Estrategias de ventas

Etapa 4 – Diseñar estrategias de ventas para puntos físicos o tradicionales para la compañía
XYZ

ELABORADO POR:

Joneider Andrés Antequera Gonzales

TUTOR:

Darleny Encarnación Alonso

Nª Grupo

110007_5

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ECACEN- ADMINSTRACION DE EMPRESAS

Soledad, Atlántico 24 de junio 2022

 Introducción

El presente trabajo busca que logremos diseñar estrategias de ventas para puntos físicos o
tradicionales para la compañía XYZ, partir de los conceptos sobre la Unidad 3 - Estrategias
de ventas para puntos físicos o medios tradicionales, por medio de la lectura y
entendimiento del Plan estratégico de ventas que nos muestra la importancia de la
Promoción de ventas para los negocios, las ventas al menudeo en las empresas, las
decisiones del marketing minorista para las empresas, las tendencias y avances en las
ventas al menudeo, las ventas al mayoreo, el espacio comercial de un negocio, la fachada
de un negocio y el interior de un negocio. Finalmente, desde nuestra perspectiva personal se
proponen las estrategias de ventas adecuadas para los puntos físicos generando un
pensamiento reflexivo en cada uno y buscando validar lo que creemos saber.
 Objetivos

Objetivo General:

A través del presente trabajo se pretende Diseñar las estrategias de ventas para puntos
físicos o tradicionales para la compañía XYZ.

Objetivos Específicos:

Por medio de los diferentes conceptos, principios y características comprender la

importancia del plan estratégico de ventas para una organización.

Conocer los requisitos y técnicas para diseñar las estrategias de ventas con orientación para
su uso, en una organización.
 Aporte Individual – Etapa 4

Diversas estrategias de ventas para puntos físicos o tradicionales para la compañía XYZ:

El Escaparatismo: En la Compañía XYZ- FABRICA DE MARROQUINERÍA Y

ACCESORIOS EN CUERO, en la parte de adentro del establecimiento, en el escaparate lo
más valorado por el cliente es la limpieza. Por lo que todas las partes y componentes del
escaparate tienen que estar limpios: productos, mobiliario, suelo y cristales.

De igual manera, el orden y la colocación del producto están relacionados con la sensación
de limpieza, por lo que cada cosa debe estar en su sitio y no debe presentarse desorden
alguno. No debe haber muchos productos y deben estar agrupados, creando grupos
armónicos para los Bolsos, Billeteras y Morrales. También debe existir combinación de
colores, generando una armonía visual que transmita algo, a través del hilo argumental o
tema del escaparate.

La luminosidad debe ser la adecuada, evitando en todo momento el deslumbramiento del

cliente. Por supuesto, se repararán o sustituirán las lámparas averiadas o fundidas. La
iluminación tendrá un horario de encendido y de apagado, siempre aprovechando al
máximo la circulación de clientes por delante del escaparate.

Se sugiere un Escaparate de fondo cerrado: En forma de

caja tridimensional, con un fondo que enmarque lo que se
quiere destacar y que no permita ver el interior de la
tienda, para crear un ambiente más sofisticado, aportando
nitidez y claridad, y dando una ambientación apropiada,
con el uso correcto de la luz y el color, proporcionando un
efecto más estable y sensación de equilibrio. Las carteras,
bolsos y billeteras deben estar expuestos de tal manera que
resaltan sobre el fondo y se capte más fácilmente la
atención del receptor. Logrando así un mayor impacto
visual.

Se plantea aprovechar todas las oportunidades de

promoción que le brindan los escaparates, y realizar
diversos montajes de los mismos en diferentes momentos del año. Atendiendo a estos
criterios, se sugieren que se monten al menos 8 escaparates distintos:

Navidades en general

Nochebuena y Navidad

Fin de Año y Año Nuevo

Reyes Magos

Temporada de Vacaciones Junio

Amor y Amistad

San Valentín

Día del Padre

Día de la Madre

Temporada ingreso al Colegio Enero

Publicidad: Esta publicidad de las promociones de la compañía XYZ se realizará por

medio de carteles y folletos que se entregaran al público en el punto de venta para que este

tenga de primera mano las promociones que la compañía tiene en sus productos.

Publicidad en el producto: Esta se realiza individualmente en el producto que se

encuentra en promoción siendo un anuncio vistoso y llamativo al cliente de la compañía

XYZ.
 Conclusiones

Después de revisar los referentes teóricos y conceptuales sobre las estrategias de ventas
para puntos físicos tradicionales, se comprende de una manera más amplia la importancia
de implementar la técnica de la planeación, para determinar la promoción de ventas
necesarias, incrementar las ventas al menudeo, tomar las decisiones del marketing
minoristas adecuadas, observar las tendencias y avances en las ventas al menudeo o
mayoreo y adecuar el espacio comercial con una fachada e interior amigable para alcanzar
los objetivos comerciales y objetivos de ventas propuestos.
 Referencias bibliográficas

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