UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTÓBAL DE HUAMANGA

(Segunda Universidad Fundada en el Perú)

FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA Y METALURGIA
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE INGENIERÍA QUÍMICA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA AGROINDUSTRIAL

CURSO : IA 601 – FORMULACIÓN Y GESTIÓN

FINANCIERA DE PLANES DE AGRONEGOCIOS.

TEMA : PLAN DE MERCADEO

DOCENTE : ING. FREDY ROBER PARIONA

ESCALANTE

FECHA: 16 DE JULIO DEL 2022.

III. PLAN DE MERCADEO

3.1 El producto.

Se debe conocer las características (físicas, químicas,

forma, contenido, envase, empaque), su principal
atributo o ventaja.

Ejemplo:
La empresa Artículos de cuero E.I.R.L., tendrá como
objeto social o fin la producción, comercialización y
venta de billeteras de cuero para damas.
A. Descripción técnica:
3.2 Mercado potencial y mercado objetivo

A. El mercado potencial

El mercado potencial es el conjunto de clientes que

manifiesta un grado suficiente de interés en una
determinada oferta del mercado.

El mercado potencial viene a ser aquel grupo de

personas que actualmente no compra mi producto,
pero que a la larga pueden comprar mi producto.
B. El mercado objetivo

El mercado objetivo es la parte del mercado disponible

calificado que el Plan de Negocio decide atender. El
mercado disponible calificado es el conjunto de
consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y
cualidades que concuerdan con la oferta de mercado
en particular.
3.3 Análisis de la demanda.

El objetivo es cuantificar la demanda existente por el

producto o servicio que se pretende producir.

3.3.1 Comportamiento histórico de la demanda

Busca reunir información de carácter estadístico que
pueda servir, para proyectar esa situación a futuro.

3.3.2 Características de la demanda actual.

Se determina sobre la base de series de datos históricos
o encuestas.

3.3.3 Proyección de la demanda total.

La demanda futura es estimada con técnicas
cuantitativas y cualitativas.
3.4 Análisis de la oferta.

Se relaciona con el estudio del conjunto de empresas

que ofrecen bienes o servicios similares a los del
PLAN DE NEGOCIOS.

3.4.1 Descripción del mercado competidor

3.4.2 Oferta presente y futura.
3.4.3 Proyección de la oferta total
3.5 Balance Demanda – Oferta.

Es aquí donde se confrontan la oferta total contra la

demanda total lo que permitirá conocer las
posibilidades del PLAN DE NEGOCIO.

3.5.1 Determinación de la demanda insatisfecha.

3.5.2 Proyección de la demanda para el negocio.
 3.6 Estrategias de comercialización

3.6.1 Del producto: ventaja competitiva.

3.6.2 De la plaza o distribución.
3.6.3 De la promoción.
Combina varias herramientas relacionadas entre si:
3.6.4 Del precio.
3.7 Canales de distribución
3.8 Plan de ventas del Negocio
Gracias