuál? ___________________________
11.10 ¿Estaría dispuesto a ofrecer crédito a sus clientes? ¿Por cuánto tiempo?
x Si No x 30 días 60 días
12. RESUMEN FINANCIERO
12.1 Diligencie los valores estimados en unidades de ventas, los costos, y la utilidad esperada, durant
 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Unidades de venta
colocadas
Ingresos estimados en
pesos ( Ventas
Costos de )
Comercializacion
Ingresos Netos

Horizonte del proyecto

TIR
(en años)
GUÍA ORIENTADORA PARA EL DILIGENCIAMIENTO DEL ESTUDIO DE MERCADO
La presente guía, constituye un apoyo para el diligenciamiento de los instrumentos, útiles en la estructuración del proyecto en el compone
ESTUDIO DE MERCADO TIPO
El estudio de mercado es un proceso de recolección y análisis de información sobre oferta, demanda, los proveedores, la competencia, pr
del marketing: Producto, Plaza, Precio y Promoción.
OBJETIVO: Realizar un diagnóstico del territorio donde se va a implementar el proyecto productivo, basado en el análisis del producto, la

ALCANCE: El Estudio de Mercado permite identificar los actores y factores del mercado que dan la pauta sobre el producto que se va a c
productivo.

1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1 Nombre del proyecto: El nombre del proyecto está compuesto por una Acción, un Objeto, y una Ubicación.
1.2 Ubicación geográfica: Lugar donde se pondrá en marcha el proyecto: Departamento, Municipio, Veredas.
1.3 Tipo de proyecto: Según el Acuerdo 007 de 2016 de la Agencia de Desarrollo Rural, los tipos de Proyectos Integrales de Desarrollo
- Proyectos estratégicos Nacionales: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo priorizadas por el Gobierno Nacional, que articulan el
desarrollo agropecuario y rural del país y coadyuvan a su crecimiento económico y social. Por tratarse de proyectos estratégicos del orden
alcance del proyecto.
- Proyectos Territoriales: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tie
coadyuvan a su crecimiento económico y social. El valor de la cofinanciación por cada proyecto, será de hasta cuatro mil (4.000) salarios
- Proyectos Asociativos: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tien
local y coadyuvan a su crecimiento económico y social. El valor de la cofinanciación por cada proyecto, será de hasta setecientos veinticin
1.4 Línea productiva: Señalar la línea productiva del proyecto: Agrícola, Pecuaria, Agroindustrial, Forestal y/o Piscícola/Pesca.
1.5 Producto – Presentación – Unidad de venta: De acuerdo a la línea productiva señalar el producto a obtener, por ejemplo: Cacao
referencia a la forma en la cual el producto va a ser comercializado, por ejemplo: a granel, bulto, al vacío, en pie, procesado, etc. La unid
ventas, por ejemplo: Kilogramo, docena, 500 gramos etc.
1.6 Nombre de la Organización: Indicar el Nombre de la organización que presenta el proyecto.
1.7 NIT: Indicar el Número de Identificación Tributaria (NIT) de la organización que presenta el proyecto.
1.8 Fecha de constitución: Señalar la fecha en la que la organización se constituyó legalmente, esta debe tener una antigüedad de por
Aprobación de los Proyectos Integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con Enfoque Territorial y la Adjudicación de los Recursos que l
1.9 Número de Asociados: Indicar el Número de Asociados Activos que tiene la organización.
1.10 Nombre del Representante Legal: Indicar el nombre completo del Representante Legal de la organización que presenta el proye
1.11 Teléfono de contacto: Indicar el(los) número(s) de contacto del Representante Legal de la organización que presenta el proyecto
1.12 Número de beneficiarios: Número de personas que se benefician directamente del proyecto.
1.13 Tipo de población beneficiaria: Indicar el grupo poblacional al que pertenecen los beneficiarios del proyecto, ej. Étnico, Municipi
(mujer rural), Afrodescendientes, Mujeres cabeza de hogar, Víctimas o Jóvenes rurales.
1.14 Valor Total del Proyecto: Indicar el valor monetario total del proyecto.
1.15 Valor Contrapartida: Indicar el valor del proyecto que es aportado por el asociado o cooperante como contrapartida. Recordar qu
de una contrapartida mínima del 10%.
1.16 Valor Cofinanciación ADR: Indicar el valor del proyecto que es solicitado como aporte del Ministerio de Agricultura y Desarrollo R
1.17 Valor otra cofinanciación: Indicar si existe otro tipo de cofinanciación para la ejecución del proyecto por parte de entidades com
valor del monto a aportar.
1.18 Señale las entidades públicas y/o privadas que cofinancian el proyecto: Indicar las entidades públicas (Alcaldías, Goberna
apoyan económicamente el desarrollo del proyecto.
1.19 Requiere de acceder a crédito adicional para la ejecución del proyecto: El asociado o cooperante, según el Acuerdo 007 de
del 10%, si no cuenta el asociado o cooperante con este monto, señale si requiere acceder a un crédito y el valor del mismo.
1.20 ¿Qué gremios hacen parte del sector al cuál va a incursionar?: Indicar los gremios que hacen parte del sector, por ejemplo:
2. PRODUCTO

2.1. Identifique el volumen de producción del bien a comercializar en la zona de influencia de su proyecto. ¿Qué tanto prod
2.2. Describa las características técnicas, de presentación y de empaque con las cuales competiría su producto. Indicar las
microbiológicas, con las que presentará el producto, y resalte aquellas que lo hacen diferente de los productos con los que compite. Por
beneficios, etc.
2.3. Elaborar y anexar la ficha técnica del producto a comercializar. La ficha técnica de un producto, normalmente describe el pro
nutricional, materias primas, presentación y empaque, características organolépticas y/o microbiológicas, requisitos o normatividad, tipo d
2.4. Identifique los elementos diferenciadores (valor agregado) del producto a comercializar, frente a los que ofrece la co
producto y que lo hacen diferente a los productos de la competencia.
2.5. Especifique la vida útil del producto, en términos de días, semanas, meses. Refiera el tiempo estimado que un producto pu
(organolépticas, microbiológicas), bajo las normas establecidas.
2.6. El producto puede verse afectado en términos de calidad por alguna circunstancia externa. Señalar con una "X" entre las
Hongos, Movimiento, u otro que considere importante.
2.7. Señale las actividades previas al empaque. Por ejemplo: Eliminación de partes no comercializables, lavado, pesado, separación
despulpado.
2.8. Describa las condiciones de embalaje, almacenamiento y/o transporte que requiere el producto (si aplica). Describa lo
manipular, conservar y/o transportar el producto.
2.9. ¿El proceso productivo genera algún subproducto? Identifique aquellos productos “secundarios” y a veces inesperados, que p

3. PLAZA

3.1. Especifique la zona, región, ciudad, localidad, u otro, en la cual se ofertará el producto. Hacer referencia al lugar o merca
3.2. Identifique los principales competidores de la zona de influencia. Identificar aquellos productores que se encuentran en el m
ofertar (iguales o similares), atendiendo el mismo público objetivo al que se quiere llegar.
3.3. ¿Cuáles son los canales de comercialización identificados en la zona de influencia? Refiera los diferentes agentes que com
al consumidor final. Indicando el tipo de agente o instituciones que hacen parte del canal. Ejemplo:
Productor -> Acopiador rural -> Transformador industrial -> Hoteles -> Consumidor final
3.4. Señale los principales agentes comerciales presentes en la zona de influencia. Identificar las personas que promueven o d
el proyecto.
3.5. Identifique los principales compradores del producto de la zona de influencia. Indicar de acuerdo a la zona donde se come
la siguiente información: Lugar donde compra el producto (ej. Finca, municipio, ciudad, etc.), mercado al cual va dirigido el producto (ej.
(ej. 6 ton), forma de pago (ej. Contado, a 30 días, etc.), frecuencia de compra (ej. 8 días, mensual, etc.), tipo de comprador (los tipos de
promedio.
3.6. Identifique las condiciones logísticas requeridas para comercializar el producto en la zona de influencia.
frecuencia de viajes, cuartos fríos, centros de acopio, almacén de depósito, entre otros.
3.7. Describa costos de transporte. Si se requiere asumir los costos de comercialización por parte del productor de acuerdo al esquem
camioneta, animal de labor, lancha, etc.), el precio por carga (ej. 3.000$/bulto; 1.000.000$/6ton), la capacidad de carga (ej. 6ton), Nume
el año, y el trayecto que debe recorrer para llevar el producto hasta el cliente.
3.8. ¿Se requiere algún tipo de permiso o certificación para la movilización del producto? Señalar si se requiere de un permiso
recordar que si se trata de ganado debe solicitar la Guía de Movilización Interna.

4. PRECIO

4.1. ¿Describir el comportamiento histórico del precio del producto en Colombia? Relacionar los precios (al menos del último a
Agronet (http://www.agronet.gov.co).
4.2. Identificar el precio de venta actual del producto en la zona de influencia, y señalar la fuente de información.
Fuente:http://www.corabastos.com.co/sitio/historicoApp2/reportes/BoletinDescarga.php
4.3. Diligencie el comportamiento del precio unitario de venta del producto a comercializar en la zona de influencia en el ú
comercializar durante el ultimo año.
4.4. ¿Existe un precio diferencial del producto, en la zona del proyecto, relacionado con la calidad del mismo?
diferencial por el mismo de acuerdo a algunas características exigidas por el mercado y descríbalas.

5. PROMOCIÓN

5.1. Señale las estrategias de promoción que realiza la competencia. Indique las actividades, que usualmente, la competencia re
5.2. Señale la estrategia de servicio que realiza la competencia. Indique las actividades de servicio que los competidores ofrecen
5.3. ¿El producto tiene características que lo potencien para exportación? Identificar las características especiales que hacen qu
5.4. ¿Existen Acuerdos Comerciales para la exportación del producto?
Existen acuerdos comerciales celebrados entre el país productor (Colombia) y otros países, que otorgan beneficios y rebajas con el fin de
con Mercosur, TLC Colombia-México, etc.
Nota: Para hacerse acreedor del beneficio derivado de un acuerdo, se debe emitir un “certificado de origen” en el país exportador por una
5.5. Describa brevemente las condiciones del mercado donde se proyecta la exportación. Relacione las exigencias que present
certificaciones.
5.6. Identifique las condiciones legales, jurídicas, de calidad, requeridas para exportar su producto. Señale las exigencias de
a mercados internacionales.
5.1. Señale las estrategias de promoción que realiza la competencia. Indique las actividades, que usualmente, la competencia re
5.2. Señale la estrategia de servicio que realiza la competencia. Indique las actividades de servicio que los competidores ofrecen
5.3. ¿El producto tiene características que lo potencien para exportación? Identificar las características especiales que hacen qu
5.4. ¿Existen Acuerdos Comerciales para la exportación del producto?
Existen acuerdos comerciales celebrados entre el país productor (Colombia) y otros países, que otorgan beneficios y rebajas con el fin de
con Mercosur, TLC Colombia-México, etc.
Nota: Para hacerse acreedor del beneficio derivado de un acuerdo, se debe emitir un “certificado de origen” en el país exportador por una
5.5. Describa brevemente las condiciones del mercado donde se proyecta la exportación. Relacione las exigencias que present
certificaciones.
5.6. Identifique las condiciones legales, jurídicas, de calidad, requeridas para exportar su producto. Señale las exigencias de
a mercados internacionales.

PLAN DE NEGOCIOS TIPO

OBJETIVO: Identificar y definir los canales de comercialización, aliados comerciales, y la estrategia de marketing a implementar para rea

ALCANCE: El Plan de Negocios Tipo permite identificar, diseñar y describir las estrategias de marketing alineadas con los objetivos del pr

6. INDICAR LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO RELACIONADOS CON LA COMERCIALIZACIÓN. Indicar los objetivos específicos d

De acuerdo a la línea productiva señalada en el numeral 1.4, responda las preguntas del numer

7. EXPLOTACIÓN AGRÍCOLA Y FORESTAL

7.1. Número de Unidades y Área/unidad: Indicar el número de predios que se beneficiarán y la extensión destinada para la ejecució
(S.M.D.).
7.2. Producción anual estimada: Mencionar la cantidad estimada de producción que se espera por cada ciclo productivo. En caso de s
anual en el pico de cosecha.
7.3. Rendimiento estimado (Ton/ha): Indicar el rendimiento esperado (en toneladas) por unidad de área (hectárea).
7.4. ¿El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Identificar la necesidad y obligatoriedad de registrar el predio ante el Inst
proyecto.
7.5. Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Agrícolas. De acuerdo al mercado al cual va dirigido el producto y los obje
de certificar el proceso productivo en Buenas Prácticas Agrícolas.
7.6. ¿Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación?
comercializar busca apuntar a segmentos específicos de mercado, para lo cual requiere de certificarse o acreditarse por ejemplo en: Glob
7.7. Porcentaje de calidad 1 y calidad 2 esperadas (si aplica): Señalar el porcentaje esperado de calidad 1 y 2 de acuerdo al mane
la 2 es igual al 100%.

8. EXPLOTACIÓN PECUARIA Y DERIVADOS

La explotación Pecuaria y Derivados está conformado por las siguientes líneas productivas: Piscicola/Pesca, Porcinos para engorde, Avicul
proyecto formulado únicamente responder las preguntas relacionadas con la línea productiva a implementar.

8.1. Piscícola/Pesca
• Especie: Mencionar la(s) especie(s) a cultivar o cosechar. Por ejemplo: Tilapia roja, cachama, trucha, etc.
• Producción anual esperada: Indicar en toneladas la cantidad de producción esperada durante el primer año.
• Duración del ciclo productivo: Indicar la duración del ciclo productivo de la especie a cultivar en meses o días.
• Tipo de explotación: Señalar con una “X” el tipo de explotación que se va a implementar en el proyecto productivo, la cual puede ser
de marcar “otra”, escribir en el espacio indicado el tipo de explotación a implementar, por ejemplo: jaulas flotantes.
• Presentación de venta: Señalar con una “X” la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser: En fresco,
espacio indicado, la presentación a implementar.
• Unidad de venta: Señalar con una “X” la unidad de venta del producto a comercializar, la cual puede ser: En 400g, 500g, 1Kg, u otro.
venta del producto a comercializar.
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.2. Porcinos (Engorde)

• Especie: Mencionar la(s) especie(s) del proyecto.
• Producción anual esperada: Indicar en toneladas la cantidad de producción esperada durante el primer año.
• Presentación de venta: Señalar con una “X” la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser: En Pie, en
espacio indicado la presentación en la cual comercializará el producto.
• Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, para el caso de porcinos de engorde es el Kilogramo (Kg).
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.3. Avicultura (Gallinas ponedoras)

Para Avicultura, la Agencia de Desarrollo Rural únicamente cofinancia proyectos integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con enfoqu
De acuerdo a las calidades de huevo estimadas, que se categorizan en: A, AA, AAA, Jumbo y Gallinas Ponedoras, indicar el precio unitario
la producción anual estimada.
• Presentación de venta: Señalar con una “X” la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser: En Pie, en
espacio indicado la presentación en la cual comercializará el producto.
• Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, para el caso de porcinos de engorde es el Kilogramo (Kg).
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.3. Avicultura (Gallinas ponedoras)

Para Avicultura, la Agencia de Desarrollo Rural únicamente cofinancia proyectos integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con enfoqu
De acuerdo a las calidades de huevo estimadas, que se categorizan en: A, AA, AAA, Jumbo y Gallinas Ponedoras, indicar el precio unitario
la producción anual estimada.

8.4. Bovinos/Caprinos/Ovinos
• Tipo de Línea productiva: Señalar con una “X” el tipo de Línea productiva a implementar en el proyecto productivo entre las opcione
• Tipo de producción: Señalar con una “X” el tipo de Producción a implementar en el proyecto productivo entre las opciones: Leche, Ca
“otro”, escribir en el espacio indicado el tipo de producción a implementar, por ejemplo: Queso.
• Presentación de venta: Indicar la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser, por ejemplo: En Pie, en
• Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, la cual puede ser, por ejemplo: Kg, 500g, etc.
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.5. ¿El(los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Toda persona natural o jurídica que se dedique a la producción y comercia
en cualquiera de sus fases de desarrollo, deberá registrar el establecimiento de acuicultura ante la oficina local del Instituto Colombiano A
animales. En la resolución 0064 de enero de 2016, se establecen los requisitos para obtener el registro ante esta entidad.
Por otra parte, es obligatorio registrar los predios que se dediquen a la producción de bovinos, equinos, bufalinos, porcinos, ovinos y capr
actualizaron los requisitos para el Registro Sanitario de Predios Pecuarios- RSPP. Además, el registro del predio es requisito para la exped
8.6. Permisos de producción requeridos: Indicar los permisos que requiere para el desarrollo de la actividad productiva. Cuando el p
compromiso por parte de la forma asociativa de la presentación de las certificaciones sanitarias por parte del ICA. Tener en cuenta que pa
por parte de la Autoridad Nacional de Acuicultura y Pesca- AUNAP. Tener en cuenta que el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicament
y controla la etapa de transformación de la cadena productiva de la carne, es decir, las actividades relacionadas con el beneficio, desposte
8.7. Licencias o Permisos Ambientales requeridos: En proyectos piscícolas, pesqueros, de riego intrapredial o similares, deberá tene
corresponda, y/o registro ante la AUNAP.
Es necesario solicitar ante la autoridad ambiental competente los permisos requeridos para la ejecución del proyecto (Licencias ambiental
ocupación de cauces, aprovechamiento forestal, permiso de tala y poda de árboles, permiso de investigación científica en diversidad bioló
aplique.
8.8. ¿El proceso productivo requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Ganaderas?: Indicar si el proceso productivo a
Buenas Prácticas Ganaderas emitida por el ICA.
8.9. Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación (orgánico, koshe
el producto a comercializar apunte a un segmento de mercado especifico que certificación o acreditación desea obtener.

9. PRODUCTO TRANSFORMADO

9.1. Producción anual esperada: Indicar, de acuerdo a la unidad de venta del producto, la producción esperada anual.
9.2. Presentación de venta: Indicar la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser, por ejemplo: caja, un
9.3. Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, la cual puede ser, por ejemplo: Kilogramo, 500g, Litro, etc.
9.4. Precio Unitario estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.
9.5. Certificación requerida en el proceso productivo y/o producto: Indicar que tipo de certificación requiere el proceso productiv
sanitaria que inspecciona, vigila y controla los alimentos.
9.6. Licencias o Permisos Ambientales requeridos: Indicar los permisos y/o licencias ambientales requeridos para la puesta en marc
subterráneas, vertimientos, etc.
9.7. Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación (Kosher, denomi
a comercializar apunte a un segmento de mercado especifico que certificación o acreditación desea obtener.

10. POSIBLES COMPRADORES

10.1. Diligencie la información sobre sus posibles compradores (Adjuntar cartas de intención de compra): El cuadro a dilige
comerciales. Se debe completar la tabla primero con la información general de la empresa, que consta de: Nombre de la empresa, NIT, N
del contacto, dirección de la empresa, y correo electrónico del contacto; posteriormente debe completar la información correspondiente a
según la calidad del producto, y por ultimo las condiciones de pago del aliado comercial (en efectivo, a 30 días, etc.).
Los aliados comerciales que se presenten en esta tabla deben además presentar como anexo la carta de intención de compra que ratifiqu

11. ESTRATEGIAS DE MARKETING

11.1. Tipo de mercado al cual va dirigido el producto: Señalar con una “X” el mercado al va se dirige el producto, entre las siguient
opción internacional, debe indicar la Partida Arancelaria, el país al cual va a exportar, y los acuerdos comerciales que existen con el país d
11.2. Señale el Canal de distribución a implementar para la comercialización de su producto: Señalar con una “X” el canal de
las siguientes opciones: Acopiador rural, Almacenador municipal, Transformador industrial, Grandes superficies, Agricultura por contrato,
las siguientes opciones: Acopiador rural, Almacenador municipal, Transformador industrial, Grandes superficies, Agricultura por contrato,
Casinos, Restaurantes.
11.3. ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precio va a implementar?: Señalar con una “X” el tipo de estrategia de fijación de pre
de mercado, Corabastos, Análisis de costos de producción, Estudio de mercado, o Análisis de la competencia.
11.4. Identifique los recursos destinados a publicidad y marketing que contempló en el Modelo Técnico Financiero - MTF:
contemplan las acciones relacionadas con la publicidad y marketing, describir cada una de ellas.
11.5. ¿Qué tipo de estrategia de producto va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de producto a implementar
diferenciadores, Diseño y Empaque, Potenciación por cualidad específica, Potenciación por concepto de origen, Potenciación por Marca co
indicado el tipo de estrategia de producto a implementar
11.6. ¿Qué tipo de estrategia de promoción va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de promoción a impleme
Puntos de venta, Precio de lanzamiento, Alianzas con clientes, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado el tipo de e
11.7. ¿Qué tipo de estrategia de servicio va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de servicio a implementar en
cliente, Asistencia técnica, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado el tipo de estrategia de servicio a implementar
11.8. Diseñe y describa las estrategias de marketing a implementar en el proyecto de acuerdo a las respuestas señaladas
respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y 11.7, describir la forma en la cual se implementarán cada una de las estrategias de m
11.9. Indique cuáles son las políticas comerciales a implementar: Señalar con una “X” las políticas comerciales a implementar du
Descuento por volumen de compra, Descuento por pronto pago, manejo de clientes especiales, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir
11.10. ¿Estaría dispuesto a ofrecer crédito a sus clientes?: Con relación al tipo de clientes identificados, indicar la disposición econ
de ser así indicar el plazo para realizar el pago.

12. RESUMEN FINANCIERO DEL PROYECTO

12.1. Diligencie los valores estimados en unidades de ventas, los costos, y la utilidad esperada, durante los primeros 5 añ
diligenciar la información correspondiente a los primeros cinco años de ejecución del proyecto relacionada con: Unidades vendidas, ingres
comercialización, y utilidad esperada (ingresos netos).
En Horizonte del proyecto, indicar en años, la proyección de ejecución del proyecto. Por último, con base al MTF indicar la Tasa Interna d
n de Negocios -

Página 1 de 7

FECHA DIA: 1 MES: AÑO:

RCADO TIPO
S DEL PROYECTO

Vereda(s):
orial Proyecto Estratégico Nacional

ial Forestal Piscícola / Pesca

1.8 Fecha de
1.7 NIT:
constitución:
l: 1.11 Teféfono de contacto:

a:

os priorizados Campesinos Enfoque de género (mujer rural)

cabeza de hogar Víctimas Jóvenes rurales

.15 Valor Contrapartida: x

.17 Valor otra Cofinanciación:
caldía de Piedecuesta-Gobernación de Santander
Si Nox Valor ($):

UCTO
la zona de influencia de su proyecto

s cuales competirá su producto

comercializar, frente a los que ofrece la competencia

stancia externa

es)______________________________

Lavado Otro Cuál(es)?

Eviscerado ______________________
producto (si aplica)

ZA
á el producto.

cto
Experiencia en el mercado
e producción/periodo
(en años)

uencia del proyecto?

nfluencia del proyecto

Casinos
Superetes

cia del proyecto

Frecuencia de Tipo de comprador Precio de

Forma de pago
compra (referencia 3.4) compra

Mayorista

ducto en la zona de influencia del proyecto

Puertos, frecuencia de viajes, cuartos fríos, entre otros).
os semanales de mora. Actualmente se cuentan con vias en estado regular para
on furgon refrigerado, para realizar la venta al comprador industrial, de manera que
mas tiempo el preenfriamiento.
dad de carga No. De viajes Trayecto

producto?

CIO
a?

y señalar la fuente de información

omercializar en la zona de influencia en el último año

Ago Sept Oct Nov Dic

ado con la calidad del producto?

OCIÓN

Material POP
Descuentos
Puntos de venta (impulsadoras)
Otro Cuál(es)?_ Mayores tiempos de pago

No aplica
Otro Cuál(es) __________________________________

portación:

exportar su producto

ATEGIAS DE MARKETING
ELACIONADOS CON LA COMERCIALIZACIÓN
as preguntas del numeral 7, 8 o 9, según el caso
ÍCOLA Y FORESTAL
n Ton, Kg, L, otro): 7.3 Rendimiento
Lo tiene? x Si No
No Lo tiene? Si x No
rtificación o acreditación?

% calidad 1 % calidad 2
ARIA Y DERIVADOS
8.3 Avicultura (Gallinas ponedoras) 8.4 Bovinos/Caprinos/Ovinos
Producción Tipo de línea productiva:
Calidad Precio unitario
anual Bovinos Caprinos Ovinos
esperada estimado
estimada
Tipo de producción:
A
Carne
Leche
AA Doble propósito
Pie de cría
Lana
AAA Otro Cuál? __________
Presentación de venta:

Jumbo
Unidad de venta:

Gallinas de Precio de venta estimado:

pastoreo

Lo tiene? Si No

No Lo tiene? Si No
rtificación o acreditación?
___________________________________________________________
ROINDUSTRIAL
9.3 Unidad de venta: 9.4 Precio unitario estimado:

rtificación o acreditación?

Cartas de Intención de Compra por cada uno de ellos)

Volumen de
Dirección/ Precio Condiciones
compra
e-mail de pago
 Dirección/ Condiciones
e-mail Calidad 1 Calidad 2 Calidad 1 Calidad 2 de pago
Crédito
Contado

DE MARKETING
xNacional Internacional

_______ País de destino____________________________________________

Cuál? _____________________________________________________
su producto:
Hoteles
Exportador
Casinos
Restaurantes

Estudio de mercado
Análisis de la competencia
pló en el Modelo Técnico Financiero:

Otro Cuál(es)? __________________________________

Precio de lanzamiento
x Alianzas con clientes
Otro Cuál? ____________________

__________________
cto de acuerdo a las respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y

especiales
_________________________

Otro. Cual? ______________________

INANCIERO
tilidad esperada, durante los primeros 5 años de ejecución del proyecto
 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

1040

ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE NEGOCIOS TIPO

ación del proyecto en el componente comercial:

proveedores, la competencia, precios, y canales de distribución; el cual se basa en los cuatro pilares
ado en el análisis del producto, la plaza, el precio y la promoción.

a sobre el producto que se va a comercializar, y además determinar la viabilidad de un proyecto

bicación.
eredas.
oyectos Integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con Enfoque Territorial son los siguientes:
bierno Nacional, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tienen un impacto en el
proyectos estratégicos del orden nacional, el valor de la cofinanciación estará determinado por el

ores públicos y privados, que tienen un impacto en el desarrollo agropecuario y rural de la región y
hasta cuatro mil (4.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
ores públicos y privados, que tienen un impacto en el desarrollo agropecuario y rural de una colectividad
erá de hasta setecientos veinticinco (725) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
stal y/o Piscícola/Pesca.
to a obtener, por ejemplo: Cacao, Café, Bovinos, Porcinos, Productos lácteos, etc. La presentación hace
o, en pie, procesado, etc. La unidad de venta se refiere a la cantidad que sirve de referencia en las

o.
ebe tener una antigüedad de por lo menos seis (6) meses como menciona el Reglamento para la
djudicación de los Recursos que los Cofinancian.

ganización que presenta el proyecto.

ización que presenta el proyecto.

del proyecto, ej. Étnico, Municipios priorizados para el posconflicto, Campesinos, Enfoque de género

como contrapartida. Recordar que según el Acuerdo 007 de 2016 se debe garantizar la disponibilidad

erio de Agricultura y Desarrollo Rural.

ecto por parte de entidades como Alcaldías, Gobernaciones, entidades sin ánimo de lucro, etc., y el

des públicas (Alcaldías, Gobernaciones, etc.), y/o privadas (entidades sin ánimo de lucro, etc.) que

erante, según el Acuerdo 007 de 2016, debe garantizar la disponibilidad de una contrapartida mínima
y el valor del mismo.
en parte del sector, por ejemplo: Conalgodon, Federación Nacional de Cacaoteros, Fedepapa, etc.
e su proyecto. ¿Qué tanto produce la zona? Expresar en la unidad de medida que se comercializa.
etiría su producto. Indicar las características (tangibles e intangibles) de tipo técnico, físico, químico,
uctos con los que compite. Por ejemplo: Forma, diseño, tamaño, empaque, marca, garantía,

cto, normalmente describe el producto, identifica su lugar de producción y refiere: composición

requisitos o normatividad, tipo de conservación, etc.
, frente a los que ofrece la competencia. Describa aquellos atributos que forman parte del

mpo estimado que un producto puede tener, cumpliendo correctamente con sus características

na. Señalar con una "X" entre las opciones mencionadas. Por ejemplo: Calor, Humedad, Insectos,

bles, lavado, pesado, separación por tamaño o madurez, clasificación por calidad, eviscerado,

roducto (si aplica). Describa los procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar,

os” y a veces inesperados, que pueden resultar del proceso productivo.

Hacer referencia al lugar o mercado en el que se ofrecerá el producto.

ctores que se encuentran en el mercado, y ofrecen productos de la misma línea que el que se va a

a los diferentes agentes que componen el canal de comercialización desde el productor hasta que llega

as personas que promueven o distribuyen el producto a comercializar en la zona donde se desarrollará

acuerdo a la zona donde se comercializará el producto los nombres de los principales compradores con
cual va dirigido el producto (ej. Local, departamental, nacional y/o internacional), volumen comprado
, tipo de comprador (los tipos de comprador se referencian en el numeral 3.4), y precio de compra

na de influencia. Relacionar aspectos como: Disponibilidad de transporte, infraestructura Vial, puertos,

productor de acuerdo al esquema comercial diseñado, indicar el tipo de transporte (camión,

acidad de carga (ej. 6ton), Numero de viajes que se requieren para comercializar toda la producción en

alar si se requiere de un permiso o certificación para la movilización del producto a comercializar,

os precios (al menos del último año) del producto que se va a comercializar, consultar fuentes como

ente de información. Por ejemplo: $4.000 kg/Arveja verde

n la zona de influencia en el último año. Indicar el precio promedio de venta del producto a

lidad del mismo? Explique si en la zona donde se va a comercializar el producto existe un pago

e usualmente, la competencia realiza para incrementar ventas

io que los competidores ofrecen al cliente, como estrategia para vender o fidelizar.
erísticas especiales que hacen que el producto sea atractivo en mercados internacionales.

beneficios y rebajas con el fin de facilitar el flujo de comercio entre las partes. Por ejemplo: Acuerdos

en” en el país exportador por una autoridad competente.

acione las exigencias que presenta el mercado para la exportación del producto, como por ejemplo las

oducto. Señale las exigencias de carácter legal, jurídico y de calidad que requiere cumplir para acceder
e usualmente, la competencia realiza para incrementar ventas
io que los competidores ofrecen al cliente, como estrategia para vender o fidelizar.
erísticas especiales que hacen que el producto sea atractivo en mercados internacionales.

beneficios y rebajas con el fin de facilitar el flujo de comercio entre las partes. Por ejemplo: Acuerdos

en” en el país exportador por una autoridad competente.

acione las exigencias que presenta el mercado para la exportación del producto, como por ejemplo las

oducto. Señale las exigencias de carácter legal, jurídico y de calidad que requiere cumplir para acceder

marketing a implementar para realizar la comercialización del producto.

alineadas con los objetivos del proyecto productivo.

ndicar los objetivos específicos del proyecto que tienen relación con el desarrollo comercial del mismo.

esponda las preguntas del numeral 7, 8 o 9, según sea el caso

ensión destinada para la ejecución del proyecto por unidad productiva. Unidad de medida la Hectárea

da ciclo productivo. En caso de ser un cultivo permanente o semipermanente, mencionar la producción

área (hectárea).
de registrar el predio ante el Instituto Colombiano Agropecuario de acuerdo al sistema productivo del

va dirigido el producto y los objetivos planteados en la formulación del proyecto, definir la necesidad

acreditación? (orgánico, denominación de origen, GlobalGap, otro): Definir si el producto a

acreditarse por ejemplo en: GlobalGap, denominación de origen, etc.
calidad 1 y 2 de acuerdo al manejo fitosanitario a implementar, recordar que la suma de la calidad 1 y

a, Porcinos para engorde, Avicultura de gallinas ponedoras, y Bovinos/Caprinos/Ovinos. De acuerdo al

tar.

etc.
mer año.
eses o días.
cto productivo, la cual puede ser: Geomembrana, Estanques en tierra, Pesca Artesanal, u otra. En caso
s flotantes.
to, la cual puede ser: En fresco, Al vacío, Congelado, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el

ser: En 400g, 500g, 1Kg, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado la unidad de

mer año.
to, la cual puede ser: En Pie, en Canal, Procesados, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el

Kilogramo (Kg).

Agropecuario y Rural con enfoque Territorial, de gallinas ponedoras, y de hasta 199 gallinas por predio.
nedoras, indicar el precio unitario de venta relacionado con la unidad de venta (unidad, cubeta, etc.), y
 to, la cual puede ser: En Pie, en Canal, Procesados, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el

Kilogramo (Kg).

Agropecuario y Rural con enfoque Territorial, de gallinas ponedoras, y de hasta 199 gallinas por predio.
nedoras, indicar el precio unitario de venta relacionado con la unidad de venta (unidad, cubeta, etc.), y

ecto productivo entre las opciones: Bovinos, Caprinos u Ovinos.

ivo entre las opciones: Leche, Carne, Doble Propósito, Pie de cría, Lana u otro. En caso de marcar

ede ser, por ejemplo: En Pie, en Canal, en Cantina, etc.

etc.

dique a la producción y comercialización de animales acuáticos (peces, crustáceos, moluscos y anfibios)

a local del Instituto Colombiano Agropecuario - ICA más cercana al predio donde se encuentren sus
nte esta entidad.
bufalinos, porcinos, ovinos y caprinos, mediante la Resolución ICA 2508 del 08 de agosto de 2012, se
predio es requisito para la expedición de guías sanitarias de movilización interna de animales.
ctividad productiva. Cuando el proyecto incluya la adquisición de semovientes, se requiere el
del ICA. Tener en cuenta que para el caso de proyecto piscícolas se requieren permisos de producción
onal de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos-INVIMA es la autoridad sanitaria que inspecciona, vigila
onadas con el beneficio, desposte y desprese.
rapredial o similares, deberá tener autorización expedida por la Corporación Autónoma Regional a que

del proyecto (Licencias ambientales, concesión de aguas superficiales o subterráneas, vertimientos,

ción científica en diversidad biológica, permiso de tenencia y reubicación de fauna silvestre), cuando

ndicar si el proceso productivo a implementar con el desarrollo del proyecto requiere la certificación en

creditación (orgánico, kosher, denominación de origen, GLOBALG.A.P, otro): Indicar cuando

desea obtener.

n esperada anual.
puede ser, por ejemplo: caja, unidad, botella, etc.
mo, 500g, Litro, etc.

ión requiere el proceso productivo y/o el producto. Tener en cuenta que el INVIMA es la autoridad

equeridos para la puesta en marcha del proyecto, por ejemplo, concesión de aguas superficiales o

creditación (Kosher, denominación de origen, GLOBLAG.AP, otro): Indicar cuando el producto

ner.

n de compra): El cuadro a diligenciar lo conforma la información correspondiente a los posibles aliados

e: Nombre de la empresa, NIT, Nombre del contacto con el cargo que ocupa en la empresa, teléfono
la información correspondiente al volumen de compra según las calidades, el precio dispuesto a pagar
0 días, etc.).
intención de compra que ratifique el interés de realizar una negociación con la Asociación.

ge el producto, entre las siguientes opciones: local, nacional o internacional. En caso de señalar la
erciales que existen con el país destino de existir.
Señalar con una “X” el canal de distribución a implementar para la comercialización del producto, entre
rficies, Agricultura por contrato, Comercializador, Mayorista, Minorista, Gobierno, Hoteles, Exportador,
rficies, Agricultura por contrato, Comercializador, Mayorista, Minorista, Gobierno, Hoteles, Exportador,

po de estrategia de fijación de precio a implementar entre las opciones propuestas: Especulación, Plaza
ncia.
elo Técnico Financiero - MTF: Con base en la información introducida en el MTF donde se

tegia de producto a implementar entre las opciones propuestas: Desarrollo de marca, Elementos
rigen, Potenciación por Marca colectiva, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio

rategia de promoción a implementar entre las opciones propuestas: Medios masivos, Material POP,
en el espacio indicado el tipo de estrategia de promoción a implementar.
egia de servicio a implementar entre las opciones propuestas: Garantías, Servicio posventa, Atención al
ategia de servicio a implementar.
o a las respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y 11.7: Teniendo en cuenta las
cada una de las estrategias de marketing.
as comerciales a implementar durante el desarrollo del proyecto, entre las siguientes opciones:
n caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado las políticas comerciales a implementar.
cados, indicar la disposición económica que tiene la Asociación para ofrecer crédito a sus compradores,

da, durante los primeros 5 años de ejecución del proyecto: Teniendo en cuenta el MTF
a con: Unidades vendidas, ingresos brutos en pesos, costos de producción, costos relacionados con la

al MTF indicar la Tasa Interna de Retorno (TIR) esperada.

 UNIVER
ESCUELA DE CIENCIAS ADM
ES
CU
Formu

DESCRIPCIÓN

DESCRIPCIÓN

DESCRIPCIÓN
Fase

Precosecha

Siembra y Fertilización
Siembra y Fertilización

Cosecha

Post Cosecha

DESCRIPCIÓN

Exportación

DESCRIPCIÓN

• Verificación de cubrimiento de todas las fases

• Cumplimiento de satisfacción de todos los
asociados
• Obtención de segunda subvención para ampliar la
cobertura a más campesinos del municipio de Supia,
Caldas
• Presentación a otros usuarios
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTAN
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓM
ESPECIALIZACIÓN EN GESTION DE PROY
CURSO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTEN
Formulacion de Proyectos - Matriz de Cic
PROYECTO:

FASE 1. Nacimiento de la idea

ASIGNACIÓN DE ROLES

FASE 2. Soportes que sustentan el proyecto

ASIGNACIÓN DE ROLES

FASE 3. Subfases

ASIGNACIÓN DE ROLES
Descripción

Alistamiento del predio

Plantación

Fertilización Orgánica

Sistema de Irrigación
Drenajes

Recolección
Limpieza de frutos
Selección y clasificación
Empaque
Sistema de frío
Transporte

Empaque y embalaje
Transporte
Exportación

FASE 4. Cierre del Proyecto

ASIGNACIÓN DE ROLES

FASE 5. Post Proyecto (Beneficios no alcanzados)

ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
NTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
N GESTION DE PROYECTOS
PROYECTOS SOSTENIBLES
tos - Matriz de Ciclo de Vida
OYECTO:

imiento de la idea

RESPONSABLE

ue sustentan el proyecto

RESPONSABLE

3. Subfases

RESPONSABLE

Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto

 Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto
Ejecutor del proyecto

erre del Proyecto

RESPONSABLE

o (Beneficios no alcanzados)
RESPONSABLE
ANCIA - UNAD
MICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
YECTOS
NIBLES
iclo de Vida

RESPONSABLE

RESPONSABLE

RESPONSABLE

Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto

 Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto

Ejecutor del proyecto
Ejecutor del proyecto

RESPONSABLE

s)
RESPONSABLE
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UN
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y D
ESPECIALIZACIÓN EN GESTION DE PROYECTOS
CURSO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
Formulacion de Proyectos - Matriz de Restriccio
PROYECTO:

COMO APLICA LA RESTRICCIÓN EN EL

RESTRICCIÓN
PROYECTO PRESENTADO

Alcance

Satisfacción Usuario Final

Satisfacción
a otros
Realización
Objetivo
Estratégico
Costo
Tiempo
ACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
TIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ACIÓN EN GESTION DE PROYECTOS
TIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
e Proyectos - Matriz de Restricciones
PROYECTO:

ESTRATEGIA O SOLUCIÓN FRENTE A

RESPONSABLE
LA RESTRICCIÓN
 UNIVERSIDAD NACIONAL AB
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONT
ESPECIALIZACIÓN EN G
Formulacion de Proyectos
PROY
DESCRIPCION

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVO ESPECIFICO

Proceso de siembra
Mejoras en cultivo para aumentar rendimiento y calidad del fruto
COMPONENTES

DESCRIPCION

1. Estudio técnico

ACTIVIDADES
2. Estudio de Mercado
3. Adquisiciones
4. Ejecución
TOTAL VALOR PROYECTO
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ESPECIALIZACIÓN EN GESTION DE PROYECTOS
Formulacion de Proyectos - Matriz de Marco Lógico
PROYECTO:
DESCRIPCION INDICADORES
Hectáreas cultivadas
Toneladas producidas por hectárea

Proceso de siembra
a aumentar rendimiento y calidad del fruto Toneladas/hectárea y % de Merma
Aumento de toneladas comercializadas
con mayoristas
VALOR INDICADOR DE EJECUCION

Diseño de optimización de cultivo

Diseño Proceso de renovación de suelos
Diseño de sistema de riego
 CIA - UNAD
CAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ECTOS
rco Lógico

VERIFICACION SUPUESTOS

VERIFICACION SUPUESTOS
 UNIVERSIDAD NACIONAL AB
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONT
ESPECIALIZACIÓN EN G
CURSO: GESTIÓN DE PR
Formulacion de Proyect

PROY

EFECTOS

PROBLEMA

CAUSAS
CAUSAS
ERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
DMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ESPECIALIZACIÓN EN GESTION DE PROYECTOS
CURSO: GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
mulacion de Proyectos - Árbol de Problemas

PROYECTO:
N
 UNIVERSIDAD NA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRA
ESPECIALIZ
CURSO: GE
Formulacio

Fines

Fines

Objetivo Central

Componentes

Medios
NIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
S ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ESPECIALIZACIÓN EN GESTION DE PROYECTOS
CURSO: GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
Formulacion de Proyectos - Árbol de Objetivos
PROYECTO:
CACEN
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES
ESPECIALIZACIÓN EN GESTIO
CURSO GESTIÓN DE PROYECT
Formulacion de Proyectos - Crono
PROYECTO:

ACTIVIDADES A EJECUTAR
Ítem Descripción
1 Definición del plan de dirección del proyecto
1.1 Elaboración y aprobación de acta de constitución
1.2 Definir estructura organizacional para la gestión del proyecto
1.3 Caracterización territorial, de los predios, de la organización y del proyecto
2 Realización de estudios previos
2.1 Elaborar estudio de mercadeo
2.2 Definir estrategia y plan de mercado
2.3 Realizar estudio de campo y comercialización
3 Diseño del plan de optimización
3.1 Diseñar y desarrollar la solución de optimización
3.2 Definir la inversión y presupuesto necesario
3.3 Estructurar el plan de negocios y comercialización
3.4 Establecer acuerdos comerciales y asistencia de eventos del sector
3.5 Definir mecanismos de financiación
4 Plan de compras
4.1 Ejecución del plan de inversión
4.2 Adquisición de equipos e insumos agrícolas
4.3 Emisión de pólizas de seguro
4.4 Estructuración de gastos de transporte y almacenamiento
5 Plan de capacitación
5.1 Realizar Capacitaciones a los campesinos productores de mora
6 Preparación de las áreas cultivables
6.1 Realizar limpieza del terreno y adecuaciones de superficie
6.2 Desinfección y enriquecimiento nutricional del suelo
6.3 Realizar trazo y cercado de expansión de áreas a cultivar
6.4 Ejecutar plan de plagas y biocontroladores
 7 Siembra y fertilización
7.1 Plantación
7.2 Realizar siembra y producción
7.3 Corte y post cosecha
8 Almacenaje
8.1 Adecuación de bodega - centro de almacenamiento pre-refrigerado
9 Comercialización
9.1 Transporte a compradores
9.2 Ejecución de operaciones logísticas
9.3 Ejecutar distribución
10 Mejoramiento
10.1 Implementar procesos de mejora continua y lecciones aprendidas
NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
ATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
IZACIÓN EN GESTION DE PROYECTOS
ESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
e Proyectos - Cronograma de Actividades
PROYECTO:

MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
12
 Presupuesto
UNIDAD/PRECIO
ITEM PARTIDA CANTIDAD/HA
UNITARIO
GASTOS DE INVERSION

1 Sistema de riego por goteo 50 tubos de PVC 2 pulg, 20

tubos PVC 3 pulg, 20 tubos 1,5 Pulg.
1276 mt
2 Válvulas 382m PE 40MM 12 pza
3 Bomba de fumigacion de espalda de 8 golenes 2 und
4 Terreno disponibles para cultivo 1 und
5 Obra civil aadecuación de terrenos 34 m2

Preparacion del terreno

6 Limpieza de suelos 10 jornal
7 Deinfección del suelo 3 kg
8 Trazo de límites y cercado 9 jornal
9 Aplicación de Carbofuran 5% 1 kg

SIEMBRA y FERTILIZANTES
10 Semillas de mora la Castilla 50000 und
11 Bandejas 5 und
12 Siembra 50 jornal
13 Desinfección de material vegetal 15 jornal
14 Abono orgánico 5000 kg
15 Mano de obra 35 jornal
16 Vigorizador Foliar 8 litros
17 Mano de obra foliar 20 jornal

GASTOS DE ALQUILER DE MAQUINARIAS

19 Mano de obra 15 jornal
18 Preparación y arado 20 jornal
19 Equipos de poda 10 und

CONTROL DE ENFERMEDADES
20 Sulfato de cobre 25 kg
21 Mano de obra de aplicación sulfato 10 jornal
22 Cypermetrina 5 litro
23 Mano de obra de aplicación 10 jornal
24 Biocontroladores 34 jornal

COSECHA
25 Canastillas 50 und
26 Recolección 50 jornal
27 Clasificación 12 jornal
28 Almacenamiento 15 jornal

TRANSPORTE Y EMBALAJE
29 Co 55 und
30 Estibas plásticas de almacenamiento 12 und
31 Bodega 200 m2/mensual 175 m2
32 Transporte a centro de acopio - Fruinsa 1 und
33 Auxiliar de transporte 5 und
34 Equipo de desinfección Ultrasónica, Capacidad De 10
Litros 1 und

SERVICIOS VARIOS
35 Servicio agua 150 m3
36 Servicio luz 8000 kilowatt
35 telefonia 5 und
38 Alcantarillado 50 m3

GASTOS OTROS
40 gastos sello FLO ( Mercados justos) 1 und
PRECIO UNITARIO VALOR PESOS

$0

$0
$0
$0
$0
total $0

$0
$0

total $0

total $0

$0
$0
$0
total $0

$0
$0
$0
$0
$0
TOTAL $0

$0
 $0
$0
$0
TOTAL $0

$0
$0
$0
$0
$0

$0
TOTAL $0

$0
$0
$0
$0
$0

SUBTOTAL $0
IVA
IMPREVISTOS 10%

TOTAL $0
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS
ESPECIALIZACIÓN EN GESTION DE PROYECTO
CURSO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES

Formulacion de Proyectos - SUBVENCION

PROYECTO:

NOMBRE DE LA
PAIS LINEAS CANTIDAD DE DIN
SUBVENCIÓN

Asistencia para
Japón Proyectos
Comunitarios

Fondo Internacional
Suiza de Desarrollo Agrícola
– FIDA

Australia Programa de Ayuda

Directa (DAP)
ONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
AS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ÓN EN GESTION DE PROYECTOS
ÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES

de Proyectos - SUBVENCIONES

PROYECTO:

CANTIDAD DE DINERO QUE DONAN

Conclusiones
 17

ones
Referencias Bibliográficas
 18

iográficas