TABLA DE CONTENIDO

1. RESUMEN..........................................................................................................................................3

2. ANÁLISIS...........................................................................................................................................6

3. COMENTARIOS................................................................................................................................8
1. RESUMEN

CRITERIO

Conserve sus fuerzas y su energía, manteniéndolas concentradas en su punto más fuerte. Ganará

más descubriendo un rico yacimiento y explotándolo en profundidad, que pasando de un

yacimiento pobre a otro: la intensidad siempre triunfa sobre la dispersión. Cuando busque fuentes

de poder que puedan promoverlo, procure encontrar siempre el patrón clave único, la vaca lechera

que pueda ordeñar durante largo tiempo.

TRANSGRESIÓN DE LA LEY

En China, a principios del siglo vi a.C., el reino de Wu inició tina guerra con las vecinas provincias

del norte del Reino del Medio. Wu era una potencia en expansión pero carecía de la gran historia

y civilización del Reino del Medio, que durante siglos había sido el centro de la cultura china. Al

derrotar al Reino del Medio, el rey Wu elevaría de inmediato su posición.

La guerra comenzó con grandes fanfarrias y varias victorias, pero pronto se estancó. Una victoria

en un frente sólo lograba que los ejércitos de Wu quedaran vulnerables en el otro. El principal

ministro y asesor del rey, Wu Tzu-hsiu, le advirtió que el estado bárbaro de Yueh, ubicado hacia el

sur, estaba comenzando a advertir los problemas del reino de Wu y planeaba invadirlo. El rey rió:

una victoria importante más y el gran Reino del Medio sería suyo.

Interpretación

La historia de Wu es un paradigma de todos los imperios que han caído en la ruina a causa de la

excesiva confianza en su poderío. Embriagados por el éxito y enfermos de ambición, tales

imperios se expanden hasta alcanzar proporciones absurdas y terminan destruidos. Es lo que

sucedió a la antigua Atenas, que codiciaba la lejana isla de Sicilia y terminó perdiendo todo su
imperio. Los romanos extendieron las fronteras de su imperio hasta abarcar vastos territorios; con

ello incrementaron su vulnerabilidad y el riesgo de ser invadidos por otras tribus bárbaras. Su inútil

expansión desembocó en la caída del imperio.

OBSERVANCIA DE LA LEY

La célebre familia de banqueros Rothschild tuvo su humilde origen en un gueto judío de Francfort,

Alemania. Las rígidas leyes de la ciudad impedían a los judíos alternar fuera de ese ámbito, pero

ellos transformaron el impedimento en ventaja: se tornaron autosuficientes y celosos de la

preservación de su cultura a cualquier precio. Mayer Amschel, el primero de los Rothschild, que

acumuló riquezas como prestamista a fines del siglo comprendió bien el poder que se obtiene a

través de ese tipo de concentración y cohesión.

Primero, Mayer Amschel estableció su alianza con una sola familia, los poderosos príncipes de

Thurn und Taxis. En lugar de dispersar sus servicios, se convirtió en el principal banquero de

dichos señores. Segundo, no confiaba ninguno de sus negocios a terceros o extraños; sólo

recurría a sus hijos y a parientes muy cercanos. Cuanto más unida estuviese la familia y más

estrechos fuesen los lazos que aseguraran su cohesión, tanto mayor sería su poder. Al poco

tiempo, los cinco hijos de Mayer Amschel manejaban el negocio. Y, ya en su lecho de muerte, en

1812, Mayer Amschel se negó a nombrar un heredero principal, en cambio, decidió que sus cinco

hijos continuaran con la tradición familiar, a fin de que permanecieran unidos y pudiesen resistir

los peligros de la difusión y de la infiltración de terceros.

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

El mundo está plagado de divisiones cada vez mayores: en los países, en los grupos políticos, en

las familias y hasta en los individuos. Nos hallamos todos en un estado de total distracción y

dispersión, apenas capaces de mantener la mente orientada en una dirección determinada sin que
nos distraigan y tironeen otras cien. El nivel de conflicto del mundo moderno es más alto que

nunca y lo hemos internalizado en nuestra propia vida.

La solución radica en retirarnos hacia nuestro interior, hacia el pasado, hacia formas más

concentradas de pensar y de actuar. Como escribiera Schopenhauer: "El intelecto es una

magnitud de intensidad, no una magnitud de extensión". Napoleón conocía el valor de concentrar

sus fuerzas en el punto más débil del enemigo; ése fue el secreto de su éxito en el campo de

batalla.

Pero también su fuerza de voluntad y su mente estaban modeladas de acuerdo con ese concepto.

La perseverancia y la firmeza de propósito, la total concentración en un objetivo y la utilización de

esas cualidades contra quienes están menos focalizados y en un mayor estado de distracción

constituyen una flecha que siempre dará en el blanco y logrará someter al enemigo.

INVALIDACIÓN

La concentración también tiene sus riesgos, de modo que en ciertos momentos la dispersión es la

táctica adecuada. Al luchar contra los nacionalistas por el dominio de China, Mao Tse-tung y los

comunistas llevaron a cabo una prolongada guerra en diversos frentes, utilizando el sabotaje y la

emboscada como sus principales armas. A menudo la dispersión suele ser la actitud correcta para

los más débiles, y es el principio básico de la guerra de guerrillas. Al luchar contra un ejército más

fuerte, concentrar sus fuerzas sólo lo convertirá en un blanco más fácil. De ahí que convenga

mimetizarse con el entorno y frustrar al enemigo con una presencia inasible.

Atarse a una sola fuente de poder implica un riesgo fundamental: que si esa persona muere,

desaparece o cae en desgracia, usted también sufrirá las consecuencias. Esto es lo que le

sucedió a César Borgia, quien debía a su padre, el papa Alejandro vi el poder de que gozaba. Fue

el Papa quien dio a César sus ejércitos con que luchar, y guerras que llevar adelante en su
nombre. Tras el repentino deceso del pontífice (quizá por envenenamiento), César quedó casi

aniquilado. Había hecho demasiados enemigos a lo largo de los años, y de pronto se encontró sin

la protección de su padre. Por lo tanto, en aquellos casos en los que usted podría necesitar

protección le conviene relacionarse con diversas fuentes de poder. Esto resulta particularmente

prudente en períodos de grandes turbulencias y cambios violentos, o cuando los enemigos son

muy numerosos.

Cuanto más amos y clientes usted tenga, menor será el riesgo que correrá si uno de ellos pierde

el poder. Tal dispersión le permitirá también utilizar a uno contra el otro. Aunque usted se

concentre en una sola fuente de poder, deberá ser cauteloso y estar preparado para el día en que

su amo o cliente ya no esté para ayudarlo.

Por último, concentrarse con demasiada exclusividad en un solo objetivo puede convertirlo en un

individuo intolerablemente aburrido, sobre todo en el ámbito de las artes. El pintor renacentista

Paolo Uccello estaba tan obsesionado con la perspectiva, que sus cuadros carecen de vida y

fuerza. A Leonardo da Vinci, en cambio, le interesaba todo: la pintura, la arquitectura, las artes

bélicas, la escultura, la mecánica. La dispersión fue la fuente de su poder. Pero ese tipo de genio

es muy raro; para la mayoría suele ser mejor pecar de intensidad que de dispersión.

2. ANÁLISIS

Los juegos Blotto, o juegos del coronel Blotto, son un timo de zero sum game de dos personas, en

los que el jugador tiene la tarea de distribuir los recursos limitados de forma simultánea entre

varios objetivos.

En el juego, el jugador que dedica más recursos a un juego, gana la batalla y la ganancia total es

entonces igual al número total de campos de batalla ganados. Definición de Wikipedia

Este tipo de juego que aplica los principios de la teoría de juegos, no sirve solo para desarrollar

capacidades estratégicas, sino también como una posible forma de entender cómo de vez en

cuando, participantes que parecen mucho más débiles son lo que acaban ganando, o lo que se

conoce como fenómeno del underdog.

Un underdog es básicamente una persona u organización de la que no espera la posibilidad de

victoria y que normalmente se enfrenta a “enemigos” de múltiples veces su tamaño o recursos. Es

el término que ejemplifica la batalla de David contra Goliat, que Malcom Gladwell menciona en su

libro del mismo nombre.

La clave de la victoria de un underdog, o según wikipedia “perro apaleado”, está en sacar partido a

las convenciones, a lo que se espera en una situación, y dejarlas de lado para crear sus propias

reglas.

La mejor forma de ganar una competición en la que estamos en desventaja es simplemente

cambiar la naturaleza de la competición en sí, y esto nos lo puede enseñar el juego del Colonel

Blotto, o juego de “Dividir el dólar”. En el juego del Blotto los dos jugadores han de colocar sus

recursos en el campo de batalla y aquella persona con más batallas ganadas al final es la

vencedora. Una forma en la que podría ir la partida se basaría en dos jugadores, con 100

soldados y 3 campos de batalla.

Esta sería la situación más sencilla, y una en la que ambos jugadores están en igualdad de

condiciones, pero si cambiamos el número de soldados por jugador y vamos cambiando las

diferencias, podemos entender como alguien con menos puede tener alguna oportunidad de

ganar.

En concreto, se basa no en cambiar el número de soldados, que es la ventaja relativa de cada

jugador, sino en cambiar el número de campos de batalla, es decir en crear situaciones en las que
el competidor no pueda mandar recursos, o ni siquiera sepa que existen los campos de batalla y

usarlo como una oportunidad para ganar.

Una forma de explicarlo sería que para que alguien con una desventaja tenga alguna posibilidad

de ganar hemos de aumentar el número de dimensiones que se tienen en cuenta en el juego. Y

esto significa evitar caer en la trampa del sentido común de cada sector.

Al aumentar el número de dimensiones de nuestra partida, podemos cambiar el papel que juegan

factores como el de leverage económico o leverage de recursos a través de usar únicamente el

esfuerzo y la sabiduría.

Y para ello el primer paso es aceptar que estamos por debajo y que por lo tanto no podemos usar

las mismas estrategias que nuestros competidores, sino que tenemos que encontrar las

estrategias que puedan sacarle el mayor partido a nuestras fortalezas.

En el libro “Cómo los débiles ganan guerras” el autor Arreguín-Toft explica que esta capacidad de

autoanalizarse y entender tanto nuestra situación como la del rival, base de las enseñanzas del

arte de la guerra, es lo que permite crear una oportunidad de la nada y sacar el máximo partido a

los pocos recursos que tenemos. Nunca debemos enfrentarnos a nuestros grandes mayores

oponentes de frente, siempre debemos hacerlo donde podamos tener alguna ventaja.

Simplemente con hacer este pequeño análisis podemos pasar de una situación en la que los

grandes ganan el 71% de las veces a una en la que nosotros, los underdogs, podemos ganar un

63% de las veces.

3. COMENTARIOS

“Conserve sus fuerzas y su energía manteniéndolas concentradas en su punto más fuerte. Ganará

más descubriendo un rico yacimiento y explotándolo en profundidad, que pasando de un

yacimiento pobre a otro: la intensidad siempre triunfa sobre la dispersión”. Como invalidación,

observa los riesgos de concentrarse demasiado en un solo objetivo.

Ahora tu energía manteniéndolas concentradas es tu punto fuerte. Enfócate y no ataque diferentes

puntos al mismo tiempo.

Concentra tu energía en tu punto más fuerte así podrás conservarla. Podrás sacarle más

provecho descubriendo y utilizando tu activo vas fuerte que pasar de una debilidad a otra.

Algo que se intensifica te traerá más provecho que la mezcla de pequeños esfuerzos.

Cuando busques fuentes de poder procura encontrar siempre un mismo patrón. Por ejemplo algo

que puedas explotar durante un largo periodo de tiempo.