Análisis ABC/XYZ

El análisis ABC/XYZ es una extensión del análisis ABC, en el cual se agrupan las
referencias de productos, además de por su valor de inventario, por sus patrones de
demanda.
La principal diferencia entre el Análisis ABC clásico y el Análisis ABC/XYZ es que en un
Análisis ABC clásico que se basa solamente en el valor del inventario, no se reflejara las
variaciones en la demanda ni la frecuencia con la que se producen movimientos de
mercancía en el almacén; es decir en la misma categoría A podremos encontrar
artículos de muy alto valor unitario, pero que se venden con menos frecuencia, y
artículos de menor valor unitario pero que se venden con mucha frecuencia. De igual
forma, tendremos artículos en la categoría C que, aunque de poca rentabilidad,
intervengan con frecuencia en pedidos (por ejemplo, productos C que se suelan
vender a la vez junto a productos A); mientras que típicamente en el sistema ABC/XYZ
menos del 8% de las referencias corresponderán a la categoría AX, que pueden llegar a
significar en torno al 50% de las ventas. Estos son los productos que tienen el valor
más alto y a la vez se venden con mayor frecuencia, presentando una demanda estable
de poca volatilidad.
Siendo los productos de la categoría AX los de mayor importancia para el negocio, se
deberían centrar en ellos los mayores esfuerzos en la negociación con proveedores,
puesto que variaciones en los precios tendrán un gran impacto. Además, serían los
candidatos para la logística Just-in-time, reduciendo así los niveles de stock y
aumentando la rentabilidad del almacén sin comprometer la disponibilidad para la
venta.
En cambio, artículos AZ que corresponden a productos de alta rentabilidad (por estar
en la categoría A) pero que se venden con menos frecuencia (por estar en la categoría
Z), pueden requerir mayores niveles de stock de seguridad, puesto que la irregularidad
en la demanda a menudo implicará mayores tiempos de reposición, pero al tratarse de
productos rentables deberá evitarse las situaciones de falta de stock.