|EJERCICIO 7.

- GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN
Nombre del emprendedor representante:
Nombre de la organización o equipo:

Para determinar el tipo de valor a generar en tu proyecto, necesitas definir la pauta que deseas
seguir en tu modelo de negocios.

El objetivo de un proyecto tradicional es netamente transaccional, es

decir, que las y los emprendedores buscan aportar valor a sus clientes
con la finalidad de generar ingresos recurrentes en la empresa. Estos
ingresos se traducirán en utilidades económicas que promuevan
promoviendo la sistematización, escalabilidad y rentabilidad del
emprendimiento. La siguiente gráfica muestra como un proyecto
tradicional ve como fin la reproducción del capital, usando como medio a
las personas y a la biosfera. Algunos proyectos de esta tipología
atienden la dimensión social y ambiental de manera dispersa a través de
programas de responsabilidad social empresarial (RSE)

Este tipo de emprendimiento persigue el objetivo de un proyecto

tradicional, sin embargo, las y los emprendedores inmersos en este
aspecto “neutro”, identifican los puntos críticos en su logística
empresarial que estén impactando negativamente en las personas y
en la biosfera, y generan estrategias corporativas que permitan anular
su efecto nocivo, con ello se comienza a diseñar una plataforma que
permita construir redes de bienestar a nivel local. En la gráfica se
observa que una vez que el proyecto alcanza un punto de equilibrio
financiero, éste es capaz de resarcir o neutralizar las consecuencias
desfavorables que derivan de su propia ejecución.

Por otra parte, se encuentran los emprendimientos sociales, que, a

diferencia de los proyectos tradicionales, anteponen sus intereses en la
generación de bienestar social y ambiental sobre sus redituables
económicos, sin embargo, este aspecto monetario es de suma
importancia y que desafortunadamente, los emprendedores de la
tipología social suelen pasarlo por alto, lo que ocasiona que éstos no
puedan desarrollarse exitosamente en el mercado debido a su fragilidad
financiera. En la siguiente gráfica se observa que sin la generación
suficiente de ingresos que se conviertan progresivamente en utilidades
económicas, el impacto social y ambiental que persigue el proyecto
puede terminar diluyéndose con el tiempo.

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 En esta tipología, aparte de cumplir con lo establecido para un
emprendimiento tradicional y neutro, las y los emprendedores integran
en su visión corporativa el apoyar a la resolución de problemáticas
colectivas (resarcir los efectos negativos de problemas causados o no
por el emprendimiento en cuestión) que afectan de manera directa o
indirecta a los grupos de interés de la empresa, con el firme propósito
de crear rentabilidad social y ambiental en el entorno inmediato donde
se localiza el proyecto empresarial. En la gráfica se observa que, a
mayor generación de utilidades económicas, mayor es el impacto
positivo que la organización puede tener en la dimensión ambiental y
social.

Con la teoría anterior, define que tipo de valor deseas generar de acuerdo con el enfoque que
tienes considerado para tu proyecto empresarial:

Instrucciones: Lee, reflexiona, responde y/o selecciona con una (X) en relación con la propuesta que tienes
en mente. Puedes inspirarte de los ejemplos que vienen como recursos en este módulo.

ENFOQUE MEDIO FIN VALOR IMPACTO VISION

Biosfera y Personas. Reproducción del Generación de valor Principalmente ( ) Nos identificamos
EMPRENDIMIENTO
capital. para el cliente. económico. con este enfoque
TRADICIONAL
Colaboración Rentabilidad Social Valor público y social. Principalmente social ( x ) Nos
EMPRENDIMIENTO (Personas). y Ambiental. y ambiental. identificamos con este
SOCIAL
enfoque
Ingresos y utilidades Rentabilidad Social Valor agregado. Responsabilidad ( ) Nos identificamos
EMPRENDIMIENTO económicas. y Ambiental. social y ambiental. con este enfoque
NEUTRO
Utilidades económicas Rentabilidad Social, Valor diferencial o Desarrollo sostenible. ( ) Nos identificamos
EMPRENDIMIENTO y cooperación Ambiental y compartido. con este enfoque
REGENERATIVO multiactor. Económica.

A continuación, identifica los elementos de valor que son importantes para tu usuario y
que descubriste en ejercicios anteriores para integrar tu solución.

Mi solución a nivel concepto agregará valor al cliente porque:

FUNCIONALIDAD EMOCIONALIDAD CAMBIO DE VIDA IMPACTO SOCIAL

Ahorra tiempo ( ) Reduce ansiedad ( ) Provee esperanza ( x)
Simplifica ( ) Premia ( ) Permite la autorrealización ( )
Hace dinero ( ) Hace sentir nostalgia ( ) Motiva ( )
Reduce riesgos ( x ) Tiene Diseño/Estética ( ) Permite crear una herencia ( )
Organiza ( ) Tiene un valor distintivo ( ) Crea afiliación y pertenencia (x )
Impulsa la
Integra ( ) Genera bienestar (x )
autotrascendencia
Conecta ( ) Tiene valor terapéutico ( ) (x )
Reduce esfuerzos ( ) Brinda entretenimiento ( )
Evita molestias ( ) Es atractivo (x )
Reduce costos ( ) Proporciona acceso ( )
Brinda calidad (x )
Tiene variedad ( x)

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Tiene atractivo sensorial ( )
Informa ( )
Explica por qué consideras que tu propuesta de solución aporta valor de acuerdo con los elementos seleccionados:

Elige los elementos que conformarán la plataforma comercial básica para anunciar y
comercializar tu propuesta

1.- Gestión de redes sociales: Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp, canal de YouTube, etc. (x
)

2.- Plataformas web.

2.1.- Adquisición de un dominio y un hosting para conformar una página de internet de la

empresa. ( )

2.2.- Desarrollo de un blog para mantener informados a los clientes sobre los beneficios,
bondades, descuentos, usos y aplicaciones de los productos y servicios de la empresa. ( )

2.3.- Tienda en línea y la gestión de la plataforma y del sistema para cobros con tarjeta de
débito, crédito y convenios para recibir pagos en tiendas de conveniencia. ( )

2.4.- Contar con un sistema de facturación para dar respuesta rápida a los clientes que
requieren de comprobantes fiscales. ( )

3.- Diseño de un Código QR para aprovechar las posibilidades de smartphones y tabletas y

direccionar a clientes y prospectos a un enlace o archivo para que conozcan más acerca de la
empresa. ( x )

4.- Diseño de materiales audiovisuales: tutoriales, GIFS, infografías, reseñas, PITCHs, etc., para
compartir en redes sociales. ( x )

5.- Desarrollo de políticas de venta de la empresa. ( )

6.- Mecanismos de reparto para hacer llegar los productos al cliente, por ejemplo: flotillas. ( )

7.- Gestión de contratos con paqueterías o fleteras para envíos de productos a nivel nacional o
internacional. ( )

8.- Empleo de módulos de prueba comercial para promotores, preventistas o degustadores, etc.,
en ciertos puntos de venta. ( )

9.- Desarrollo de convenios y contratos de distribución o de exclusividad comercial. ( )

10.- Desarrollo de los manuales básicos de apoyo al sistema comercial: plan comercial, manual del
vendedor. ( )

11.- Afiliación a GS1 México para la asignación de códigos de barras para la identificación
electrónica de productos durante su incursión comercial en puntos de venta. ( )

12.- Diseño de catálogos de venta de los productos y/o servicios, para compartir de manera
electrónica o impresa. ( )

13.- Otro(s) elemento(s) que conformen la infraestructura comercial del proyecto. ( )

Especificar: __________________________________________________________

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 Selecciona las opciones que representarán tu esquema de venta:

Local propio (x ) Red de vendedores ( ) Local de terceros ( )

¿Cuál es o sería Página web ( ) APP/ Plataforma ( ) Facebook u otra red social ( x )
tu punto de
venta? Tienda en línea propia o
Showrooms ( ) Ferias, exposiciones ( x)
compartida (x )
Licenciamiento ( ) Franquicia ( ) Otro:

¿Cuál es o sería tu Promoción ( x) Comercialización ( ) Producto o servicio digital ( )

relación con internet?

Responde a un solo segmento, ya sea A o B, de acuerdo con el proyecto que quieres desarrollar.

A) ¿Tu producto está asociado a un servicio?

Si ( ) Explica:
No ( x )

B) ¿Tu servicio está asociado a un producto?

Si ( ) Explica.
No ( x )

Indica en el siguiente ejercicio las megatendencias y las herramientas emergentes que pueden
estar vinculadas a tu propuesta. Este ejercicio es aplicable para todos los tipos de emprendimiento.

¿A qué megatendencia(s) puede estar vinculada tu propuesta de solución?

Cambios Cambios climáticos
Cambios Cambios Cambios
demográficos y y escasez de
económicos ( ) geopolíticos ( ) tecnológicos ( )
sociales ( ) recursos ( x )
¿A qué Herramienta(s) Emergente(s) se podría vincular tu solución?
Crowdsourcing ( ) E-commerce ( ) Globalización 3.0 ( ) Impresión 3D ( ) Biomimética ( )
Tecnologías wearable
Crowdfunding ( ) Fintech ( ) Gobierno abierto ( ) Biotecnología ( )
( )
Alianzas internacionales
Gamificación ( ) Intraemprendimiento ( ) Robótica ( ) Huertos urbanos ( )
( )
Co-housing – Coworkings Alianzas con ONG' s
E-learning ( ) Big data ( ) Energía nuclear ( )
( ) ( )
Marketing con causa ( ) Moneda digital / virtual ( ) Prensa ( ) Blockchain ( ) Jardines verticales ( )
Responsabilidad social
Servicios on demand ( ) Asociaciones civiles ( ) Nanotecnología ( ) Energías limpias ( x )
( )
Compra basada en ética Movimientos de la Internet de las cosas ( Urbanización ecológica ( x
Outsourcing ( )
( ) ciudadanía ( ) ) )

Métodos electrónicos de Realidad Virtual -

Nuevos canales de
Compras regionales ( ) pago sin efectivo Realidad aumentada
comunicación ( )
"Cashless" ( ) ( )

Portable health ( ) Cooperativas ( ) Redes sociales ( ) Machine learning -

Deep learning ( )
Redes sociales ( ) Economía circular ( ) Drones ( )
Explica lo(s) componente(s) de innovación seleccionados que te ayudarán a crear el valor que tu proyecto desea entregar a sus usuarios:

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 Mi propuesta de solución no está vinculada a alguna megatendencia, y por lo tanto, a ninguna herramienta emergente ( )

Usando el método de la extrapolación, identifica la interconexión que existe entre el elemento

que propicia la innovación y su escenario de aplicación.

Epicentro de la innovación Escenario de aplicación

( ) Modelo de negocios ( ) Nuevos modelos de negocios ( ) Nuevas maneras de influenciar
( ) Portafolio de productos ( ) Nuevas herramientas de comunicación ( ) Nuevos productos o servicios
( ) Investigación y desarrollo ( ) Llegada a nuevos mercados ( ) Nuevas habilidades
( ) Clientes ( ) Nuevos canales, rutas al mercado ( ) Nuevas maneras de financiarse
( ) Ecosistema ( ) Nuevos proveedores ( ) Nuevas formas de organización
(x ) Marketing ( ) Nueva visión / misión (x ) Nueva marca
( ) Recursos humanos (x ) Personas
( ) Salida al mercado
( ) Proceso de producción
Explícalo:

Modelo de Innovación de la UNICEF.

Eficacia Tracción Escala
*Aplica para todos los tipos de valor a generar.
¿La innovación fue diseñada pensando en el ¿La innovación es fácil de usar o ¿La innovación fue diseñada para ser
usuario o con el usuario? (x ) Si ( ) No aplicar? ( ) Si, explica: ( x ) No escalable y/o replicable? ( ) Si, explica:
( x) No

¿La innovación entiende el contexto o ¿La innovación atrae a los usuarios? ¿Se puede adaptar para usar en múltiples
ecosistema en el que se desarrolla? ( x) Si ( ) No contextos sin dejar de ser rentable? ( ) Si
(x ) Si ( ) No Explica:
( x ) No

*Aplica para emprendimientos sociales, neutros y regenerativos.

¿La innovación se ideó para garantizar ¿La innovación se desarrolla con ¿La innovación es NO dañina? (x ) Si
sustentabilidad? ( ) Si, explica: (x ) No fundamento en datos duros? ( ) Si Explica: ( ) No
Explica: ( x ) No Es amigable con la salud del consumidor

¿La innovación mejora las oportunidades de las ¿La innovación atrae a donantes? ¿La innovación promueve la cooperación?
personas a quienes afecta el problema? (x ) Si ( ) No ( x ) Si Explica:
( x) Si ( ) No ( ) No

Estamos asociados con pequeños

productores para que tanto su comunidad
como nuestra empresa resulte beneficiada.

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 A partir del valor que deseas generar (valor para el cliente, valor público, social, agregado o
diferencial) selecciona los ODS con los que se relaciona tu proyecto de emprendimiento.
Impactos en el Desarrollo Sostenible
Lo promueve Lo afecta La solución está relacionada al ámbito social y beneficia los ODS:
( x) ( ) 1.- Fin de la pobreza
(x ) ( ) 2.- Hambre cero
(x ) ( ) 3.- Salud y bienestar
( ) ( x) 4.- Educación de calidad
(x ) ( ) 5.- Igualdad de género
Selecciona el o los
Objetivos de Desarrollo Lo promueve Lo afecta La solución está relacionada al tema ambiental y beneficia los ODS:
Sostenible (ODS) que (x ) ( ) 6.- Agua limpia y saneamiento
están involucrados en (x ) ( ) 12.- Producción y consumo responsable
el tipo de solución que ( x) ( ) 13.- Acción por el clima
propones ( x) ( ) 14.- Vida submarina
( x) ( ) 15.- Vida de ecosistemas terrestres
(Puedes seleccionar más Lo promueve Lo afecta La solución está relacionada con el aspecto económico y beneficia los ODS:
de una opción. Pueden
( x) ( ) 7.- Energía asequible y no contaminante.
ser ODS diferentes a los
elegidos en la sección 2 ( x) ( ) 8.- Trabajo decente y crecimiento económico.
“Identificación de la ( x) ( ) 9.- Industria, innovación e infraestructura.
problemática”) ( x) ( ) 10.- Reducción de las desigualdades.
(x ) ( ) 11.- Ciudades y comunidades sostenibles.
Lo promueve Lo afecta La solución está relacionada en el ámbito de paz y beneficia al ODS:
(x ) ( ) 16.- Paz, justicia e instituciones sólidas.
Lo promueve Lo afecta La solución se relaciona en el ámbito de la cooperación internacional y
beneficia al ODS:
(x ) ( ) 17.- Alianzas para el logro de los objetivos.
Explica en términos generales la contribución que tienes pensado realizar a través de los ODS seleccionados:
Explica en términos generales el impacto negativo que pudiera causar el proyecto en los ODS seleccionados:

¿Tu propuesta de solución evolucionó con lo desarrollado al ejercicio 5?

Si ( x ) No ( )

¿Tu tipo de emprendimiento cumple con el impacto esperado?

Si ( x ) No ( )

En caso de haber respondido “Sí” a los 2 cuestionamientos anteriores, describe tu propuesta de solución fortalecida:

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 SOBRE LA PROMOCIÓN
Por lo anterior Cruxi tendrá una infraestructura comercial integrada por una página
web, publicaciones en plataformas digitales (facebook ADS), redes sociales,
convenios con distribuidores dandoles un 20% de comisión por venta, y
patrocinando eventos con causa que promueven la conciencia y la acción social y
medioambiental.

SOBRE EL GRADO DE INNOVACIÓN

En Cruxi nos gusta ver la innovación como un un proceso que rompe con el pasado,
y que genera bienestar, es por ello, que nuestro proyecto atiende los siguientes
pilares del Bienestar de la OCDE: Pilar 1.- Medio ambiente, Pilar 2.- Ingresos, Pilar
3.- Empleo y Pilar 4.- Compromiso civico. Además buscamos impactar en los
Objetivos de Desarrollo Sostenible #1 Fin de la pobreza, #2 Hambre cero, #8
Actualizaciones

Trabajo decente y crecimiento económico, #12 Producción y consumo responsable,

#14 Vida submarina y #15 Vida de ecosistemas terrestres. Lo anterior a través de
un producto deseable (valor agregado), factible (con tecnologia local) y usable (con
una experiencia innovadora en el usuario).

HABILIDADES DEL EQUIPO

Es momento de describir los conocimientos y habilidades que cuenta el equipo de trabajo para desarrollar la solución
descrita anteriormente.
Contribución: Director financiero
Desarrollar la idea de que es
Perfil técnico- necesario un perfil que sepa velar por
tecnológico requerido 1: el equilibrio de los ingresos y los
gastos
Contribución: (Explica detalladamente la
contribución de esta persona al desarrollo
de la solución)
Desarrollador
Crear la web y la imagen de la marca será
Perfil técnico-
crucial para que todo lo demás se desarrolle
tecnológico requerido 2: alrededor. El diseñador que se elija
conviene que tenga conocimientos para
colaborar con la creación de la web de
forma más eficaz, creando experiencias de
usuario acordes a los objetivos de
marketing y comunicación.
El experto(a) que apoyará en esta área: Nombre del experto(a):
( X ) Es/será socio/a del proyecto Romi Lizeht Pérez Silva
( ) Es/será un colaborador en el proyecto
( ) Es/será un empleado
( ) Es/será un asesor/a externo/a
( ) No cuento con el experto/a dentro de mi
equipo de trabajo
El experto(a) que apoyará en esta área: Nombre del experto(a):
( ) Es/será socio/a del proyecto
( ) Es/será un colaborador en el proyecto
( ) Es/será un empleado
( ) Es/será un asesor/a externo/a
( x ) No cuento con el experto/a dentro de
mi equipo de trabajo

Contribución: (Explica detalladamente la
contribución de esta persona al desarrollo
Perfil técnico- de la solución)
Relaciones
tecnológico requerido 3:
Hacerse cargo de las relaciones y
colaboraciones de la empresa.
Contribución: (Explica detalladamente la
contribución de esta persona al desarrollo
de la solución)
Perfil técnico- Marketing
tecnológico requerido 4: Alguien que tenga conocimientos en
programación, pensamiento analítico y
vea oportunidades en los malos
procesos en una empresa va a tener
muchas opciones.
Perfil técnico- Contribución: (Explica detalladamente la
tecnológico requerido 4: contribución de esta persona al desarrollo
El experto(a) que apoyará en esta área: Nombre del experto(a):
(x ) Es/será socio/a del proyecto Héctor Seneca López
( ) Es/será un colaborador en el proyecto Juárez
( ) Es/será un empleado
( ) Es/será un asesor/a externo/a
( ) No cuento con el experto/a dentro de mi
equipo de trabajo
El experto(a) que apoyará en esta área: Nombre del experto(a):
( x ) Es/será socio/a del proyecto Isalia de los Ángeles
( ) Es/será un colaborador en el proyecto Márquez Silva
( ) Es/será un empleado
( ) Es/será un asesor/a externo/a
( ) No cuento con el experto/a dentro de mi
equipo de trabajo
El experto(a) que apoyará en esta área: Nombre del experto(a):
( ) Es/será socio/a del proyecto Damaris Paola Rodríguez

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 de la solución)
Big Data
La capacidad confeccionar y
desarrollar una solución de
software escalable que pueda
predecir los resultados futuros.
( x ) Es/será un colaborador en el proyecto Aquino
( ) Es/será un empleado
( ) Es/será un asesor/a externo/a
( ) No cuento con el experto/a dentro de mi
equipo de trabajo

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