DOCENTE:

SANDRA MONICA MERCADO DONATO

ALUMNA:
MISHELLE GUADALUPE MAGAÑA ZAPATA

SEMESTRE:
6to

GRUPO:
“B”

TRABAJO:
INVESTIGACIÓN

MATERIA:
MERCADOTECNIA

FECHA DE ENTREGA
21 / 09 / 2022
  ¿Qué es un canal de distribución?
Definición:
Los canales de distribución son las rutas que los productos y los servicios toman
en su recorrido desde el fabricante o proveedor de servicios hasta el cliente final.
Por ejemplo, un fabricante de bombillas puede fabricar bombillas, pero es probable
que el canal de distribución que los lleva desde la fábrica hasta el cliente incluya a
mayoristas y minoristas. Estos eslabones de la cadena de ventas son los canales
de distribución de las bombillas.
Las empresas desarrollan diferentes estrategias de distribución o estrategias de
canal para sus productos y servicios basándose en una variedad de factores y
posibles pasos en el proceso de distribución o los intermediarios.
 Descripción de los tipos de canales de distribución
Los canales de distribución se pueden clasificar en dos categorías principales:
directos e indirectos.
I. Un canal de distribución directo
Es aquel en que una empresa vende directamente al cliente final. Por ejemplo,
una empresa de ropa para atletismo que fabrica calzado deportivo y lo vende a
través de un sitio web de comercio electrónico o están aplicando un canal de
distribución directo en su propia tienda. Los productos se ofrecen directamente al
comprador sin intermediarios ni socios intermedios entre ellos.
Beneficios de este método
Más beneficios que van directamente a la empresa desde el consumidor.
Inconvenientes
Las empresas que utilizan canales de distribución directos deben hacer grandes
inversiones en equipos de ventas e infraestructura de marketing de consumo, en
lugar de depender de socios. Además, es mucho más difícil lograr un amplio
alcance geográfico o a través de los distintos segmentos del mercado sin ayuda
de intermediarios.
II. Un canal de distribución indirecto
es aquel donde las empresas trabajan con uno o más socios de distribución o
intermediarios para llevar sus productos y servicios a los clientes.
Existen numerosos tipos de intermediarios:

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Distribuidores de valor añadido (VAR)
Añaden características a un producto para mejorarlo y luego vender el nuevo
producto directamente a clientes minoristas.
Consultores
Pueden no obtener beneficios directamente de la venta de productos o servicios,
pero pueden ser poderosos intermediarios de igual forma, ya que pueden influir en
los clientes para que compren.
Integradores de sistemas (SI)
Ayudan a unir los diferentes componentes de un producto o sistema,
asegurándose de que juntos funcionan correctamente antes de pasarlos al cliente.
Proveedores de servicios gestionados (MSP)
Permiten a las empresas externalizar su gestión de tecnología al ofrecer servicios
de gestión electrónica y de TI a través de una red de varias empresas.
Fabricantes de equipos originales (OEM)
Son los productores originales de las piezas que se unen para formar un producto
completo con un nombre diferente. Por ejemplo, un productor de cables de
alimentación que vende sus cables a una empresa de informática para integrarlos
en sus productos.
Mayoristas
Venden productos a granel, pero a precios más bajos, normalmente a los
minoristas
Distribuidores
Amplían el alcance de los productos (y gestionan su logística) dirigidos a
mayoristas y minoristas.
Minoristas
Venden los productos directamente a los consumidores en pequeñas cantidades.
La longitud del canal de distribución depende del número de intermediarios.
Un canal de distribución corto podría ser: Empresa > VAR > Cliente.
Un canal de distribución largo podría ser: Empresa > Distribuidor > Mayorista >
Minorista > Cliente.
 ¿Cómo se elige un canal de distribución para su empresa o producto?
Primero de todo, un tamaño de canal de distribución no necesariamente se adapta
a todos sus productos. Puede tener diferentes enfoques dentro de su empresa.

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Por lo tanto, ¿cómo saber cuál es el mejor canal de distribución para su producto o
servicio?
Mire el producto en sí.
¿Necesita llegar al cliente rápidamente? ¿Necesita integrarse con otros productos
para que resulte útil o atractivo? Si está vendiendo verduras frescas de una
pequeña granja, su mejor canal de distribución puede ser directo: vender a un
mercado de agricultores locales. Si está vendiendo una pieza específica de
hardware informático, podría ser mejor trabajar con un VAR o distribuidor principal
de productos informáticos que complementen su producto.
Reflexione sobre sus objetivos de ventas.
¿Pretende dirigirse a una población internacional de aficionados muy específica
como los jugadores? Entonces puede que un canal de distribución directo a través
de Internet dirigido a influencers de una comunidad específica de su tipo de
videojuegos puede funcionar mejor que establecer relaciones con un mayorista y
sus socios minoristas. Sin embargo, puede que ya haya un minorista que haya
creado una relación significativa con esa comunidad y tenga experiencia en esta
área, en cuyo caso, un canal de distribución indirecto podría ser la mejor apuesta.
¿Intenta lograr la mayor audiencia posible para su producto? Quizás los grandes
mayoristas y los minoristas sean los intermediarios perfectos dentro de un canal
de distribución indirecto.

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