Servicio Nacional De Aprendizaje

Complejo Tecnológico Para La gestión Agroempresarial

Caucasia – Antioquia
Nombre del Aprendiz:

Fecha: 05 de noviembre

Programa de formación: Tecnólogo en Gestión de Mercados

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y

Competencia:
características de los consumidores y usuarios
Tipo de evidencia. Conocimiento

Nombre del Instructor: Habellaneda Bolaños Lopez

Duración de la Evaluación: 8 horas

 Monitorear el comportamiento de factores y variables que

inciden en la compra de losdiferentes actores con
Resultado de aprendizaje responsabilidad social, de acuerdo con el mercado
 Establecer el pronóstico y presupuesto de ventas de acuerdo
con el récord histórico de ventas de la empresa.

Estimado Aprendiz: Éxito, usted posee un potencial para imaginar un mundo mejor.

Cuestionario

 Fijación de precios por comparaciones económicas de oferta y demanda

Ejercicios de elasticidad precio demanda:

Calcular el P2 Para los siguientes datos

1. EPD = 2 3. Q2= 20

Q2= 180 Q1= 15

Q1= 100 P1= 3

P1= 5 P2= X

P2= X

2. EPD = 0,5 4. Graficar cada uno de los ejercicios e

interpretar teniendo en cuenta la
Q2= 110
siguiente información.
Q1= 100

P1= 5

P2= X
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Caucasia – Antioquia

Ejercicios de elasticidad precio oferta

5. Si la elasticidad de la oferta es E = 0.7, y el precio aumenta un 30% ¿cuánto variará la

cantidad?

6. ¿Cuál es el valor de la elasticidad si el precio se incrementa un 250% y la cantidad

disminuye un 570%?

Precios determinados por la estructura de costos

Fijación del precio de acuerdo al análisis del punto de equilibrio:

7. Los directivos de un hotel pretenden determinar el precio al que tienen que vender sus 50
habitaciones. Se estima que el coste variable unitario es de $30 y el coste fijo por día de
todas las habitaciones es $ 2.000

a) Calcula el precio si pretende obtener un margen de beneficio sobre el coste del 30%.

b) Sabemos que la inversión que le supuso la construcción de las instalaciones ascendió a

$60.000.000 Se estima que en un año se pueden vender 18.000 habitaciones. Si se
pretende obtener una rentabilidad del 2% sobre la inversión, ¿cuál será el precio al que
deberán vender cada habitación?

c) Considerando el precio del apartado a), ¿a partir de qué cantidad vendida se empezarán
a obtener beneficios?

8. La empresa Hielos S.A., ha realizado una inversión importante con la adquisición de la

máquina necesaria para la producción de helado, la cual le llevó una inversión de $
100.000,00 para posibilitar la producción y posterior venta del nuevo producto.

Hielos S.A. espera una rentabilidad del 18 % sobre el valor de la inversión. El nivel de
ventas esperado para el próximo año es de 10000 unidades.

El gerente comercial de la firma se presenta ante usted que ocupa un cargo administrativo
en la firma y le solicita:

a. ¿Cuál debería ser el porcentaje de utilidad que se le debería adicionar a un costo

unitario total de producción de $ 16,00 para lograr la rentabilidad deseada?
b. ¿A qué precio se debería salir al mercado interno?
c. ¿Si la competencia posee un precio de $ 19,00 para un producto de similares
características, sería posible competir?
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Caucasia – Antioquia

El señor Juan Fernández desde hace varios años se encuentra instalado en un Centro Comercial
de la Ciudad en una pequeña “burbuja” donde comercializa una línea de productos de Bisutería
para la cual el precio promedio por unidad es de $10.000; el costo promedio por unidad es de
$5.000 y las ventas al mes son de 3.000 unidades; además se sabe que los costos fijos por pago
de servicios, alquiler, salario, administración, etc., suman $5´000.000 al mes. En los últimos días se
instaló en una “burbuja” del mismo Centro Comercial un negocio que distribuye los mismos
productos y al mismo precio. No obstante, el empresario teme que en cualquier momento el
competidor baje los precios. Frente a esta nueva circunstancia, el empresario Juan Fernández ha
decidido lanzar una nueva línea de productos con un precio menor; considerando que su
proveedor le ofrece un producto alternativo a un costo de $2.500, con la garantía de que le puede
hacer entregas hasta de 2.000 unidades al mes.

9. ¿A qué precio debe lanzar la nueva línea de productos?

10. ¿Cuál es la mejor estrategia de precios para el Empresario?