12 Modelos Estándar

en Emprendimiento de Negocios
 ¿Cómo ser eficaz en la
ejecución de mi negocio?

¿Cómo ser eficaz en la
ejecución de mi negocio?
Ejecutar es la palabra clave,
recuérdalo siempre. Antes de abordar el
tema central, me gustaría señalarte cinco
conceptos a tener en cuenta para ser
eficaz en la ejecución:
Crea un producto o servicio valioso:
Descubre lo que la gente necesita o quiere.
El marketing:
Genera interés y demanda.
Las ventas:
Convertir potenciales clientes en
clientes seguros
Cumplir con la oferta:
Entregar a los clientes lo que has prometido
y satisfácelos.
Las cuentas:
Asegúrate de ingresar el dinero suficiente
para seguir funcionando.
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Cuando creas un producto o servicio
que aporta valor a los demás,
debes hacerlo de forma tal que las
personas estén dispuestas a pagar por él.
12 Modelos
1. Productos
Los negocios basados en productos son aquellos que
venden bienes tangibles. Venderlo y distribuirlo por
encima de su costo. Una de las principales ventajas de
los productos es que son duplicables

• Crear un bien tangible que la gente desee o necesite.

• Producir el producto con el menor costo posible,
conservando una calidad aceptable.
• Vender tantas unidades como le sea posible por tanto
dinero como se lo permita el mercado.
• Conservar un inventario de producto terminado para
satisfacer la demanda.
2. Servicios
Los negocios basados en servicios buscan satisfacer
una necesidad específica de muchas personas o
empresas. Si deseas crear un negocio de servicios de
éxito deberías tener en cuenta los puntos a continuación:

• Tener colaboradores que domine una competencia o

técnica para hacer algo que los demás requieren pero
no pueden o no desean hacer.
• Ofrecer un servicio de calidad.
• Atraer y retener el mayor tiempo posible al cliente.
3. Recurso Compartido

Este modelo ponen a disposición de muchas personas

cierta cantidad de recursos. Estos recursos aportan gran
valor y las personas pagan un precio por el uso de los
mismo. Para crear recursos compartidos de éxito, debe:

• Crear un producto de valor al cual las personas

deseen acceder.
• Proveer los recursos al mayor número de personas
posible, sin que se deteriore la calidad de recurso.
• Poner un precio al uso de los recursos que permitan
conservar y agregar más valor a lo largo del tiempo.
4. Suscripción
Estos negocios ofertan un conjunto de bienes tangibles o
intangibles a cambio de una cuota periódica. Este
modelo se caracteriza por generar un valor agregado a
sus usuarios e ir cobrando las cuotas hasta que se
cancele la suscripción. Las claves de este negocio son:

• La propuesta de valor debe ser significativa y

continuada para cada suscriptor.
• Construir una base de suscriptores y atraer a nuevos
que compensen las fugas.
• Recibir el pago periódico de cada suscriptor.
• Retener al mayor número de suscriptores
5. Reventa
El modelo de negocio más antiguo de la humanidad.
Comprar barato y vender caro, tu ganancia está en la
diferencia. Una persona compra bienes a un productor y
los revende al consumidor. Si quieres tener éxito:

• Comprar productos al precio más bajo en la mayor

cantidad que te sea posible.
• Conservar tus productos bajo buenas condiciones
hasta que logres vender todo.
• Encontrar compradores lo más pronto posible para
reducir los costos de logística.
• Vender los productos al precio más alto posible.
6. Leasing
Los negocios bajo el modelo leasing permite a las
personas adquirir bienes por una cuota periódica, con
opción de compra durante un terminado periodo de
tiempo. Puedes hacer un leasing con cualquier artículo
que se te venga a la cabeza. Para ofrecer un bien a
debes cumplir con los siguientes requisitos:

• Adquirir un bien que la gente quiera usar.

• Prestar el bien a un cliente dispuestos pagar en unos
términos que le resulten convenientes.
• Protegerse de siniestros inesperados o adversos,
entre otros, la pérdida o daños al bien prestado.
7. Agencia
Los negocios por agencia impulsan operaciones
comerciales o vende bienes que no son de su propiedad.
El negocio de agencia consiste en formar equipo con un
tercero que ofrece un bien o servicio para encontrar un
comprador para dicho bien y la agencia recibe una
comisión. Las claves de este negocio son:

• Encontrar un vendedor con una propuesta de valor.

• Contactar compradores potenciales del producto.
• Tener credibilidad y ganar la confianza.
• Negociar hasta llegar a un acuerdo sobre la venta.
• Cobrar la comisión acordada con el vendedor.
8. Intermediario comercial
Un negocio bajo este modelo consiste en mediar entre
un vendedor de un bien o servicio y un grupo de
personas de características demográficas comunes. El
intermediario comercial vende el acceso a un público
segmentado. Los puntos a tener en cuenta son:

• Identificar un grupo de personas con características e

intereses similares.
• Crear de manera constante la atención de ese grupo.
• Encontrar a terceros que estén interesados en
comprar el acceso a ese público.
• Vender el acceso a tu cliente.
9. El Préstamo
Prestar dinero también es otro de los negocios más
antiguos. El préstamo de dinero es un acuerdo entre dos
personas. El prestamista proporciona dinero a un
prestatario, el cual se compromete a devolver el capital
integro más unos intereses acordados previamente. Lo
necesario para este negocio es:

• Tener el capital para prestar.

• Encontrar gente que quiera acceder a un crédito.
• Establecer una tasa que compense hacer el negocio.
• Tener claro que es una operación de incertidumbre y
que el nivel de riesgo de insolvencia puede ocurrir.
10. La Opción
Es un mecanismo que te permite tener derecho a ejercer
algún tipo de acción antes de su fecha de expiración. Me
explico, estamos de acuerdo que una sala de cine es un
recurso compartido, ¿verdad? Pero la forma por medio del
cual los usuarios ingresan a la sala es una opción. La
opción, le permite al comprador tener el derecho de
ingreso, pero la determinación de ver la película es del
comprador.

Vender opciones es un buen negocio, brinda al comprador

flexibilidad en la toma de decisiones. Sin embargo, es un
modelo poco explorado en el mundo de los negocios.
11. Los Seguros
Es modelo de negocio de billones de dólares.
El que se los invento es un puto genio. Combina
modelos de servicio, suscripción y opción; transfiere el
riesgo del comprador al vendedor. A cambio de asumir el
riesgo de que suceda un siniestro al tomador de la
póliza, éste accede a pagar periódicamente una cuota al
asegurador. Si el siniestro ocurre, el asegurador tiene el
deber de cubrir el costo de la póliza al asegurado. En
caso contrario, el asegurador se queda con el dinero.
12. Capital
Este modelo permite a inversores (compradores) adquirir
la participación en la propiedad de un negocio, por medio
de la compra de acciones. Las compañías se beneficias
porque reciben recursos frescos para expandir la
operación y generar más ingresos. Los inversores se
benefician porque aspiran a que su inversión se valorice
con el tiempo, además de recibir ingresos anuales por
dividendos. Inversores de capital de riesgo adoptan este
modelo y hacen multiplicar varias veces sus inversiones.
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Inicia un negocio donde pongas
a pruebas tus habilidades,
que agregues mucho valor y cobre por ello.
Fuente
The personal MBA, Kaufman
https://www.amazon.com/Personal-MBA-Master-Art-Business/dp/1591845572
Gracias!