AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Economías de escala Pequeñas 5 Grandes

Diferenciación del Producto Escasas 4 Importante
Requerimientos Capitales Bajos 2 Altos
Costo de Cambio Bajos 1 Alto
Accesos a canales de distribución Amplio 5 Restringido
Ventajas en costo indep.escala Pequeñas 1 2 3 4 5 Grandes
Producción Gubermanental Inexistentes 1 Alta
Historia de Represalias Escasa 5 Importante
Firmas establecidas c/recursos p/luchar Pocas 2 Muchas
Firmas estab.c/comprom. Y activos de dificil liq. Bajos 3 Altos
Precio de entrada disuasivo Inexistentes 5 Existente
Propiedad de barreras de entrada Inexistentes 4 Altas
Crecimiento de la industria Alto 1 Bajo
Sumatoria
Puntaje Promedio

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Nªde comp. Igualmente equilib. Importante 1 Bajo
Crecimiento relativo a la indust. Lento 4 Rapido
Costo fijo o de almacenamiento Alto 1 2 3 4 5 Bajo
Diferenciación o costo de cambio de cliente Baja 1 2 3 4 5 Alta
Aumentos de capacidad Grandes incr 1 2 3 4 5 Peq. Incr
Diversidad de competidores Alta 1 2 3 4 5 Baja
Intereses estratégicos Altos 1 2 3 4 5 Bajos
Barreras de salida:
Especialización de activos Alta 1 2 3 4 5 Baja
Costo de salida por una vez Alto 1 2 3 4 5 Bajo
Interrelación estratégica Alta 1 2 3 4 5 Baja
Barreras emocionales Altas 1 2 3 4 5 Bajas
Restricciones Gub. Y sociales Altas 1 2 3 4 5 Bajas
Sumatoria
Puntaje Promedio

PODER DE LOS COMPRADORES

% Compras en costos del computador Alto 1 2 3 4 5 Bajo
% Compras en ventas del vendedor Alto 1 2 3 4 5 Bajo
diferenciación del producto comprado Baja 1 2 3 4 5 Alta
Costo de cambio del comprador Bajo 1 2 3 4 5 Alto
Rentabilidad de los compradores Baja 1 2 3 4 5 Alta
Contribución compras a calidad/servicio c Gran fraccio 1 2 3 4 5 Peq. Fraccio
Grado de información del comprador Alta 1 2 3 4 5 Baja
Posibilidad del comprador de afectar al cc Alta 1 2 3 4 5 Baja
Sumatoria
Puntaje Promedio
 ARGUMENTACIÓN
La industria posee altas barreras de entradas debido a que hay oferentes con recursos para lucha.
La industria esta en constante mejora continua innovado sus productos
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Son canales restringidos porque los competidores tienen copado los mercados de minorista y mayorista
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El gobierno no produce
Deben mejorar sus estrategias para ser mas atractica que su competencia
Porque la industria esta concentrada por que existenten pocos oferentes
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Los producto de la industria se consume diariamente por lo tanto el margen de ganancia es alto
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Siempre generara una necesidad diaria por el consumo esencial del producto

La industria esta concentrada en muy pocos competidores

 PODER DE LOS PROVEEDORES
Nª de proveedores importantes Escasos 1 2 3 4 5 Muchos
Disponibilidad de sustitutos Baja 1 2 3 4 5 Alta
% Compras en ventas del proveedor Alto 1 2 3 4 5 Bajo
% Compras en costos de la industria Alto 1 2 3 4 5 Bajo
Costo de cambio de proveedor Alto 1 2 3 4 5 Bajo
Amenaza prov. Integración adelan. Altas 1 2 3 4 5 Bajas
Sumatoria
Puntaje Promedio

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS
Disponibilidad de sustitutos cercanos Importante 1 2 3 4 5 Escasas
Costo de cambio del usuario Bajos 1 2 3 4 5 Altos
Rentab. Y agres. Del prod. Sustitutos Altas 1 2 3 4 5 Bajas
Precio/valor del sustituto Alto 1 2 3 4 5 Bajo
Sumatoria
Puntaje Promedio

EVALUACIÓN GENERAL PJE.PROMEDIO PONDERACIÓN

Amenaza de nuevos entrantes
Rivalidad entre competidores
Poder de los compradores
Poder de los proveedores
Disponobilidad de sustitutos
PROMEDIO PONDERADO:

Atractivo Bajo Atractivo Medio Atractivo Alto

Promedio Ponderado entre -> 1 y 2,33 2,34 y 3,67 3,68 y 5
Evaluación General