En 1758 José Antonio de Cuervo y Valdés obtuvo varias tierras en la región y un

título de propiedad por el rey Fernando VI (6) para trabajar comercialmente la

planta de agave en sus tierras para la producción de tequila. No fue hasta 1795
que el rey Carlos IV (4) le ofreció a su hijo, José María Guadalupe Cuervo, la
concesión total y la primera licencia para producir y comercializar tequila en la
zona. En 1873 la familia Cuervo decidió exportar hacia los Estados Unidos
convirtiéndose así en la primera destilería de Jalisco que exportaba sus productos
hacia más allá de la frontera.

El tequila José Cuervo, es el primero que está hecho a base de Agave, este
tequila es el más vendido alrededor del mundo, cuenta con 5 tipos de tequila:

 Tequila Blanco

 Tequila Reposado

 Tequila Añejo

 Tequila Muy Añejo

 Tequila Joven

Existen 200 variedades de Agave pero con la única que se puede hacer el tequila
es la ‘’Tequiliana Weber’’, cada una de estas plantas pasan de 8-10 años en el
campo, hasta que esta apta para ser llevada a la fábrica para producirse el tequila.

Las marcas de tequila que con mayor frecuencia se consumen y compran,

José Cuervo (21%), Don Julio (12%) y Corralejo (9%).

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DISCURSO

Buenos días, Licenciado Daniel Castillo y publico presentes, en esta mañana

tenemos el honor de presentar una marca muy reconocida a nivel mundial ‘’JOSÉ
CUERVO’’ que a lo largo de los años desde 1795 que empezó su
comercialización de tequila en toda la zona de Jalisco, México ha ido
evolucionando en todo tipo de tequila, hasta llegar a producir margaritas e
incorporar chocolates rellenos de su mismo tequila.

El tequila José Cuervo es el primero que está hecho a base de 100% Agave, es el
más vendido a nivel mundial.

José Cuervo es una marca que ha estado por más de 200 años y es una empresa
familiar que inicio con José Antonio de Cuervo y Valdés y hasta la fecha sigue la
familia a cargo de la empresa, con Guillermo Salles Alvo, nieto de Jorge Salles
Cuervo es la décima generación de dirigentes de la empresa.

Recientemente, Casa Cuervo ha incrementado su mercadotecnia con el fin de

enfocar sus productos al mercado joven, a fin de fomentar el consumo en los
estratos jóvenes de la sociedad.

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 En 1758 José Antonio de Cuervo y Valdés obtuvo
varias tierras en la región y un título de propiedad por
el rey Fernando VI (6) para trabajar comercialmente la
planta de agave en sus tierras para la producción de
tequila. No fue hasta 1795 que el rey Carlos IV (4) le
ofreció a su hijo, José María Guadalupe Cuervo, la
concesión total y la primera licencia para producir y
comercializar tequila en la zona.

A partir de este momento construyeron una pequeña

destilería desde la que fueron produciendo tequila para
la zona, tal fue la reputación que en 1812 decidieron
construir en el centro de Tequila la Destilería La
Rojeña, desde donde todavía hoy se embotella y exporta el tequila José Cuervo.

En 1873 la familia Cuervo decidió exportar hacia los Estados Unidos

convirtiéndose así en la primera destilería de Jalisco que exportaba sus productos
hacia más allá de la frontera. Pero no fue hasta el año 1900 cuando José Cuervo
Labastida, nieto del fundador, decidió crear la marca José Cuervo tal y como la
conocemos actualmente. En abril de 2012 se proclamó oficialmente como la
mayor destilería a nivel mundial alcanzando un 19 % de mercado.

La historia del tequila y de casa Cuervo están estrechamente relacionadas, ya que

su dinastía tequilera es la más antigua de todas y hoy, una de las más fuertes en
el mercado nacional e internacional exportando principalmente tequila a Estados
Unidos y Sudamérica

José Cuervo tuvo la idea de marcar cada barril con el símbolo del cuervo, lo que
tal vez fuera la primera vez en que se utilizó una marca comercial.

A finales del siglo XIX (19) y principios del siglo XX (20), casa cuervo participo en
algunas exposiciones mundiales donde obtuvo varios reconocimientos
internacionales.

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El tequila José Cuervo, es el primero que está hecho a base de Agave, este
tequila es el más vendido alrededor del mundo, cuenta con 5 tipos de tequila:

 Tequila Blanco
 Tequila Reposado
 Tequila Añejo
 Tequila Muy Añejo
 Tequila Joven

Existen 200 variedades de Agave pero con la única que se puede hacer el tequila
es la ‘’Tequiliana Weber’’, cada una de estas plantas pasan de 8-10 años en el
campo, hasta que esta apta para ser llevada a la fábrica para producirse el tequila.

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ESLOGAN:

‘’Lo que pasa en tequila, se queda en tequila’’

‘’A SHOT OF ADVENTURE’’

IMAGEN:

El cuervo con las alas extendidas hace

referencia al aterrizaje y establecimiento de
las marcas, el detalle de los trazos simulan
las plumas despeinadas que presentan un
arduo trabajo y al mismo tiempo muestran
modernidad al adaptarse a cualquier
situación.

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LOGO:

Su logo la palabra ‘’José Cuervo’’ de color negro y el ave que más lo representa,
se decidió colocar este logo en nombre de José Antonio De Cuervo el creador de
esta marca muy reconocida, la decisión fue por el motivo de ser algo muy
llamativo.

COLOR:

El negro es, técnicamente, la ausencia de color. Es poderoso y conjuga autoridad,

elegancia y tradición. Puede ser encontrado en este logotipo por su peso,
simplicidad y sofisticación.

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PUBLICIDAD:

José Cuervo cuenta con un grupo de Mercadotecnia Internacional con sede en la

ciudad de Nueva York y oficinas en Londres, Hong Kong y Miami, responsable del
marketing internacional, la publicidad y la promoción de los productos de José
Cuervo en todo el mundo.

En definitiva seguimos con el tema “Hablemos de Tequila”, para nosotros esta es

una manera exitosa para posicionar a la marca, es una manera de establecer
quién es líder de la categoría de tequila ultra Premium en México.

Desde temas artísticos como pueden ser cine, arte, pintura y danza hasta temas
dentro de la industria que se están dando en nuestro país y que están generando
poner a México en alto.

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PRESENTACIÓN:

50 ml 375 ml 500ml 695 ml

950 ml 1150 ml 3 Lt.

José Cuervo cuenta con diferentes tipos de tamaños en sus botellas, pero los más
destacados son 7 diferentes tamaños, la imagen de José Cuervo es muy llamativa,
una viñeta color amarilla y letras color negras con su famoso ‘’JOSÉ CUERVO’’,
una manera muy llamativa de vender este tequila, además de la botella tradicional
que es esta, cuenta con muchas más y en otras ocasiones en algún día festivo ha
sacado otra presentación.

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TAMAÑO DE EMPAQUE:
 Diferentes tipos de tamaños, desde el pequeño de 50 ml hasta la botella de
3 Lt entre otros diferentes tamaños.

BOTELLA:
 El tequila está embotellado con envases de vidrio, las cuales son
producidos por cada empresa de dicho tequila en México.

TAPÓN:
 El tapón es de plástico, amarillo que cuenta con un mecanismo, y con una
banda inviolable y su sello de garantía, permitirá reducir los riesgos de
adulteración o de violación durante su comercialización.

ETIQUETA Y CONTRA ETIQUETA:

 La etiqueta lleva texto impreso en serigrafía dorada directamente sobre la
botella de tequila.

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CHOCOLATES:

José Cuervo además de su famoso tequila cuenta con chocolates rellenos de

tequila, cuenta con diferentes tipos de chocolates, desde 1800 reposado, hasta
sabor a cereza.

Chocolates semi-amargos con relleno de

tequila José Cuervo especial. Posee
alérgenos que contienen leche, soya y
sulfitos, además de nueces y gluten.

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COMPETIDORES:

1. JOSÉ CUERVO TEQUILA

2. SMIRNOFF VODKA

3. ABSOLUT VODKA

4. JOHNNY WALKER WHISKY

5. J&B WHISKY

6. JACK DANIELS WHISKY

7. BACARDI RON

8. CAPTAIN MORGAN RON

Las marcas de tequila que con mayor frecuencia se consumen y compran,

José Cuervo (21%), Don Julio (12%) y Corralejo (9%).

A lo largo de los años José Cuervo ha tenido muchos competidores pero ninguno
es tan grande como este tequila ni tan demandado por las personas, La casa
tequilera Cuervo cerró el 2017 con 25 millones 958 pesos en ventas netas,
además en este año de 2017 inicia con 180 millones de litros de tequila en
inventario, es más que decir que ninguna marca de tequila puede superar a José
Cuervo.

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ESTRATEGIAS:

La fórmula de Cuervo para seguir

liderando el mercado de tequila en
México y mantener una fuerte posición en
el mercado de bebidas alcohólicas se
basa en tres apuestas:

1. Incorporación de nuevas marcas.

Siempre están buscando nuevas marcas en todo el mundo para ampliar su
cartera de productos. El mezcal es uno de las bebidas en la mira de
Cuervo. “Como líderes productores de tequila, y con nuestra experiencia en
la cosecha de agave, sería natural para nosotros entrar a este mercado”,
mencionó. También buscan adquirir marcas de ron y vodka. Esta estrategia
va acompañada de la búsqueda de nuevas alianzas con nuevos
distribuidores de bebidas a nivel mundial.

2. Innovación en bebidas a base de tequila.

Además de la forma tradicional de beber tequila en caballitos o en
margaritas, el equipo de Cuervo trabaja todo el tiempo en la creación de
nuevos cocteles a base de tequila, adaptándose a las nuevas tendencias y
a las preferencias de los consumidores jóvenes.

3. Inversión en tecnología.
Cuervo también invierte parte de sus ganancias en nuevas tecnologías en
la producción de tequila, con la finalidad de ser eficiente en sus procesos.

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PUNTOS DE VENTA:

El principal punto de venta es en la casa ‘’José Cuervo’’, Calle José Cuervo

73, Colonia Centro, 46400, Tequila, Jalisco.

Otros puntos de ventas:

• Destilería La Rojeña

• Bar de Margaritas

• Plaza Juan Soriano

• Tiendas José Cuervo

• Tienda Maestro Tequilero

• Tienda mundo Cuervo

También encontrarás productos José Cuervo en las tiendas de los hoteles Camino
Real y Hilton en Guadalajara otros lugares en donde se puede encontrar este
tequila es en todo lugar donde se vende alcohol, en supermercados como Wal-
Mart entre otros.

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PRECIOS:

Los precios varían, depende del tamaño y el tequila que se compre pero los
precios estándares son:

PESOS: DOLARES:

• 50ml = 58.00 mx $2.92

• 375ml = 119.00 mx $5.99

• 500ml = 143.00 mx $7.20

• 695ml = 179.00 mx $9.01

• 950ml = 223.00 mx $11.23

• 3Lt = 225.00 mx $11.33

La única diferencia es que en México tiene su precio en pesos mexicanos si

hacemos la conversión a dólares es muy bajo el precio, pero en los países en
donde se utiliza en dólar se dobla la cantidad que en realidad vale haciendo la
conversión de pesos mexicanos a dólar.

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