Como te decía anteriormente, el objetivo de este curso es que, si te pido que analices un modelo de

negocio, en vez de esto...

...tu análisis se parezca a esto:

Quiero que seas capaz de identificar las fortalezas, debilidades y claves de cualquier modelo de
negocio...

Quiero que tengas la base de conocimiento necesaria para crear nuevos modelos de negocio...

Te garantizo que, con esfuerzo, serás capaz de ver donde otros no ven...
y esto te ayudará en tu carrera profesional (SEGURO).

ah, ¡se me olvidaba!..

Quiero que sepas que en la mayoría de los MBAs no se incluye un módulo de Modelos de Negocio.

Los profesores de estrategia siguen utilizando las herramientas de análisis estratégico de toda la
vida, que datan de los años 70 (en el mejor de los casos).

Y se olvidan (o simplemente desconocen) de magnificas herramientas creadas por los gurus

actuales, como el Business Model Canvas.
El BUSINESS MODEL CANVAS es la mejor herramienta para describir, analizar y evolucionar
modelos de negocio.

El "padre de la criatura" es Alexander Osterwalder...

Por cierto, si queréis profundizar en la materia, podéis recurrir al libro "Generación de modelos de
negocio".

https://www.amazon.es/Generaci%C3%B3n-modelos-negocio-Sin-
colecci%C3%B3n/dp/8423427994
En este vídeo te explicamos cómo se construye el Canvas:
Y de ejemplo ponemos MANGO

Debes ir adquiriendo de forma gradual el conocimiento de cada uno de los bloques. Para ello vamos
a analizar numerosos casos en los próximos días.

Y puedes acceder en cualquier momento a la descripción teórica de los 9 bloques, en el apartado de

Conceptos Clave.

Vamos con el primer ejemplo...

Hemos utilizado un caso sencillo (farmacia) para explicar el proceso íntegro de DESCRIPCIÓN -
ANÁLISIS - EVOLUCIÓN

Te debería ir ayudando a familiarizarte más con la estructura del Canvas y el significado de cada
uno de los 9 bloques.

Además, es importante que entiendas que para que seas capaz de realizar análisis de un modelo de
negocio de cierto nivel...

es necesario ver muchos casos para ir incorporando "registros".

Es decir, no es suficiente con conocer la teoría.

Hoy contamos con la inestimable ayuda de Carlos Frutos.

Carlos es consultor estratégico y speaker especializado en ayudar a compañías de todos los sectores
y tamaños a analizar y evolucionar su modelo de negocio.

En sus ponencias y talleres utiliza herramientas como el Business Model Canvas o la Estrategia
Océanos Azules.
Hoy vamos a describir / dibujar el modelo de negocio de una farmacia.

Vamos a verlo en este vídeo:

Por cierto, si alguien tiene alguna sugerencia de innovación en el modelo de negocio de la farmacia,
lo puede compartir en el foro...

Hay muchas herramientas web para dibujar el modelo de negocio, aquí os dejo un enlace a la
oficial:

https://strategyzer.com/platform/resources?ref=marketing

Aquí tenéis otra (más fácil de usar):

https://canvanizer.com/
Hoy vamos a conocer de primera mano las claves de un caso de éxito espectacular...

El Contaplus es un caso antiguo, una disrupción de comienzos de los 90, sin embargo, es un caso
clarísimo de innovación en el modelo de negocio, y creo que va a ser muy enriquecedor analizarlo,
y conocer a su fundador...

Antes de ver los vídeos con Álvaro Ramírez te quiero poner en situación...

Quiero que entiendas muy bien esto…

El software de contabilidad, hasta la irrupción creada por Álvaro, era un producto que únicamente
podían comprar las grandes empresas, debido a que era muy caro y se vendía en modelo "proyecto",
es decir, no había productos estandarizados para pequeñas empresas.

Pero Álvaro tuvo una visión (que nos va a contar)...

y fruto de ello nació Contaplus

desde su nacimiento fue un ÉXITO BRUTAL, y en unos pocos años cientos de miles de
empresas usaban a diario el Contaplus y pagaban su cuota de mantenimiento, haciendo nacer así un
negocio de una enorme dimensión...

En el año 2003, una compañia inglesa, Sage, compra a Alvaro su empresa (llamada Grupo SP) por
80 millones de euros, con el objetivo de competir con Microsoft y SAP.

https://cincodias.elpais.com/cincodias/2003/10/25/empresas/1067089186_850215.html

25 años después…

el Contaplus sigue siendo el líder indiscutible en el mercado, además de un excelente producto que
tiene fidelizados a millones de usuarios.

En este vídeo analizamos con Álvaro la innovación en el modelo de negocio:

La innovación generada por Álvaro afectó principalmente a tres bloques:

Decide vender un software más sencillo (Oferta de productos y servicios) a pequeñas empresas
(Segmentos de Clientes)...
y además innova en el Canal de Distribución, utilizando quioscos de prensa y anuncios en TV.

Nunca antes un fabricante de software había utilizado estos canales.

Como has podido ver, el Canvas es una excelente herramienta para analizar cualquier innovación. A
partir de ahora, cuando alguien te cuente una idea, un proyecto o una innovación realizada sobre un
modelo anterior, deberías ser capaz de "ordenar las piezas" sobre el Canvas.
Vamos a analizar, junto Richi (CEO), la innovación en el modelo de negocio de VINTAE, un
revolucionario grupo bodeguero que crece a un ritmo espectacular...

El sector del vino es un sector maduro, ultra competido, y donde es muy difícil diferenciarte...
En un entorno así, es muy complicado crecer más que tus competidores y ganar cuota de mercado
todos los años...

Pero VINTAE, desde su nacimiento, ha tenido un crecimiento orgánico espectacular...

Y estas cosas no ocurren por casualidad, sino que son fruto de varios factores: innovaciones en el
modelo de negocio, ventajas competitivas, cultura empresarial, etc.

Hoy Richi nos va a contar cómo una "pequeña" innovación en el modelo de negocio les ha ayudado
a convertirse en un importante grupo bodeguero con 10 bodegas y presencia en numerosas
denominaciones de origen.

Vamos con el vídeo...

El caso de Vintae es muy ilustrativo de los beneficios de ser valiente y pensar distinto...

Todas las bodegas consideran que debes ser propietario de la bodega donde se "fabrica" el vino…

Es decir, que es un Recurso Clave del modelo de negocio

Pero VINTAE decide que quiere crecer más rápido apoyándose en otras bodegas, y que sean éstas
las propietarios de los activos...

Es decir, que innova en el modelo de negocio, y convierte un Recurso Clave en una alianza
estratégica.

Todo puede explicarse en el Canvas :)

y se convierte en una empresa más ESCALABLE (posteriormente analizaremos el término)

Siguiendo con el caso de la farmacia, Carlos Frutos nos va a explicar la metodología para analizar y
evolucionar modelos utilizando el Canvas.

Vamos a comenzar con el análisis...

Ser capaz de analizar modelos de negocio es una de las competencias más valiosas que puedes
obtener...

No se aprende "de la noche a la mañana", si no que es necesario...

Por un lado conocer bien las herramientas, como el Canvas, el Cuadro Estratégico, etc.

y por otro, ser capaz de aplicarlas.

Esto es mucho más difícil que conocer la teoría.

Y esta es la razón por la cuál, en ThePowerMBA, vamos a utilizar numerosos casos prácticos. Solo
de esta forma adquirirás los "registros" mentales y ejemplos que te permitirán sacar el mayor
partido de las herramientas.

Analizamos, junto con Carlos Frutos, el modelo de negocio de una farmacia.

Analizamos si existen fortalezas o debilidades.

Importante buscar recurrencia de ingresos (previsible) y ofrecer servicios ademas de productos.

El modelo retail donde existe un local en una ubicación física implica en cierta medida limitar
clientes por geografía.

Hay que pensar como atraer públicos de otros segmentos.

Vamos a proponer alguna posible evolución, para analizar posteriormente cómo afecta al modelo de
negocio el desarrollo de esta innovación.

En este vídeo, Carlos nos cuenta cuáles serían las implicaciones en el resto del modelo de negocio,
para la evolución planteada: incorporar un nuevo segmento de clientes, los runners.

Una estrategia es externalizar servicios antes de incorporarlos plenamente y convertirlo en recursos

clave para comprobar si funciona y así disminuir el gasto inicial hasta comprobar si funciona.
Vamos a realizar un breve análisis de los principales patrones más habituales en el mundo digital.

Existen diversas clasificaciones de los modelos de negocio digitales, en función de diversas

perspectivas...

En ThePowerMBA hemos identificado los patrones de modelo de negocio más habituales...

Por cierto, algunos conceptos ya los vimos ayer, cuando hablábamos de Flujos de Ingresos
(Freemium, subscripción, etc.)...

Ya te adelanto que hoy hablamos de modelos de negocio, es decir, desde una perspectiva más
integral...

Algunos patrones los veremos con mucho más detalle en clases posteriores.
Por ejemplo, el siguiente curso del programa entra en detalle en los modelos de negocio tipo
plataforma (marketplaces, on-demand, etc.)

Vamos a verlo en este vídeo:

Vamos a conocer las opciones que tiene una empresa para generar ingresos.

Es interesante conocer todas las opciones de flujos de ingresos existentes, debido a que nos ayudará
a identificar posibles evoluciones o innovaciones.
En el vídeo vamos a conocer en qué consisten cada una de las siguientes opciones:

Pero antes me gustaría que tengas en cuenta que exista una clasificación más básica, que divide los
flujos de ingresos en dos tipos:

Ingresos derivados de transacciones puntuales.

La venta de productos y servicios suele cobrarse en este formato. Si vendes, cobras, si no vendes,
no cobras.

Es una fórmula más variable, tanto en el volumen total de ventas, como en los ingresos por cada
cliente.

Ingresos recurrentes derivados de pagos periódicos.

Se pueden deber a una diversidad de conceptos:prestación de un servicio recurrente, servicio

postventa, alquileres, suscripciones, etc.

La recurrencia es una enorme ventaja en un modelo de negocio.

Vamos a hacer un repaso de las distintas opciones:

Vamos a analizar el modelo de negocio de Spotify con el objetivo de entender cuáles son las claves
de dos patrones habituales en muchas empresas: ganar dinero con la publicidad y ofrecer servicios
fremium.

Los modelos de negocio basados en ingresos Freemium y publicitarios están creciendo de forma
exponencial debido a la irrupción de la economía digital.

Por un lado, optar por un modelo Freemium te permite ganar rápidamente una masa crítica de
clientes, que podrás monetizar posteriormente de distintas formas...

Principalmente ofreciendo servicio de pago, a los que llamamos "Premium".

Con una gran masa crítica de clientes, además, podrás incorporar nuevas vías de ingresos, como la
Publicidad.

Quiero que entiendas bien las claves de los dos modelos (Freemium y publicitario).

Lo vamos a ver con el ejemplo de Spotify.

Modelo Freemium + Publicitario
Veamos ejemplos de compañías que incorporan los dos modelos de forma conjunta...

Skype, al igual que Spotify, monetiza a los usuarios Free con publicidad, e incorpora cuotas
Premium.

Wallapop también combina las dos fuentes de ingresos, al incorporar anuncios patrocinados por
anunciantes, y la posibilidad de pagar por servicios premium.
En general los modelos de negocio tipo "anuncios clasificados" ganan dinero con la publicidad, y
algunos además incorporan servicios Premium, como es el caso de los portales inmobiliarios.
¿Puedes crecer mucho, muy rápido, y con una rentabilidad creciente?

A veces parece que la escalabilidad es el "santo grial" de los negocios...

Todos (emprendedores, inversores, fondos, etc.) buscamos negocios escalables...

Así que tienes que entender bien qué es la escalabilidad...

Hemos realizado un profundo análisis para identificar cuáles son los factores que hacen que un
modelo de negocio sea escalable…

Este análisis no lo vas a encontrar en ningún otro sitio.

Voy a explicarlo en este vídeo:

Yo diría que los principales factores determinantes para que un modelo sea escalable son...

Que puedas crecer en un mercado grande...

Que tu producto o servicio esté lo más estandarizado posible...
Como ejemplo tenemos McDonalds, y su obsesión por estandarizar no solo el producto sino las
operaciones dentro de cualquier McDonalds en el mundo.

El canal de distribución también es importante, y parece obvio que internet es un canal que te
permite crecer más rápido y sin necesidad de inversiones adicionales...
Los RECURSOS CLAVE son un factor determinante.

Si tienes que realizar inversiones adicionales en activos, o contratar muchas más personas para
crecer... tus costes crecerán de forma proporcional a tus ingresos...
Es lo que le ocurre, por ejemplo, a una empresa dedicada a la explotación de embarcaciones
turísticas…

¡No me quiero ni imaginar el coste de cada activo!

Sin embargo, si tu negocio se apoya en tecnología, o en recursos que no requieran de inversiones
adicionales permanentes, los márgenes irán incrementando...

Y tendrás un negocio más atractivo y más valioso.

Por eso creo que es muy interesante la reflexión que hemos hecho hoy, identificando los factores
clave de un modelo de negocio que determinan la escalabilidad.

Por cierto, este análisis no lo encontrarás en ninguna otra parte.

Pedro Clavería - “Cuidar la marca personal en el mundo laboral es importante”

No hay segundas oportunidades para primeras impresiones

No es solo ser sino parecer. Cuidar videos, que contenido compartimos, gustos o afinidades, validar
aptitudes e identificación de marca. Que quieres transmitir

Marca personal te abre puertas y luego ya tienes que demostrar la valia.

¿Qué debes tener en cuenta cuando analices un modelo de negocio?

Vamos a ir subiendo un poco el nivel de nuestros análisis...

En unos meses deberías ser capaz de realizar un profundo análisis de cualquier negocio...

¿Es escalable? ¿hay barreras de entrada? ¿las operaciones generan tesorería? ¿estamos generando
lock-in?...

Ser capaz de pensar así te ayudará enormemente a entender el negocio, a entender tu empresa, a
invertir, a emprender, etc.
Vamos a verlo en este vídeo:

Como hemos visto, te propongo un esquema con los siguientes factores:

Se deben evaluar de 0 a 10.

- Negocios grandes, tamaño

- Es escalables
- Barrera de entrada.- si tienes fuertes valores de entrada es un negocio que vale mucho mas.
Por ejemplo Warrent Buffett dice que una barrera de entrada es como el foro que esta
rodeando al castillo y solo invierte en negocios que tengan ese foso y además rodeado de
tiburones.
- Creamos valor. Importante frente a un negocio innovador. Ejemplo tulotero permite
comprar lotería sin ir al local
- Costes de cambio. Hay servicios que es muy fácil cambiar de proveedor (luz). Hay otros
productos donde el coste de cambio es muy elevado (contaplus). Coste de cambio elevado =
efecto lock-in
- Ingresos recurrentes.- Muy importante tener ingresos recurrentes. Tulotero cobra por
boleto.
- Disrupción de los costes.- si estamos ante una disrupcion de los costes es una fortaleza.
Ahorro de costes.
- Flujo de caja.- Las operaciones generan caja, tesorería todos los días. Hawkers →
financiaba su crecimiento por los altos margenes. Tulotero → recuperas a lo largo de la vida
primero hay que invertir en captar al cliente.
- Margenes.- hay que analizarlo junto con otros factores. Por ejemplo.- un negocio
pequeño/margenes pequeños necesita muchos clientes (tulotero) mientras que un negocio
con margenes mayores puede necesitar menos clientes. Si encontramos un negocio como
hawkers donde hay grandes margenes muchos clientes es la perfección.
Para acabar, voy a compartir contigo una charla con Hugo en la que comparte con nosotros cuáles
son los factores clave que valora para invertir en un proyecto.

Tienes que tener en cuenta el contexto, es decir, el está analizando los factores para invertir, no
estrictamente el modelo de negocio. Por ello incorpora criterios que no son un factor del modelo de
negocio, como el talento del equipo.

Vamos a verlo...

Depende de la etapa de negocio hay que fijarse en unas variable u otras.

En una empresa a montar desde cero no hay métricas que medir por lo cual hay que fijarse en:

- Tamaño de mercado grande

- La idea esta creando un valor añadido real, existen deficiencias en ese sector
- Si además resolvemos esas deficiencias con menos recursos que tus competidores.
- Rodearte del mejor equipo
- Timing
Hugo Arévalo, Ex-Presidente de Hawkers, inversor y fundador de numerosas empresas como
Tuenti, nos habla sobre su crecimiento profesional. ¿Cómo ha sido la vida de un emprendedor de
éxito?

Saber delegar es importante.

No se sabe de todo. Hay que rodearse de gente que sepa.

No existe mejor idea.

Pasión (Job&Talent)

Métricas a utilizar con innovaciones ya en mercado. Cortes, ratios de repetición para marketplaces o
life and value (ecomerce)
Millones de negocio en el mundo tienen una enorme limitación para crecer y convertirse en grandes
empresas, vamos a verlo con el caso de un alumno de ThePowerMBA...

Como hemos visto anteriormente, la escalabilidad de los recursos es un factor clave para el
crecimiento...

Por eso Richi decidió que en vez de crecer a partir de bodegas en propiedad, iba a apoyarse en
Alianzas Estratégicas.

El problema es que la excesiva dependencia de Recursos no escalables como las personas, y mucho
menos del "dueño", limita enormemente el crecimiento de un negocio...

Y lo convierte en "autoempleo", o en el mejor de los casos, en lo que yo llamo una empresa "de
dueño".
Esto le pasa a millones de empresarios en el mundo: fisioterapeutas, pequeñas consultoras,
dentistas, abogados, etc.

Puedes tener mucho éxito con un modelo de este tipo, ganarte bien la vida y además disfrutar de tu
profesión, sin embargo, y esto es algo objetivo, tu empresa nunca valdrá dinero y el crecimiento
estará muy limitado.

Mi objetivo es que entiendas bien la causa del "problema" e ilustrarte sobre cómo evolucionar el
modelo, buscando ser una empresa de más valor.

Hoy vamos a analizar de primera mano, con uno de nuestros alumnos, el caso de una empresa
dedicada a la producción audiovisual...
Carlos tiene 23 años, su trabajo es su pasión y además se gana la vida con ello. Creo que solo por
eso podemos considerar que es un caso de éxito.

Sin embargo, como cualquier empresario, tiene ganas de aprender y de crecer...

En este vídeo, Carlos y yo dibujamos su modelo de negocio:

Y a partir de las conclusiones, tratamos de identificar cómo crear un modelo de negocio de mayor
valor:

Análisis:

- La operativa diaria te hace perder altura

- Oferta de productos o servicios.- ofrece lo mismo que el resto y cuantos mas contactos mejor va.
Debilidad del modelo.

- Recurso clave son las personas, lo cual es una lacra ya que la empresa no vale dinero. Esto es
autoempleo, ya que vende su servicio personal. Debilidad del modelo. No vale nada si alguna vez
decides venderlo.

- Los dueños es un recurso no escalable

Evolución:

- Buscar nuevos segmentos de clientes como escuelas de negocio para digitalizar todo su programa.
Se tienen ingresos recurrentes o cobrar por controlar el entorno tecnológico.

- No depender de un recurso no escalable. Inspiración Hofmann. Se propone automatizar o

externalizar parate del proceso de producción

- Realizar los videos desde las fotos o videos que comparten los asistentes en internet.

Reducir recursos clave y actividades de personas

En ThePowerMBA queremos ayudarte a pensar distinto y a retar al status quo. Es más fácil si
conoces las herramientas, si entiendes el negocio y si te inspiras sobre casos de éxito.

Nosotros lo hemos hecho y por eso hemos creado ThePowerMBA. Ahora tenemos una empresa
que crece a un ritmo espectacular y que despierta interés por todo el mundo...

Además de Tuenti, Hawkers, JobandTalent, Cabify y otros muchos casos en los que participamos...

Ahora te toca a tí...

Hoy entramos en el detalle de uno de los bloques clave para entender cualquier modelo de
negocio...

Los canales de distribución son todos los puntos de contacto entre una empresa y sus clientes...

A través de los que la empresa da a conocer su propuesta de valor al cliente, permite que el cliente
compre, le entrega esa propuesta, le ofrece un servicio postventa...

Como ves, el canal es un concepto muy amplio.

Antes de entender el Canal de Distribución debes entender bien el concepto de la Cadena de

Suministro.
Materia prima Producto Mayorista / Detallista / Consumidor
Distribuidor Retailer

Y respecto al Canal, debes entender la principal clasificación (Canal Directo vs Indirecto), así como
las implicaciones de cada uno...

Ejemplo de VINTAE – Sector del vino

Detallista son tiendas, ecomerce, marketplaces

Canal directo vs Canal Indirecto

Indirecto.- permite llegar a mas clientes con menos recursos clave, facilita la sencillez de las
operaciones y permite centrarte en tu actividad principal. Somos mas escalables. Como contra
tenemos que el canal indirecto te aleja del consumidor final, pierdes cierto control, feedback, El
margen sobre la venta es menor.

Directo.- como contra para crecer necesitas mas recursos e inversión. Como ventaja estas mas cerca
del consumidor final. Mayores margenes de venta.

VIDEO - Vamos a analizar con Nestor Hap las ventajas e inconvenientes del canal indirecto
(franquicias) en el sector de la moda:

La franquicia te aporta conocimiento local sobre todo si sales al extranjero

Venta online compite con las franquicias. Coordinar promociones.

Ventaja al principio para crecer aunque luego te aporta problemas de gestión.

Tener flexibilidad es clave y para ello hay que buscar la sencillez.

Por cierto, se está dando una enorme tendencia de digitalización del Canal de Distribución, y
marketplaces como Amazon o Zalando se están convirtiendo, poco a poco, en el principal canal de
distribución de muchas marcas…

Búsqueda de Nike en Amazon.com

Viendo la cadena de suministro se entiende muy bien...

NIKE Marketplace Consumidor

Una tienda Mango es...

Podría tratarse tanto de canal directo y propio, como de venta indirecta, en el caso de que la tienda
fuera una franquicia.

Vamos a ver dónde situar a El Corte Inglés en la cadena de suministro (sector moda)...
¿Dónde lo situarías?

Productor Retailer Consumidor

Las dos respuestas son correctas...

El Corte Inglés es fabricante textil, con marca propias como Easy Wear...

Aquí lo vemos en la Cadena de Suministro

A esta estrategia se le denomina integración vertical hacia atrás, pero ya llegaremos...

Productor Retailer Consumidor

Y El Corte Inglés también es uno de los principales retailers en España para infinidad de marcas de
ropa, cosméticos, alimentación, etc.
Nike, por ejemplo...

NIKE Retailer Consumidor

Si quieres crecer muy rápido, ¿qué tipo de estrategia crees que es óptima?

El Canal Indirecto, es decir, apoyarte en intermediarios, te permite crecer de forma más rápida
y escalable, apoyándote en los recursos y en la red de ventas de otras empresas...

Pero obviamente pierdes margen (lo "capturan" los distribuidores)...

Y te alejas del cliente!

Hoy vamos a hablar del digital VS retail en el sector de la moda

Continuamente leemos noticias y comentarios en las redes sociales sobre LA MUERTE DEL
RETAIL. Parece que es la conversación de moda.

A mi personalmente ME ABURRE.

¿Crees que el retail físico va a morir?

Yo creo que NO.

Aunque esto dependerá del sector, y más en concreto del valor aportado por el retail físico (en ese
sector concreto).

Habrá sectores en los que el canal físico acabe teniendo una cuota de mercado residual.

Dentro de 10 años... ¿Quién va a comprar apuestas de lotería en un establecimiento físico pudiendo

hacerlo desde tu smartphone?

Este argumento me llevó a incorporarme como socio inversor en la mayor App de loterías.

Sin embargo, hay sectores en que el retail físico aporta valor y genera una experiencia de cliente
que no puede ser sustituida por la compra online.
Vamos a analizar con Nestor Hap la tendencia de digitalización en el sector de la moda.

Las conclusiones están muy claras:

En los próximos años el negocio online crecerá en detrimento del retail físico.

¡PERO EL RETAIL NO VA A MORIR!

y prueba de ello es que incluso Zalando está abriendo puntos de venta.

El retail físico, además, es estratégico para dar soporte al online.

Ahora vamos a analizar las implicaciones en el modelo de negocio que tiene vender a través del
canal digital para las empresas de "fast fashion" (Inditex, H&M, Mango, etc.)

¿Qué canal dirías que tiene mayores márgenes?

Los márgenes son más bajos en el canal digital, en breve nos lo explica Nestor...

Además, la venta web te obliga a fabricar y ofrecer una mayor gama de productos, con las
implicaciones que esto tiene...

y a disponer de una estructura logística distinta, porque tienes que consolidar los stocks.
Pero lo mejor es que nos lo cuente Nestor:

Permite crecer muy rápido a nivel internacional

Problema de donde tienes que tener los almacenes. Mas difícil consolidar stock.

Tienes que fabricar mas modelos.

Los margenes son mas bajos (entrega inmediata – devoluciones gratuitas)

La startup española que revoluciona el mercado de la venta de flores.

Colvin Co. es un marketplace de flores.

Antes de seguir…

¿Me sabrías explicar la diferencia entre un e-commerce y un marketplace de flores?

Deberías saberlo. Es un concepto básico de la estrategia empresarial.

De forma muy resumida…

Un marketplace conecta vendedores y compradores. Es decir, no vende flores. Esto genera enormes
ventajas en la escalabilidad, los recursos necesarios, las operaciones y las barreras de entrada.

El siguiente curso dentro de ThePowerMBA lo vamos a dedicar de forma íntegra a entender los
modelos de negocio de plataformas como los marketplaces, redes sociales, etc.

Para entender Colvin tenemos que tener en cuenta lo siguientes: los marketplaces de flores
habitualmente conectan a retailers o distribuidores con los clientes.

Sin embargo Colvin conecta a los "growers" directamente con los usuarios.

Saltarse una serie de eslabones en la cadena de suministro le permite generar un ahorro de costes
totales. Además, las flores llegan antes a los clientes, y duran más.
Andrés nos va a explicar posteriormente cómo es la "cadena de suministro" del sector de las flores.

Por un lado ofrecen más valor a los clientes debido a que las flores duran más.

Pero además lo han conseguido a la par que han reducido los costes de la compañía, al comprar
directamente a los "growers".

Es preciso añadir también que han incorporado una serie de valores adicionales como una enorme
identificación con la marca y una experiencia de compra (tecnología, packaging, etc.) muy superior
a sus competidores.
En la clase de hoy, analizamos con Andrés Cester (Co-fundador y Co-CEO) la innovación en el
modelo de negocio generada por Colvin.

Ahorro de costes
Duración de las flores (al pasar por menos manos)
Captan “share of wallet” que antes se destinaba a otros usos
Diferencia por marca, venden colvins y non ramos de flores

Colvin Co. es una claro ejemplo de una compañía con un equipo gestor excelente y con un futuro
prometedor.

Y a nosotros nos encanta estar cerca del talento y de los proyectos con mayor proyección. Creemos
que es una suerte poder compartirlo con nuestros alumnos.

Por eso vamos a incoporar Colvin como uno de los casos centrales a lo largo del programa.

Desde ThePowerMBA damos la enhorabuena a Andrés, Marc y Sergi.

ANALIZANDO EL MODELO DE UNA CADENA DE GIMNASIOS...

Una de las habilidades clave que debes adquirir gracias a ThePowerMBA es la capacidad de
analizar con claridad cualquier modelo de negocio...

Así que vamos a practicarlo con otro caso práctico...

Vas a analizar el modelo de negocio de INFINIT FITNESS, cadena de gimnasios con una propuesta
de valor diferencial y que ha tenido un fuerte crecimiento en los últimos años...

Posteriormente yo compartiré contigo mi análisis

Por cierto, un buen análisis consiste en "ver la gran foto"... ¡sin perderse en los detalles!

Primero dedica unos minutos a navegar por la página web…

http://www.infinitfitness.es/

Y ahora vamos a pensar…

Un buen análisis consiste en "ver la gran foto" sin perderse en los detalles

¿Cómo es su estrategia con el Canal? ¿Directo o indirecto?

Piensa en la estrategia de crecimiento de Infinif Fitness... ¿crees que es un modelo escalable?

Este análisis está muy relacionado con la estrategia de canal directo vs indirecto...

¿Un gimnasio genera barreras de entrada?

Es decir... ¿tu crees que el negocio actual de Infinit Fitness está "protegido" frente a la amenaza de
potenciales competidores? ¿en que grado (la respuesta no es SI/NO)?

Los negocios con barreras de entrada son mucho más atractivos y el riesgo mucho menor.

Vamos a analizar el atractivo del flujo de ingresos de un gimnasio, en concreto quiero que lo
razones desde dos perspectivas...
¿Son recurrentes? ¿Son seguros, estables...?
¿Los gimnasios se benefician de costes de cambio?

Esta pregunta es un poco más difícil, pero intentalo...

Para acabar, aquí te dejo mi análisis:

Espero que se parezca mucho a tus conclusiones.

Analizamos el modelo de negocio de uno de nuestros alumnos...

En este caso analizamos un modelo de negocio dedicado a la explotación de unas instalaciones.

Existen muchas compañías que comparten este patrón de modelo de negocio, es decir, que su fuente
de ingresos proviene principalmente de obtener un rendimiento a unas instalaciones.

Por ejemplo, un hotel tiene ciertas similitudes, y podría ser considerado dentro del mismo "patrón".

O un gimnasio.
Tienes una gran dependencia de ese recurso, por el cual obtienes un rendimiento.

También es cierto que genera protección al negocio, debido a que desincentivas competencia en tu
zona o área de influencia.
Analizamos con Javier Pérez, su fundador, el modelo de negocio de Zaragoza Sports.

Como hemos visto, Javier tiene un negocio con unos flujos de caja muy predecibles y estables

Ha conseguido diversificar los segmentos de clientes (niños, adultos, clubs, etc.) y los flujos de
ingresos, lo que podemos decir que es muy positivo.
Como puntos débiles del modelo podríamos destacar que...

Difícilmente podrá captar clientes fuera de su área de influencia.

Al igual que le ocurría con las farmacias, ¿recordáis?

Además, el crecimiento vendrá aparejado siempre de la necesidad de realizar inversiones

adicionales, para la puesta en marcha de nuevas instalaciones.
Para acabar.

Aprovechamos para dar la enhorabuena a Javier, un joven empresario con un futuro prometedor.

Como superar crecer en este caso que el recurso clave es importante:

Por ejemplo la Academia de tenis de Sánchez Casal paso a convertirse en Colegio Internacional.

VINTAE al realizar alianzas estratégicas.

Gym for less son plataformas que conectan clientes con estos negocios y que hacen crecer al
negocio.

Sistema de reservas

Franquiciar