Evidencia de

aprendizaje
Nombre de la materia

Factor Humano en la
Administración de Proyectos

Parcial 2
Semanas
3y4
Nombre del Alumno: Jose Luis Parra
Manzanilla.
Matricula: 010283199.

Nombre del docente: Roberto Alfredo

Azuara Gonzalez.
 Unidad # 3 y 4: Negociación y Manejo del estrés
Factor Humano en la Administración de Proyectos

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
Parcial 2
Semanas 3 y 4

Con el objetivo de contribuir a su aprendizaje y a un mejor entendimiento y

comprensión del contenido que se aborda en las unidades 3 y 4 mediante sus
materiales de aprendizaje, hemos preparado esta guía de estudio que pretende
apoyarlos comprender de una manera más amplia el concepto de
administración y como se conforma, así como también, quienes la llevan a
cabo.

Instrucciones: Consulte los recursos de las semanas 3 y 4 para que pueda

dar respuesta a los cuestionamientos solicitados.

● Presentación: Negociación en la gestión de proyectos  (Dharma

Consulting, 2012).
● Video: Negociación avanzada, ¿cuándo negociar? (Open Mall, 2013)
● Presentación: Fatiga y estrés en el equipo de trabajo (Acerbi, 2008).
● Video: La mente enferma: El estrés (“Pissoleto,” 2012)

P
 Unidad # 3 y 4: Negociación y Manejo del estrés
Factor Humano en la Administración de Proyectos

I. Responda correctamente:
1. ¿Qué es la negociación y cuál es su importancia?
La negociación y su importancia; es una comunicación bidireccional para
lograr un acuerdo, cuando ambas partes tienen una combinación de
intereses compartidos y opuestos; vemos que es importante ya que es una
de las habilidades más resaltantes que el “project manager” debe tener
para tratar efectivamente con los clientes, gerentes, miembros del proyecto
y los stakeholders.

2. Describa 2 principios de una negociación efectiva:

Los 2 principios de la negociación efectiva son 1.- Separar a las personas
del problema. Y 2.- Enfocarse en los intereses comunes.

3. ¿Cuáles son las consecuencias organizativas del estrés?

ausentismo,menos productividad y acciones legales
Las patologías por estrés crónico.
El síndrome general de adaptación.

II. Relacione las columnas con la acepción que mejor los describa

4. Estrategias de negociación interactivas

( 1 ) Colaboración por principios 1) Modifica la colaboración

confiada persuadiendo a la
otra parte en negociar bajo
un conjunto de principios
mutuamente aceptados.

P
 Unidad # 3 y 4: Negociación y Manejo del estrés
Factor Humano en la Administración de Proyectos

( 2 ) Subordinación enfocada
2) Modifica la subordinación
abierta descubriendo y
aceptando las necesidades
clave de la otra parte

5. Estrategias de negociación interactivas

( 2 ) Evitamiento pasivo 1) Modifica la competencia firme

porque las buenas relaciones
podrían ser importantes.
( 1 ) Competencia suave
2) En vez de un rechazo directo
para negociar, se puede evitar
pasivamente la negociación
6. Estrategias de negociación unilateral

( 1 ) Colaboración confiada 1) Los resultados y las relaciones

son importantes.
(2 ) Subordinación abierta
2) Mayor preocupación sobre las
relaciones que sobre los
resultados

III. Seleccione la Opción correcta

7. Es una respuesta adaptativa que es consecuencia de cualquier acción,

situación o acontecimiento que plantee excesivas exigencias a una persona.
a) Estrés
b) Fatiga

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 Unidad # 3 y 4: Negociación y Manejo del estrés
Factor Humano en la Administración de Proyectos

c) Depresión
d) Cansancio

8. Es la etapa de negociación en donde evaluamos cuan exitoso fue el proceso

de negociación y el resultado de la negociación.

a) Reunion de Negociación
b) Planteamiento pre-negociación
c) Análisis post negociación
d) Danza de la negociación

9. Es la estrategia de negociación en donde los resultados son importantes y

las relaciones no.

a) Competencia suave
b) Competencia firme
c) Evitamiento Activo
d) Subordinación enfocada

IV. Ordene cronológicamente las palabras dentro del siguiente concepto

10. La negociación distributiva, la negociación integrativa y la negociación

__________ son tipos de negociación basados en: __________y los tipos
de negociación estructuración actitudinal y ___________ están
basadas en el proceso.
1) Perder-Perder
2) Negociación intra-organizational

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 Unidad # 3 y 4: Negociación y Manejo del estrés
Factor Humano en la Administración de Proyectos

3) Los resultados alcanzados

a) 1, 2, 3
b) 1, 3, 2
c) 2, 1, 3