CONTABILIAD EMPRESARIAL POR EXPANSIÓN FRANQUICIAS

LIC.CONTADURIA

CONTABILIDAD EMPRESARIAL POR

EXPANSIÓN
FRANQUICIAS

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

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ÍNDICE

1-.Presentación……………………………………………….1

2-. Índice……………………………………………………….2

3-Introducción…………………………………………………3

4-.Justificación………………………………………………...3

5-.Las franquicias.

& Definición……………………………4

& Antecedentes ………………………4

& Objetivo……………………………..6

& Importancia…………………………6

& Ventajas de las franquicias……….7

& Desventajas de las franquicias…...8

& Aspecto fiscal………………………9

& Tratamiento contable…………….14

6-. Conclusión………………………………………………..18

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INTRODUCCIÓN

Con el presente trabajo se pretende tener mayor conocimientos

acerca de las franquicias, para ello mostraremos más de una
definición, sus antecedentes, para identificar que tipos hay, al igual
que proporcionara las ventajas y desventajas de las franquicias, la
importancia el aspecto contable y fiscal que se manejan en estas
organizaciones.

Señala el tratamiento contable que se debe aplicar en estos casos y

un ejemplo práctico de cómo se manejan las cuentas.

JUSTIFICACIÓN

Este trabajo se realizo con la finalidad de conocer el tema de las

franquicias y así obtener una idea más clara de lo que son las
franquicias ,su gestión contable y fiscal

Las personas que integramos este equipo, tenemos como objetivo

comprender, analizar que son, cuáles son sus características y por
que son tan importantes en la actualidad.

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DEFINICIÓN
El diccionario de la Real Academia Española (vigésima segunda edición) lo define
en su acepción segunda como una "concesión de derechos de explotación de un
producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias
personas en una zona determinada."
Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el
destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la
explotación de una franquicia.
Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la
marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o
know-how) y la formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el
franquiciador recibe una regalía, royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la
marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y asesoramiento.
La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un
determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios
tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales
de publicidad, formación, y otros se hacen disponible comúnmente por el
franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta años, con la
posibilidad de cancelación o terminación anticipada mediante un preaviso. El
incumplimiento de las cláusulas contractuales suele acarrear consecuencias
graves para los franquiciados.

ANTECEDENTES
El contrato de franquicia tal y como se conoce en la actualidad, es un fenómeno
relativamente nuevo. Aunque históricamente las franquicias han sido utilizadas
como medio para la prestación de servicios públicos, solamente en este siglo han
sido utilizadas por el sector privado como un sistema de mercadotecnia aplicado a
bienes y servicios.
El desarrollo del concepto de franquicias se remonta al siglo XII. Sin embargo,
existen dos épocas muy marcadas en el desarrollo de las franquicias como
sistema comercial y de negocios: la primera, a partir de la segunda mitad del siglo
XIX y principios del XX y la segunda desde la posguerra hasta nuestros días.

Antecedentes en la Edad Media. El origen de la palabra franquicia se remonta a

la edad media, época en la cual un soberano otorgaba o concedía un privilegio a
sus súbditos. Tales autorizaciones o privilegios se designaban utilizando el termino
"franc". Así mismo en Francia, las ciudades con " cartas francas" eran aquellas
que tenían privilegios especiales que les garantizaban ciertas libertades o
autonomías, tales como la dispensa permanente de pagar tributos al Rey o al
señor de la región.

El inicio de la Franquicia en la Época Moderna. El primer antecedente de

franquicia en los Estados Unidos fue probablemente el otorgamiento a
particulares, por vía legislativa para la explotación de algunos servicios públicos o
"public utilities" como fue el caso de los ferrocarriles y los bancos.
Durante la década de 1850 a 1860, la Singer Sewing Machine Company resolvió
cambiar su estructura básica de funcionamiento, estableciendo una red de

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concesionarios / vendedores a quienes se les cobraba una participación por el

derecho a distribuir sus máquinas de coser en territorios específicos debido a los
altos costos laborales que implicaba el sostenimiento de numerosos vendedores
directos.
En 1898, la General Motors adoptó un sistema similar, ya que no contaba con los
recursos para abrir puntos de comercialización propios, viéndose en la necesidad
de otorgar concesiones, sistema exitosamente utilizado en la industria automotriz
de hoy en día. Las compañías petroleras y de autopartes siguieron el ejemplo de
las dos anteriores, logrando con este sistema expandir la distribución de sus
productos, sin capital ni riesgos propios.
En 1899, mediante la utilización de este sistema, la empresa Coca-Cola se
convirtió en la primera embotelladora del mundo. Para esa época, Coca-Cola
operaba directamente sus fuentes de soda donde expendían su producto. Sin
embargo, algunos inversionistas lograron convencer a la firma para que les
otorgara el derecho a proveerse, por parte de Coca-Cola, del concentrado
necesario para embotellar la bebida en las instalaciones del franquiciado, quien se
encargaría de distribuirla a nivel regional. El franquiciado, absorbía así el 100% del
costo de instalación se encargaba de su manejo, a cambio de recibir el
concentrado necesario para el producto y el apoyo publicitario centralizado.
En 1921, la empresa Hertz Rent a Car resolvió ampliar su red de distribución a
través de concesiones similares a las franquicias, siendo hoy, entre otras, líder
mundial en el servicio de arrendamiento de vehículos, con mas de 370 franquicias
otorgadas y 1076 puntos de operación de servicios.
Por la importancia de estos hechos, ocurridos en Estados Unidos y Francia en
forma simultanea, es que muchos expertos en el tema sitúan en 1929 el
nacimiento del sistema de franquicias.
A mediados de los años 30, después de la gran depresión en el marco del gran
dinamismo empresarial que ya vivía los Estados Unidos, aparecieron en el
mercado las franquicias de los hoteles y los restaurantes Howard Johnson.

El Gran Auge de la Posguerra. Dé nuevo son los Estados Unidos los

protagonistas del desarrollo de las franquicias, a mediados del presente siglo. El
mayor crecimiento de las franquicias se produjo después de la segunda Guerra
Mundial.
De especial interés en la historia de las franquicias es el caso de McDonalds. Ray
Kroc, un emprendedor hombre de negocios de los Estados Unidos, dedicaron por
los años cincuenta a la venta del "multimixer", un aparato que permitía la
preparación de cinco malteadas al mismo tiempo, recibió por esos días un extraño
pedido: un solo negocio, el de los hermanos McDonalds solicitó simultáneamente
el suministro de ocho "multimixers", es decir, se trataba de un establecimiento de
comercioque estaba potencialmente en la capacidad de vender 40 malteadas al
mismo tiempo. Kroc decidió pues, atender personalmente el pedido y, con
curiosidad, se dirigió a la ciudad de San Bernardino, una localidad desértica
ubicada en el estadode California a conocer el negocio de los hermanos
McDonalds.
Para la sorpresa de Kroc, el restaurante de los McDonalds, no solo tenía altos
niveles de ventas, sino que ofrecía un servicio cordial, rápido, eficiente y uniforme

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que se unía a la calidad sin igual de unas papas fritas crocantes, para ser
totalmente exitoso. Kroc tuvo entonces la visión de producir ese éxito en multitud
de establecimientos semejantes, que ofrecieran una calidad y servicio estándar a
lo largo de la unión americana. Así, les propuso a los hermanos McDonalds un
negocio en el cual ellos pondrían sus recetas para el éxito y él, su capacidad
empresarial para producirlas en gran escala. Así, creo un centro piloto en el cual
logro reproducir, de manera exacta, el sabor, peso y calidad, en condiciones
artificiales, de todas y cada una de las recetas de los hermanos McDonalds. Del
mismo modo, redujo a manuales operativos desde los roles de cada uno de los
empleados hasta la más mínima actividad con la cual deberían operar los
restaurantes, con el objeto de que el cliente recibiera exactamente el mismo
producto y con la misma calidad de servicio. Se convirtió, pues, en el creador de lo
que se ha denominado hoy el "format bussiness franchising" o franquicia de
formato de negocio que corresponde al concepto moderno de franquicia en el que
toda la operación de los establecimientos de comercio franquiciados se deben
ceñir de manera estricta a los manuales creados por el franquiciador con el fin de
reproducir el éxito del mismo. Este sistema le ha permitido a McDonalds estar a la
cabeza del negocio de franquicias, operando en mas de 52 países, con mas de
15.000 restaurantes alrededor del mundo y con toda una cultura alrededor del
mismo, hasta el punto de que el preciode sus hamburguesas ha convertido, para
algunos, en un sistema idóneo para medir el costo de vida en los distintos países
donde opera.
OBJETIVO
El objeto de una franquicia es minimizar el riesgo o la pérdida de la inversión de
quien desea tener un negocio propio. Para que una franquicia tenga el éxito
esperado, el franquiciado debe seguir las indicaciones del franquiciador, sin
cambiar absolutamente nada, ni color de logotipo, ni los procesos operativos y
administrativos. Al adquirir una franquicia, se tiene la misma posibilidad de
crecimiento y de éxito de la empresa que otorga la franquicia, lo que disminuye el
riesgo.

IMPORTANCIA
Según el Departamento de estado de los estados Unidos, el 65% de las empresas
nuevas que se crean quiebran en los primeros dos años de existencia, solo el 5%
de los negocios creados bajo franquicia quiebra en ese mismo período de tiempo.
Por lo que no se debe extrañar que el 40% de las ventas al detal en este país se
realicen mediante el sistema de franquicias. Desde el punto de vista de la
rentabilidad, la franquicia muestra también sus bondades: La Asociación Brasileña
de franquicias, ABF, reporta que el 33% de las franquicias operando en ese país
ha recuperado su inversión en 12 meses, el 49% entre 12 y 24 meses y el 18%
restante entre 24 y 78 meses.
La Franquicia responde a la necesidad de una renovación constante de la oferta
de mercado, obligada por la imparable y creciente aparición de nuevos
competidores y la exigencia de ofrecer nuevas prestaciones.
La Franquicia consigue un mayor acercamiento al consumidor a través de una
"especialización" bien entendida, o sea, centrada en un mejor conocimiento del
producto y sobre todo, un mejor servicio y atención al consumidor.

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Según Meyer, H. en su libro titulado Marketing, ventas al por menor define las
franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el
cual se una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía
a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones
específicas.
Meyer, H. y Kohns, S. establecen que el tiempo durante el cual es válido un
acuerdo de licencias se llama seguido del contrato y puede ir desde cinco años
hasta la perpetuidad; donde la mayoría de los acuerdos son por veinte años.
Después de que el periodo haya terminado, el franquiciador a menudo tiene el
derecho de recomprar o revender la unidad.
Al contrario Kennedy, sostiene que las franquicias es un privilegio otorgado por un
organismo gubernamental a un individuo, a una sociedad colectiva o a una
sociedad anónima, para usar una sociedad pública, una calle o una carretera, o el
espacio por encima o por debajo de la calle o carretera. La franquicia puede ser
por un término fijo de años, por un período indeterminado o a perpetuidad.

VENTAJAS
Existe un gran número de ventajas en las franquicias ya que es una manera de
crecer y llegar al cliente de manera más práctica que si fueran negocios propios.
Esto hace que cada vez más empresas se unan a las franquicias, ya que tiene
ventajas para ambas partes.
PRESTIGIO: esto lo tienen las empresas debido a su trabajo exitoso ya que tienen
una buena imagen y es lo que da más seguridad al cliente.
EXPERIENCIA: la empresa ya sabe como se trabaja para obtener buenos
resultados y ya ha pasado por situaciones conflictivas que ha sabido resolver, esto
le proporciona más valor.
COSTOS: conoce los gastos que se generan y como reducirlos, así la empresa
crece reduciendo costos, esto le ayuda a obtener ganancias.
ASISTENCIA GENERAL: la experiencia que posee le permite dar asesoría al
franquiciado para que resuelva situaciones y así obtengan ganancias. Ya que a lo
lago de su trayectoria adquirió los conocimientos en el ramo y eso lo convirtió en
un maestro en el mismo.
UTILIDADES: los costos disminuyen para ambas partes al igual que las ganancias
aumentan para ambas, considerando el contrato que tengan entre sí.
MOTIVACIÓN: al franquiciado le da mayor seguridad y confianza las ganancias de
la empresa debido al éxito que tiene el franquiciador.
VENTAJAS DEL FRANQUICIADO
Primero que nada evita los riesgos y el trabajo que representa el emprender un
negocio nuevo, ya que al adquirir la franquicia el negocio es un éxito.
Puede emprender el negocio con menos capital, que si lo emprendiera con todos
sus riesgos.
Además de que ahora pertenece a una red de empresas con el mismo nombre,
con el mismo prestigio, eso da menos probabilidad de fracaso.
Al comprar con los mismos proveedores se adquieren descuentos debido al
volumen de compra que genera el conjunto de empresas. Ya que sus proveedores
ya están seleccionados.

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El hecho de ser franquicia nos da una marca conocida por los clientes, eso quiere
decir que las empresas que adquieren estas franquicias usan su misma marca.
Adquiere asesoramiento constante en sus diversos aspectos relacionados con la
empresa, puede ser contablemente, publicidad, capacitación de personal, entre
otros.
El aprendizaje sobre como se debe llevar el control de la empresa es más rápido
debido a la experiencia del franquiciador.
VENTAJAS DEL FRANQUICIADOR
Es una manera de extender la empresa sin aumentar los gastos que conlleva, y
por su parte se generan beneficios económicos explotando así la imagen de la
empresa.
Apoya motivando a los franquiciados sobe el éxito de la empresa.
De este modo hay expansión con mayor velocidad, y así es conocida la empresa
en más lugares.
DESVENTAJAS
Sin embargo, también hay desventajas en las franquicias, de las cuales se pueden
mencionar las siguientes:
El franquiciado debe pagar al franquiciador un monto económico acordado por el
uso del nombre. Y estos pueden ser muy altos que genere una pérdida para la
empresa.
El franquiciado debe seguir los patrones del franquiciador esto le da menos
independencia. Esto causa que no se puedan usar ideas propias del negocio.
Es difícil cancelar el convenio que establecieron ya que deben estar de acuerdo
ambas partes.
El franquiciador tiene menos control en la empresa, ya que no es el dueño.
Si el franquiciado tiene éxito, es posible que al concluir el contrato el franquiciador
se encuentre con una competencia. Que conoce su forma de trabajo.
Menor beneficio por unidad, ya que este es compartido
En ocasiones, el precio es muy elevado
La exclusividad a la que se somete la relación comercial
Dificultad para diversificar y extender el negocio sin consentimiento del
franquiciador
Falta de libertad para organizar su propio negocio, ya que está sujeto a las
instrucciones del franquiciador.
Para el Franquiciante:
Le imposibilita tener un control sobre las ventas realizadas a pequeñas empresas
minoristas.
La rentabilidad de los lucros o ganancias que se obtengan, tendrán que ser
repartidos.
El franquiciante pierde una parte de la ganancia de la franquicia, que sera suya si
operase con unidades propias.
El franquiciante asume riesgos de litigios que pueden ser sumamente costosos.
Estos problemas se diluyen cuando la franquicia ha sido bien diseñada.
Para el franquiciado:
Se establece el precio del producto o servicio, y muchas veces el volumen de los
productos a comercializar.

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Estos contratos limitan mucho las oportunidades para iniciativas individuales o

propias del franquiciatario.
Mantienen un socio no deseado, mientras dure la franquicia.
El crecimiento de la actividad comercial se encuentra limitado por las condiciones
presentadas en el contrato celebrado.
Hay una menor flexibilidad para transferir, vender o cerrar el negocio. En efecto el
franquiciante es quien autoriza la transferencia de la unidad franquiciada y, en el
caso de querer cerrarlo, el franquiciado debe pagar generalmente una pena
pecuniaria significativa, cuando haya sido convenida en el contrato, como es usual

FISCAL
Según la Ley de Fomento a la Propiedad Industrial de México establece lo
siguiente:
“Art. 142 Existirá franquicia cuando con la licencia de uso de una marca se
transmitan conocimientos técnicos o proporcione asistencia técnica para que la
persona a la que se le conceda pueda producir, vender bienes, o prestar servicios
de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos
establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e
imagen de los productos o socios a los que ésta distingue”…

“Art. 65. La Circular Oferta de Franquicia deberá proporcionar a los

interesados, previa celebración del convenio respectivo, por lo menos, la siguiente
información técnica, económica y financiera:

I. Nombre, denominación o razón social, domicilio y nacionalidad del

franquiciante;
II. Descripción de la franquicia;
III. Antigüedad de la empresa franquiciante de origen y, en su caso,
franquiciante maestro en el negocio objeto de la franquicia;
IV. Derechos de propiedad intelectual que involucra la franquicia;
V. Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir al
franquiciante;
VI. Tipos de asistencia técnica y servicios que el franquiciante debe
proporcionar al franquiciatario;
VII. Definición de la zona territorial de operación de la negociación que explote
la franquicia;
VIII.Derecho del franquiciatario a conceder o no subfranquicias a terceros y,
en su caso, los requisitos que deba cubrir para hacerlo;
IX. Obligaciones del franquiciatario respecto de la información de tipo
confidencial que le proporcione el franquiciante, y
X. En general, las obligaciones y derechos del franquiciatario que deriven de la
celebración del contrato de franquicia”…
Se pueden clasificar las franquicias en función de diferentes características, a
continuación se presentan tres posibles clasificaciones en función de: 
Según los derechos que se otorgan

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Franquicia individual: Es concedida por el propietario de una franquicia master o

por el franquiciante inicial a un inversionista individual para el manejo y operación
de un solo establecimiento, en un área determinada.
Es concedida por el propietario de una franquicia master o por el franquiciante
inicial a un inversionista individual para el manejo y operación de un solo
establecimiento, en un área determinada
Franquicia múltiple: A través de este tipo de contrato se ceden los derechos de
abrir varios establecimientos en un área geográfica definida, a un solo
franquiciado, el cual esta obligado a operarlos todos sin ceder los derechos
adquiridos a un tercero.

Franquicia master: A través de esta, el franquiciador cede los derechos de uso

de su marca y Know How a un franquiciado para que este los explote en una
región geográfica amplia a través de productos propios o entregando
subfranquicias múltiples o individuales.

Según el objeto de la franquicia o ramo de actividad económica:

Franquicia industrial: En esta franquicia, el franquiciado establece y opera una
empresa industrial, bajo los conceptos tecnológicos, asesoría, marca y
entrenamientos que le cede el franquiciante.
En esta franquicia, el franquiciado establece y opera una empresa industrial, bajo
los conceptos tecnológicos, asesoría, marca y entrenamientos que le cede el
franquiciante.En esta franquicia, el franquiciado establece y opera una empresa
industrial, bajo los conceptos tecnológicos, asesoría, marca y entrenamientos que
le cede el franquiciante.
Franquicia de distribución: El franquiciante cede los productos que el mismo
fabrica y/o la marca a sus franquiciados a cambio de regalías o precios de compra
más altos. Sus características básicas se concentran en el desarrollo del producto
o servicio, más que en la operación del negocio. Se le concede más libertad al
franquiciado, pero a la vez menos aporte operacional.
Franquicia de productos y marca o franquicia de distribución no
exclusiva: El franquiciante otorga al franquiciado la autorización para el uso de su
marca, junto con la venta de ciertos productos y/o la prestación de ciertos
servicios, que generalmente son abastecidos por el mismo franquiciante a través
de su licencia.
El franquiciante no otorga exclusividad territorial o del producto. La calidad y la
cantidad de apoyo prestada por el franquiciante son mínimas, a pesar de existir
algunos requisitos.
Franquicia de distribución exclusiva: La diferencia con la anterior es que la red
de almacenes que funcionan con la marca del franquiciante en la fachada se
constituye en el canal exclusivo para la distribución de sus productos o servicios.
Franquicia de conversión: Consiste en la asociación de un grupo de empresas,
agencias, almacenes ya existentes bajo un formato único. El objetivo principal
consiste en unir sus esfuerzos de mercadeo, mostrando una fachada única,
promoviendo las ventas por medio de programas masivos de publicidad y
sistematizando la calidad del servicio ofrecido al consumidor.

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Los primeros asociados, a su vez pueden recibir futuros franquiciados o ceder

estos derechos a dueños de negocios similares existentes, dispuestos a cambiar
su nombre y sus métodos por los de la franquicia.1

LEYES QUE REGULAN ASPECTOS RELACIONADOS CON LAS

FRANQUICIAS EN MEXICO:
 Constitución de los Estados Unidos Mexicanos – Da la posibilidad de
establecer monopolios permitidos para explotar obras originales y creaciones
nuevas.

 Ley de Propiedad Industrial – regula la protección y el licenciamiento de

marcas, signos distintivos y creaciones nuevas.

 Ley Federal de Derechos de Autor – Regula los derechos sobre el uso de la

marca, patentes, nombre comercial, logotipos, etc.

 Código de Comercio - Regula las actividades mercantiles del país y de

todas las empresas, incluidas las franquicias.

 Ley General de Sociedades Mercantiles – regula la realización de contratos

mercantiles.

 Ley Federal de Competencia Económica – regula las prácticas

monopólicas, como muchas veces lo son las franquicias.

 Ley de Protección al consumidor – protege al consumidor final de los bienes

y/o servicios.

 Ley Federal del Trabajo – regula las relaciones laborales entre los
franquiciatarios y sus empleados.

 Tratado de Libre Comercio de América del norte – Regula las condiciones

de competencia leal en la zona de libre comercio.

 Ley de Inversiones Extranjeras - Regula que un franquiciante extranjero

pueda constituir sociedades mexicanas hasta cierto porcentaje en acciones
dependiendo del giro que ésta tenga. (Para mayor información art. 7
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/44.pdf).

 Legislación Fiscal y Tributaria - Regula el tratamiento que se da al pago de

regalías y asistencia técnica; incluyendo bajo este rubro tratados internacionales
para evitar la doble tributación.2

LEY DE IMPUESTO SOBRE LA RENTA

1
http://www.franquiciaenlinea.com/section/937.html
2
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/meni/cordoba_a_la/apendiceD.pdf

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TITULO IV:
DE LAS PERSONAS FISICAS
CAPITULO IX:
DE LOS DEMAS INGRESOS QUE OBTENGAN LAS PERSONAS FISICAS
ARTICULO 167:
OBJETO DEL IMPUESTO
FRACCION XVII: PROVENIENTES DE REGALIAS
Las provenientes de regalías a que se refiere el articulo 15-B del Código Fiscal de
la Federación3.
CFF Artículo 15-B.- Se consideran regalías, entre otros, los pagos de cualquier
clase por el uso o goce temporal de patentes, certificados de invención o mejora,
marcas de fábrica, nombres comerciales, derechos de autor sobre obras literarias,
artísticas o científicas, incluidas las películas cinematográficas y grabaciones para
radio o televisión, así como de dibujos o modelos, planos, fórmulas, o
procedimientos y equipos industriales, comerciales o científicos, así como las
cantidades pagadas por transferencia de tecnología o informaciones relativas a
experiencias industriales, comerciales o científicas, u otro derecho o propiedad
similar.
Para los efectos del párrafo anterior, el uso o goce temporal de derechos de autor
sobre obras científicas incluye la de los programas o conjuntos de instrucciones
para computadoras requeridos para los procesos operacionales de las mismas o
para llevar a cabo tareas de aplicación, con independencia del medio por el que se
transmitan.
También se consideran regalías los pagos efectuados por el derecho a recibir para
retransmitir imágenes visuales, sonidos o ambos, o bien los pagos efectuados por
el derecho a permitir el acceso al público a dichas imágenes o sonidos, cuando en
ambos casos se transmitan por vía satélite, cable, fibra óptica u otros medios
similares.
Los pagos por concepto de asistencia técnica no se considerarán como regalías.
Se entenderá por asistencia técnica la prestación de servicios personales
independientes por los que el prestador se obliga a proporcionar conocimientos no
patentables, que no impliquen la transmisión de información confidencial relativa a
experiencias industriales, comerciales o científicas, obligándose con el prestatario
a intervenir en la aplicación de dichos conocimientos. 4

CAPITULO X:
DE LOS REQUISITOS DE LAS DEDUCCIONES
ARTICULO 172:
REQUISITOS DE LAS DEDUCCIONES
FRACCION X:
DEDUCCION DE CONCEPTOS EFECTIVAMENTE EROGADOS EN EL
EJERCICIO.
Que hayan sido efectivamente erogadas en el ejercicio de que se trate. Se
consideran efectivamente erogadas cuando el pago haya sido realizado en
efectivo, mediante traspasos de cuentas en instituciones de crédito o casas de
3
LISR
4
CODIGO FISCAL DE LA FEDERACION

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bolsa, en servicios o en otros bienes que no sean títulos de crédito. Tratándose de

pagos con cheque, se considerará efectivamente erogado en la fecha en la que el
mismo haya sido cobrado o cuando los contribuyentes transmitan los cheques a
un tercero, excepto cuando dicha transmisión sea en procuración.
Igualmente se consideran efectivamente erogadas cuando el contribuyente
entregue títulos de crédito suscritos por una persona distinta. También se entiende
que es efectivamente erogado cuando el interés del acreedor queda satisfecho
mediante cualquier forma de extinción de las obligaciones.
Cuando los pagos a que se refiere el párrafo anterior se efectúen con cheque, la
deducción se efectuará en el ejercicio en que éste se cobre, siempre que entre la
fecha consignada en la documentación comprobatoria que se haya expedido y la
fecha en que efectivamente se cobre dicho cheque no hayan transcurrido más de
cuatro meses.
Se presume que la suscripción de títulos de crédito por el contribuyente, diversos
al cheque, constituye garantía del pago del precio o contraprestación pactada por
la actividad empresarial o por el servicio profesional. En estos casos, se entenderá
recibido el pago cuando efectivamente se realice, o cuando los contribuyentes
transmitan a un tercero los títulos de crédito, excepto cuando dicha transmisión
sea en procuración.
Tratándose de intereses pagados en los años anteriores a aquél en el que se
inicie la explotación de los bienes dados en arrendamiento, éstos se podrán
deducir, procediendo como sigue:
Se sumarán los intereses pagados de cada mes del ejercicio correspondientes a
cada uno de los ejercicios improductivos restándoles en su caso el ajuste anual
por inflación deducible a que se refiere el artículo 46 de esta Ley. La suma
obtenida para cada ejercicio improductivo se actualizará con el factor de
actualización correspondiente desde el último mes de la primera mitad del ejercicio
de que se trate y hasta el último mes de la primera mitad del ejercicio en que
empiecen a producir ingresos el bien o los bienes de que se trate.

TITULO II: DE LAS PERSONAS MORALES

CAPITULO I: DE LOS INGRESOS
ARTICULO 17: INGRESOS ACUMULABLES
“Las personas Morales residentes en el país, incluidas las asociaciones en
participación, acumularan la totalidad de los ingresos en efectivo, en bienes, en
servicio, en crédito o en cualquier otro tipo, que obtenga en el ejercicio, inclusive
de sus establecimientos provenientes en el extranjero….” 5En este artículo por
deducción entraría las franquicias.
 

TRATAMIENTO CONTABLE DE LAS FRANQUICIAS

La Contabilidad

5
LISR

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Si el franquiciado no se ve capacitado para llevar a cabo una correcta contabilidad,

es aconsejable que subcontrate o externalice dicha tarea a una empresa
especializada externa.
Generalmente, debemos recordar que anualmente la central Franquiciadora, exige
al franquiciado, presentar, en el plazo máximo de 90 días desde el cierre del
ejercicio, las cuentas anuales de la franquicia a la central. Esto requerirá de un
esfuerzo añadido y deberá ser consciente de ello y tomar, por tanto, las medidas
oportunas.
Pagos a Proveedores
Puesto que generalmente será la central franquiciadora la que reciba todos los
pedidos de material por parte de cada uno de los franquiciados y, posteriormente,
emita un pedido conjunto a cada uno de los proveedores homologados para cada
una de las mercancías, el pago de dichos pedidos se le hará a la central
franquiciadora, a través de domiciliación bancaria en los días y condiciones
acordadas con la misma.
Por ello, si el Franquiciador ejerce de central de compras, será ésta la que en un
primer momento deberá recibir la cantidad correspondiente a los pedidos
realizados por cada una de los Franquiciados y, por tanto, será la central
Franquiciadora la que posteriormente realice el ingreso correspondiente a cada
uno de los proveedores de las mercancías suministradas para cada uno de los
franquiciados.
Revisión de Tesorería
Como ya hemos comentado anteriormente, una eficaz previsión de tesorería es
básica para mantener una buena dinámica del negocio. Ya que, por un lado, nos
permitirá tener un saldo adecuado para llevar a cabo los pagos más comunes y,
por otro, esta previsión nos permitirá no mantener excedentes de tesorería en caja
que podremos destinar a otros fines que nos reporten mayor rentabilidad. De
manera que nos permitirá, así mismo, estar previstos y poder reaccionar a tiempo
ante cualquier imprevisto.
Por ello, es necesario realizar una correcta previsión de tesorería al menos una
vez al mes y tomar, por tanto, las medidas oportunas para mantener el equilibrio
necesario entre los ingresos y los gastos previstos. Estas previsiones de tesorería
mensuales, han de tener en cuenta todos los factores previsibles para el mes de
estudio, como puede ser un aumento de las ventas ese mes, el pago de las
pólizas de seguro...
Es aconsejable que se realice una contabilidad de la manera adecuada y correcta,
así como de manera continuada y no de forma puntual. Esta gestión de la
contabilidad se podrá subcontratar o, por el contrario, llevarla a cabo el mismo
franquiciado si posee los conocimientos adecuados. Si esta tarea contable se
realiza de una manera adecuada, el hacer una previsión de tesorería de ingresos y
gastos no será ningún problema y es absolutamente necesario.  
Las Franquicias: “Se trata, a grandes rasgos, de la venta que hace un productor
original, de un formato o negocio, concepto que incluye derechos, estrategias de
servicio e incluso el “Good WiIl”
 

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El comprador se hace a unos derechos, para establecer su propio negocio,

explotando los productos y marcas ya posicionados en el mercado y que, por ende
tienen un prestigio ganado.”
 
Ahora bien, todas las personas que de: acuerdo con la Ley estén obligadas a
llevar contabilidad, para el registro de sus operaciones deberán observar los
principios o normas de contabilidad generalmente aceptados en Colombia
plasmados en los Decretos 2649 de 1993 y sus modificatorios, los cuales se
definen como el conjunto de conceptos básicos y de reglas que deben ser
observadas al registrar e informar contablemente, sobre los asuntos y actividades
de personas naturales o jurídicas.
 
El artículo 66, dispone para los Activos intangibles, que son los recursos obtenidos
por un ente económico que, careciendo de naturaleza material, implican un
derecho o privilegio oponible a terceros, distinto de los derivados de los otros
activos, de cuyo ejercicio o explotación pueden obtenerse beneficios económicos
en varios períodos determinables, tales como patentes, marcas, derechos de
autor, crédito mercantil, franquicias, así como los derechos derivados de bienes
entregados en fiducia mercantil. (El resaltado no es del texto)
 
El valor histórico de estos activos debe corresponder al monto de las erogaciones
claramente identificables en que efectivamente se incurra o se deba incurrir para
adquirirlos, formarlos.
 
Para reconocer la contribución de los activos intangibles a la generación del
ingreso, se deben amortizar de manera sistemática durante su vida útil.
 
Al cierre del ejercicio se deben reconocer las contingencias de pérdida, ajustando
y acelerando su amortización.
 
Los artículos 13 y 54 del citado decreto, expresan que se deben asociar con el
ingreso devengado en cada período los costos y gastos incurridos para producir
tales ingresos, registrando unos y otros simultáneamente en las cuerdas de
resultados.
 
Cuando, una partida no se pueda asociar con un ingreso, costo o gasto correlativo
y se concluya que no generará beneficios o sacrificios económicos en otros
períodos, debe registrarse en las cuentas de resultados en el período corriente.
 
Concordante con lo anterior, el Plan Único e Cuentas para comerciantes,
contenido en el Decreto 2650 de 1993 y sus modificatorios, estableció dentro del
grupo de intangibles, para el registro de los costos en que se incurra, así como
para la amortización de los mismos las siguientes cuentas:
 
16                   Intangibles
1620               Concesiones y Franquicias
162010          Franquicias

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1698               Amortización Acumulada

169820          Concesiones y Franquicias.
 
Ahora bien y para el registro de los Ingresos, dado que, en su consulta no se
indica el objeto social principal del ente económico, es pertinente señalar que el
citado plan estableció la clase 4 para el registro de los ingresos de los entes
económicos, cuyo Grupo 41 corresponde a los Ingresos Operacionales, y el tercer
nivel, es decir, de cuenta, el mismo se estructuró teniendo presenté la actividad
económica, partiendo de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme CIIU.
 
Es de anotar, que si los ingresos provenientes corresponden a una actividad
secundaria, los ingresos deben ser registrados en el grupo 42 - Ingresos no
operacionales.
 
Lo anteriormente señalado corresponde básicamente al registro del costo de
adquisición de la franquicia por parte del receptor de la misma, así como la
respectiva amortización y los ingresos sean operacionales o no, los cuales deben
ser soportados con los documentos de orden externo e interno que permitan su
registro contable, entre ellos, evidentemente se encuentra la factura expedida por
el franquiciado o receptor de ésta como responsable de su elaboración; en tanto
que para los demás hechos económicos que en desarrollo de la actividad
realizada: sean generados, y para ello debe aplicar, para efectos contables, la
normatividad referida, en el presente escrito, como son los Decretos 2649 y 2650.

1. EJEMPLO PRÁCTICO.
COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS AGRÍCOLAS. CULTIVO DE LA
CEBOLLA:
La empresa cultiva el último chance S.A. de C.V. empiece labores de preparación
de terreno para el cultivo de una plantación de cebollas.
Por lo que se paga las primeras labores a jornaleros eventuales de limpia en un
valor de $ 40.00 dólares por manzana limpiada son 3 manzanas en explotación,
además se pagan por labores de subsuelo con maquinaria un total de $ 70.00
todas las operaciones se pagan en efectivo.
Partida Nº 1
Debe Haber
Costos de exploración agrícola 199.00
Banco 199.00
V/pago de labores de limpia y subsuelo.
Se compran 18 q de semilla certificada de cebolla a $10.00 c/u además se
compran insecticidas para la plantación de cebolla los cuales cuestan $ 30.00
también se compran fertilizantes por un total de $ 50.00 las compras fueron en
efectivo a fertica SA de C. V.
Partida Nº 2
Debe Haber
Costos de exploración agrícola 293.80
Efectivo y equivalentes 293.80
V/ compra de fertilizante semilla e insecticida.

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Una vez preparado el terreno se procede a la siembra por la cual se contrata a

jornales eventuales a los que se les pagara el 58% por cada manzana sembrada.
Partida Nº 3
Debe Haber
Costos de explotación agrícola 174.00
Banco 174.00
V/ pago de la siembra de manzanas a jornaleros eventuales.
Si la cebolla se vende a supermercados por lo que realizamos el traspaso a
inventarios de productos agrícolas para la comercialización.
Partida Nº 4
Debe Haber
Inventario de productos agrícolas 849.00
Costos de explotación agrícola 849.00
V/ traspaso de inventario.
Se compran 10000 bandejas térmicas para el empaque de la cebolla en cada una
de ellas se pondrán 5 cebollas, dichas bandejas se cuestan $400.00 cada una
además se comparan 1000 yardas de plástico adhesivo por $ 45.00 se paga en
concepto de etiquetado y empacado a la empresa S.A. de C.V. un total de $650.00
también pagan servicios al almacenamiento por $100.00.
Partida Nº 5
Debe Haber
Inventario de productos agrícolas 1,195.00
Efectivo y equivalentes 1,195.00
V/ compra de insumos para la comercialización y pago de empacado y
almacenamiento.
Cálculo de costo por bandeja 2044/50000=0.04088
Una bandeja =0.4088x 5 =0.2044.
Se venden 500 bandejas de cebolla a supermercado, la esquina s.a. los cuales
son vendidos a crédito a $ 0.50 c/u.
Partida Nº 6
Debe Haber
Cuentas por cobrar 282.50
Ventas 252.00
Explotación Agrícola
IVA debito fiscal 32.50
V/venta d 500 bandejas al crédito a supermercado la esquina S.A. a 0.50 c/u.
Partida Nº 7
Debe Haber
Costo de venta 102.20
I nventario de productos agrícolas 102.20
V/ registro de costo de venta.

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CONCLUSIÓN.
Una franquicia es una forma de expandir las empresas mediante su imagen,
otorgando una licencia a otra empresa para que labore bajo el nombre de la
empresa antes mencionada. Esto a cambio de un beneficio económico.
Hay 2 tipos de franquicia la simple y la maestra. En 1991 se creo el Instituto
Mexicano de Franquicias A.C., el cual el cual se encarga de aspectos
promocionales de las franquicias así como de asesorar a los empresarios.
En las franquicias participan el franquiciado (nuevo emprendedor) y el
franquiciador (el dueño de la empresa).
Hay ventajas y desventajas en este tipo de expansión. Alunas ventajas son: que el
franquiciado tiene asesoría, más probabilidad de éxito debido al prestigio que
posee la empresa del franquiciador, mientras que el franquiciador por su parte
obtiene beneficios económicos, amplia su imagen en mayor población. Entre otras.
LEYES QUE REGULAN ASPECTOS RELACIONADOS CON LAS FRANQUICIAS
EN MEXICO:
• Constitución de los Estados Unidos Mexicanos
• Ley de Propiedad Industrial
• Ley Federal de Derechos de Autor
• Código de Comercio
• Ley General de Sociedades Mercantiles
• Ley Federal de Competencia Económica
• Ley de Protección al consumidor
• Ley Federal del Trabajo
• Tratado de Libre Comercio de América del norte
• Ley de Inversiones Extranjeras
Si el franquiciado no se ve capacitado para llevar a cabo una correcta contabilidad,
es aconsejable que subcontrate o externalice dicha tarea a una empresa
especializada externa.
Generalmente, debemos recordar que anualmente la central Franquiciadora, exige
al franquiciado, presentar, en el plazo máximo de 90 días desde el cierre del
ejercicio, las cuentas anuales de la franquicia a la central. Esto requerirá de un
esfuerzo añadido y deberá ser consciente de ello y tomar, por tanto, las medidas
oportunas.
Las cuentas que se manejan en las franquicias son: Intangibles, Concesiones y
Franquicias, Franquicias, Amortización Acumulada, Concesiones y Franquicias

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