EVALUCION DE ESTRATEGIAS DE VENTA Y ADMINISTRACION.

R.N°1: BIBLIOGRAFIA.

 Frederick Winslow Taylor Fue un promotor dela organización científica del

trabajo y es considerado el padre de la administración científica. En 1878
efectuó sus primeras observaciones sobre la industria del trabajo en la
industria del acero.
 Nacimiento: 20 de marzo de 1856, en germantown, filadelfia, Pensilvania,
estados unidos.
 Fallecimiento: 21 de marzo de1915,Filadelfia,Pensilvania, Estados Unidos.
 Conyugue: Louise Spooner.
 Padres: Franklin Taylor, Emily Annette Winslow.
 Educación: Stevens Institute of technology ( 1883), Academia Phillips
Exeter (1872 – 1874), Universidad de Pensilvania.
 Hijos: Kempton Taylor, Robert Taylor, Elizabeth Taylor.

APORTES.

 Sus Grandes aportes se centraban en el estudio de la organización

Puertas adentro, analizando Aspectos como la división de tareas, La
definición de Funciones Organizacionales, La Supervisión, El Incentivo
económico de los empleados, etc.

BIBLIOGRAFIA

 Henry Laurence Gantt Fue un ingeniero mecánico Estado Unidense.

Conocido por el desarrollo Del Diagrama de Gantt en la Década de 1910,
 Nacimiento: 20 de mayo del 1861, condado de Calvert, Maryland,
Estados unidos.
  Fallecimiento: 23 de noviembre del 1919, Montclair, Nueva Jersey,
Estados Unidos.
 Conocido Por: Diagrama De Gantt.
 Educación: Stevens Institute of technology, Universidad Jhons Hopkins,
Mcdonogh School.
 Padres: Virgil Gantt, mary Jane Gantt.

APORTES
 Uno de sus principales aportes a la administración s la gráfica de
barras conocida actualmente como grafica de Gantt, la cual
consiste en un diagrama en el cual el eje horizontal representa
las unidades de tiempo, y en el vertical se registran las distintas
funciones, las que representan por barras.
BIBLIOGRAFIA
Henrry Fayol

 Nacimiento: 29 de Julio del año 1841.

 Fallecimiento: 19 de noviembre del año 1925.
 Ingeniero en Minas, quien vivió y experimento los procesos laborales y
empresariales en todos sus escalafones, se considera el exponente más
importante de la teoría clásica de la administración.
APORTES
 Su aporte principal fue el de escribir sobre los problemas no
estudiados por Taylor, ya que mientras Taylor concentra sus
estudios en el taller o la fábrica, Fayol lo hace a nivel de la
dirección, creando lo que algunos llaman “una Escuela De
Jefes”.
BIBLIOGRAFIA

Vilfredo Pareto

 Nacimiento: 15 de Julio de 1848, Paris, Francia.

 Fallecimiento: 19 de agosto de 1923, Celigny, suiza.
 Influenciado: Por león Walras, Robert Michels, Auguste Comte, etc.
 Educación: Universidad De Lausana, Politécnico de Turín, HEC Lausnne.
 Padres: Raffaele Pareto, Marie Metenier.

Aportes
 Fue un Economista y Sociólogo Italiano, conocido por sus
aportes en torno a la teoría utilitarista del bienestar, a la teoría
del equilibro general y a la teoría de la distribución del ingreso.

BIBLIOGRAFIA

Chester Barnard

 Nacimiento: 7 de noviembre de 1886, Malden, Massachusetts, Estados

Unidos.
 Fallecimiento: 7 de junio de 1961, Nueva York, Estados Unidos.
 Educación: Universidad Harvard, Northfield Mount Hermón.
 Influenciado: Por Max Weber, Kurt Lewin, Vilfredo Pareto.

Aportes
 Una de sus principales aportaciones es la teoría de La
Aceptación de La Autoridad. En ella se sostiene que la autoridad
no depende tanto de las “Personas con Autoridad” que dan las
ordenes, como cumplirlas por parte de quienes las reciben.