Guía de preguntas de la Unidad 2

1. ¿A qué se refiere Kantis con empresas (PyMES) dinámicas?

Kantis se refiere a empresas dinámicas a aquellas nuevas empresas que tienen una alta
capacidad de agregación de valor y potencial crecimiento.

Para kantis una empresa dinámica son propuestas de negocios novedosas que consiguen
nacer y convertirse en pocos años , en PyMes competitivas con potencial de seguir
creciendo. Son también los emprendedores que tienen la ambición de crecer sin ponerse
límites de antemano.

Por ejemplo; los emprendimientos dinámicos se diferencian de los menos dinámicos por
variables de desempeño , el número de puestos de trabajo creados como también en las
ventas. En el caso de las empresas dinámicas al tercer año de vida , la facturación casi
sextuplica a la del grupo menos dinámico situación que se hace más notoria con los años
siguientes.

El autor afirma que Argentina debería retomar fuertemente el crecimiento en base al

fomento de este tipo de emprendimientos dinámicos e innovadores y a las empresas
jóvenes.

Se define a una empresa joven a aquellas que tuvieran entre 3 a 10 años de vida , asimismo ,
se consideró como empresa dinámica a toda empresa que hubiera alcanzado un tamaño de
por lo menos de 15 ocupados y no más de 300.

2. Mencionan 2 de las principales fuentes de oportunidades en las que se basan la mayor

parte de las empresas dinámicas PyMES en América Latina según el estudio presentado
en el libro “Desarrollo emprendedor”

A) DIFERENCIA COMERCIAL; Resultó ser la principal fuente de oportunidades

para crear empresas dinámicas . Estas nuevas empresas contribuyeron a
enriquecer las estructuras productivas de la región, En Argentina la
diferenciación comercial ocupó un 59%. Poco más de la mitad de las empresas
basan su proyecto en ofrecer productos/servicios diferenciados.
B) COMPETENCIA POR PRECIOS; Con menor frecuencia que la anterior otros
empresarios optaron en aprovechar oportunidades para competir por
precios o introducir nuevas innovaciones , este último aspecto está más
orientado en satisfacer necesidades específicas de clientes locales.

3. Mencionen 3 motivos que tienen los emprendedores para emprender en América Latina
según Kantis.

A) DESEO DE REALIZACIÓN PERSONAL;

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B) PARA APLICAR CONOCIMIENTOS;

C) PARA MEJORAR EL INGRESO PERSONAL;

Las redes juegan un papel distintivo en el caso de los emprendedores dinámicos.

Acceder a contactos específicos en los negocios es fundamental para complementar
el apoyo más genérico y común que suelen brindar la familia y los amigos. Favorecer
su desarrollo debe constituir un eje de las iniciativas de desarrollo emprendedor,
especialmente en aquellos países en los que se observa muy bajo uso de ellas.

4. ¿Cómo pueden influir los antecedentes del trabajo previo o los antecedentes familiares
en el emprendedor en una Pyme en América Latina? Indiquen si puede observarse la
influencia de alguno de éstos en la entrevista realizada al fundador de Musetta. (NO
HACER)

5. Indique 3 tipos de redes que juegan un papel distintivo en el caso de los emprendedores
dinámicos en América Latina.

A) SOCIALES; parientes , amigos o conocidos

B) DE NEGOCIOS O PRODUCCIÓN; Proveedores y clientes
C) INSTITUCIONALES; Instituciones de apoyo a empresas , asociaciones empresariales
,universidades.

Los emprendedores locales en América Latina se distinguen por construir redes de

contacto con menor proyección comercial , más ceñidas al ámbito social cercano y
con escasa presencia de contactos calificados ( ejecutivos y profesionales de grandes
empresas). Este tipo de redes contribuye a explicar el menor desempeño de los
emprendimientos en ámbitos locales.

6. Explique la diferencia entre la categoría “empresario innovador” y la de “empresario

imitador”. Inventen algún ejemplo.

Un empresario innovador se caracteriza por su necesidad de logros , el deseo de ser

independiente , la capacidad de tolerar la ambigüedad y el riesgo. Otros autores también
los caracteriza como aquel empresario que tiene una alta capacidad para aprender lo
que permite a pesar de sus fracasos lograr sus objetivos y crear su propio nuevo orden.
Distinto al empresario imitador que explota oportunidades de negocios que ya están
identificadas por otras personas.
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Un emprendedor imitador no se caracteriza por realizar malas jugadas a

nivel empresarial. Es más un individuo que, por medio de ideas ya existentes,
logra crear negocios y empresas que sean de mejor calidad. Muchas empresas
reconocidas han sido lideradas por emprendedores imitadores que han logrado mejorar
una idea y perfeccionarla hasta el más mínimo detalle.

7. Mencione alguna de las críticas a los enfoques que explican la empresarialidad a partir
de los rasgos del empresario.

Esta perspectiva basada en los rasgos del emprendedor fue bastante cuestionada por
quienes observaron que los supuestos rasgos que podía tener un emprendedor también
los tenían otros actores sociales como los deportistas , los políticos etc. Se planteó
entonces que esa idea no era un camino factible que permita brindar información
científica al tema por esa razón ,surgió la necesidad de redefinir el foco de estudio.

En lugar de responder a quien es un emprendedor? , la atención se fija ahora en cómo se

crean las empresas?

8. Mencione 4 de las condiciones que influyen en el “evento empresarial”.

a) FACTORES DE DESPLAZAMIENTO ; son los que lleva a una persona a romper con su
trayectoria de vida previa e inclinarse por la carrera empresarial. Estos factores
pueden ser positivos (identificación de una oportunidad) o negativos (salir del
desempleo).
b) DISPOSICIÓN A ACTUAR ; por parte de quien va emprender
c) CREDIBILIDAD EN EL PROYECTO QUE VOY A CREAR;
d) DISPONIBILIDAD DE RECURSOS

9. ¿El desarrollo de las PyMES dinámicas en áreas locales de América Latina (o sea, no en el
área metropolitana) es más dificultosa o no que en áreas locales de un país como Italia?
Argumente su respuesta

En América Latina hay ciertas diferencias en el perfil que emprenden los empresarios
dinámicos de una y otra área geográfica. En las áreas locales latinoamericanas es más
común la presencia de equipos fundadores integrados por un número menor de socios y
también de empresas unipersonales. Similares diferencias se observan en las áreas
locales de Italia pero sólo en el primer año de vida de la empresa.

Desde a partir de aquí , en el caso de Italia los socios crecen después del lanzamiento,
cuestión que no se observa en el caso de las áreas locales de latinoamérica, esto se debe
también a cuestiones muy diferentes que existen en ambos países como puede ser, el
financiamiento en las áreas locales de Italia no se corresponden con las de las áreas
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locales de América Latina. Esto nos da la información para poder afirmar

que es más dificultoso llevar a cabo el desarrollo de una pyme dinámica en
áreas locales de latinoamérica que en las áreas locales de Italia.

10. Mencione una crítica posible a las explicaciones sobre la empresarialidad basadas en la
elección perfecta.

Este grupo de autores basan la explicación de la empresarialidad en la elección perfecta,

donde plantean que existe un análisis perfecto entre costo y beneficio . Fueron altamente
criticados ya que la elección perfecta en el mercado es poco real. No existe la
información perfecta como para llevar a cabo ese análisis perfecto que ellos plantean.
Los pequeños empresarios incluso tienen que pagar más costos por entrar al mercado.

11. Indiquen 2 características de las empresas familiares que las distinguen de cualquier
otra PyMe.

Podemos definir primero a la empresa familiar tomando el enfoque de Donnelley , que dice
que las empresas familiares serían aquellas perfectamente identificadas con una
familia que existen por lo menos dos generaciones , cuya característica es que esa
relación implica influencia recíproca en la política general de la organización y en los

1)La propiedad de la empresa es de la familia.

2) Sucesión; para que sea una empresa familiar tiene que haber una segunda generación
para que la empresa sea considerada familiar .