EVIDENCIA 1: TALLER.

DETERMINAR EL PLAN DE INTEGRACIÓN DE LA

CADENA DE SUMINISTRO

APRENDIZ FRANCY JOHANA APONTE MORENO

INSTRUCTORA: CAROLINA ARCINIENGAS FANDIÑO

SENA
CENTRO DE DESARROLLO AGROEMPRESARIAL CHÍA CUNDINAMARCA
TECNOLOGO EN DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
MODALIDAD: VIRTUAL
FICHA: 2348610
2022
 Actividad de proyecto 13

Actividad de aprendizaje 1: Ejecutar el plan integración de los actores teniendo

en cuenta la optimización de recursos técnicos, tecnológicos y humanos en la
cadena de distribución

Determinar el plan de integración de la cadena de suministro

Día a día el mercado es más competitivo a nivel nacional e internacional, es por esto
que para las empresas se hace fundamental cruzar fronteras e iniciar relaciones de
intercambio, como de información, materiales y recursos con los proveedores y clientes
de una manera integrada, utilizando enfoques innovadores que beneficien
conjuntamente a todos los actores de la cadena de suministro.

Con el fin de adquirir conocimientos en el tema, reúnase con su grupo de trabajo y

desarrolle el taller de acuerdo a las siguientes indicaciones:

1. Tengan en cuenta el producto que ha utilizado en actividades de proyectos

anteriores.

PRODUCTO: CAFÉ PREMIUM

2. Diseñen las estrategias de integración vertical del producto que han venido
trabajando de la siguiente manera:

 Una estrategia de integración vertical hacia adelante con el cliente

nacional.

La integración vertical hacia delante se produce cuando una empresa mejora su ciclo
de producción tomando el control de todas las etapas de la cadena de suministro para
crear su producto. Tiene lugar dentro del canal de distribución. La integración vertical
hacia adelante puede permitir a una empresa acceder a nuevos canales de distribución
y obtener un mayor control sobre la distribución de sus productos o servicios. Muchas
empresas implementan la integración vertical hacia adelante debido a sus beneficios,
que incluyen:

 Dar a las empresas una ventaja competitiva en sus sectores

 Reducir los costes de fabricación
 Aumento de los beneficios
 Aumento de la eficacia
 Reducción de los retrasos en la distribución
 Aumentar el control sobre la distribución
 Reforzar la cadena de suministro de una empresa
 Reducir los costes de transporte
 Beneficiarse de las economías de escala

Teniendo en cuenta las características de la integración vertical hacia adelante y la

utilidad del producto “CAFÉ PREMIUM”, los beneficiarios serán los sistemas de
transporte y los procesos de distribución del producto, esto en base en que nuestro
país Colombia, lo que más costo en tema de distribución es el flete de transporte de
mercancías.

Por lo tanto, el productor de café premium quiere llevar una integración vertical hacia
delante, Normalmente, el productor vende sus cosechas a una empresa de distribución,
que a su vez las vende a los potenciales clientes. Para avanzar en la cadena de
suministro, el productor decide empezar a vender sus cosechas de café directamente a
los clientes, aumentando sus beneficios al eliminar el coste de trabajar con una
empresa de distribución y reduciendo los costos de fletes de transporte, siendo el
mismo productor quien distribuya el producto con la compra de camiones que permitan
transportar su cosecha directamente al cliente, reduciendo los costros de contratar
empresas de distribución.

 Una estrategia de integración vertical hacia adelante con el cliente

internacional.

Colombia es un país reconocido en el mundo por ser el productor del café más suave,

una característica que de entrada le permitirá sobresalir sobre otros competidores
fuertes en el mercado internacional.

Se ha identificado oportunidades de la producción del café colombiano en los cultivos

de cafés especiales de alta diferenciación. Se trata de productos que, por su origen,
forma de cultivo y beneficio tienen características que los convierten en premium: su
acidez, mayor a la de otros cafés, garantiza un sabor más suave, mejor calidad de la
infusión y un aroma más intenso.
Al ser un café premium, el café colombiano, tiene alta demanda a nivel internacional
porque los porque los clientes internacionales buscan un estilo de vida saludable con
productos de mayor calidad, lo que permite que se abran las puertas para
los exportadores colombianos.

por esta razón el precio del café premium en el país de destino es mucho más rentable,
teniendo en cuenta que los clientes de las empresas que compran el café
colombiano adquieren el producto a precios muy económicos y de esta manera es
enviado a otros países duplicando el costo de lo invertido, por esta razón se decide ir
más allá de los alcances abriendo nuevos puntos especializados en café de calidad y
ver los diferentes productos que se pueden desarrollar a base de café premium
dentro del mercado internacional, aprovechando el elevado margen de ganancias
que el café colombiano ofrece, los puntos de venta son administrados por las empresas
que son llamadas clientes finales y de esta misma manera se vería beneficiado y
aprovechar la venta de café de calidad a precios favorables, teniendo en cuenta la
gran variedad de productos que pueden salir del café premium.

• Una estrategia de integración vertical hacia adelante con el cliente

internacional.

 Una estrategia de integración vertical hacia atrás con el proveedor de la

materia prima.

Se ejecuta una integración vertical hacia atrás cuando la empresa adquiere o se asocia
a otra para poder abarcar las fases previas a la producción del bien que venden. De
esta manera se consigue una continuidad en el suministro de materias primas y no hay
una dependencia absoluta de empresas externas.

El productor de café premium decide comprar una finca de café en una zona que
muestre un gran crecimiento en la cantidad de potenciales clientes de café. Al mismo
tiempo, al haber una mayor competencia entre las empresas vendedoras de café.
Sumar tantos compradores o clientes de café nuevos al mercado crea competencia por
granos de alta calidad, y la necesidad de comprarlos por parte de todas las tiendas de
café. La competencia por los granos de alta calidad significa que algunos competidores
no los recibirán en absoluto y que los que sí los reciben pagarán un alto precio
impulsado por la competencia. Al integrarse verticalmente hacia atrás comprando una
finca de café, el productor se asegura que tendrá un suministro de granos y que lo
recibirá a un precio razonable.

 Una estrategia de integración vertical hacia atrás con la empresa

competidora que fabrique el mismo producto, teniendo en cuenta
 negociaciones internacionales futuras donde pueda proveerla del producto
para cumplir con el pedido.

Seria estratégico crear alianzas empresariales con empresas que ofrezcan el mismo
producto como lo es el café premium, con el propósito de cumplir con cada uno de los
pedidos de alto volumen de los cuales el productor principal, al asumir estrategias que
permitan un proceso de producción de alto volumen, distribuyendo las cargas con el
compromiso en la búsqueda del cumplimento, generando un amplio margen de
producción eficiente ante las empresas internacionales que requieran de los productos,
con la distribución y entrega de cada uno de ellos manteniendo la confianza de cada
cliente. Las empresas aliadas estarán bajo un margen de ganancia equitativa y de
fidelización con la empresa principal. Esto para evitar futuras controversias en cuanto al
tema de competencia desleal y otros.

3. Combinen las estrategias anteriores de la siguiente manera:

 Estrategia de integración vertical hacia delante con el cliente nacional, con

estrategias de integración vertical hacia atrás con el proveedor de materia
prima.

Para el caso del productor principal de café premium, se requiere en lo posible contar
con el total de camiones para el transporte de los productos derivados del café de
calidad, que serán el medio de distribución para que este producto llegue a las grandes
empresas, esto con el objetivo de evitar subcontrataciones con empresas de
distribución externa, las cuales representan un gasto para el productor, con la inversión
de los camiones para la empresa productora beneficia la reducción de los costos de
fletes de transporte que se pagaban a terceros disminuyendo el margen de ganancias
para el productor, ya que son servicios externos que dificultan en ocasiones que el
producto sea entregado en buenas condiciones y a tiempo, esto permite que los
clientes nacionales puedan adquirir los productos del café premium sin demoras, y
manteniendo una relación directa con los potenciales cliente y compradores del café
para que estos productos sean más asequibles para el consumidor final.

 Estrategia de integración vertical hacia delante con el cliente internacional,

con estrategias de integración vertical hacia atrás con una empresa
competidora.

Con el objetivo de incursionar en los mercados internacionales, se deben implementar

estrategias que permitan posicionar la producción de café con la distribución en
grandes puntos de venta internacionales, promocionado el café de calidad en los
mercados internacionales, con oferta de los mejores precios siendo una empresa
altamente competitiva y capaz de controlar su propio sistema de cadena de
distribución. Dejando al descubierto los procesos de producción y fabricación del
producto para mantener esa confianza y calidad del producto que será adquirido por
clientes internacionales.
4. Diseñen los objetivos y las metas a cada estrategia, recuerde que deben ser
viables y medibles.

 Objetivo propuesto: Sostener a las empresas de café de calidad Premium en el

mercado internacional bajo un posicionamiento altamente competitivo y
agresivo.

 Meta propuesta: incremento de las ganancias de la empresa de café Premium

hasta en un 65% de margen de utilidad.

 Objetivo propuesto: aumentar el margen de utilidad y reducir los costos con el

tiempo de entrega en la distribución del café premium con un transporte más
efectivo.

 Meta propuesta: aumento del margen de utilidad en un 25% para la empresa

de café premium.

5. Determinen las acciones que permitan alcanzar las metas, asigne el

responsable de ejecutar cada acción y los tiempos determinados para
cumplirlas.

 Realizar un estudio de mercados, adquirir en compra o renta nuevos sitios

estratégicos para ubicar puntos de ventas en el país de destino.
 Dirigido por: director de marketing y Gerente general
 Tiempo de ejecución: 3 meses

 Adquirir camiones que permitir la distribución del producto principal y sus

derivados
 Dirigido por: director de marketing y Gerente general
 Tiempo de ejecución: 1 meses

 Elaborar un plan de mercadeo en el país destino con el objetivo de estudiar

la viabilidad del posicionamiento del producto “café premium”
 Dirigido por: director de marketing
 Tiempo de ejecución: 3 meses
Comprar u alquiler de nuevos
terrenos para ubicar nuevos
puntos de ventas en
✓ Dirigido por: gestor de
mercados
✓ Tiempo de ejecución: 3
mese