Tema 1.

1: Cuestiones básicas

T1.1: Cuestiones básicas

Tema 1.1

2. Estruct. y 3. Medidas
1. Concepto de
caract. de la cdta evaluadoras de
motivación
motivada la motivación

En los temas posteriores se tratarán los siguientes conceptos…

MOTIVACIÓN  como el estudio de la finalidad en relación con la cdta (¿por qué

hacemos lo que hacemos? Es decir, ¿cuál es el fin?)

EMOCIÓN  Hace referencia al sentimiento positio/negativo que puede guiar nuestras

acciones = respuestas hormonales/neuronales desencadenadas por la vivencia de
experiencias agradables/desagradables

1. Cuestiones básicas
La definición de MOTIVACIÓN no se puede dar abriendo un diccionario, es un concepto
multidimensional, que se tiene que estudiar desde diferentes perspectivas

De forma histórica, el estudio de la motivación ha generado mucho interés, y ha habido

aportaciones, pero no desde la Ψ

El estudio de la motivación en Ψ no nace hasta que no nace la PERSPECTIVA COGNITIVA

El primero en estudiar la MOT.  HULL (neoconductista)

(Cuestiones históricas ampliadas en el T1.2)

Dentro del esquema E – O – R , la MOT. está en el “O” (organismo)

El estudio de la motivación nos presenta a la misma como una VARIABLE HIPOTÉTICA

(Es decir) Se observan diferentes tipos de casos

Ante un mismo Es, dos sujetos dan diferentes R

Ante Es diferentes, dos sujetos dan la misma R

Ante la falta de Es, un sujeto da R

Ante la presencia de un Es, el sujeto no da R

¿POR QUÉ PASA ESTO? = estudio de la motivación

Tema 1.1: Cuestiones básicas

Las dos eternas preguntas que guían el estudio de la MOT. son…

¿Por qué una persona hace lo que hace? = ¿Cuál es la CAUSA de la cdta?

¿Por qué el comportamiento varía en INTENSIDAD?

[Nota]

El objeto de estudio de la MOT. según Reeve es el siguiente…

“El estudio de la motivación se refiere a aquellos procesos que dan energía y dirección
al comportamiento”

Energía = fortaleza de la cdta, una cdta fuerte, intensa, persistente, e,

incluso, perceptible

Dirección = la cdta se dirige hacia una meta, tiene un propósito

El autor también alega que para determinar qué es aquello que da energía al comportamiento
humano, el investigador deberá adoptar los parámetros de una Tª de la MOT.*

*Tª de la motivación = el estudio de un conj. de variables y sus respectivas relaciones, que dan
una estructura conceptual explicativa a las observaciones cdtuales

(1era pregunta clave)

¿POR QUÉ nos comportamos como lo hacemos en un momento det.?

La MOT. se considera como un PUENTE entre APR – REALIZACIÓN/EJECUCIÓN de la cdta 1

La MOT. es aquella fuerza que activa, dirige y subyace a toda tendencia de acción

El estudio de la MOT. implica el estudio de…

-El OBJETIVO CLARO (meta) que el suj. persigue

-El NIVEL de ACTIVACIÓN y ENERGÍA que se necesita/presenta al realizar la cdta (se

adelanta ya que este aspecto viene relacionado con lo biológico)

-El MANTENIMIENTO de esta activación hasta alcanzar la meta (intensidad de la cdta y

las fluctuaciones de la misma)

 Este análisis conllevará estudiar factores BIOLÓGICOS (t1.3), APRENDIDOS (t1.5) y

COGNITIVOS (t1.6)

Para poder estudiar adecuadamente cuál es la causa de la cdta, tenemos que desglosar esta
pregunta en otras cinco que la componen a la principal…

1
Clara referencia al APR. LATENTE de Tolman (neoconductista)
Tema 1.1: Cuestiones básicas

- INICIO = ¿Qué inicia la cdta?

- MANTENIMIENTO = ¿Qué mantiene la cdta (su realización) en el tiempo?

- DIRECCIÓN/OBJETIVO/META = ¿Por qué se dirige hacia unos objetivos y no hacia

otros?

- INTENSIDAD/FUERZA = ¿Cuál es la intensidad de la cdta?

- FIN = ¿Qué es aquello que hace cesar la cdta? ¿Cómo cesa la cdta?

El ANÁLISIS MOTIVACIONAL se basa en el estudio de…

INICIO de la cdta (¿cómo se inicia?)

Su MANTENIMIENTO (¿por qué se mantiene en el tiempo?)

El FINAL de la cdta (¿por qué cesa?)

Todo ello se tendrá que ver en conjunto, es decir,…

1. Una conducta que se inicia en el tiempo

2. Una cdta que se mantiene mediante una intensidad/fuerza

3. Una cdta que se mantiene hasta un punto det. del tiempo (final de la cdta)

[Nota] Esto nos ayudará a ayudar. No todos los pacientes pedirán la misma ayuda al venir a
terapia, no todos responderán a la misma terapia. El análisis motivacional de la cdta, nos
permitirá identificar mejor la ayuda de la que tengan necesidad

(2da pregunta clave)

¿POR QUÉ el comportamiento varía en INTENSIDAD?

La intensidad de la motivación, su fuerza, podrá variar tanto entre individuos como en el

mismo individuo

Misma situación  unos individuos motivados, otros apáticos

Misma situación  sujeto en un momento A estará motivado, en un momento B el

mismo sujeto estará apático

Por otra parte, es evidente que los SH compartimos motivaciones y emociones comunes
(hambre, sed, enfado, alegría, …)

Pero es evidente que nuestras motivaciones varían de individuos a otros, es decir, los motivos
de nuestras acciones varían
Tema 1.1: Cuestiones básicas

También cabe señalar que difiriendo los motivos, la fuerza de los mismos también podrán
diferir entre individuos

(Ej. inventado de lo anterior)

- Sujeto 1  Motivo A para hacer la cdta, fuerza del motivo = 7

- Sujeto 2  Motivo B para hacer la (misma) cdta, fuerza del motivo = 2

Ambos sujetos realizan la misma cdta, pero los motivos (la motivación) para realizar la
cdta difieren entre ellos, así como la fuerza de los mismos motivos

[Nota]

¿Qué es el MOTIVO?  Aquel proceso que energiza y dirige la cdta, unidad básica para
estudiar la motivación

Clasificación:

1. MOTIVOS INTERNOS, el motivo surge de un proceso interno (3 subtipos)

Necesidades  condiciones dentro del individuo, necesarias para el desarrollo

y el bienestar de la persona (alimento, sueño, agua, …)

Cogniciones  sucesos mentales, como pensamientos, creencias, expectativas,

básicamente, la forma en la que el individuo piensa lo lleva a la realización de
la cdta

Emociones  fenómenos subjetivos, fisiológicos y expresivos de corta

duración, que nos preparan y ayudan a enfrentar situaciones específicas

2. MOTIVOS EXTERNOS, el sujeto percibe en el ambiente algo que le mueve a realizar

la cdta, ftes ambientales que energizan y direccionan el comportamiento (dinero,
halagos, estatus social, …)

2. Estructura y características de la cdta motivada

ÍNDICE DEL APARTADO (6)

-La mot. como elem. de adaptación

-Los motivos dirigen la atención y preparan la acción

-Cambio en la fuerza del motivo e influencia en la cdta

-Tipos de motivaciones/motivos

-Tendencias de aproximación y evitación

-El estudio de la mot. revela lo que la gente quiere

Motivación como ELEM. ADAPTATIVO

El sujeto hallado en una REALIDAD CAMBIANTE

Tema 1.1: Cuestiones básicas

La MOT. es un elem. que ayuda a la adaptación

La persona
Cambios
reconocemos MOTIVACIÓN
ambientales
esos cambios proporciona ADAPTACIÓN
(REALIDAD
(se genera la recursos*
CAMBIANTE)
NECESIDAD)

*Recursos = la motivación energiza y dirige la cdta  ADAPTACIÓN

Los motivos dirigen la ATENCIÓN y preparan la ACCIÓN

El sujeto hallado en un ambiente “MULTIDEMANDA”, donde se le requieren muchas

cualidades, tareas, …

(Estudiante universitario tiene que conseguir buenas calificaciones académicas, buena relación
con su familia, mantener sus amistades, estar informado, mantenerse en forma, …)

 La MOT. ayuda a la persona en la regulación y el cumplimiento de todas esas

demandas

Motivación como elemento “PRIORIZADOR”2, que dirige la atención y nos prepara para la
acción. 3 aspectos esenciales de esta faceta motivacional

- FOCALIZACIÓN  nos ayuda a centrarnos en una sola tarea

- INTERRUPCIÓN  nos permite interrumpir la focalización en esa tarea, con el

objetivo muy posiblemente de centrarnos en otra

- ELECCIÓN DE CDTAS y acciones específicas  nos permite elegir la cdta en la que

debemos centrarnos en ese momento

(sigue )

2
Ese aspecto de la motivación está muy relacionado con la apercepción de Wundt
Tema 1.1: Cuestiones básicas

La FUERZA del MOTIVO cambia en el TIEMPO e influye en el FLUJO de CDTA

Se tiene que considerar la MOT. como un proceso dinámico, no como una variable estática

Sujeto  alberga una amplia gama de motivos en su interior

Siempre habrá un motivo dominante, mientras que los demás serán los subordinados

Pero el motivo dominante no siempre será el mismo

La alternancia entre motivos supone la NORMALIDAD 3

Los motivos se traspasarán el papel de “dominante” y “subordinados” en el tiempo

Esto se explica mediante las fluctuaciones en la intensidad y la fuerza de los mismos en

el tiempo

El FLUJO de CDTA  La cdta evocada por el sujeto vendrá regida por

La oscilación de intensidades/fuerza de los motivos en el tiempo

El motivo “dominante” será el que tenga mayor influencia en ese momento

Gráfica de Birch, Atkinson y Bongort (1974)

Una función de motivo que se mantiene estática en una intensidad elevada =

INDIVIDUO MUY MOTIVADO

Una función oscilante de motivo  demandará un análisis de la motivación de la

persona

TIPOS de MOTIVOS

No se tiene que considerar la MOT. como un elemento unitario (“se tiene mucha o poca
motivación”), sino que la MOT. es un elemento muy complejo

Ello nos hace pensar en los diferentes TIPOS de MOT.

(sigue; tipos de motivos )

- M. regulados por FUERZAS INTRÍNSECAS  intereses, necesidades, sentimientos de

competencia, …

3
Nota: cuando un mismo motivo llega a monopolizar la dominancia, puede llegar a considerarse un
posible caso de psicopatología  Ej. adicción a drogas, motivo principal: consumo, ese motivo siempre
será el dominante
Tema 1.1: Cuestiones básicas

El motor ideal de la cdta

Los mejores reforzadores intrínsecos son las emociones

- M. regulados por FUERZAS EXTRÍNSECAS  concebidos como consecuencias sociales,

tales como el dinero, los halagos, la reputación, …

Los dos reforzadores extrínsecos más poderosos son el DINERO y los HALAGOS

Tendencias de ACERCAMIENTO y EVITACIÓN

Los seres humanos poseemos motivos de valencia positiva y valencia negativa

-Sistemas motivacionales de naturaleza

apetitiva
M. de valencia (+) -Se tenderá a promover esos motivos
-Tendencia cdtual de aproximación
-Esperanza, deseo, motivación de logro, …
TIPOS DE
MOTIVOS
-Sistemas motivacionales de naturaleza
aversiva
-Se tenderá a actuar para hacer desaparecer
M. de valencia (-)
esos motivos
-Tendencia cdtual de evitación
-Hambre, miedo, frustración, ansiedad, …

El estudio de la motivación revela LO QUE LA GENTE QUIERE

El estudio de la MOT. revela por qué la gente quiere lo que quiere, y qué es lo que quiere la
gente

- Hay objetos de deseo que son UNIVERSALES a toda la raza humana, basados en
nuestra disposición biológica

(hambre, sed, sexo, …)

- Hay otros objetos de deseo que se desarrollan a través de la EXPERIENCIA y de LO

SOCIAL, todo lo que se aprende en el contexto sociocultural

(valores, expectativas, reconocimiento laboral, tener un aspecto físico “x”, …)

3. Medidas evaluadoras de la motivación

Tema 1.1: Cuestiones básicas

“¿Cómo se puede saber si alguien está motivado, cuán motivado está o cuál es el motivo que
alberga?”

No se puede medir la MOT. directamente, ya que ésta es una experiencia privada,

inobservable y aparentemente misteriosa

Por lo que su evaluación dependerá y se fundamentará en las MANIFESTACIONES EXTERNAS

de la misma.

Observando las manifestaciones externas y observables podremos inferir la

MOTIVACIÓN del sujeto

“Inferimos la motivación observando y analizando sus manifestaciones”

Hay dos maneras de evaluar la motivación

1) Como ya hemos dicho, evaluarla atendiendo a sus MANIFESTACIONES

2) Atender a los ANTECEDENTES que son previos a estados motivacionales

(Ej. si una persona está sin comer 5h, estará hambrienta)

Por lo tanto si el suj. que tenemos delante de nosotros ha estado 5h sin comer,
podemos percatarnos de que uno de sus motivos presentes es el de satisfacer
su hambre

(ÍNDICE DEL APARTADO)

4 categorías de actividad que expresan la motivación (manifestaciones externas)

1. CDTA ABIERTA/OBSERVABLE

2. INVOLUCRAMIENTO
Categorías de actividad
que expresan MOT.
3. CDTA FISIOLÓGICA

4. AUTOINFORMES

CDTA ABIERTA/OBSERVABLE
Tema 1.1: Cuestiones básicas

7 aspectos de la cdta observable, permitirán detectar un motivo realmente intenso,

subyacente a la cdta

Motivo alto Motivo bajo

ATENCIÓN
Concentración y enfoque en la tarea
SÍ NO
Se puede dicotomizar o medir de forma
graduada (de 0 a 10, por ej.)

LATENCIA
CORTA LARGA
Tiempo entre exposición del Es y la R

PERSISTENCIA
LARGA CORTA
Tiempo entre inicio-final de la cdta

ELECCIÓN o PREFERENCIA
Al elegir entre más de una alternativa de
respuesta, si la cdta emitida tiene alta ALTA PROBAB. BAJA PROBAB.
probabilidad de ser escogida el suj. tendrá un
motivo alto

ESUERZO
INTENSO NO INTENSO
Intensidad de R ante el Es

PROBAB. de RESP.
R emitidas en proporción al nº de ALTA PROBAB. BAJA PROBAB.
oportunidades para haber podido emitirse la R

EXPRES. FACIALES y GESTOS CORPORALES MUCHAS y de ALTA POCAS y de BAJA

Comunicación emocional de la cdta INTENSIDAD INTENSIDAD
Tema 1.1: Cuestiones básicas

INVOLUCRAMIENTO

El involucramiento se analiza desde 4 aspectos distintos

- INVOLUCRAM. CDTUAL  véase apartado anterior

- INVOLUCRAM. EMOCIONAL  el grado en que una persona presenta emociones

positivas, como satisfacción, interés, disfrute, … en vez de emociones negativas

- INVOLUCRAM. COGNITIVO  el grado en que la persona comprueba continuamente

su trabajo, e intenta introducir procesos que optimicen el trabajo (cdta motivada)

- VOZ4  expresión verbal e intervenciones en relación con la cdta (una persona

motivada hablará mucho e intervendrá mucho en clase, por ej.)

Resumidamente, el involucramiento se conformaría por la intensidad cdtual, la calidad

emocional y la inversión personal (cogniciones y voz) dte la actividad realizada

CDTA FISIOLÓGICA

Proceso natural en cada ser vivo

Fabricación y liberación
El sujeto anticipa un
de HORMONAS y
posible escenario/acción
NEUROTRANSMISORES
Se PREPARA para ello
(SN y SEndocrino)
Se manifiestan en
variables como el ritmo
cardíaco, la frec.
respiratoria, la
conductancia de la
piel, ...

Los estados motivacionales y emocionales se basan en variables biológicas

Los estudiosos de la mot. estudiarán dichas variables fisiológicas para analizar la mot. en el
individuo

AUTOINFORMES

(sigue )

4
Freud consideraba el habla y los sueños como cdtas poderosas del SH
Tema 1.1: Cuestiones básicas

AUTOINFORMES

Otra manera de obtener datos para inferir sobre la presencia, intensidad o calidad de la
motivación, consiste simplemente en preguntar

 AUTOINFORMES

Ventajas (+)

Fáciles de aplicar

Se puede administrar a muchas personas a la vez

Recogen info. muy específica

Desventajas (-)

Posibles errores de medida, como…

-Distorsión deliberada = deseabilidad social, la persona no es del todo sincera

-Desconocimiento de los propios motivos = se desconoce los motivos

subyacentes de la cdta, o en el plano retrospectivo, por ej., “no me acuerdo
por qué empecé a fumar a los 12 años”

-No son aplicables a cualquier muestra = por ej., autoinformes de motivación a

niños pequeños (no tiene sentido)

En resumen,

Los autoinformes…

Presentan una base objetiva para inferir el motivo que subyace a la cdta del suj.

Se pueden dar FALTAS de CONCORDANCIA

Que las pruebas psicofisiológicas reflejen algo diferente a lo que el sujeto

manifiesta verbalmente