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La obertura es una introducción de una obra musical, o instrumental largo, con la cual no
suele estar relacionada temáticamente. Es una excelente forma de preparar a la audiencia
ante una historia, una experiencia que marca es lo mismo. La obertura debe ser
cuidadosamente considerada, y debe ser una pieza musical coherente con la historia que
se escenificara, el resultado es una poderosa y convincente experiencia general, porque
el público está preparado para ello
Escena de apertura:
Juega con las expectaciones de la categoría, introduce y conecta los elementos con los
productos, recompensa, pero no requiere de detalles, establece patrones que se puede
reconocer y anticipar, se rompen esos patrones para crear impacto, se inicia la historia
cuando todo se ha establecido.
El dialogo como obertura:
El propio contenido informa el contexto, se alinea la audiencia, se demuestra la
experiencia, se prepara a la audiencia y se establece la escena.
Existen ciertas pautas para crear una estrategia eficaz de obertura para cualquier
experiencia de marca
Muestra, no digas:
La audiencia Aprende más de tu historia si la experimenta directamente, no
cuando se las platican, la narración es un indicador de pereza por parte del autor
Conoce de que trata tu historia, no que es lo que pasa
Son similares a la diferencia entre tu producto y tu marca, el producto es lo que la
compañía vende, y la marca es de lo que trata tu compañía, se debe conocer ese
interior y exterior para encapsular tu marca y comunicarte de manera efectiva
desde el inicio
Empatiza con tu audiencia
Envuelve a las personas en sus términos, no en los tuyos, ponte en los zapatos de
la audiencia y desarrolla el mejor entendimiento que puedas acerca de lo que ellos
hacen, y no entiendas acerca de tu producto y categoría
Se honesto
Reconoce lo que es difícil para el cliente en la experiencia que proporcionas, si es
necesario preséntelo como evidencia de lo que hace para que valga la pena.
Ajuste de nivel
No todos inician con el mismo nivel de entendimiento acerca de tu categoría o
producto, trata de enseñar a los nuevos, mientras se respeta a los regulares
Haz que valga la pena verlo mas de una vez
añade pequeños detalles que los consumidores casuales puedan darle un vistazo,
los mejores clientes se darán cuenta