1.

Recolección de la
información
2. Análisis del proceso
METODOLOGÍA 3. Diseño del proceso
PARA EL 4. Elaboración de formas
DESARROLLO DE 5. Manual de operaciones
MANUALES 6. Revisión
7. Implantación
8. Correcciones
Evaluación de una
franquicia
Criterios inadecuados para franquiciar

● MEJORAR LA EJECUCIÓN ACTUAL DE VENTAS

● CUBRIR SUELDOS
● ENCONTRAR LA RAZÓN DE SER DE LA EMPRESA
● COMPARTIR PÉRDIDAS

El sistema de franquicias es una forma de compartir riesgos y ganancias,

no hay empresario cabal que invierta su dinero en un negocio que no
reditúe en un plazo razonable.
Etapas del proceso de
franquicias
 COMERCIALIZACIÓN A
INVESTIGACIÓN FRANQUICIATARIOS
Y ANÁLISIS
3
1

2 4

DESARROLLO DE SELECCIÓN DE
LA FRANQUICIATARIOS
ORGANIZACIÓN
 APERTURA Y
CONSTRUCCIÓN Y RETROALIMENTACIÓN
MANTENIMIENTO
7
5

ASISTENCIA
PARA LA
APERTURA
 1. Investigación y análisis 2. Desarrollo de la
organización
Análisis de la industria Plan de comercialización

Análisis del mercado Construcción y distribución de la

planta
Análisis de punto de venta y de
administración Selección del punto de venta

Análisis de la situación legal Plan de negocios

Análisis contable y financiero Diseño de documentos regulatorios

Determinación de la estructura de Diseño de manuales

capital
3. Comercialización a 4. Selección de
franquiciatarios franquiciatarios

Presentación a potenciales Llenado de solicitudes por el

franquiciatarios franquiciatario

Relaciones públicas Entrevistas

Campaña publicitaria a Aprobación

franquiciatarios

Entrenamiento de vendedores
5. Construcción y 6. Asistencia para la
abastecimiento apertura

Desarrollo y operación de la construcción Entrenamiento y capacitación

Contratación de empleados por parte del Asesoría para localización del

franquiciatario establecimiento, los proveedores

Solicitud de materiales y productos al Asesoría en todas las áreas de la empresa

franquiciante.
Financiamiento (en caso previsto)
Compras a proveedores
Reforzamiento de los manuales
7. Apertura y retroalimentación

Campaña promocional:

- Pre-apertura
- Apertura
- Post-apertura

Revisión continua y periódica de las

operaciones
El contrato de franquicias
Características del Bilateral (derechos y
contrato de obligaciones)
franquicias Oneroso (Ventajas, gastos
y pagos)

Sucesivo (prestaciones
periódicas)
Partes del contrato

Costo inicial y regalías Obligaciones en caso de terminación

Licencia Impuestos y permisos

Plazo o vigencia Independencia de los contratantes e

indemnización
Obligaciones de las partes
Jurisdicción
Información confidencial

Seguros

Incumplimiento y terminación
1
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Factores que determinan el precio de una franquicia:

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TAREA: