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Historia
En los primeros años del internet, la publicidad en línea estaba mayormente
prohibida, por ejemplo, dos de las redes predecesoras al internet, ARPANET
y NSFNet, tenían políticas de uso que prohibían el uso de la red para fines
comerciales de instituciones con fines de lucro.56 NSFNet comenzó a quitar
la prohibición en 1991.78910
Correo electrónico
El primer ejemplo de publicidad en internet fue aquel conducido por correo
electrónico. El 3 de mayo de 1978, un mercadólogo de Digital Equipment
Corporation (DEC), Gary Thuerk, envió un correo electrónico a la mayoría de
los usuarios de ARPANET en la costa oeste de Estados Unidos, anunciando
un nuevo modelo de computadora DECSystem-20.611 A pesar de las
políticas de usuario, el marketing por correo electrónico se expandió
rápidamente12 y eventualmente se le nombró spam o correo no deseado.
Ads de visualización
La publicidad a través de banners digitales comenzó en la década de 1990.
Los propietarios de las páginas buscaban obtener ganancias aficionados para
mantener su contenido en línea. El servicio comercial Prodigy mostraba
banners en la parte inferior de la pantalla para promocionar productos de
Sears.15 El primer anuncio clickable fue vendido por Global Network
Navigator en 1993 a un despacho legal de Silicon Valley.16 En 1994, la
publicidad en banners web se volvió común cuando HotWired, el componente
en línea de la revista Wired, vendió banners a AT&T y otras empresas. El
primer ad de AT&T en HotWired tuvo una tasa de clics del 44%, y en vez de
dirigir a los usuarios a la página de AT&T, el enlace los llevaba a un tour en
línea de 7 de los más aclamados museos de arte en el mundo.1718
Ads de búsqueda
GoTo.com (renombrado Overture en 2001, y adquirido por Yahoo! en 2003)
creó la primera subasta de publicidad por búsqueda de palabras clave en
1998.19 Google lanzó su programa de publicidad por búsqueda "AdWords"
en 200020 e introdujo la asignación basada en calidad en 2002,21 lo cual
ordena los anuncios utilizando una combinación del precio y la popularidad
de los ads.19
Tendencias recientes
Más recientemente, las compañías han buscado incluir sus mensajes
publicitarios dentro de sus contenido editorial o sus servicios. Ejemplos
incluyen a Red Bull con la transmisión en línea del salto de Felix
Baumgartner', las revistas en línea de Coca-Cola y las aplicaciones gratuitas
de Nike para medir el desempeño.18 Los anunciantes también están
considerando las redes sociales2223 y la publicidad móvil; el gasto en
publicidad móvil incrementó en 90% cada año de 2010 a 2013.1
Métodos de distribución
Publicidad por visualización
La publicidad por visualización utiliza texto, logos, animaciones, videos,
fotografías y otros gráficos. Comúnmente se enfocan en ciertos usuarios con
características particulares para aumentar la efectividad de los ads.
Frecuentemente utilizan cookies, que son identificadores únicos de ciertas
computadoras para decidir que anuncios mostrar a cada consumidor en
particular. Las cookies pueden rastrear si un usuario ha dejado la página sin
comprar para que el anunciante pueda más tarde dirigir anuncios a esos
usuarios que visitaron la página.24
Banner Web
Los banners web son típicamente ads gráficos mostrados dentro de una
página web. Muchos banners son entregados por un servidor central.
Ad flotante
Un ad flotante es un tipo de anuncio multimedia que aparece superpuesto
sobre el contenido de la página web. Los anuncios flotantes pueden
desaparecer o volverse menos prominentes después de cierto tiempo.
Ad expandible
Un ad expandible cambia de dimensiones dependiendo de ciertas
condiciones, por ejemplo del tiempo que un usuario permanece en una
página web o de la interacción del usuario con el anuncio.32 Los ads
expandibles le permiten a los anunciantes incorporar más información en un
espacio de dimensiones restringidas.
Banners de truco
En un banner de truco se copian elementos comunes para engañar al usuario
y promover que hagan clic en los anuncios. Por ejemplo, se disfrazan como
mensajes del sistema operativo o de aplicaciones populares.33 Estos
anuncios no suelen mostrar el logo o nombre del anunciante en el banner
inicial.3435 Los banner de truco suelen tener un mayor promedio de clics, sin
embargo los usuarios engañados pueden molestarse con los anunciantes.36
Feed de noticias
Los ads en el feed de noticias, también conocidos como "historias
patrocinadas", existen típicamente en redes sociales que ofrecen un flujo
continuo de información37 en un cierto formato uniforme. Estos anuncios
están intercalados con noticias o posts creados por los usuarios. Estos ads
pueden ser para promover un sitio web, una página de fanes, una aplicación
o un producto.
Entre sitios
Los ads entre sitios se muestran antes de que el usuario pueda acceder al
contenido deseado, en algunas ocasiones se muestra mientras el contenido
se carga.47 Los ads entre sitios son una forma de marketing de
interrupción4849
Anuncios de texto
Un ad de texto muestra hyperlinks. Los ads basados en texto pueden
mostrarse separados del contenido del sitio o pueden ser enlaces embebidos
en ciertas frases. Los anuncios de textos también pueden ser entregados por
email marketing o marketing de mensajes de texto. Estos anuncios
generalmente se cargan más rápidamente que los anuncios gráficos y
pueden ser más difíciles de bloquear.50
Búsqueda patrocinada
Las búsquedas patrocinadas o ads de búsqueda le permiten a los
anunciantes ser incluidos en las búsquedas de ciertas palabras claves. Los
ads de búsqueda suelen venderse en subastas en tiempo real, en las cuales
los anunciantes ofrecen montos dependiendo de la palabra clave.19: 118 54
Además de determinar un precio máximo por palabra clave, las ofertas
pueden incluir restricciones de tiempo, idioma, localización, etc.19: 118 Los
motores de búsqueda originalmente vendían las listas en el orden de las
ofertas más altas. .19: 119 Los motores de búsqueda modernos ordenan los
sitios pagados dependiendo de distintos factores como la oferta en la
subasta, los clics esperados, la relevancia de la palabra clave y la calidad de
los sitios.21
Publicidad móvil
En publicidad móvil se distribuyen anuncios a través de dispositivos
inalámbricos como lo son smartphones o las tabletas. La publicidad móvil
puede tomar muchas formas; desde contenido estático o multimedia,
mensajes SMS o MMS, anuncios de búsqueda móvil, anuncios dentro de
sitios web móviles o dentro de aplicaciones o juegos ("advergaming," o
patrocinio de apps).1: 23 Grupos en la industria como el Mobile Marketing
Association han intentado estandarizar los anuncios móviles.49
Anuncios en chat
A diferencia de los mensajes estáticos, la publicidad en chat hace referencia
a mensajes en tiempo real entregados a ciertos usuarios en ciertos sitios.
Esto es realizado utilizando software de chat en vivo o con personal operando
detrás del sitio. En realidad este método es una variación de la publicidad de
correo electrónico pero diferente en la sincronización.
Adware
Adware es software que una vez instalado, muestra automáticamente
anuncios en la computadora de los usuarios. Los ads pueden aparecer en el
mismo software, pueden estar integrados en las páginas web que visita el
usuario o mostrados como pop-ups/pop-unders.56 Adware instalado sin el
permiso del usuario es conocido como malware.57
Marketing de afiliación
El marketing de afiliación ocurre cuando los anunciantes organizan a terceros
para generar clientes potenciales. Los afiliados reciben un pago dependiendo
de las ventas generadas por su promoción.1: 22 Los afiliados generan tráfico
en las ofertas y cuando cierta acción es ejecutada por los visitantes, los
afiliados obtienen una comisión. Estas acciones pueden ser el ingresar un
correo electrónico, llegar una forma o completar una transacción en línea.
Marketing de contenido
El marketing de contenido involucra la creación y difusión de multimedia para
adquirir o retener clientes. Esta información puede ser presentada en una
variedad de formatos, incluyendo blogs, noticias, video, white papers, e-
books, info gráficos, casos de estudio, guías y más.58
Métodos de compensación
Los anunciantes y editores utilizan diversos methods para calcular los pagos.
En 2012, los anunciantes calcularon 32% de la publicidad en línea con
transacciones de costo por impresión, 66% por desempeño del cliente (costo
por clic or costo por adquisición), y 2% en híbridos de estos dos métodos.1:
17
Como ocurre con las impresiones, no todos los clics registrados son valiosos
para los anunciantes. GoldSpot Media reportó que hasta un 50% de los clics
en los banners web son accidentales y por lo tanto los usuarios suelen
abandonar inmediatamente el sitio al que fueron dirigidos.66
Costos fijos
La compensación por costo fijo significa que los anunciantes pagan un monto
por entregar sus anuncios generalmente en un periodo específico de tiempo,
sin tomar en cuenta la visibilidad del anuncio o la respuesta de los usuarios.
Un ejemplo es CPD (costo por día) en el cual se paga un monto fijo por
mostrar un anuncio durante un día, sin considerar impresiones o clics.
Medición
Los anunciantes en línea puede recolectar información de la efectividad de
sus anuncios, tal como el tamaño potencial de su audiencia, la respuesta
actual 19: 119 , como un visitante llegó a su anuncio, si el anuncio resultó en
ventas, o si realmente se cargó el ad dentro de la ventana del usuario que se
pueden dar a este enlace.6162: 59 Esto le permite a los anunciantes mejorar
sus campañas con el paso del tiempo.
Formateo
Los anunciantes tienen una gran variedad de formas para presentar sus
mensajes promocionales, incluyendo la habilidad de incluir imagines, video,
audio y enlaces. A diferencia de los ads tradicionales (offline), la publicidad en
línea puede ser interactiva.18 Por ejemplo, algunos anuncios le permiten a
los usuario realizar búsquedas 71 o seguir al anunciante en redes sociales.72
La publicidad en línea puede incluso incorporar juegos.73
Segmentación
Los editores pueden ofrecer a los anunciantes la capacidad de alcanzar un
cierto mercado y mandar publicidad segmentada. La publicidad en línea
puede utilizar geo-targeting para mostrar anuncios relevantes dependiendo
de la ubicación de los usuarios. Los anunciantes pueden personalizar cada
ad con base en las preferencias previas del usuario.26 Además pueden
registrar si un visitantes ya vio cierto anuncio para así reducir la repetición no
deseada de ciertos anuncios y dejar cierto tiempo entre exposiciones.74
Cobertura
La publicidad en línea puede alcanzar casi cualquier mercado global e
influenciar en las ventas offline.757677
Velocidad
Una vez que el diseño del ad esta completo, puede ser subido de inmediato.
La entrega del ad el línea no necesita estar apegado a un programa de
publicación del editor. Los anunciantes el línea puede modificar, reemplazar y
copiar sus anuncios más rápido que los anunciantes tradicionales (offline).78
Preocupaciones
Preocupaciones de seguridad
Según una investigación del senado de E.U.A, el estado actual de la
publicidad en internet pone en riesgo la seguridad y privacidad de los
usuarios.79
Ceguera a banner
Estudios han mostrado que en ocasiones los usuarios ignoran las zonas de
las páginas web que suelen contener anuncios. Este problema es más común
en línea que en publicidad tradicional.80 Por otro lado, estudios sugieren que
incluso esos ads ignorados pueden tener efecto en el subconsciente de los
usuarios.81
Variaciones tecnológicas
Clientes heterogéneos
Debido a que los usuarios utilizan diferentes sistemas operativos, buscadores
web 86 y hardware (incluyendo dispositivos móviles con diferentes tamaños
de pantalla), los anuncios en línea pueden mostrarse de manera diferente a
como pretendía el anunciante o puede que simplemente no se muestren
correctamente. Un estudio en 2012 realizado por comScore reveló que en
promedio, el 31% de los ads no se encontraban correctamente
renderizáados, lo cual significa que nunca tuvieron una oportunidad de ser
visualizados.87 Los anuncios con contenido multimedia presentan aún más
problemas de compatibilidad, ya que algunos desarrolladores utilizan
software específico para renderizar los anuncios.88
Bloqueo de Ads
El bloqueo o filtro de ads significa que los anuncios no aparecen en los
buscadores porque el usuario utiliza tecnología que los inhibe. Muchos
buscadores bloquean por default anuncios pop-ups que no son solicitados90
Otros software o add-ons bloquean los anuncios o características como la
auto-reproducción de audio o video. Aproximadamente el 9% de todas las
vistas en línea vienen de buscadores con software de bloqueo instalado,91 y
algunos editores tienen más del 40% de sus visitantes con ad-blocker
instalados.4
Tecnologías Anti-targeting
Algunos buscadores ofrecen modos de privacidad con los cuales los usuarios
pueden esconder información a los editores y anunciantes. Entre otras
consecuencias, los anunciantes no pueden utilizar las cookies para dirigir sus
anuncios en buscadores privados. La mayoría de los buscadores principales
han incorporado la función de Do Not Track o no dar rastro.929394
Spam
El bajo costo de difundir anuncios en internet, contribuye al spam. Se han
realizados numerosos esfuerzos para combatir el spam, como blacklists o
listas de remitentes no deseados pero la mayoría de estos esfuerzos han
tenido efectos colaterales adversos.6
Regulación
En general, las leyes de protección al consumidor aplican de igual manera en
actividades en línea como offline.89: i Sin embargo, hay casos en los cuales
las leyes de la jurisdicción aplican y en los cuales agencias reguladoras
tienen la autoridad.112
Métodos de distribución
Muchas leyes específicamente regulan las maneras en las cuales se
distribuyen los anuncios en línea. Por ejemplo, los anuncios vía correo
electrónico son más regulados que aquellos que se muestran en banners
web. Entre otras restricciones, el acta de 2003 CAN-SPAM requiere que
cualquier correo electrónico comercial tenga un mecanismo para darse de
baja. 112 De manera similar, la publicidad móvil, gobernada por el acta
Telephone Consumer Protection Act de 1991 (TCPA), requiere que los
usuarios se subscriban antes de que los anunciantes les puedan mandar
mensajes publicitarios vía mensajes de texto.