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A pesar de que muchos creen que únicamente los negocios en Internet son en la
actualidad la mejor manera de invertir dinero que de frutos, ciertos comercios
físicos nunca pasan de moda, como es el caso de las ferreterías, un servicio
fundamental al que acuden constantemente diferentes tipos de clientes con
distintas necesidades.
Hoy quiero proponerte una idea muy redituable: montar una ferretería. Un
comercio físico que si bien, requiere de una inversión de capital inicial, se sigues
los pasos que voy a detallar en este artículo, te darán una idea general de todo lo
que necesitas para montar un emprendimiento y comenzar a ganar dinero en muy
poco tiempo.
Índice
1 Como montar una ferretería
2 2. Quién es tu público objetivo
3 3. La ubicación de la ferretería
4 4. Cómo diferenciarte de la competencia
5 Entonces ¿quién es tu competencia?
6 4. Cómo gestionar tu proyecto
7 5. Cómo captar compradores
8 Consejos para aumentar tus ventas en la ferretería
9 Los lectores llegaron a este artículo buscando:
A continuación, voy a tratar de develar esta incógnita y explicarte paso a paso los
puntos que debes definir desde el principio hasta el final para montar una
ferretería.
1. Define los servicios y artículos que ofrecerás
El primer paso si has tomado la decisión de montar una ferretería propia consiste
en determinar el tipo de productos que vas a ofrecerle a las personas, ya que
dependiendo de los objetos que ofrezcas, puede variar el público objetivo o la
clientela con la que cuentes.
Algunos de los artículos más importantes con los que debes contar son:
En los últimos años el sector se caracteriza por contar con clientes que se han
profesionalizado. Esto ha llevado a que cada vez se demanden ferreterías más
especializadas, de grandes dimensiones en las cuales el cliente puede acceder a
los productos que quiere y auto servirse.
a. Por una cuestión de necesidad. Se trata de aquellos que acuden a tu local para
realizar algún tipo de compra puntual a fin de solucionar algún problema en su
hogar. Generalmente adquieren artículos para realizar instalaciones o arreglos
sencillos que terminan realizando por su propia cuenta.
3. La ubicación de la ferretería
Al igual que en todo comercio, la zona donde ubiques tu local, estará íntimamente
relacionada con los clientes a los que te diriges. En el caso de que vayas a montar
una ferretería barrial, es decir, un negocio pequeño que básicamente tenga como
objetivo trabajar con compradores ocasionales por cuestión de necesidad o hobby,
puedes escoger cualquier barrio de tu ciudad, incluso aquel en el que vives.
Lo ideal es que se encuentre en la zona comercial del barrio a fin de que cuentes
con gran tránsito de personas, lo que te ayudará a incrementar las ventas de tu
ferretería.
Por otro lado, si lo que apunta es a trabajar con profesionales o grandes empresas,
lo que conviene es montar una ferretería industrial, la cual contará con otro tipo de
materiales, herramientas y productos orientados fundamentalmente al sector de la
construcción o la electricidad.
Visita todos estos lugares, toma nota del tipo de servicios que ofrecen, ¿cuál es su
calidad de atención al cliente? ¿Has encontrado el artículo que estabas buscando?
¿Qué tipo de asesoramiento has recibido? ¿Qué hay de los precios?
Una vez que hayas montado tu local comienza la etapa más difícil y quizás, la más
importante: las ventas.
Las promociones especiales. Para fechas determinadas como día del padre,
Navidad, día de la madre, etc. puedes realizar promociones especiales con
aquellos artículos de mayor rotación. Las ofertas son una excelente estrategia de
marketing para incentivar las ventas.
Tu sitio web. Hacer buen uso de las nuevas tecnologías es una excelente idea para
aumentar tus ventas. Contar con un sitio web es mucho más asequible de lo que
creen muchas personas y te ayudará a dar a conocer tu emprendimiento a un
mayor número de personas.