Prof. MA.

TERESA SANTOS CORNEJO

FRANQUICIAS
EVALUACIÓN

1. ACTIVIDADES DE CLASE 3. EXPOSICIÓN DEL ALUMNO

Ejercicios en clase derivados de lecturas, Sobre temas previamente asignados.

glosarios, videos o sobre lo expuesto por el
profesor.

2. EXÁMENES 4. EXTRA

Primer evaluación 16 de agosto. CANCELADA Expo franquicias Puebla, 5 y 6 de agosto 2016.

POR DECISIÓN DE LOS ALUMNOS SUBSTITUYE
Segunda evaluación 13 de sept. EL EXÁMEN Y SE CONVIERTE EN LA PRIMERA
EVALUACIÓN.
EVALUACIÓN DE EXPO-FRANQUICIAS

● CONFERENCIA
● CASO DE ÉXITO (ENTREVISTA O DOCUMENTAL)
● PORTAFOLIO DE FRANQUICIA (PROPUESTA DE NEGOCIO Y
PROCESO COMPLETO)
● ENTREVISTA AL COMITÉ ORGANIZADOR PARA RECOPILAR
INFORMACIÓN DEL SECTOR.
El modelo de negocio

El sistema de franquicias es ideal para mucha gente, porque no

requiere gran experiencia previa en las diferentes áreas de desarrollo y
porque que el riesgo se minimiza al adquirir un concepto en el que ya
se ha pasado la prueba del contacto con el mercado.
CONCEPTO DE FRANQUICIA

Formato de negocio en el cual se comercializan bienes y

servicios, donde una persona física o moral (franquiciante
o franquiciador) concede a otra (franquiciatario o
franquiciado) por un tiempo determinado, el uso de una
marca o nombre comercial, transmitiendo conocimientos
técnicos necesarios que le permitan comercializar
determinados bienes y servicios.
CONCEPTO DE FRANQUICIA

LEY DE PROPIEDAD INDUSTRIAL, ARTÍCULO 142.-

Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan

conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la
persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar
servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y
administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener
la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta
distingue...
CONCEPTO DE FRANQUICIA

...

Quien conceda una franquicia deberá proporcionar a quien se la pretende

conceder, previamente a la celebración del convenio respectivo, la información
relativa sobre el estado que guarda su empresa, en los términos que
establezca el reglamento de esta Ley.

Para la inscripción de la franquicia serán aplicables las disposiciones de este

capítulo.
 La primera franquicia
mexicana fue Helados Bing,
en los 80; en 1985 llegó
McDonald’s
El canon de entrada:

Importe que se suele cobrar al entrar en una franquicia. Se suele cobrar

una vez, al firmar el contrato, y tiende a ser fijo, aunque no siempre. En las
renovaciones de contrato no suele cobrarse de nuevo. Hay franquicias que
no cobran canon de entrada. Esto es debido a que el negocio del
franquiciador está en otras partidas como pueden ser la venta del producto
que se distribuye, en las obras, el mobiliario, etc.

El canon de entrada viene a cubrir las partidas de diseño inicial del negocio
como son:
● El proyecto de imagen corporativa
● El coste del know how del software
● Las pérdidas iniciales que tuvo que afrontar el empresario
franquiciador cuando montó desde cero su primer negocio, hasta que
consiguió ser rentable.
● La ayuda que le presta el franquiciador en la puesta en marcha del
negocio franquiciado.
● La posible ayuda a la búsqueda y adaptación del local.
● El tiempo que el franquiciador le dedica durante la formación inicial en
la que se le empieza a transmitir el Know How.
● La ayuda a la confección de los pedidos iniciales de mercancía y
elementos de marketing.
● La posible ayuda en la selección de personal que trabajará en la
franquicia.
● El apoyo en el diseño e implantación de la campaña de lanzamiento
del local.
● La asistencia inicial en los días previos de apertura del negocio, así
como la inmediata ayuda durante los primeros días de
funcionamiento.
Las franquicias son opciones
probadas que REDUCEN el
nivel de RIESGO a la hora de
iniciar un negocio.
Tipos de Franquicias
Clasificación:
CASO:

¿ES O NO ES FRANQUICIA?
● RENTA, NO COMPRA.
● CUENTA CON UN DIVISIÓN
INMOBILIARIA QUE LE
PERMITE IDENTIFICAR
UBICACIONES IDEALES.
● SERVICIOS ADICIONALES.
● PRODUCTOS PREPARADOS.
● CUENTA CON 16 CENTROS
DE DISTRIBUCIÓN EN LA
REPÚBLICA.
Características de las
Franquicias
¿Concesión o Franquicia?

La diferencia radica en que la CONCESIÓN otorga el

derecho de usar el nombre y la distribución del
producto de quien da la concesión, mientras que la
FRANQUICIA es un sistema de comercialización que
incluye toda la experiencia y conocimiento, así como el
entrenamiento y la asesoría de quien la otorga.
Acuerdo de distribución

La mayoría de los acuerdos de distribución tienen un carácter no

exclusivo. A raíz de ello, la franquicia puede ofrecer importantes
ventajas en cuanto a su predominio en el mercado.

El acuerdo de distribución es un contrato entre el fabricante,

productor o importador y el vendedor o distribuidor.
La licencia

Un contrato de licencia es un acuerdo mercantil en virtud del cual el

licenciante, mediante un derecho de monopolio, como una patente,
una marca, un diseño industrial o un derecho de autor, tiene un
derecho exclusivo, lo que supone que los demás no pueden explotar
la idea, el diseño industrial, el nombre o el logotipo a escala
comercial.

El licenciante permite al licenciatario utilizar y vender, sin censura

previa, el producto o nombre a cambio del pago de una tasa.
La licencia

En una licencia de marca, por ejemplo, el licenciatario recibirá el

privilegio pleno de utilizar la marca en productos o servicios siempre
que esa utilización sea conforme con los protocolos firmados y las
directrices de calidad acordadas.

Por lo general no existe el componente de capacitación, la estrategia

de desarrollo del producto ni el apoyo limitado a las actividades de
comercialización.
GLOSARIO