Redes de Contacto

Introducción (ANIBAL)
Independientemente de que seas un estudiante, un profesional o un emprendedor,
contar con una sólida red de contactos puede significar un mundo de diferencia en
lo que se refiere a alcanzar tus metas. Si bien las redes de contactos profesionales
suelen asociarse con la búsqueda de empleo, sus beneficios son numerosos:
además de oportunidades de crecimiento profesional, tu red de contactos
profesionales puede ofrecer oportunidades de negocio, fuentes de conocimientos e
incluso amistades duraderas.

Entonces, ¿qué es exactamente una red de contactos profesionales? En pocas

palabras, es el proceso de establecer y mantener de forma intencional relaciones
con otros en tu ámbito profesional

“Para ser el mejor en lo que haces, debes rodearte de personas que te inspiren, que
te motiven, y que te desafíen: personas que te hagan preguntas difíciles y te den su
opinión sincera. El establecimiento de contactos es la práctica de buscar de forma
intencional a estas personas … es tan tangible y necesario como tus destrezas
técnicas.”

Establecer una red de contactos profesionales consiste en conocer diversas

personas con las que uno no puede reunirse o tener relación social. La clave es
mantener una mentalidad abierta: incluso las personas con las que tienes poco en
común podrían resultar ser algunas de tus conexiones más valiosas.

Desarrollo (LAGAZZI Y EL WN DE POTOLA)

CÓMO CREAR TU RED

Ten en cuenta que establecer tu red de contactos es un proceso que requiere

sinceridad y dedicación; no se puede hacer de la noche a la mañana. Sin embargo,
existen muchas oportunidades para establecer relaciones útiles. Por ejemplo:
 ● Comunícate con tus contactos personales: aunque no compartan tus
intereses profesionales, tus conexiones personales son extremadamente
valiosas cuando se trata de establecer contactos. Comienza creando una lista
de todos los contactos que conoces: amigos, familiares y vecinos, así como
empleadores actuales y pasados, compañeros de trabajo, profesores y
compañeros de clase. Establece comunicación con estas personas y
comparte con ellas tus metas, planes y dudas; lo más probable es que
puedan referirse a otras personas que pudieran ser de ayuda.
● Solicita entrevistas informativas: una entrevista informativa es una reunión
para obtener información y/o asesoramiento de alguien con experiencia en tu
campo de interés. A diferencia de una entrevista de trabajo, tú inicias y
conduces la entrevista con alguien de quien esperas aprender.
● Asiste a conferencias o eventos formales de redes de contactos:
eventos de la industria y/o profesionales presentan una oportunidad lista para
establecer tu red: es perfectamente aceptable iniciar una conversación con
un extraño en este contexto. Se recomienda la siguiente estrategia:
“Comienza tu conversación con lo que sabes acerca de la persona o la
organización, habla acerca de sus intereses comunes, y arma tu
conversación a partir de eso. Coméntales cómo podrías ayudarlos”.
● Aprovecha las redes digitales: las redes sociales, como LinkedIn y
Facebook, son excelentes para establecer comunicación con personas que
tienen intereses y metas profesionales similares. Una buena manera de
empezar es pedir a aquellos que ya conoces que te hagan una “presentación
digital” con personas a las que te gustaría tener como contacto (por ejemplo,
por correo electrónico o por el servicio de mensajero electrónico de LinkedIn).
También puedes unirte a grupos o foros en línea para establecer relaciones
con personas que comparten tus intereses.

CÓMO MANTENER TU RED (Jorge)

Hay que pensar en una red de contactos profesionales como “algo que está vivo y
que requiere tiempo y atención para mantenerse saludable y pertinente”. No basta
con llamar a tus contactos sólo cuando necesitas su ayuda: también debes pensar
en cómo poder ayudarles. Por ejemplo:
 ● Comparte información relevante: Comunícate con sus contactos cuando
algo te recuerde a ellos, como un artículo o evento que les pueda interesar.
Simples gestos como estos demuestran claramente que estás pensando en
las necesidades de los demás.
● Facilita presentaciones que sean mutuamente beneficiosas: ¡Si conoces
a dos personas que compartan intereses o metas similares, ponlas en
contacto! Puedes facilitar una presentación en persona (si tienes la
oportunidad), utilizar redes sociales como LinkedIn o enviar a ambas partes
un mensaje por correo electrónico. Asegúrate de mencionar cómo conoces a
cada persona y cómo podrían beneficiarse de tenerse como contacto.
● Comunícate con tus contactos antes de buscar empleo: En caso de que
estés buscando un nuevo trabajo, es apropiado recurrir a tu red de contactos
profesionales para que te ayuden. Puedes preguntar por oportunidades de
trabajo o contactos relevantes para solicitar entrevistas informativas, y/o pedir
asesoramiento de tus contactos. Mantén a tus contactos informados de tu
progreso, y siempre reconoce su ayuda con una nota de agradecimiento.

Aunque establecer una red de contactos profesionales puede ser un reto al

principio, tus esfuerzos valdrán la pena a largo plazo. Y recuerda: el mejor momento
para establecer relaciones es antes de que las necesites.

Conclusión (Morales)
Las redes de contacto estratégicas ayudan a potenciar las oportunidades de tu
negocio y, por lo tanto, también su crecimiento. Aunque no siempre están
directamente relacionadas con tu área de trabajo, las personas que la integran
pueden apoyarte en la búsqueda de criterios e ideas. Y por tanto, ayudarte a valorar
tu desempeño. Suelen estar integradas por otros empresarios como tú.

Estar conectado con personas del mundo empresarial contribuye con tu

conocimiento sobre el mercado y facilita su acceso a personas que pueden
beneficiar tu emprendimiento de forma directa.