Ministerio de Educación

Universidad Tecnológica de Panamá

Facultad de Ingeniería Industrial

Licenciatura en Logística y transporte multimodal

Materia:
Comercio Internacional

Tema:
Los Precios Internacionales

Presentado a:
Juvenal Monteza

Presentado por:
Juan Carlos Mckay
Heder Rodríguez

Grupo:
12L244

Presentado el Dia:
09/08/2021
 Introducción
En este trabajo vamos a ver que son los precios internacionales, las Estrategias
para determinación del precio internacional, los Costos que influyen en la
determinación del precio internacional y Variables que influyen en los precios
internacionales y como una introducción vemos que es un precio, que le da valor a
un precio y cuál es la función de los precios.
¿Qué es un precio?
Como introducción de que son los precios podemos decir que es la cantidad
necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad
monetaria. Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado
por los compradores y vendedores.
Por ello, el precio es un indicador del equilibrio entre consumidores y ahorradores
cuando compran y venden bienes o servicios.
Existe una teoría económica que sirve para representar ese equilibrio entre
compradores y vendedores. Es la llamada ley de la oferta y la demanda.

¿Qué le da valor a un precio?

El valor de un precio justo es muy relativo. En economías planificadas, cuando se
interviene en los precios, se suele hacer especialmente en los precios de los
bienes básicos. El problema de ello es que pueden provocar crisis de oferta y que
nadie quiera producir a precios bajos, desembocando en desabastecimiento de
ese bien o servicio.
Asimismo, la intervención en los mercados monetarios fomenta una inflación y, por
ende, ésta puede llegar a incrementar los tipos de interés, así como el coste de
financiación de las empresas, llevando a éstas a reducir personal, principalmente,
por sus ajustados márgenes de beneficio. Por tanto, aumenta la tasa de paro de la
economía.
Por el contrario, en economías capitalistas, el precio de un bien o servicio puede
llegar a ser muy alto, especialmente si se trata de bienes y servicios básicos. Si el
precio es elevado se debe a que alguien está dispuesto a comprarlo o venderlo a
ese nivel.
Sin embargo, si no existiera nadie dispuesto a comprar o a vender ese bien o
servicio, el precio se corregiría hasta que pueda alcanzar un nivel óptimo en el que
exista contrapartida. Por tanto, funciona como una balanza dónde los poderes de
oferta y demanda son los conductores y determinantes.

¿Cuál es la función de un precio?

Como se ha visto los precios permiten que se produzcan los ajustes necesarios en
la oferta y demanda. Así, realizan dos funciones importantes:
1. Racionar los bienes y servicios y los factores:
-Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se
pueda alcanzar un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda de un bien o
disminuye la oferta, no habrá suficiente oferta del bien para cubrir toda la
demanda, por lo que el precio subirá. De esta manera, la demanda se reducirá y
volverá a haber un equilibrio de mercado.
-Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que
desean comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de
producto que desean vender a cada precio. Si aumenta el precio (inflación), se
estimula a las empresas a que aumenten la producción, ya que obtendrían un
mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas.
2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores
Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después
pueden pagar sus costes de producción (compra de materias primas, pago del
sueldo de empleados, logística, etc).

¿Qué son los precios internacionales?

Los precios internacionales incluyen los precios de exportación e importación. Los
precios de exportación son determinados en los mercados cuyos productos están
destinados a enviarse fuera de las fronteras del país.
Los mercados de exportación también se describen como mercados mayoristas,
en los que la valoración del producto se efectúa como libre vagón, o libre al
costado del buque (denominado como precio f.o.b., franco a bordo, en español).
Los precios de importación son los precios de los bienes comprados en el país,
pero producidos fuera de sus fronteras.
La determinación de los precios y la presentación de una cotización en el mundo
actual implica también un análisis del mercado y la competencia para su producto.
Los objetivos, el mercado y la competencia de la empresa deberán ser el punto de
partida en toda decisión relativa a los precios y las cotizaciones.

Estrategias para determinación del precio internacional

Las compañías que venden sus

productos internacionalmente
deben decidir qué precios
cobrarán por los mismos. Este
precio dependerá de muchos
factores a saber; condiciones
económicas del país, situaciones
competitivas, leyes y
reglamentos, etc. La sociedad y
por
ende las percepciones y
preferencias sobre algunos
productos varían de país en país,
lo
que requiere diferentes precios.
Además una cuestión extra son
los diferentes objetivos de
marketing que la compañía
puede tener en estos países. Sin
embargo, la cuestión principal
que sugiere el cambio de estos
precios está basada en los costos;
por costos adicionales de
traslado,impuestos por
importación, costos asociados a
las fluctuaciones de los tipos de
Las compañías que venden sus
productos internacionalmente
deben decidir qué precios
cobrarán por los mismos. Este
precio dependerá de muchos
factores a saber; condiciones
económicas del país, situaciones
competitivas, leyes y
reglamentos, etc. La sociedad y
por
ende las percepciones y
preferencias sobre algunos
productos varían de país en país,
lo
que requiere diferentes precios.
Además una cuestión extra son
los diferentes objetivos de
marketing que la compañía
puede tener en estos países. Sin
embargo, la cuestión principal
que sugiere el cambio de estos
precios está basada en los costos;
por costos adicionales de
traslado,impuestos por
importación, costos asociados a
las fluctuaciones de los tipos de
Las compañías que venden sus
productos internacionalmente
deben decidir qué precios
cobrarán por los mismos. Este
precio dependerá de muchos
factores a saber; condiciones
económicas del país, situaciones
competitivas, leyes y
reglamentos, etc. La sociedad y
por
ende las percepciones y
preferencias sobre algunos
productos varían de país en país,
lo
que requiere diferentes precios.
Las compañías que venden sus
productos internacionalmente
deben decidir qué precios
cobrarán por los mismos. Este
precio dependerá de muchos
factores a saber; condiciones
económicas del país, situaciones
competitivas, leyes y
reglamentos, etc. La sociedad y
por
ende las percepciones y
preferencias sobre algunos
productos varían de país en país,
lo
que requiere diferentes precios.
Las compañías que venden sus productos internacionalmente deben decidir qué
precios cobrarán por los mismos.
Este precio dependerá de muchos factores a saber; condiciones económicas del
país, situaciones competitivas, leyes y reglamentos, etc. La sociedad y por ende
las percepciones y preferencias sobre algunos productos varían de país en país, lo
que requiere diferentes precios. Además, una cuestión extra son los diferentes
objetivos de marketing que la compañía puede tener en estos países. Sin
embargo, la cuestión principal que sugiere el cambio de estos precios está basada
en los costos; por costos adicionales de traslado, impuestos por importación,
costos asociados a las fluctuaciones de los tipos de cambio de las monedas,
distribución del producto, etc.

La fijación de precios internacionales depende principalmente de:

-Objetivos de la empresa
-Costos
-Elasticidad de la demanda
-Valor percibido por el cliente
-Precios de la competencia
-Volúmenes de producción en el mercado y canales de distribución
-Estacionalidad

Objetivos de la fijación de precios internaciones:

Los objetivos de precios que una empresa se marca en los mercados exteriores
vienen condicionados por:
-Orientación de empresa.
-Etapa del proceso la de internacionalización.
-Etapa ciclo de vida del producto.
-Metas financieras.
-Regulaciones gubernamentales.
-Situación competitiva del mercado.
-Expectativas de los clientes

Procedimiento de fijación de precios para productos y servicios

de exportación:
El procedimiento para la fijación de precios competitivos para productos en los
mercados internacionales puede constituir un reto: los precios que funcionan en un
mercado pueden resultar plenamente contrarios a la competencia en otro.
No existe una única fórmula para determinar el precio de servicios y/o productos
exportados. No obstante, pueden tenerse en cuenta varias consideraciones
estratégicas y técnicas que permitirán elegir una estructura de precios apropiada
para un mercado objetivo.
La fijación de precios externos debe concebirse como una decisión estratégica
que cada empresa exportadora debe manejar eficazmente para incrementar su
competitividad en el mercado internacional. Asimismo, constituye un elemento
permanente en la gestión de negocio.
En definitiva, el precio de venta representa, desde el punto de vista del comprador,
la cantidad de recursos (expresada normalmente en dinero, aunque también
podría consistir en productos y servicios) que es necesario sacrificar o entregar
para adquirir la propiedad o el derecho de uso y disfrute de un producto y/o
servicio, y desde el punto de vista de vendedor, la cantidad de recursos (dinero,
productos y/o servicios) obtenidos por la venta de un producto y/o servicio.
El precio posee una naturaleza fundamentalmente económica, y representa el
sacrificio monetario que es preciso realizar para obtener un determinado producto.

Costos que influyen en la determinación del precio internacional

Costos adicionales de las operaciones: Hay que ver el costo de la mano de obra,
las maquinarias que se utilicen dentro de la empresa, los precios de la luz y demás
servicios que nos permiten llevar a cabo nuestros productos o servicios.
Modificaciones de producto: Hay que adecuarse al cliente ya que la cultura del
cliente puede llegar a ser distinta al país base en el que estamos y nos obliga a
modificar el producto a las necesidades y comodidad del cliente.
Envío y seguro: Si contamos con un seguro internacional, los costos en esta área
se mantienen igual a excepción del envió, que depende del sistema y
funcionalidad que tenga el país referente a ello.
Aranceles de importación e impuestos: Estos costos tienen una gran importancia
dentro del precio que vayamos a determinar ya que toda nuestra producción
depende en gran parte de estos aranceles junto con los impuestos establecidos,
se debe tener conocimiento de todos los costos que el gobierno nos pide para
poder establecer de la mejor manera y cómoda nuestro producto o servicio.
Fluctuaciones del tipo de cambio: El valor de la moneda y sus cambios influyen
mucho a la hora de establecer precios, por lo que se debe tener un estudio
detallado de los valores de la moneda y estar anuentes a todo cambio que suceda
para no tener pérdidas a la hora de vender
Distribución física: Los costos de los locales con los que contamos y en las áreas
que se encuentren van a determinar mucho el precio, no es lo mismo estar en Las
Vegas en Estados Unidos a que estar en Vía España en Panamá, si ponemos el
mismo precio en ambos, o en Las Vegas se generan pérdidas o en Panamá nadie
nos compra, así que el precio debe ir acorde al lugar para poder ser exitoso en el
mismo.
Variables que influyen en los precios internacionales
El precio que una empresa debe cobrar en un país determinado depende de
muchos factores, incluyendo las condiciones económicas, las situaciones
competitivas, las leyes y reglamentos y la naturaleza del sistema de mayoristas y
minoristas. Las preferencias y percepciones de los consumidores también pueden
variar de un país a otro, lo que requerirá precios diferenciados.
la evolución de la actividad económica global, la tasa de cambio multilateral del
dólar, la política monetaria, choques climáticos y más recientemente la producción
de biocombustibles son determinantes de la evolución de los precios,
Recientemente, diferentes estudios mencionan que es adecuado tomar en cuenta
en las estimaciones la endogeneidad entre los precios de la materia prima y las
variables macroeconómicas.
En el caso de la tasa de interés, esta puede darse porque su descenso se traduce
en precios de bienes básicos más altos, lo cual lleva a aumentos en índices de
precios agregados y, por lo tanto, a políticas monetarias contractivas.
Adicionalmente, al tener en cuenta la influencia de la tasa de interés en el tipo de
cambio real y en la producción, también se encontraría endogeneidad con dichas
variables