PLANIFICACION ESTRATEGICA

PARABOR COLOMBIA S.A.S

PAOLA ALEJANDRA BERMUDEZ PINEDO

*MAURICIO RAMIREZ MALAVER

UNIVERSIDAD DE BOGOTÁ JORGE TADEO LOZANO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESPECIALIZACION EN GERENCIA LOGISTICA COMERCIAL NACIONAL E
INTERNACIONAL
Bogotá D.C, Colombia
2020
 Resumen Ejecutivo

Introducción

“El plástico ha sido un material de alto consumo en la vida diaria por sus
características y múltiples aplicaciones; que van desde proteger y alargar la vida útil
de algunos productos de consumo humano como alimentos y cosméticos, hasta ser
parte de múltiples productos como jeringas, catéteres, bolsas de sangre, vestimenta,
tuberías, autopartes, celulares, plásticos de invernaderos para proteger los cultivos,
equipos de protección para los bomberos y muchos otros. La masificación del
plástico, ha conllevado a un aumento exponencial en su consumo a través de los
años, creciendo 200 veces desde el año 1950 y con una tasa anual mundial del 4%
desde el año 200, facilitando su uso en múltiples aplicaciones, pero también
agudizando los retos derivados de su baja capacidad de degradación.

El sector plástico en Colombia se destaca como uno de los mas dinámicos y con
mayor potencial para desarrollar oportunidades de inversión a través de nuevos
proyectos, tiene un tamaño de mercado de 21.6 COP billones (2018), una producción
de 16 COP billones (2018) con un crecimiento compuesto de 6.5% en los últimos 8
años”. (GQSP Colombia, 2020)

Ilustración 1Balance del consumo, producción, importación y exportación de las principales resinas
 Objetivos de la organización

La misión de Parabor Colombia es Parabor es una compañía que suministra materias

primas, siendo aliado de clientes y proveedores ofreciendo acompañamiento y alternativas a
través del buen servicio, con un equipo comprometido y competente.

La visión de Parabor Colombia es Para el 2023 Parabor aumentará las ventas en un 50%
con una mayor rentabilidad, incursionando en nuevas oportunidades de negocio, a través de la
optimización de procesos, un equipo humano competente, fortaleciendo y haciendo visible el
compromiso con sus partes interesadas.

Parabor Colombia., define políticas y objetivos para asegurar la eficacia de la implementación del
Sistema de Gestión integral y para desarrollar de manera efectiva el objeto social, éstas son divulgadas
desde la inducción impartida al personal nuevo de la empresa y durante su permanencia en la
organización.

Parabor Colombia S.A.S es una empresa que suministra materias primas, mediante:

• Alianzas con proveedores y clientes.

• Talento humano competente y comprometido.

• Ofreciendo un buen servicio y producto de calidad con entregas oportunas.

• Disponibilidad y alternativas de productos.

• Identificando y controlando los riesgos y oportunidades corporativas y laborales.

Logrando así:

• Crecimiento y rentabilidad de los negocios.

• El cumplimiento de los requisitos aplicables.

• La mejora continua.

• La satisfacción de las partes interesadas.

• La prevención de accidentes de trabajo y enfermedad laboral.

Objetivo del plan de negocio

Parabor se ha convertido en una compañía reconocida en el mercado colombiano de la

industria del caucho y el plástico, no solo en el suministro de materias primas, sino en el
desarrollo de productos con características especificas, el objetivo ahora es ingresar a un
nuevo mercado en México e impulsar los productos elaborados en planta. Esto mediante
estrategias de desarrollos de mercado y penetración de mercado, acompañado de crecimiento
corporativo.

Descripción del mercado

Los plásticos son polímeros derivados de diferentes tipos de recursos; fósiles (como carbón
y petróleo), orgánicos (como las celulosa), o de fuentes renovables (como maíz, aguacate,
remolacha, etc.). Para darle características especificas durante el proceso de fabricación, es
necesario es uso de otras sustancias químicas como por ejemplo solventes, aditivos,
catalizadores, etc. (GQSP Colombia, 2020)

Las resinas tienen diferentes usos y según tienen una clasificación: Los PEBD – Propileno
de baja densidad son las bolsas reutilizables, bandejas y contenedores, films y juguetes; Los
PET – Poli (etilentereftalato), son las botellas de jugos y bebidas; PVC – Poli (cloruro de vinilo),
son los marcos de las ventanas, revestimientos de suelos y paredes, tuberías y mangueras; PP
– Polipropileno, son las envolturas de dulces y snack y recipientes para microondas; y por
ultimo PS – Poliestireno, utilizado en lentes de gafas y envases.

En el 2018 Colombia tuvo un consumo de 1.280.000 toneladas de resina plástica y los

polímeros más usados según su aplicación son los propilenos, polietileno y PVC.

La industria plástica representa el 15% del PIB manufacturero, emplea a cerca de 65.000
personas, cuenta con cerca de 650 empresas y fabricantes y alrededor de 2.500
establecimientos dedicados a plásticos y similares (incluidos comercios). En Colombia, los
convertidores de plástico se distribuyen de la siguiente forma: 55% fabricantes de empaques o
envases; 22% plásticos para la construcción (tuberías, tejas y similares); 9% plásticos para la
agricultura (película para invernadero); 7% productos para el hogar (sillas, mesas, baldes,
cepillos de dientes); y 6% otros (accesorios para vehículos, juguetería, artículos deportivos,
partes de maquinas). A nivel mundial se mantiene en una proporción similar, pero el uso de
plásticos en electronica y en el sector automotriz cada vez va en aumento (Anónimo, 2018).

Diferenciación de la idea y la propuesta de valor del cliente

La diferenciación de Parabor Colombia con su competencia, es la integralidad de los

productos que ofrecen, está presente en todas las etapas de elaboración de productos cuya
materia prima esencial son polímeros. Al inicio con la comercialización de materia prima
importada de cualquier parte de mundo, traída a la mano del cliente; durante con la elaboración
de compuestos casi listo para la obtención de productos terminados y desarrollando ensayos
de laboratorio para verificar las características de los materiales, y al final con el
acompañamiento parmente para el desarrollo de proyectos de acuerdo a las necesidades del
cliente. Somos un aliado estratégico para las compañías.

Tamaño del mercado y el crecimiento

La industria plástica de América latina no está atravesando por su mejor momento. Con
todas las prohibiciones y regulaciones a las que se ha venido enfrentando los artículos
plásticos en el último año. De acuerdo con el periódico El País, Brasil, México y Argentina han
tenido una baja en el crecimiento regional, que ronda la cifra del 0% para el año 2019. Las
únicas economías que se libran de esta tendencia son Colombia y Perú ya que se pronostica
crecimientos del 3% para el año 2020 (Anónimo, Tecnologia del Plastico, 2019)

Para México que es uno de los mercado mas importantes a los que se quiere incursionar, se
tiene que la industria del plástico aporta el 4% del PIB del país y un 2.6% del PIB
manufacturero del mismo. México es el undécimo productor y el duodécimo consumidor de
plásticos del mundo. Además, es líder en América latina, con 7 millones de toneladas anuales y
una tasa de crecimiento sostenida desde el 2009 del 4.8%. Tal es la importancia del sector del
plástico en el país, que genera las de 260.000 empleos directos y más de 500.000 indirectos
(Aguirrezabal, 2019).
 Ilustración 2. Facturación del sector del plástico en México por categoría. Fuente. ICEX, 2020

Ilustración 3. Productos de la industria en México. Fuente: ICEX, 2020

Conclusiones financieras y de viabilidad

Se ve gran oportunidad en el mercado, México es un país que ha venido creciendo en la

industria y proyecta más crecimiento, Es un país en el que se ven muy buenas oportunidades
de desarrollo de mercado, la situación financiera del país en el sector está muy bien
posicionada. Se evidencian varias dificultades en cuanto a las normatividades que se están
tramitando, pero es una situación de todo el mundo en general, pero esto también da
oportunidad a desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Inversiones requeridas

Por el momento mientras se establece un mercado fijo, es necesario tener una persona de
lleno en el país para hacer todo el estudio de mercados, que este al mando de todas las
operaciones que se desarrollen en el lugar. Por otro lado un Ingeniero de ventas encargado de
toda la parte comercial, de las relaciones directas con el cliente. Para la toda la gestión de las
operaciones administrativas es necesario contar con un asistente de compras y auxiliar de
ventas, que desde Colombia se encargue de todos los procesos administrativos de compra y
venta realizados en México.

Por otro lado, están los gastos de representación en los que se encuentran viáticos, gastos
por visitas, gastos por reuniones con cliente o proveedores y elementos varios y pro no tener
una operación fija, la logística será subcontratada y solo se hace el calculo que se proyecta
gastar internamente.

Tabla 1. Presupuesto RRHH. Elaboración propia

Cargo Salario Básico Carga prestaciones 50% aprox. Total

Gerente de ventas $ 10,000,000 5,000,000 $ 15,000,000
Ingeniero de ventas $ 4,000,000 2,000,000 $ 6,000,000
Asistente de compras $ 1,200,000 600,000 $ 1,800,000
Auxiliar de Ventas $ 880,000 440,000 $ 1,320,000
Total RRHH $ 24,120,000

Tabla 2. Presupuesto Otros. Elaboración propia

Concepto Valor mensual

Logística interna $ 15,000,000
Representación $ 5,000,000
Total $ 20,000,000

Estado del proyecto y etapas de desarrollo a seguir

El estado del proyecto está en la etapa de planeación, y los detalles se describen en el plan
de acción
 Definición del Producto

Para el año 1992, la industria del caucho y el plástico venía creciendo considerablemente
así como la necesidad de adquirir productos de mayor calidad, o productos que aportaran
diferentes características como la flexibilidad, la capacidad de retener las luz, solar, la
impermeabilidad, entre muchas otras características. Pero estas materias primas no era posible
encontrarlas en Colombia, era necesario traerlas de Brasil, China, Alemania, Francia, India,
México, Estados Unidos, entre otros.

Parabor Colombia, nace de la idea de de traer a la mano los productos necesarios para
miles de fabricas colombianas de la industria de calzado, empaques, productos farmacéuticos,
electrodomésticos, productos de aseo, pinturas y muchas otras. Fue fundada en 1992 como
una filial de Parabor Ltda., en Brasil, Desde ese momento y hasta el año 1997 se dedica a las
ventas de importación directa o Indent, a partir del 1997 decide comenzar con las ventas
locales invirtiendo en infraestructura y recurso humano.

Parabor Colombia tiene 3 diferencies divisiones y enfoques:

Maquinaria y Laboratorio: Ofrece una amplia gama de equipos de laboratorio que se utilizan,
calibración de durómetros, durezas, reometrias, adhesión, entre otras.

Materias primas: Son diferentes líneas de productos de alto desempeño para el mercado de
cauchos, plásticos, adhesivos y especialidades fabricados por empresas muy reconocidas del
exterior. Dentro de cada una de las líneas podemos encontrar lo siguiente:

Cauchos: polímeros, cargas, aditivos, plastificantes, tintas, peróxidos,

acelerantes y antiadherentes

Plásticos: Elastómeros, compuestos de PVC, plásticos de ingeniería, Aditivos,

ayudas de proceso y fibras de aramida.

Adhesivos: Cintas, adhesivos caucho-metal, resinas, cloropreno y antioxidantes.

Textiles: repelentes y agentes lubricantes, suavizantes orgánicos y emulsiones

poliméricas para binders.

Compuestos: Parabor ofreces a sus clientes la posibilidad de formular y fabricar compuestos

a su medida, con las características necesarias para la producción de diferentes productos.
Esto se realiza de dos maneras; la primera el cliente tiene un compuesto ya hecho pero no
sabe la fórmula para producirlo, en se caso le entrega una muestra al equipo de ingenieros
especializados quienes realizan diferentes pruebas de laboratorio para identificar las
características propias del compuesto y replicarlo según la cantidad que el cliente necesite.

La segunda opción es el desarrollo del compuesto desde ceros según lo que se necesite,
para este caso el cliente informa a los Ingenieros sus necesidades, los usos que le va dar al
producto, que características debe tener, dureza, color, entre muchas otras; luego el ingeniero
hace una formulación y es trasmitida al área de planta entran en periodo de pruebas hasta que
logran la aplicación esperada para entrar en una producción formal.

Parabor Colombia, ofrece a sus clientes las materias primas necesarias para la elaboración
de productos a base de polímeros, todo al alcance de su mano.

Plan de Mercado

EVALUACION DE OPORTUNIDADES POR CLIENTE

FINALIZACION DEL
IDENTIFICACION SELECCION PLAN DE ACCION
PROYECTO

Revisión y completo
Selección de los Identificar con los
mapeo del Documento final
productos e industrias stakeholders las
cliente(identificación de concluyente sobre la
de interés actividades y realizar
productos e industrias) decisión de este cliente
plan de trabajo.

Análisis de Mercado de
identificación de los
cada uno de las
grupos de interes del Identificacion de los
industrias y productos Detalle de cada uno de
proyecto ingenieros de venta
identificados los mercados y /o
productos que se involucraran en
seleccionados, los desarrollos de los
identificacion entorno productos y/o
externo (competencia, mercados con la
clientes, etc) dimension del mismo
en dinero y volumen.

Identificación de la
viabilidad del proyecto Verificación del
a través de la revisión cumplimiento de las
financiera y ciclo actividades con el
operativo del proveedor indicador de
Benchmarking cumplimiento de
cronograma.
 Análisis de Riesgo

Identificación del riesgo ANÁLISIS DEL RIESGO

Clase de Calificac
Consecuencia Descripción Probabilidad Impacto
Riesgo ión
Debido a la incertidumbre del consumo de los clientes y falta de control
Incumplimiento de del inventario puede ocurrir que exista desabastecimiento o baja
Estratégico 4 Probable 4 Mayor 16
objetivos rotación de los productos/ pérdida parcial o completa de los clientes lo
que conllevaría a un riesgo en la sostenibilidad del negocio.

Debido a la falta de comprensión de las necesidades de los clientes

Incumplimiento de
Estratégico puede ocurrir que los proyectos tarden más de lo esperado lo que 4 Probable 2 Menor 8
objetivos
conlleva a gastos adicionales para obtener los resultados
Debido a las tendencias del mercado y cambio de tecnología constante
Incumplimiento de puede ocurrir que cambien las necesidades del cliente y no se responda
Estratégico 2 Improbable 3 Moderado 6
objetivos dinámicamente lo que conllevaría a obtener pérdida de clientes y
posicionamiento en el mercado
Debido a la falta cumplimiento en los tiempos de entrega por parte del
Incumplimiento
Cumplimiento proveedor, puede ocurrir un desabastecimiento de material lo que 5 Casi seguro 3 Moderado 15
Contractual
conllevaría a perdida de ventas y/o clientes.
Debido al incremento en el volumen de operaciones de comercio
Optimización de exterior se puede implementar herramientas tecnológicas para tener
Operativo 4 Probable 3 Moderado 12
Procesos mayor eficiencia lo que conllevaría a contar con información en tiempo
real, análisis de indicadores y toma de decisiones oportunas.

ü Afectación a la
Debido a la ausencia de energía eléctrica puede ocurrir que se generen
propiedad física
reprocesos, fallas en equipos, afectaciones en la calidad del proceso
Operativo ü Exposición de 3 Posible 2 Menor 6
productivo, lo que podría ocasionar retrasos en la entrega de producto,
materiales y equipos
no conformidad de producto y pérdidas de dinero.
ü Reprocesos

Debido a la fallas en el uso del equipo y falta de mantenimiento que

ü Exposición de
Operativo generen paros en los equipos, podría ocurrir que no se ejecute el plan 3 Posible 4 Mayor 12
materiales y equipos
de producción, lo que podría ocasionar demoras en los procesos y
 tiempos de entrega de productos
Exposición a riesgos Debido a los cambios locativos y tecnológicos puede ocurrir que no se
Operativo de seguridad y salud identifiquen adecuadamente los peligros lo que conllevaría a que se 3 Posible 3 Moderado 9
laboral aumenten los ausentismos y se presenten accidentes de trabajo

Plan de Implementación

Anexo Excel

Plan Financiero

RECURSOS FINANCIEROS
OBJETIVOS PROGRAMA ESTRATEGIA INFRAESTRUCT
PERSONAS
URA / OTROS

Para Marzo de 2021 incrementar en un 5%

Reducción de impacto del dólar Penetración de $ $
el número de clientes con negociaciones
"Negociación de Moneda" mercado 2,500,000 2,000,000
de facturación y pago en dólares

Implementación Plan de Manejo

Para Julio de 2021 debe estar imprentado Reforzar $ $
Ambiental
el Plan de Manejo Ambiental debilidad 7,500,000 5,550,000
"Manejo de Residuos"

Para el 1er semestre de 2021 reducir en un Ampliación de espacio de

$
20% el # de reclamos de clientes por almacenamiento Expansión  
2,000,000
presentación del producto "Nueva Bodega"
Crecer un 10% en el mercado
internacional, por medio de la apertura de Apertura de Mercados Internacionales Desarrollo de $ $
operaciones en México, durante el 2021 "Parabor México" mercado 100,000,000 50,000,000
con respecto al 2020
 EL 80% de los proveedores tendrán
Afianzamiento de las relaciones con
calificación superior a 3,5 de acuerdo al Crecimiento $
proveedores  
servicio prestado, sus productos y vertical 1,500,000
"Aliados Estratégicos"
capacidad de respuesta

Para la Encuesta de Satisfacción del cliente

Mejoramiento de percepción de la
del 2021 mejorar la puntuación en una $ $
empresa frente al cliente Consolidación
unidad que se tuvo en la encuesta 1,700,000 1,500,000
"Satisfacción del cliente"
realizada en el 219

Anticipación de daños de los recursos

Reducir en in 50% los costos incurridos por Crecimiento $ $
tecnológicos
daños de recursos tecnológicos. organizacional 2,700,000 6,500,000
"Optimización de recursos"

Para junio de 2021 se tendrán evaluados 5 Crecimiento de cadena de

Desarrollo de $ $
nuevos proveedores para comenzar abastecimiento
producto 5,500,000 1,200,000
licitación "Nuevos aliados"

Aumentar en un 50% la productividad de Mejoramiento de productividad por

Crecimiento $ $
los procesos, facilitando labores del día a medio de avances tecnológicos
organizacional 2,000,000 3,500,000
día por medio de nuevas plataformas. "Optimización del tiempo"

$ $ $
TOTAL DE LA INVERSION 195,650,000 125,400,000 70,250,000
 Entidades de Apoyo

Acoplasticos

Fue fundada en 1961, en una entidad gremial colombiana, sin ánimo de lucro, que reúne y
representa las empresas de las cadenas productivas químicas, que incluyen las industrias del
plástico, cauchos, pinturas y tintas (recubrimientos), fibras, petroquímica y sus relacionadas.
(Acoplasticos)
 Trabajos citados

Acoplasticos. (s.f.). Recuperado el 03 de Diciembre de 2020, de

https://www.acoplasticos.org/index.php/mnu-nos/mnu-nos-nta-aso

Aguirrezabal, I. (Julio de 2019). Plastico en Mexico. Recuperado el 04 de Diciembre de 2020,

de ICEX: https://www.icex.es/icex/GetDocumento?
dDocName=DOC2019826983&urlNoAcceso=/icex/es/registro/iniciar-sesion/index.html?
urlDestino=https://www.icex.es:443/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-
servicios/informacion-de-mercados/sectores/industria-y-tecn

Anónimo. (Agosto de 2018). Reportero Industrial. Recuperado el 02 de Diciembre de 2020, de

https://www.reporteroindustrial.com/temas/Industria-plastica,-indicador-de-la-economia-
colombiana+126688

Anónimo. (Diciembre de 2019). Tecnologia del Plastico. Recuperado el 04 de Diciembre de

2020, de https://www.plastico.com/temas/Estas-son-las-perspectivas-de-la-industria-
plastica-para-2020+132488

GQSP Colombia. (2020). GQSP Colombia. Recuperado el 02 de Diciembre de 2020, de

Diagnóstico de requisitos y brechas de calidad y sostenibilidad:
https://gqspcolombia.org/wp-content/uploads/2020/08/Diagn%C3%B3stico-sector-pl
%C3%A1stico_VF.pdf

Parabor Colombia. (s.f.). Obtenido de

http://www.parabor.com.co/plasticos/ayudas_procesos_lubricantes.php