SENA-CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA

Y TECNILOGIAS DE LA INFORMACION- REGIONAL

DISTRITO CAPITAL.

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

AA1- Evidencia – Propuesta comercial.

Presentado a:
Luis Alberto Paramo

Presentado por: Equipo HENGREGOR

José Gregorio Ospina Muñoz

Henry Mendoza.
Febrero 15 de 2018
 TABLA DE CONTENIDO.
1.) Introducción
2.) Objetivos generales
3.) Objetivos Específicos
4. Justificación
5. Comportamiento del PIB
6.) Inflación y devaluación
7.) Riesgo país y el EMBI
8.) Propuesta Comercial Textil
9.) Referencias Comerciales
10.) Instrumento de pago a utilizar
11.) Riesgo a asumir
12.) Alternativa y plazo de pago
13.) Beneficios para el vendedor/exportador
14.) Beneficios para el comprador/importador
15.) Conclusiones
16.) Fuente bibliográfica
INTRODUCCION
La empresa textil Colombiana Confexcol s.a, se dedica a la fabricacion de telas y
confeccion, Comprando el algodón nacional e internacional para luego pasar por
un proceso de coloramiento para obtener una gran variedad de colores,
obteniendo esto, se empieza a transformar en tela, luego, pasa por central de
calidad, pasa por un almacen donde es pesado y clasificado por colores, luego de
esto, recien pasa a la confeccion de todo tipo de prenda de vestir con el mas alto
estandar de calidad.

OBJETIVOS GENERALES:
 Ser una empresa textil, encargada del diseño, produccion y
comercializacion de prendas de vestir en gran variedad de estilos, que este
a la vanguardia, con mucho estilo, y lo mejor, a un comodo costo y un
precio acequible sin dejar a un lado la excelente calidad en nuestras
prendas, prolongando su duracion.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Ofrecer calidad a nuestro cliente.
 Producir tela de la mejor calidad.
 Confeccionar prenda a la moda.
 Brindar comodidad.
 Fabricar diversidad en accesorios.
 Generar confianza y credibilidad.
 Ofrecer calida a un comodo costo.

JUSTIFICACION
En la actulidad se hace necesario contar con productos textiles que brinden
diseño, calidad y un precio acequible, ya que vivimos en una economia con una
alta crisis de infacion, muy apretada en todos las esferas.Confexcol s.a, ofrece
presisamente esto, productos que satisfacen la demanda de sus clientes, sin
perder la calidad y la elegancia en cada una de sus prendas.
1. Comportamiento del PIB
1.1.Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos
8 años, del PIB del país seleccionado.

Año PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB per

(miles de millones del PIB en capita durante el año
de pesos) el año
2016 3.239.783.497 2, 3 % $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965

2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067

2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332

1.2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010
se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos
años siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013
tiene una gran caída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes aumenta un
poco pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de
2.6% y volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan
estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene
muchos cambios.

2. Inflación y devaluación
2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación,
inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8
años del país seleccionado.

Año INPC Inflación Valor Devaluación Salario % + o -del

final del mínimo variación poder de
dólar final compra
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
 2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2010 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis:
La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y
cerrando con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la
devaluación haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con
un 1.85%. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario
mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo
que significa que el país no tiene un poder de compra muy grande y es de analizar
si se debe o no negociar con él.

2.3.
Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación: En
1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene
una gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas
internacionales, lo que causa una gran devaluación del peso mexicano. La
principal causa de esta crisis se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía
con Norteamérica.
La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari
(1988 -1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de
terminar su mandato, mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit
elevado pudo reducir el flujo de inversiones y la generación de puestos de
trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las inversiones privadas en
lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control. Esta
administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos del
estado y había sido intervenida apenas doce años antes por el presidente
José López Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de las de otras
compañías del gobierno se invirtieron en la infraestructura necesaria para
incrementar la productividad del país y alentar las inversiones que
generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de
América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y
credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento
económico era estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los medios
afirmaran que «México estaba a punto de convertirse en país de primer mundo», y
de hecho, fue la primera de las naciones recientemente industrializadas en ser
aceptada en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico
OCDE en mayo de 1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso
estaba sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica
no era bien conocida o era minimizada por los políticos y los medios de
comunicación. Esta vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de política
macroeconómica y otros eventos durante el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1.A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País
durante los últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%

31/12/2015 232 2.20%

31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%

3.2. Análisis:
El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011
en rojo con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -
2.52%, nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en
rojo y lo que va corrido del año se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%.

PROPUESTA COMERCIAL
La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A,
empresa con alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de
todo tipo de prenda de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala,
utilizando los estándares más alto en diseño, moda y calidad de telas,
con el toque cultural y característico de los colombianos.
 La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de
Liverpool, S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más
cobertura en el país. Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en
constante crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando
a las familias una selección de productos y servicios para el vestido y el hogar
que superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un
ambiente agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES
El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A Nike Confecciones
InduconMattelStudioFInternationalFashionCorporationS.ASamsungModyMarca S.
A,
En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool,
Maneja excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento
mundial como los casos de Nike, Mattel y Samsung; así mismo la empresa
Confexcol S. A desarrollo negociaciones con empresas del mundo textil,
confecciones y moda, muy reconocidas tales como Studio F, confecciones
Inducon y ModyMarca S.A, esta ultima la cual maneja almacenes muy
conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino y NAF
NAF.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que

es la más utilizada por las empresas mexicanas y al igual en
negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador
e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente una oferta
con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A Dirección, Ciudad de

México, México DF Dirección, Cartagena, Colombia
Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto

de Liverpool, S.A.B. de C.V.se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de
pesos colombianos a la razón social Confexcol S.A, la cual a su vez
 debe exportar mil (1000) artículos productos de tipo confecciones, a la
primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista.

El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco

corresponsal es Bancoldex en Colombia.
Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de
embarque de la mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad
de Cartagena –Colombia, con destino hacia el puerto de la ciudad de
Veracruz –México DF.No se permiten embarques parciales y transbordo y
las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de julio
del año 2017. Los costos generados por comisiones los asumirá cada
una de las empresas en sus respectivos países.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago

escogido fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida
los riesgos comerciales y de mercados, mas sin embargo, no se
descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, dado las
políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista,

con un plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente,

el poder realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y
credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y
producto.
Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional
atrayendo más clientes potenciales y posicionándose como una empresa u
organización líder en negociaciones internacionales.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a
nivel internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación
con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de
corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes
en el mercado internacional.
 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR
El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de
presentar una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más
clientes o triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir
posicionada como una de las más grandes empresas comercializadoras de
estos productos en su país.

CONCLUSION.
Las empresas en el ámbito de producción textil han crecido exponencialmente
dentro de un mercado informal en donde han obtenido una evolución y desarrollo
que supero todas las expectativas,
Convirtiéndose en todo un dinamismo comercial.

FUENTE BIBLIOGRAFICA
 http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
 http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-
pais/info/?id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62
 http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm
 https://kupdf.com/theme/img/logo-kupdf.png
 https://www.google.com.co/imgres?imgurl=https%3A%2F%2Fimage.slidesharecdn.com