PLAN DE NEGOCIOS INTRODUCCION A

LA

“MADERAS YOLY” ADMINISTRACION

Para “Maderas Yoly “es fundamental conocer el entorno competitivo en

el cual se enfrenta esta industria, exige que se trabaje con criterios y
estrategias de mercadeo.
 UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACLTAD ING. INDUSTRIAL

MATERIA
INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION

ALUMNA
YOLANDA GONZALEZ C.

AÑO LECTIVO
2022-2023

Yolanda González carrera Ing. Industrial pág. 1

Índice

Contenido
1. Introducción .......................................................................................................................... 3
2. Objetivo ................................................................................................................................. 3
Objetivo General ....................................................................................................................... 3
Objetivo Especifico ........................................................................................................................ 3
3. Misión .................................................................................................................................... 4
4 JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA ................................................................................................. 4
4.1 Claves Para el Éxito.............................................................................................................. 4
5. RESUMEN DE LA EMPRESA........................................................................................................ 5
6. Propiedad de la Empresa .......................................................................................................... 5
6.1 Resumen Inicial ....................................................................................................................... 6
7.PRODUCTOS Y SERVICIOS ........................................................................................................... 6
7.1 Tecnológicas ............................................................................................................................ 6
7.2Disponibilidad........................................................................................................................... 7
7.3 Política Crediticia ..................................................................................................................... 7
7.4 RESUMEN DEL ANÁLISIS DE MERCADO................................................................................... 7
8 segmentación del Mercado ........................................................................................................ 9
8.1 Estrategia de Segmentación .................................................................................................. 10
8.2 Análisis de la Industria........................................................................................................... 11
8.3RESUMEN DE ESTRATEGIAS DE IMPLEMENTACIÓN .............................................................. 12
9. Ventaja competitiva ................................................................................................................ 13
9.2. Resumen Estrategia de Mercado ......................................................................................... 13
9.3. Estrategia de Ventas............................................................................................................. 14
9.4. Hitos ..................................................................................................................................... 14
10. RESUMEN DEL EQUIPO ADMINISTRATIVO ............................................................................ 16
10.1. Administrador (1) ............................................................................................................... 16
10.2. Personal de transporte (1) ................................................................................................. 17
10.3. Personal de planta (5) ........................................................................................................ 17
11. RESUMEN DEL PLAN FINANCIERO ......................................................................................... 17
11.1. Análisis Punto de Equilibrio ................................................................................................ 17
11.2 TABLA DE PUNTO DEEQUILIBRIO ........................................................................................ 19
11.3 Explicar Estado de Resultados ............................................................................................. 19
12. Glosario de términos ............................................................................................................. 19

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 1. Introducción

El presente documento muestra a estructuración de un plan de negocios, que comprende

en la identificación de las necesidades del mercado, definición del plan operativo, el
establecimiento del orden administrativo y la validación de la vialidad financiera del
modelo para implementar una empresa maderera que se dedique a la fabricación de
materia prima para elaboración de muebles, y sub productos obtenidos de la madera como
artículos artesanales tales como mango( para palas y picos), palos de escoba etc.
Que será ubicada en el cantón duran, en el expones la oportunidad de negocio dedicada
a la comercialización de artículos de madera y para la construcción en general.
En conclusión, este documento busca mostrar el desarrollo de la idea de negocio
mencionada, a través de la estructuración de un proyecto de emprendimiento familiar,
mediante el cual permite comunicar a cualquier persona de manera explicita la vialidad
del modelo de negocio.

2. Objetivo

Objetivo General

Convertir a Maderas Yoly, en uno de los principales abastecedores de productos

derivados de la madera al Mercado local como materia prima para muebles, listonerías,
tablas, tablillas, y repuestos de herramientas de la casa como los mangos de los machetes,
cuchillo, palas, hachas, escobas entre otras.

Objetivo Especifico

Consolidar la empresa Maderas Yoly, dentro del mercado local y regional y así en el
futuro aspirar a competir con las demás empresas y salir al mercado nacional con nuestros
productos.
Ser una empresa seria dentro de su rubro, así de esa manera los beneficiarios serán
nuestros primeros en evaluarnos.

Generar confianza hacia los clientes en los productos que se oferten de esa manera ellos
serán nuestros soporte directo como marketing de primera mano.

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 3. Misión

Ser una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos derivados de

la madera, muchos de estos productos serán reutilizables en nuestra empresa y así se
obtendrá muebles de buena calidad, listonería de buenas medidas, piezas de herramientas
de buen acabado, tablas y tablillas para pared y piso, de esta manera trataremos de buscar
elevar nuestro ingreso económico. Cuidamos de que nuestros productos sean los más
adecuados para los hogares de nuestro Cantón y sus medidas y acabados sean de probada
aceptación.
Buscamos la satisfacción de nuestros clientes ofertando diferentes productos de diferentes
especies.

4 JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Para maderas Yoly es fundamental conocer el entorno competitivo en el cual se enfrenta

esta industria, exige que se trabaje con criterios y estrategias de mercadeo, este proyecto
pretende describir un escenario estratégico para los próximos tres años, donde la empresa
mostrara su portafolio de sus productos, con una visión integrada al posicionamiento que
ayude la fidelización de los clientes que justifique la inversión.

Maderas Yoly se ubica en el sector Cobos 3 en el Cantón Duran, es un sector rural donde
no existe local de ventas de maderas.

Mediante este plan de mercadeo estratégico se diseñarán estrategias que permite generar
utilidades y satisfacer la necesidad de los clientes.

Se pretende generar fuentes de empleo dentro del cantón.

4.1 Claves Para el Éxito

Los factores claves para el éxito de nuestro producto se resumen en los siguientes
aspectos:

La materia prima para la venta de nuestros productos será proveniente de aserraderos,

trilladeras, re aserraderos y almacenes reconocidos dentro del campo industrial de nuestra
región muchas veces se obtendrán materia prima de productores directos que traen sus
productos a muchos puertos de la ciudad.

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El transporte y traslado de los productos que compren en nuestro local serán cubiertos en
un 50% por la empresa y el otro 50% lo pondrán los clientes.

Todas las piezas para armar los muebles, toda la listonería, tablillas y tablas, y
herramientas manuales serán de buena calidad y tendrán un acabado perfecto, por
supuesto todas las piezas serán secadas antes de su comercialización.

Disponibilidad todo tipo de variedades de especies y medidas en lo que son listonerías,

ripas, tablillas para tener una cadena de clientes, que cuando vengan a la empresa no se
vayan sin comprar nada.

5. RESUMEN DE LA EMPRESA
La empresa "Maderas Yoly ", es una firma en proceso de consolidación, conformada a
iniciativa propia por una familia netamente regional , por la cual pretenderemos brindar
de un buen producto, de muy buena calidad de madera y con acabados que ninguna otra
empresa ofrece en nuestro cantón, nuestros productos finales están orientadas a todas esas
familias mayormente que habitan por sectores de la ciudad donde están ubicados las
mayoría de los asentamientos humanos, posteriormente haremos de esta empresa una de
las mejores en su rubro y así nos consolidaremos localmente, para alcanzar la meta que
será el mercado nacional.

6. Propiedad de la Empresa

La empresa " Maderas Yoly ", es una firma familiar en franco proceso de formación. Por
el momento ya contamos con los terrenos para la instalación de la empresa y contamos
con un capital propio para la compra de
algunas maquinarias se pretende iniciar las
gestiones necesarias para obtener un
préstamo bancario para completar el
capital de trabajo tanto para comprar
maquinarias y herramientas y comprar la
materia prima.
el terreno cuenta con las siguientes
medidas 12 mt de ancho y 14 mt de fondo.
Mediante una reunión preliminar con
todos los miembros de la familia
inversionistas, se ve conveniente
conformar la empresa " Maderas Yoly " y

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elaborar el acta de creación, luego que se concluya y apruebe el presente plan de negocios.

6.1 Resumen Inicial

Este plan de negocios tiene la finalidad de dar respuesta a las necesidades crecientes en
la adquisición de productos derivados de la madera, productos destinados a los hogares
de las familias durandeñas, las mismas que sin utilizados en la construcción de sus
viviendas.

Para el efecto la firma familiar de la empresa debe consolidarse como una empresa
transformadora de productos derivados de la madera y desarrollar métodos capaces de
producir y comercializar los productos que se obtendrán de la transformación.

Los costos que conllevará este proceso de instalación de la empresa, implican la

contratación de personal profesional que sepa de técnicas de instalación y manejos de
maquinarias para transformación y acabado de madera, profesional que enseñará al
personal que será contratado para ejecutar estas tareas en forma continua.

Para cubrir los gastos y activos de arranque se pondrá un capital propio de la familia que
será de unos 40% del total de capital ($12.000) que se tiene para emprender en este
ansiado negocio.

7.PRODUCTOS Y SERVICIOS
Con este emprendimiento se pretende comercializar productos derivados de la madera, y
servicios tales como cortes a medidas ,secado, cepillado y curado ,las características más
importantes de este producto son los siguientes:

7.1 Tecnológicas

Los acabados de las piezas de los productos tendrán como prioridad ser secados para
obtener una alta calidad del producto, esto será a través del secado artificial al aire libre,
las tablillas y listonerías también pasarán por el mismo proceso, se contará con sierras
finas de dientes diamantados para aprovechar en lo máximo a la madera, los derivados
que salgan de estos productos como viruta y leña serán ofertadas a un buen precio,
principalmente si son nuestros clientes.

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7.2Disponibilidad

Produciremos una variedad de sub productos, con buena calidad, excelente acabado y de
especies maderables consideradas duras para la fabricación de muebles, tablillas, y
listonerías y blandas para la fabricación de algunos productos como tablillas, palos de
escobas, taburetes, mesas entre otros.

7.3 Política Crediticia

Ventas anticipadas al crédito, que incluye un programa de descuentos (pague menos y

lleve más) y el reconocimiento de nuestros principales clientes para obtener de parte de
ellos algunas fallas en nuestros productos y mejorar en la calidad y el acabado.

La distribución y comercialización de nuestros productos serán a través de nuestro local,

que estarán ubicados en Julio cool 3 de la ciudad en donde se mostrarán los productos a
todas las personas que pasen o circulen por el sector.

7.4 RESUMEN DEL ANÁLISIS DE MERCADO

La producción de muebles, listonerías, tablas, tablillas y sub productos como mangos de

herramientas como palas, machetes, cuchillos, hachas, serruchos y escoba, inicialmente
se abastecerá a la población que se encuentra ubicados en los asentamientos humanos y
en su mayoría lo habitan por los distintos sectores de la ciudad (recreo, la 40, Elsa bucarán
primavera 1y 2) estos están ubicados en los tres principales puntos cardinales del local

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Todos nuestros futuros clientes a ser atendidos están distribuidos en orden de condición
económica, nuestro potencial serán los de las categorías C,D Y E, ellos serán de suma
importancia para nuestra empresa porque son ellos hoy en día la población creciente y la
economía de nuestra región se mantiene y tiene tendencia al alza debido a que nuestro
PBI está en crecimiento. Se ha determinado que la demanda actual de nuestra línea de
productos que ofertaremos no está siendo cubierta exclusivamente a estos sectores de la
población muchas de ellas tienen que transportarse muy lejos para acceder a las empresas
ya existentes.

El mercado identificado para el proyecto, en la actualidad, está siendo cubierto por otras
empresas que existen en la ciudad pero que muchas de ellas están ubicadas a distancias
muy elevadas de estas poblaciones, nosotros estaremos ubicados muy cerca de estas
poblaciones y así abarataremos costos para ellos en transporte, pensando siempre que
estas poblaciones cuentan con un ingreso mínimo al mes.
Según este estudio de mercado se ha identificado a 6 empresa dedicada a nuestra actividad
comercial.

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Nosotros intentaremos llegar a una población aproximada del 10 % de la población total
del cantón.

8 segmentación del Mercado

Los clientes seleccionados por nuestra empresa para iniciar sus actividades corresponden
a dos segmentos de mercado: según condición de ingresos los niveles que se encuentran
en categoría B y los niveles que se encuentran en la categoría C, D, y E.

Se ha elegido segmentar el mercado en función a sus ingresos y tamaño de población,

debido a que los requerimientos en calidad, acabado y variedades de productos y
subproductos que producirá nuestra empresa para los diferentes segmentos, son

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homogéneos en tamaño, pero la calidad de las especies hará la diferencia en cada
segmento.

Tal es así que las familias pertenecientes a los sectores B y C son familias con mayor
capacitad adquisitiva y tienen un ingreso mínimo más elevado que de las otras categorías
y en este segmento las exigencias de calidad, acabado y la utilización de ciertas especies
en nuestros productos serán la clave para obtener sus aprobación y posterior de compra
de nuestro producto, pero al mismo tiempo mantendremos el mismo compromiso con
calidad y acabado de nuestros productos para el otro segmente de la población que serán
los que se encuentren en las categorías D Y E.

La definición precedente de los segmentos, sin lugar a dudas, permitirá planificar de

manera más acertada los volúmenes de producción de los diferentes productos que tendrá
nuestra empresa y encaminar hacia los segmentos establecidos, orientando los esfuerzos
de la empresa hacia los segmentos más accesibles y rentables.

En función a las proyecciones que se muestran en la tabla de análisis de mercado, este

emprendimiento comenzará a comercializar sus productos, (materia prima para muebles,
listonerías, tablas, tablillas, repuestos de herramientas de casa, sub productos de la madera
como la viruta.) a partir del año 2023.

8.1 Estrategia de Segmentación

En la actualidad existe una coyuntura favorable en los segmentos de las categorías D y E,

debido a que la demanda de los productos antes mencionados está en aumento y el
crecimiento del precio hace que muchos de estas poblaciones no tengan mucho acceso a
estos productos, es por eso que nuestra empresa orientara sus productos principalmente a
suplir la necesidad que tiene esta creciente población, quienes no están siendo atendida a
cabalidad por ninguna de las empresas que se dedican a este rubro.

Sin lugar a dudas los segmentos seleccionados para trabajar en forma inicial son los más
accesibles en función a cantidades, variedades de acabados y variedades de especies; sin
que esto implique que en el futuro inmediato la empresa tome la decisión de atender e a
todos los segmentos de la ciudad, en función al incremento de sus poblaciones y
condiciones de vida.

Es importante resaltar que los productos son los mismos que las demás empresas ofertan
en los distintos segmentos de mercado, esto quiere decir que los productos seleccionados
tienen harta demanda y no están siendo cubiertos en su totalidad y no existe la suficiente

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oferta del mismo; por lo que se puede afirmar que este nicho está deficientemente
atendido y la competencia al momento no representa una seria amenaza.

Las ventajas que los clientes podrán obtener cuando compren el producto que ofertamos,
corresponden a un programa de descuentos durante la compra, explicación de la especie
que es su producto que quiere llevar y darlos a conocer las ventajas que tiene estas
especies y diferenciarlas de los demás. El reconocimiento de posibles fallas de nuestros
productos una vez adquiridas.

Los canales de distribución que se piensan desarrollar para comercializar el producto,

están basados en las redes sociales tales como Instagram, Facebook, tik tok y reel.
Conforme crezca la empresa se obtendrá unos trimoviles (furgones) y camiones que
servirán para trasladar los productos que compren los clientes en nuestro local y se les
tratara de cobrar la mitad del precio normal del flete

8.2 Análisis de la Industria

A nivel de toda la ciudad existen empresas que producen los mismos productos que
intentamos introducir al mercado local , estos establecimientos se encuentran ubicados
mayormente a la altura de la vía duran boliche y vía duran tambo de la ciudad y se dedican
casi exclusivamente a producir variedades de productos a costos muy altos , no teniendo
en consideración muchas veces la condición económica de sus clientes debido a que ellos
tienen orientados sus ventas más u otros niveles de familias y también tienen mercado
nacional, muchas de ellas venden sus productos fuera de la ciudad.

Asimismo, nuestros competidores no cuentan con servicio de transporte en benefició para

sus clientes y pocos establecen un programa crediticio para sus clientes.

Se ve en muchos casos que a los clientes de pocos ingresos económicos tratan de vender
los productos rechazados de mala calidad y en condiciones ya casi podridos, debido a que
muchas de estas empresas no tienen ningún compromiso social ni siquiera tienen raíces
amazónicas para poder tratar bien a nuestros clientes que en su mayoría son lugareños de
la ciudad y alrededores.

Por último, las empresas que ya existen en nuestra región tienen compromisos ya
asignado en otras ciudades, es por eso que ellos no abaratan su costo de sus productos.

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Competencia y Patrones de Compra

En principio la demanda de los productos derivados de la madera ya sea en muebles , o

como materiales de construcción en sus diversas medidas es superior a la oferta, esta
situación ha generado oportunidades para el surgimiento de muchas empresas que no
tienen criterio ni credibilidad con sus clientes, debido a que ofrecen productos de muy
mala calidad y acabado y con piezas maquilladas para aparentar especies que no son y así
disfrazar a sus productos , esto está ocasionando una confusión a los clientes potenciales
de nuestra empresa.

Con referencia a la competencia, podemos pronosticar que la entrada de nuestro producto

al mercado no generará impactos negativos hacia nuestros competidores y nuestros
clientes, en mérito a que el nicho que pretendemos explotar, en la actualidad está atendido
por empresas que no están legalmente habilitados por las instancias pertinentes, porque
no cumplen con las más elementales normas de producción.

8.3RESUMEN DE ESTRATEGIAS DE IMPLEMENTACIÓN

La estrategia de implementación consta de tres fases:

La primera debe ser ejecutada en la primera instancia y las siguientes en forma simultánea
durante el primer año de vida del emprendimiento.

En la segunda etapa, se perfeccionará el estatus legal de la empresa a través de los

siguientes pasos, fundación de la empresa Madera Yoly; aprobación de estatus, elección
del Directorio y obtención de personalidad jurídica; el reconocimiento de la empresa por
las leyes vigentes permitirá la gestión de un crédito que le servirá como capital de
arranque para dar inicio al proceso productivo.

Obtenido el crédito se comenzará a ejecutar la segunda etapa, en la que se deberán

implementar una serie de acciones de orden administrativo, Técnico y adquisitivo. Para
el efecto deberá procederse a contratar el Personal de planta, adquirir material,
herramientas e insumos e iniciar el proceso productivo.

La tercera etapa, es la puesta en marcha del sistema de ventas y distribución de los

productos que adquieran nuestros clientes, elaborar los pedidos de ventas a futuro y
conseguir el material para la producción constante.

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9. Ventaja competitiva

Los factores diferenciadores que se piensan incorporar al proceso productivo y a la fase

de comercialización, para obtener un producto único en el mercado, son los siguientes:

Uso de piezas de madera con características técnicas como cortado a medida , secado,
amoldado ,cepillado y fumigado que soporten y sean tolerantes a los ataques de distintas
plagas que mayormente atacan a la madera cuando tiene un alto contenido de humedad.

Utilización de piezas de madera provenientes de los desperdicios que otras empresas los
descartan como las leña, largueras, cantoneras, largo angostas, maderas cortas entre otras.

Como se puede apreciar la ventaja competitiva de nuestro producto estará basada

primordialmente en la incorporación y uso de productos derivados de la madera que se le
puede dar un segundo uso pero de muy buena calidad y con estrictas medidas que
garanticen.

9.2. Resumen Estrategia de Mercado

El plan de mercado para nuestro producto tiene como pilares la penetración de mercado
en base a productos de muy buena calidad, actividades de publicidad directa (clientes y
proveedores), contactos personalizados para concretar transacciones bajo la modalidad
de ventas a futuro y la explotación de un nicho de mercado que la competencia por el
momento lo está pasando por alto.

Las directrices que componen nuestra estrategia de mercado se resumen en los siguientes:

Ejecutar actividades de publicidad para posesionar el producto, resaltando las

características propias e innovadoras del mismo.

Ejecutar actividades de promoción de ventas con el objeto de informar y persuadir a los

clientes a través de ventas con rebajas, regalos y descuentos por compras al por mayor y
reembolsos por fallas en algún producto.

Participar en actividades de relaciones públicas con organismos del gobierno, como la

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Cámara de Comercio e Industria y asociaciones de pequeños y medianos empresarios.

9.3. Estrategia de Ventas

La estrategia de ventas está basada en un proceso de capacitación continua a la persona

que se encargara de las ventas y también debe de impartirse a los distribuidores del
producto, los trabajadores, cuya finalidad es la de mejorar la capacidad de acercamiento
de estos agentes hacia los clientes, para el efecto se ha previsto transmitir los siguientes
conocimientos y habilidades a los vendedores:
• Características y puntos fuertes del producto.
• Características de los productos de la competencia.
• Identificación de las necesidades del cliente.
• Cierre de ventas.

Asimismo, los vendedores serán los encargados de contactar físicamente y reflexionar

conjuntamente con el prospecto del cliente sobre la calidad y ventajas del producto.

9.4. Hitos

Los hitos que se han definido para el presente plan de negocios, responden a los objetivos
del mismo, en forma resumida estos proponen conformar una empresa de producción y
comercialización de productos obtenidos de la madera.
Para determinar los hitos se han agrupado actividades atendiendo su orden de ejecución
y la interdependencia existente entre ellas.

1. El primer objetivo se compone de dos hitos:

El primer hito: Corresponde a la fundación de la empresa este conlleva actividad en la

que se encuentran la planificación de crear la empresa y esto culmina con el acta de
creación e inscripción de la empresa.
El segundo hito: Propone la aprobación de estatutos y políticas de la empresa; políticas
enmarcadas en los distintos procesos como venta, transformación, producción.

2. El segundo objetivo comprende dos hitos:

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El primer hito: Se refiere a la adquisición de materia prima proveniente de productos
derivados de la madera como largueras, cantoneras, tapas, largo angostas, madera corta
entre otros. Para esto se tendrá que visitar y hacer contrato con las distintas empresas de
transformación primaria de madera nos vendan sus derivados o excedentes de su
producción.
El segundo hito: Adquisición de productos maderables provenientes de las granjas,
haciendas, en calidad de cuartones o tablones, para esto se deben realizar los contactos
pertinentes.

3. El tercer objetivo contempla:

Como primer hito: La promoción del producto; para alcanzar este hito deben elaborarse
métodos de promoción directa e indirecta donde participen nuestros clientes primarios,
nuestro transportista, nuestros trabajadores y público.

El hito siguiente es la venta del producto, este comprende entre otras actividades la
selección las personas que se dedicaran a la venta, entre ellos estarán los transportistas y
también un personal que solo se dedique a esta actividad a ellos se los capacitara y se los
preparara en relaciones interpersonales, valores, ética personal y conocimiento de
especies maderables.

Como se ha indicado en el acápite segmentación de mercado, los segmentos elegidos para

comercializar nuestro producto prefieren las poblaciones entre las categorías C y D.

En la actualidad el mercado local está demandando un producto de buena calidad, pero a

un costo optimo a sus ingresos.

Para el año 2022 no se han proyectado producción y materia prima de muebles y

materiales para construcción de viviendas debido a que en este proyecto culminará su
proceso de organización; en el año 2023 se iniciará el proceso productivo, para que a
partir del mes de enero de 2023, se inicie la producción y comercialización.

Cuadro 1

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Finalmente; creemos que el crecimiento mensual del 5% proyectado para la empresa, es
bastante conservador basado en la premisa de que la población tiene un crecimiento anual
del 22.96 % (INEI 2010) al (INEI 2020) (cuadro 1) y un crecimiento de la microeconomía
de la región por su parte, las últimas mediciones del mercado laboral muestran una
realidad complicada, pues a septiembre de 2020, el desempleo afecta a medio millón de
personas (7% de la población económicamente activa, PEA); 4,5 millones de personas
bajo la categoría de subempleo, trabajador no remunerado y otro empleo no-pleno; y tan
solo 2,5 millones de personas con empleo adecuado o con garantías sociales y económicas
(32% de PEA) (INEC 2020).
Ahora bien, antes de desagregar el componente sectorial de la producción nacional,
conviene detenerse en las perspectivas establecidas por el FMI para los próximos años.
En concreto, según sus proyecciones, la economía ecuatoriana entraría en una fase de
lento crecimiento de 2,4% promedio anual en términos reales en el período 2021-2025,
todo lo cual muestra la complejidad de las circunstancias económicas que debe enfrentar
el país en el mediano plazo (FMI 2020)

10. RESUMEN DEL EQUIPO ADMINISTRATIVO

Las características que debe reunir el equipo mínimo que ejecutará el plan de negocios,
son las siguientes.

10.1. Administrador (1)

Conocimientos de producción y transformación de madera y acabados; capacidad para

trabajar en equipo y dirigir procesos de manejo de personal, conocimiento de mercadeo

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y administración de empresas; capacidad para planificar, dirigir y controlar; habilidades
de liderazgo y motivación, experiencia en administración y gestión de recursos, capacidad
de trabajo en equipo.

10.2. Personal de transporte (1)

Conocimientos de producción y comercialización de muebles y materiales para

construcción de viviendas y huertas; capacidad para trabajar en equipo y dirigir procesos
de integración entre el personal que trabaja y los clientes, conocimiento de mercadeo y
administración de empresas; capacidad para planificar, dirigir y controlar; habilidades de
liderazgo y motivación, experiencia en administración y gestión de recursos, capacidad
de trabajo en equipo.
Conocimientos y destrezas en manejo de furgón, camión y con conocimientos en medidas
y calidad de madera.

10.3. Personal de planta (5)

Conocimientos de aserrío, medidas, calibraciones, acabados, secados y apilamiento de

madera y piezas para muebles. Tener conocimiento en mantenimiento de maquinarias y
equipos, destrezas en el aserrío de la madera.

11. RESUMEN DEL PLAN FINANCIERO

La clave para el nacimiento de este emprendimiento es la obtención de un crédito de

18,000 mil dólares, porque contamos con un capital inicial de 12,000 mil dólares este
monto está destinado a la adquisición de materia prima y lo que se consigue con el
préstamo será destinado a la adquisición de maquinarias y equipos, el detalle es el
siguiente:

EXCEL detalle de que se debe comprar

11.1. Análisis Punto de Equilibrio

Yolanda González carrera Ing. Industrial pág. 17

El nivel de ventas que debe alcanzar este emprendimiento para no ganar ni perder dinero
es de XXXX listones y XXXX tablillas unos XXXX cuartones, mensuales, lo que
equivale a obtener ingresos por un monto de XXXX DOLARES. Si consideramos que
para implementar nuestra empresa necesitamos comprar unos XXXX de madera mensual.
y si solo deseamos equiparar nuestros ingresos con nuestros costos totales, es suficente
encontrar clientes que tengan proyectado comprar mensualmente XXX listones , XXX
tablillas .

Punto de equilibrio en unidades:

PE = Costos Fijos / (Precio de Venta – Costo de venta)

Es decir, se divide el costo fijo por la diferencia entre el precio unitario y el costo variable
unitario. A la diferencia entre el precio de venta y el costo variable unitario se le conoce
como Margen de Contribución.

Ejemplo: El producto cuesta el valor de $ 50, mi costo variable unitario es de $ 25 y mis

costos fijos suman $ 12.500. Se hace el siguiente cálculo:

Punto de Equilibrio = 12.500 / (50 – 25) = 500

El punto de equilibrio es 500, esto es, se deben vender 500 unidades para obtener el punto
de equilibrio.

Punto de equilibrio en valor:

PE = Costos Fijos / (1- Costo de venta / Precio de venta)

PE = 25000 / (1- 250/1250)

PE = 25000 / (1- 0.2)

PE = 25000 / 0.8

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PE = $31.250
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

La fórmula anterior indica que para alcanzar el punto de equilibrio la empresa deberá
vender un monto de $31.250. Si multiplicamos 25 unidades por el precio de venta
llegaremos al mismo número.

11.2 TABLA DE PUNTO DEEQUILIBRIO

(EN UNIDADES VENDIDAS)

11.3 Explicar Estado de Resultados

12. Glosario de términos

larguero, -ra (laɾ'γeɾo, -ɾa)
sustantivo masculino barrote que se coloca a lo largo de un mueble o en la parte superior
entre dos postes.
Cantoneras
Cantoneras para esquinas, Protectores de esquinas para muebles, Protectores de esquina
de muebles
Triplayeras
Se trata de un material sumamente resistente, lo cual se debe a su conformación. El triplay
es una especie de tablero contrachapado, que cuenta con láminas de pino o de otras
maderas duras.
Plan de negocio

https://contenido.bce.fin.ec/home1/estadisticas/bolmensual/IEMensual.jsp
https://www.ecuadorencifras.gob.ec/proyecciones-poblacionales/
Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) (2020a). Encuesta Nacional de
Empleo, Desempleo y Subempleo. Indicadores laborales, septiembre 2020.

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