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UNIDAD EDUCATIVA “NAPO”
Puertas Abiertas a la Superación
Nueva Loja – Lago Agrio - Ecuador
Contenido
Resumen ejecutivo...........................................................................................................3
Antecedentes....................................................................................................................3
1. Desarrollo.....................................................................................................................4
1.1. Análisis situacional...............................................................................................4
1.2. Misión del proyecto..............................................................................................4
1.3. Visión del proyecto...............................................................................................5
2. Objetivos.......................................................................................................................5
2.1. Objetivo general....................................................................................................5
2.2. Objetivos específicos.............................................................................................5
3. Justificación..................................................................................................................5
4. Estudio de mercado.....................................................................................................6
4.1. Análisis de mercado..............................................................................................6
4.1.1. Productos y servicios a comercializar..........................................................6
4.1.2. Clientes...........................................................................................................7
4.1.3. Competencia (productos y servicios)...........................................................8
4.2. Necesidades y requerimientos.............................................................................8
5. Plan de marketing......................................................................................................10
5.1. Precio...................................................................................................................10
5.2. Producto..............................................................................................................10
5.3. Distribución y ubicación....................................................................................11
5.4. Publicidad............................................................................................................12
5.5. Plan de acción (hoja de ruta).............................................................................12
6. Organización de la producción.................................................................................13
6.1. Estrategia de producción...................................................................................13
6.2. Proveedores.........................................................................................................13
7. Información económica.............................................................................................14
7.1. Proyección de ventas..........................................................................................14
7.2. Análisis de costos (relación beneficio-costo).....................................................14
8. Conclusiones (Informe de pre-factibilidad)............................................................16
9. Bibliografía.................................................................................................................16
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Resumen ejecutivo
Antecedentes
(Los antecedentes son una síntesis conceptual de todas las investigaciones y trabajos
realizados previamente sobre el problema que has formulado)
Sucumbíos es una provincia productora de plátano, café, cacao, yuca, borojo, huayusa,
etc, lo que nos llevaría a darle un valor agregado al plátano, por medio de la
elaboración de varios derivados, que es una buena opción para la alimentación de
nuestros estudiantes en la institución educativa, como por ejemplo los chifles son
uno de los productos autóctonos de mayor consumo, es una deliciosa y nutritiva
hojuela proveniente de plátanos, cuidadosamente cosechados a mano, rebanados y
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dorados en aceite vegetal natural, así como los demás derivados en sus diferentes
preparaciones.
1. Desarrollo
1.1. Análisis situacional
(El análisis situacional es un estudio que se realiza con la finalidad de conocer cómo se
encuentra la empresa en un momento determinado, para ello se analiza el entorno
interno y externo en el que se desenvuelve. Sobre todo, para realizar este análisis es
necesario contar con datos pasados, presentes y futuros)
En la Unidad Educativa Napo, se ha observado a los largo de los años, que las
personas que manejan los bares en la institución educativa, no ofertan productos de la
zona local, o productos saludables que brinden nutrientes necesarios para nuestro
personal, que se mantenga sano y con energías.
El propósito del Bachillerato Técnico es formar estudiantes competentes que les permita
ingresar al mercado laboral o ellos mismos desarrollen sus propios emprendimientos
en ámbitos sociales o económicos, para esto , como maestros debemos orientar la
formación técnica, conforme a las exigencias de los diferentes escenarios laborales.
Actualmente los contenidos curriculares facilitados a los estudiantes son conceptuales
o aplicados con ejercicios de casos de estudio simulados.
Con la creación del emprendimiento se pretende aplicar el “Saber Hacer” para poder
resolver tareas de tipo profesional y formar mentalidades emprendedoras, que al
graduarse del colegio, los estudiantes identifiquen las oportunidades, organicen
recursos necesarios y encuentren una oportunidad de negocio, no estén esperando un
empleo en una empresa pública o privada sino más bien ellos den empleo.
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1.3. Visión del proyecto
(La visión permite definir el camino que se debe seguir para alcanzar las metas
propuestas. Para ello, debe representar de una forma clara y realista los principios que
dan una identidad a esta empresa y responder a cuestiones como: ¿qué se desea lograr?,
¿hacia dónde nos dirigimos?, ¿dónde queremos estar en un futuro?)
Ser los productores líderes de mayor representación, logrando a través del tiempo la
completa satisfacción del cliente y obteniendo rentabilidad del proyecto
2. Objetivos
2.1. Objetivo general
(El objetivo general de un proyecto, una investigación o una organización, es la meta
principal y global del mismo, es decir, su cometido último. Le da sentido al conjunto, el
cual sólo puede alcanzarse una vez completados también los objetivos particulares o
específicos).
Crear un emprendimiento para la venta de derivados del plátano, y demás productos
de la zona para complementar la educación técnica con prácticas específicas para los
estudiantes de la Unidad Educativa Napo, procurando la autosustentabilidad de la
Unidad Educativa de Producción
(Los objetivos específicos son los resultados que quiere obtener una empresa, de
acuerdo con metas más generales, para maximizar los beneficios adquiridos en un
negocio.)
Ofrecer alternativas de consumo saludable al estudiantado de la Unidad
Educativa Napo
Aperturar más espacios de practica a los estudiantes del área técnica y
propinar experiencia laboral mediante la ejecución de emprendimientos
rentables
Generar recursos de auto sostenimiento orientados a la implementación de
proyectos para el bienestar estudiantil.
3. Justificación
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La creación del Emprendimiento tiene su origen en el contexto legal que lo regula e
incentiva, principalmente: la Constitución de la República (artículos: 283, 284, 302, 304
y 306); el tercer eje del Plan Nacional para el Buen Vivir que busca transformar el
sistema económico para que se convierta en un sistema social y solidario (objetivos 8 al
10) y la Ley de Economía Popular y Solidaria. Uno de los grandes objetivos que se
pretende alcanzar es que al finalizar el BT y BGU, el estudiante haya desarrollado sus
capacidades emprendedoras y que, con la aplicación diaria de estas capacidades, se
convierta en una persona dinamizadora de la sociedad en su conjunto, de su familia,
zona geográfica o ciudad y, por lo tanto, pueda generar fuentes de trabajo.
4. Estudio de mercado
4.1. Análisis de mercado
SEGMENTO DE MERCADO
Nivel socioeconómico
Ninguno
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Caldo de bolas de verde
Plátanos maduros fritos
Plátanos maduros asados con queso
Majado de verde con bictec de carne
Majado de plátano verde y chicharon
Empanadas de plátano verde fritas con queso, carne o pescado
Empanadas horneadas de plátano verde con queso o carne
Colada de plátano verde con leche
Pastel de plátano maduro
Harina de plátano verde
Bananas
DERIVADOS DE LA YUCA
Tortillas o empanadas de yuca con queso o carne
Pan de yuca
Encebollado de yuca con Albacora
Yuca frita
BEBIDAS NATURALES
Limonada
Agua de huayusa
Agua de hierba luisa
Jugo de Arazá
Jugo de Borojo
MALANGA
Frituras de malanga
CHONTILLO
Vino
Cerveza
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4.1.2. Clientes
Estudiantes
Docentes
Personal administrativo y de servicio
Padres de familia
Público en general
Hombres y mujeres de 5 años hasta los 60 años, de origen latino con hábitos
alimenticios sanos y gusto por la gastronomía local sin distinción de clase social, que
disfrutan de los derivados de productos de nuestra localidad lagoagrense.
4.1.3. Competencia (productos y servicios)
La competencia directa de “D’ELICIAS UEN” es el Bar rentado por personas ajenas a
la Institución educativa
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COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCION
PRESENTACION DE PROYECTO EL 31 DE OCTUBRE
COSTO COSTO
DESCRIPCION UNIDADES UNITARIO TOTAL PRESENTACION Y DECORACION
MATERIA PRIMA
ACEITE VEGETAL 25,00 1,50 37,50
MALANGA (KILOS) 20,00 1,00 20,00 2 kilos
RACIMAS DE VERDE 6,00 6,00 36,00 1 racima de verde
RACIMAS DE MADURO 4,00 5,00 20,00 1 racima de maduro
RACIMA DE GUINEO MADURO 1,00 4,00 4,00 1 racima de guineo maduro
MAZORCAS DE CACAO - 3 Mazorcas de cacao
RAMAS CON CAFÉ - Ramas con café
YUCA (LIBRAS) 10,00 0,50 5,00
HARINA DE PLATANO (FUNDA) 2,00 1,50 3,00
AZUCAR (LIBRAS) 30,00 0,50 15,00
CANELA, ESPECERIAS (PORCION) 1,00 5,00 5,00
LECHE (LITROS) 10,00 1,00 10,00
CHICHARON (LIBRAS) 5,00 2,00 10,00
CAFÉ NEGRO (LIBRAS) 1,00 6,00 6,00
GUAYUSA 2,00 1,00 2,00 Guayusa excibicion
HIERBA LUISA 2,00 1,00 2,00 hierba luisa excibicion
GAJOS DE CHONTILLO 2,00 0,50 1,00 Gajos para excibicion
LIMONES 3,00 3,00 9,00
CHOCOLATES (DERIVADOS DEL CACAO) 30,00
SUMAN SUBTOTALES 215,50
MANO DE OBRA DIRECTA
ESTUDIANTES
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Para la presentación del proyecto, todos los implementos necesarios serán
prestados por diversas personas, estudiante y maestros
Posteriormente para la implementación del proyecto en la institución
educativa se gestionara la adquisición de activos fijos y adecuación del local
para el inicio de la producción
5. Plan de marketing
5.1. Precio
Los precios se fijaran con base en los costos fijos, variables utilizados para la
elaboración de cada derivado del plátano, café, cacao, yuca, estos costos serán menores
a los de la competencia con el fin de captar clientes
SUMAN COSTOS $ 1.86 C.P.U = 0.14 ctvs C/U $ 0.25 ctvs. c/u 0.11 ctvs
5.2. Producto
Conseguir que los productos se posicionen en la mente del cliente consumidor, a
precios adecuados y accesibles, logrando la lealtad del cliente, destacando los atributos
del producto.
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LOGOTIPO
El canal de distribución que D’ELICIAS UEN utilizará será el Canal directo o canal
uno, no tendrá ningún nivel de intermediarios
PRODUCTOR CLIENTE
CANAL CONSUMIDOR
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5.4. Publicidad
Primeramente se realizará :
• Informar: que producto vamos a elaborar sus beneficios y precio.
• Persuadir: Tratar de convencer al cliente de comprar su producto,
• Recordar: tratar de retener al consumidor, mantener su interés y mantener
estable un producto.
Cómo estrategia de promoción y ventas se utilizará:
PROMOCION DIRECTA
Promoción directa o denominada de boca en boca
Realizando degustaciones de los productos por cada curso
Realizando degustaciones de los productos a demás personal de la comunidad
educativa
PROMOCION INDIRECTA
Páginas de internet
Volantes
5.5. Plan de acción (hoja de ruta)
No. Actividades N° Inicio Fin
días
Socialización del banco de temas 1 22/05/2023 22/05/2023
Organización de los grupos de trabajo 1 23/05/2023 23/05/2023
Selección del tema de trabajo
Elaboración del cronograma de trabajo 1 23/05/2023 23/05/2023
Desarrollo de las actividades
Aprobación del tema para la elaboración del 1 23/05/2023 24/05/2023
plan de negocios o memoria técnica
Índice 1 24/05/2023 25/05/2023
Resumen ejecutivo
Antecedentes
1. DESARROLLO 2 29/mayo/2023 30/mayo/2023
1.1 Análisis situacional
1.2 Misión del Proyecto
1.3 Visión del proyecto
2. OBJETIVOS 2 31/mayo/2023 01/junio/2023
2.1 Objetivo general
2.2 Objetivos específicos
3. JUSTIFICACION 1 02/junio/2023 02/junio/2023
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6. ORGANIZACIÓN DE LA 1 9/junio/2023 9/junio/2023
PRODUCCION
6.1 Estrategia de producción
6.2 Proveedores
6. Organización de la producción
6.1. Estrategia de producción
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6.2. Proveedores
Son aquellos que suministran la materia prima para la producción de bienes.
Precios
Calidad del producto
Seriedad
Crédito
Fidelidad
Disponibilidad de entrega, etc.
7. Información económica
7.1. Proyección de ventas
La proyección de ventas es la cantidad de ingresos que el emprendimiento espera ganar
en los meses siguientes a la creación, mismas que deben ayudar a determinar la
rentabilidad y mantener el punto de equilibrio del mismo.
PROYECCION DE VENTAS
PRONOSTICO DE FLUJO DE CAJA
DETALLE MES 0 OCTUBRE NOVIEMBREDICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO
INVERSION INICIAL (335,50)
ESTIMACION VENTAS 500,00 600,00 600,00 700,00 700,00 700,00
COSTOS FIJOS
MATERIALES INDIRECTOS (120,00) (150,00) (150,00) (150,00) (150,00) (150,00)
TRANSPORTE (10,00) (10,00) (10,00) (10,00) (10,00) (10,00)
APORTE MOTIVACIONAL A ESTUDIANTES
PARTICIPANTES ( 5 % DE LA UTILIDAD / PARA
COSTOS VARIABLES
MATERIA PRIMA (215,50) (225,00) (225,00) (225,00) (225,00) (225,00)
MANO DE OBRA DIRECTA (ESTUDIANTES Y
DOCENTES)
GASTOS DIRECTOS DE PRODUCCION
SUMAN TOTALES (335,50) 154,50 215,00 215,00 315,00 315,00 315,00
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.
Se estima vender varios productos preparados para lograr el punto de equilibrio, donde
se igualen los costos totales a los ingresos totales y luego obtener utilidades para
continuar con el emprendimiento.
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CF
Cantidad de unidades x=
P−V
$ 170,00
x=
$ 1,50−$ 0,70
$ 170,00
x= =212.5Unidades
$ 0,80
P(x )=V ( x ) +CF
$ 1,50 ( 212.5U ) =$ 0,70 (212.5 U ) + $ 170,00
$ 318.75=$ 148.75+ $ 170,00
Ingresos totales $ 3718.75=Costos totales $ 318.75
PUNTO DE EQUILIBRIO
500.00
450.00
400.00
350.00
300.00
250.00
200.00
150.00
100.00
50.00
-
0 50 100 150 200 250 300 350
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- Fomentar el apoyo, compromiso y justicia social, al igual que la flexibilidad,
perseverancia, honestidad y responsabilidad ambiental, como factores requeridos a
la hora de preservar la imagen productiva y empresarial.
9. Bibliografía
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