PBL 5.

Daniela Velanida, Sofia Sarmiento, Valentina Ramirez, Santiago Peña, Juan David León, Jose
Barona e Isabella Alba
En Colombia se cuenta con una alta capacidad de producción de envases y empaques que permite
un abastecimiento no solo a nivel nacional, sino a nivel internacional gracias a la alta cantidad de
materias primas tales como la petroquímica, celulosa para la producción de papel y la manufactura
de vidrio. La disponibilidad de estos materiales permite ahorrar costos de importación. Gracias a esto
podemos ver que Papelera Nacional cuenta con una gran posibilidad de expansión, pero sobre todo
el know how sobre cómo se maneja el mercado, permitiéndole tener claro algunas reglas del juego.
México sigue siendo uno de los países productores de Papelera Nacional a nivel internacional,
debido a la posición geográfica estratégica, costos competitivos, el capital humano joven y altamente
calificado, y el tamaño y fortaleza de su mercado interno. Es uno de los 10 países con mayor
recepción de IED que permitir seguir aumentando los avances, como se puede observar según la
Secretaría de Economía (2022) “México atrae 31,621.2 millones de dólares de IED de enero a
diciembre de 2021” lo que genera un panorama favorecedor debido a que la inversión en el sector
manufacturero puede seguir siendo una oportunidad mostrando que a pesar de la pandemia sigue
siendo un atractivo mundial para la inversión por su gran capacidad de estabilidad y de respuesta
ante las diferentes inversiones. Por el lado de la industria manufacturera, el IED se desplaza en gran
cantidad a este sector, como lo podemos ver en la Tabla 1. Gracias a esto podemos ver como
Papelera Nacional puede tener beneficios para exportar a Estados Unidos y a otros países,
mejorando la cadena de valor, permitiéndole a Papelera diversificar su negocio, así mismo ir
adquiriendo el conocimiento de nuevas formas de producir un papel más amigable con el medio
ambiente desde su creación hasta su elaboración.
También es importante que como análisis de estrategia, se puede optar por nuevas opciones de fibra
de papel que ayuden al medio ambiente, ya sea la PET donde se puedan resellar y sean fáciles de
llevar, menos cantidad de ingredientes de los productos, lo que le permita al cliente un mayor valor
agregado que permita ser usado varias veces sin necesidad de causar daños en el ambiente. Otra de
las tendencias para tener en cuenta en el análisis de estrategia es la perspectiva que tiene que ver
con la apariencia, el empaque cada vez está tomando mayor protagonismo en la decisión de compra
como elemento diferenciador, además de que su industria se caracteriza por ser de una alta
intensidad competitiva donde un diferenciador como la apariencia puede impulsar mucho el producto.
Por otro lado, además de que estos empaques ayuden a cuidar el medio ambiente, también ofrecen
durabilidad y además rendimiento y rentabilidad a la empresa, y de acuerdo con un estudio realizado
por Transparency Market Research, existe una gran demanda de gran cantidad de productos que
estarán disponibles en bolsas de plástico, bolsas y sobres, así como en los métodos más
convencionales de empaquetado rígido.
La industria del empaque ha venido creciendo en los últimos años, con un crecimiento constante.
Con un incremento de actividad general de un 5% anual aproximadamente, Latinoamérica representa
el 7% del valor mundial de empaques con 43 mil 300 millones de dólares y el techo para esta
industria aún es muy alto en esta región, es decir que el potencial del incremento en venta de
empaques es prometedor, ya que lo que una persona gasta en México en un año en empaques
puede llegar a ser lo mismo, o casi lo mismo que lo que gasta una persona de Estados Unidos en el
mismo periodo de tiempo.
De acuerdo con datos suministrados por Euromonitor International, se evidencia que en México, para
las bebidas, los envases de plástico rígido tienen una participación en el mercado de 41%, seguido
de los empaques de vidrio utilizados para bebidas con participación de 30%, los empaques metálicos
cuentan con una participación de 21% en el mercado, los empaques flexibles cuentan con una
participación de 5% y por último, los cartones para líquidos cuentan con una participación del 3%.
Esta fuente también nos indica que en cuanto a los empaques para alimentos, los empaques flexibles
cuentan con una mayor participación, con un 62%, seguido de los empaques de plástico rígido con
participación de 15%, los envases a base de papel cuentan con una participación del 8%, los
cartones para líquidos y los empaques metálicos tienen una participación de 6% cada uno, y por
último los envases de vidrio cuentan con participación de 2%.
Por otro lado, con el fin de comparar el mercado mexicano con el estadounidense, encontramos que
este es altamente competitivo en precio, por lo que las empresas se enfrentan a grandes presiones
en la reducción de costes, es por ello por lo que el componente tecnológico y la innovación juegan un
papel muy importante para ganar participación en el mercado; Las empresas de este mercado son
principalmente de pequeño y mediano tamaño, se estima que un 59% de las empresas tienen menos
de 20 empleados. Según un estudio realizado por la compañía Owens-Illinois la preferencia de los
consumidores son: empaques de vidrio 59%, empaques de cartón 17% y empaques de plástico un
20%, esto porque con relación al sector de empaque y la región latinoamericana en afán de invertir
productivamente e internacionalizar nuestras actividades, el plan alternativo que formulamos fue
incursionar dentro del mercado Panameño, tomando ventaja de nuestra sede ubicada en el sur,
gracias a que comparte frontera con Colombia. En Panamá desde el año 2018 se ha producido un
alto aumento en la demanda del papel para la impresión, así como materiales de cartón para
embalaje o empaquetado. De acuerdo con la revista española digital Financial Food, los factores que
contribuyen a este impulso y aumento de la industria papelera son las necesidades de los mercados
emergentes, la creciente demanda de alimentos empacados y el aumento de bienes de consumo.
Entre el primer trimestre del 2020 y 2021, el volumen importado de papel y cartón registró una baja
de 18,04 % al pasar de 519.410 millones de toneladas a 425.713 millones de toneladas. Para los
períodos en cuestión el valor importado registró un descenso de 7,12 % al disminuir de $528,2
millones a $490,6 millones. Contrario al comportamiento en general, las compras a empresas en
Suecia crecieron 4,25 % para los años objeto de análisis, al pasar de $4,8 millones en 2020 a $5,1
millones en 2021.90% de los consumidores estadounidenses consideran al vidrio el envase más
saludable.
Adicionalmente, sobre la región de Latinoamérica en el sector de empaques para comercialización e
internacionalización, logramos encontrar que dentro de Perú hay una gran producción de papel y
materiales que son necesarios para la producción de empaques, por ende, es una gran opción para
la empresa Papelera Nacional Ltda. La entrada e inversión por parte de la compañía en Perú, podría
traer muchas vías y alternativas al momento de internacionalizar, ya que, “en el 2020 las
exportaciones peruanas de envases y embalajes sumaron US$ 563 millones, principalmente
productos de plástico (77.8%)”. (Centro de investigación y de economía y negocios globales, 2021) .
Como podemos observar en el anexo 3, logramos ver como América del sur logro ser el principal
exportador de envases y embalajes a nivel mundial, teniendo la mayor participación, siendo así una
gran alternativa de país latinoamericano para incursionar en este mercado, también es evidente que
a el país que más se exportan empaques desde Perú es a Estados Unidos con alrededor de US
$89.1 millones (anexo 4).
Adicional a esto, logramos encontrar que las exportaciones de envases y embalajes desde Perú se
realizan por medio marítimo, lo que quiere decir que para la empresa Papelera Nacional Ltda, no se
presentaría un gasto excesivo por la exportación de productos, ya que el medio marítimo es el más
económico y viable en esta circunstancia.
Finalmente, podemos concluir que la empresa Papelera nacional Ltda tendría grandes beneficios al
momento de operar en Latinoamérica, específicamente en Perú, teniendo resultados positivos en
cuanto a la inversión productiva, la internacionalización, la comercialización, la economía y otras
características adicionales

Anexos
Anexo 1

Fuente: Proyectos México

Anexo 2

Fuente: SUNAT, ADEX Data Trade

Anexo 3

Anexo 4
Referencias
1. Secretaría de Economía. (2022, 21 febrero). México atrae 31,621.2 millones

de dólares de IED de enero a diciembre de 2021. Gobierno de México.

https://www.gob.mx/se/prensa/mexico-atrae-31-621-2-millones-de-dolares-

de-ied-de-enero-a-diciembre-de-2021?idiom=es

2. TECH, F., 2021. La tendencia en empaques a lo largo de América Latina - The

Food Tech. The Food Tech. https://thefoodtech.com/historico/la-tendencia-en-
empaques-a-lo-largo-de-america-latina/
3. PROCOLOMBIA. (s. f.). Estados Unidos - Envases y empaques | Portal de

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https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio/estados-unidos-

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4. LegisComex. Sistema de Inteligencia Comercial. (s. f.). legiscomex.

Recuperado 19 de abril de 2022, de

https://www.legiscomex.com/Documentos/consumidores-eeuu-prefieren-

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6. Rivera, L. P., & Quispe, F. H. (2021, abril 17). Panorama del Sector Envases

y Embalajes. Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales -

CIEN. https://www.cien.adexperu.org.pe/panorama-del-sector-envases-y-

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7. Acuerdos comerciales del Perú. (s/f). Gob.Pe. Recuperado el 20 de abril de

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