• El modelo de negocio de

cebo y anzuelo consiste

en vender un producto a
un precio muy bajo
(cebo) con la esperanza
de obtener ganancias a
largo plazo por la compra
de repuestos,
consumibles o servicios
(anzuelo).
• Se ofrece un producto básico a un
precio muy bajo (incluso
incurriendo en pérdidas o se
regala) para luego obligar al cliente
a la compra repetida de repuestos,
consumibles o servicios que tienen
un precio relativamente alto
• Cliente cuasi-cautivo
• La fidelización de los clientes
• Asegurar ganancias a largo plazo.
• Basa su efectividad en el
consumismo y el poder de la
ganga es el de cebo y anzuelo
• Lo mejor de este tipo de modelos
de negocio es que cuanto más
consumible adquiere el cliente
más alta suele ser su barrera de
salida.
• El riesgo de vender unidades de
cebo sin lograr ventas de
repuestos o consumiciones.
• Existe el problema de que un
competidor puede producir
repuestos o consumiciones
compatibles y apropiarse de las
ganancias de la venta del cebo.