PROBLEMAS SOLUCIONES PROPUESTA DE VALOR ÚNICA VENTAJA INJUSTA SEGMENTOS CLIENTES

-No pueden o no quieren Posibilidad de acceder a El cliente podrá adquirir el Centrarse en crear aromas -Demográfico/Psicológico-
adquirir perfumes de variados aromas, inspirados aroma de su perfume de calidad y casi exactos a económico: Clientes entre 15 y
calidad de marcas en perfumes de alta gama y favorito o de interés, con la muchos perfumes 25 años con necesidad de
reconocidas por su alto reconocidos, sin perder misma calidad y con un reconocidos y/o de lujo, sin reafirmar su identidad, pero sin
coste. calidad y a una fracción del precio hasta 10 veces caer en la tendencia de grandes ingresos.
-Los principales precio. menor. crear -Demográfico/Económico:
proveedores son marcas réplicas/clones/copias. Clientes entre 25 y 35 años,
de catálogo que o no independientes
poseen calidad o son económicamente, que buscan
aromas muy masificados y perfumes de calidad sin
comunes. sacrificar su economía.
-No existe variedad -Demográfico/Comportamiento:
suficiente de Clientes de 35 a 70 años,
aromas/perfumes que experimentados, cuya prioridad
posean calidad y buen es la calidad de un producto,
precio. independientemente de su
marca.

ALTERNATIVAS EXISTENTES MÉTRICAS PRINCIPALES CONCEPTO HIGH LEVEL CANALES EARLY ADOPTERS

-Perfumes con aromas -Ventas. Tu perfume y olor hablan -Instagram. -Prestan atención a su imagen
variados. -Incremento de clientes. más de ti que tus palabras. -WhatsApp. y cuidado personal.
-Perfumes de calidad a -Tráfico de mensajes de -Facebook. -Buscan perfumes de calidad a
buen precio. clientes interesados. -Influencers locales. un bajo precio.
-Perfumes de marcas -Tasa de abandono de -Quieren oler diferente a los
diferentes a las de compra. aromas de perfumes
catálogo. masificados en la ciudad.

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS

FIJOS: VARIABLES -Capital propio
-Arriendo - costos de producción -Inversores
-Internet (insumos, materias).
-Servicios (agua-energía)
-Mano de obra (2)
-Publicidad.