TERCER ENSAYO: ENSAYO 3: LOS PRECIOSDE LOS

PRODUCTOS TRADICIONALES Y DE LOS COMMODITIES

Curso: Marketing Internacional
Lima – Perú, 20 de diciembre del 2021

Introducción
El precio es una de las herramientas que el marketing ofrece a las empresas para lograr
sus objetivos de ventas. Las decisiones de fijación de precios deben coordinarse con las
decisiones de diseño, distribución y promoción del producto, para conformar un
programa de marketing consistente y eficaz. Es por esto que las empresas que venden
sus productos internacionalmente deben decidir qué precios cobrarán en los distintos
países en que operan.
El precio que una empresa debe cobrar en un país específico depende de muchos
factores, como las condiciones económicas, las situaciones de competencia, las leyes y
los reglamentos, el desarrollo del sistema de mayoristas y minoristas, culturales, etc. A
menudo, las percepciones y preferencias de los consumidores varían de un país a otro,
lo que se traduce en precios diferentes.
Las estrategias de fijación de precios varían según el producto pasa de una etapa inicial
hacía el largo plazo. Como muchas cosas en la vida, la etapa de introducción es la que
requiere de un mayor esfuerzo. Las empresas que lanzan un nuevo producto enfrentan el
reto de fijar los precios por primera vez, y suelen utilizar dos estrategias generales: la de
fijar el precio para capturar el nivel más alto posible del mercado y la de fijar el precio
para penetrar en el mercado, sin embargo, algunos objetivos comunes en la fijación de
precios son la supervivencia, la maximización de las utilidades actuales, el liderazgo de
participación en el mercado y el liderazgo de la calidad del producto. En este ensayo
propongo algunos criterios para el establecimiento de precios para el caso de
exportación de productos no tradicionales y la diferencia que hay con los commodities.

A) Criterios para establecer precios de exportación en el caso de los productos no

tradicionales

Factores del Internos

1. Costos de producción en origen y financiamiento

Para toda empresa que busque penetrar en mercados internacionales resulta de

suma importancia conocer la estructura de costos del producto, ya que, este
análisis le permitirá saber hasta qué punto es competitivo. Debo resaltar que este
punto solo considera costos hasta antes de la exportación. Costes de fabricación.

Existen costos fijos y variables los cuales dependiendo del tipo de productos
pueden ser fijos o variables en mayor o menor medida y estas afectan
directamente a la fijación de precios, sin embargo, algunos proyectos de
 producción requieren de un financiamiento para que sean viables en la etapa
inicial y que al largo plazo generen beneficios. Es por ello que considero al
endeudamiento optimo un factor que influye a la hora de establecer precios de
exportación para proyectos de producción de productos no tradicionales.

2. Tecnología

Es bien sabido que cuando hablamos de productos no tradicionales estas

requieren de cierto nivel de complejidad tecnológica. Es así que se debe
considerar que no todos los competidores van a tener el mismo nivel de
tecnología por ende no tendrán las mismas capacidades productivas o estructura
de costos, a pesar de usar la misma tecnología también hay diferencias en la
cantidad de capital que tenga cada empresa. Es por esto que considero que la
tecnología es un factor importante a la hora de fijar precios, por ejemplo, antes
una guerra de precios la empresa que este mejor equipada posiblemente gane.

Factores del Externos

1. Estructura del mercado y competencia

Existen muchas fuerzas que afectan a los precios y por lo en general cuando una
empresa busca colocar productos en mercados internacionales es necesario
estudiar que percepción de valor tienen los consumidores para conocer el límite
superior del precio. Por arriba de este precio no hay demanda.
En tanto que los costos establecen el límite inferior de precios, el mercado y la
demanda señalan el límite superior. Tanto los consumidores como los
compradores industriales equilibran el precio de un producto o servicio, respecto
de los beneficios de poseerlo. Así, antes de fijar precios, el comerciante debe
entender la relación que hay entre el precio y la demanda de su producto.
También es importante evaluar la elasticidad precio que tiene el producto,

3. Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores

En este sentido la empresa debe examinar la relación que puede producirse entre
su oferta y la de sus competidores, siendo el nivel de precio establecido por la
competencia el referente intermedio para la fijación de precios de la entidad.

Si las empresas existentes no están proporcionando servicios o productos

adecuados, un nuevo competidor habrá de captar una parte sustancial del
mercado. El número de competidores en el área del mercado donde se piense
establecer, en relación con el mercado potencial, le dará un indicador de la
necesidad que tiene ese mercado de que ingresen nuevas empresas.

B) ¿Hay diferencia con el establecimiento de los precios de los commodities

mineros?
 Si hay diferencias en cuanto a establecer criterios. En primer lugar, los productos
no tradicionales se caracterizan por tener un alto valor agregado mediante el uso
de tecnologías. En segundo lugar, estos pasan por muchos procesos antes de que
se pueda ofrecer como un producto final al consumidor. En cambio, los
commodities reflejan todo lo contrario, no se necesita aplicar mucho
conocimiento para su producción y pasan por pocos procesos.
Entonces los factores antes explicados, costos de producción, financiamiento,
estructura del mercado, competencia, análisis por su naturaleza no podrían ser
aplicados como criterios para estos productos, ya que, por ejemplo, en cuanto a
costos de producción estos son demasiado altos, tan altos que solo se les puede
explotar cuando economías más poderosas deciden invertir, sus precios se rigen
por los mercados globales, o sea, por la demanda global y no como sucede para
los precios de productos no tradicionales que están afectos por muchos factores
y que se puede encontrar diferentes precios en diferentes zonas. Incluso al
referirnos a la competencia estos commodities no compiten directamente entre
ellos, una de las formas en la que pueden interactuar es mediante su oferta
conjunta, por ejemplo, si algunos o todos los productores de café deciden
bombardear al mercado con una mayor oferta los precios caerían y no le
convendría a nadie, es por ello que cada uno de los participantes guarda su
distancia versus los otros. Y así podríamos ir enumerando cada factor que si
afecte a los productos no tradicionales y que no afecten a commodities, pero
todas estas están subordinadas a la diferencia natural entre ellas.

Conclusión

Mediante lo expuesto está claro que los productos no tradicionales y

commodities se diferencian en múltiples niveles, pasando desde la etapa de
inversión, financiamiento, uso de recursos tecnológicos, fuerzas del mercado,
competencia hasta la venta.

Referencias Bibliográficas

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