EVOLUCION HISTORICA DEL COMERCIO

En los tiempos antiguos, el comercio se inició como un sistema de trueque, en el que se

intercambiaba una cosa por otra. Los seres humanos prehistóricos hacían trueque de pieles de
animales o servicios por alimentos. Gradualmente, se fue estableciendo el concepto de las
monedas.

Algunas sociedades primitivas utilizaban conchas o perlas como monedas, y en la Mesopotamia y

Egipto las barras de oro servían de monedas, pero había que pesarlas cada vez que se producía
un intercambio.

Los orígenes del comercio se remontan a finales del periodo Neolítico, cuando se descubrió
la agricultura. Al inicio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia, donde
las justas eran para la población dedicada a los asuntos agrícolas. Sin embargo, a medida que
fueron incorporándose nuevos desarrollos tecnológicos al día a día de los agricultores, como por
ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes herramientas, las cosechas obtenidas eran cada
vez mayores. Así llegó el momento propicio para el nacimiento del comercio, favorecido por dos
factores:

 Las cosechas obtenidas eran mayores que la que necesitaban para la subsistencia de la
comunidad.
 Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la agricultura, por lo tanto parte de la
población empezó a especializarse en otros asuntos, como la alfarería o la siderurgia.
Por lo tanto, los excedentes de las cosechas empezaron a intercambiarse con otros objetos en los
que otras comunidades estaban especializadas. Normalmente estos objetos eran elementos para
la defensa de la comunidad (armas), depósitos para poder transportar o almacenar los excedentes
alimentarios (ánforas, etc.), nuevos utensilios agrícolas (azadas de metal...), o incluso más
adelante objetos de lujo (espejos, pendientes, etc).
Este comercio primitivo, no solo supuso un intercambio local de bienes y alimentos, sino también
un intercambio global de innovaciones científicas y tecnológicas, entre otros, el trabajo en hierro, el
trabajo en bronce, la rueda, el torno, la navegación, la escritura, nuevas formas de urbanismo, y un
largo etcétera. En la península ibérica este periodo se conoce como el Orientalizante, por las
continuas influencias recibidas de Oriente. En este momento es cuando surge la cultura ibérica.
Además del intercambio de innovaciones, el comercio también propició un paulatino cambio de
las sociedades. Ahora la riqueza podía almacenarse e intercambiarse. Empezaron a aparecer las
primeras sociedades capitalistas tal como las conocemos hoy en día, y también las primeras
estratificaciones sociales. En un inicio las clases sociales eran simplemente la gente del poblado y
la familia del dirigente. Más adelante aparecieron otras clases sociales más sofisticadas como
los guerreros, los artesanos, los comerciantes, etc.

El desarrollo de las monedas de metales, hecho que según estimaciones probablemente se

produjo entre los años 700 y 500 A.C., estandarizó el concepto del valor y simplificó mucho el
comercio. Ya fue posible contar las monedas en lugar de pesarlas, lo cual facilitó las transacciones.

A medida que se comenzaron a fabricar las monedas de oro y plata alrededor del año 500 A.C., el
comercio entre los países se hizo posible, ya que estos metales preciosos tenían un valor
estandarizado en todos lados. Esto permitió que los países con un superávit de ciertos bienes
vendieran éstos a otras naciones que los necesitaban.
Mientras los fundamentos del comercio no han cambiado desde los tiempos prehistóricos, durante
el último siglo se ha producido una gran transformación. En un momento, todo negocio era una
pequeña empresa, en la que los comerciantes vendían artículos a los residentes locales o a otros

El trueque era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a comerciar. Se trataba de
intercambiar mercancías por otras mercancías de igual o menor valor. El principal inconveniente de
este tipo de comercio era que las dos partes involucradas en la transacción comercial tenían que
coincidir en la necesidad de las mercancías ofertadas por la otra parte. Para solucionar este
problema surgieron una serie de intermediarios que almacenaban las mercancías involucradas en
las transacciones comerciales. Estos intermediarios muy a menudo añadían un riesgo demasiado
elevado en estas transacciones, y por ello este tipo de comercio fue dejado de lado rápidamente
cuando apareció la moneda.
El trueque lo conocemos como sistema de comercio y fue cuando sustituía la moneda y el
billete,este tipo de trueque o comercio desapareció desde que surgió la moneda. Era un
intercambio de bienes cuando necesitabas algo y lo cambiabas por necesidad pero cuando se
dieron cuenta de que algo podría ser más valioso,y de ahí surgió la moneda
La moneda, o dinero, en una definición más general, es un medio acordado en una comunidad
para el intercambio de mercancías y bienes. El dinero no solo tiene que servir para el intercambio,
sino que también es una unidad de cuenta y una herramienta para almacenar valor y hacer posible
el fraccionamiento. Históricamente ha habido muchos tipos diferentes de moneda, desde cerdos,
dientes de ballena, cacao, o determinados tipos de conchas marinas. Sin embargo, el más
extendido sin duda a lo largo de la historia es el oro.
El uso del dinero en las transacciones comerciales supuso un gran avance en la economía. Ahora
ya no hace falta que las partes implicadas en la transacción necesitaran las mercancías de la parte
opuesta. Civilizaciones más adelantadas, como los romanos, extendieron este concepto y
empezaron a acuñar monedas. Las monedas eran objetos especialmente diseñados para este
asunto. Aunque estas primitivas monedas, al contrario de las monedas modernas, tenían el valor
de la moneda implícito en ella. Es decir, que las monedas estaban hechas de metales como oro o
plata y la cantidad de metal que tenían era el valor nominal de la moneda.
El único inconveniente que tenía el dinero era que al ser un acuerdo dentro de una comunidad, no
tenía valor fuera de contexto. Por ejemplo, si el elemento de intercambio de una comunidad eran
dientes de ballena, aquellos dientes no tenían ningún valor fuera de la comunidad. Por ello un poco
más adelante surgió el concepto de divisa. La divisa, ahora sí, es un elemento de intercambio
aceptado en una zona mucho más amplía que la propia comunidad. La divisa más habitual era el
oro puro, aunque a lo largo de la historia también han aparecido otros, como la sal o la pimienta.

Surgimiento del banco

Los miembros no combatientes de la orden del Temple (los Caballeros Templarios) (siglos XII-XIII)
gestionaron una compleja estructura económica a lo largo del mundo cristiano, creando nuevas
técnicas financieras (los pagarés e incluso la primera letra de cambio) que constituyen una forma
primitiva del banco moderno.
Entre los servicios ofertados estaba el transporte de dinero. Los peregrinos podían ingresar dinero
en un establecimiento y después ir a otro establecimiento y retirarlo, incluso
entre países diferentes, lo cual contribuía a la seguridad en los caminos. Esto fue la primera letra
de cambio.
Pero en aquellos tiempos la Iglesia prohibía la usura (el lucro por medio del interés). 1 Así, los
templarios construyeron o ayudaron a construir más de 70 catedrales en poco más de 100 años,
forjaron y ampararon una legión de artesanos… (muchos afirman que eran una “multinacional
ética”).2
El servicio en particular (la «letra de Cambio»), propició mucho el comercio internacional en ferias,
donde los comerciantes podían volver a sus países de origen sin que su dinero corriera el peligro
de ser robado por salteadores de caminos.
Hacia finales de la Edad Media y principios del Renacimiento una banca o banco era un
establecimiento monetario con una serie de servicios que facilitaban mucho el comercio. Los
pioneros en esta área fueron cambistas que actuaban en ferias anuales y básicamente se
dedicaban a realizar cambios de moneda cobrando una comisión. Estos cambistas fueron
creciendo, hasta el punto que aparecieron las grandes familias de banqueros europeas como
los Médici, los Fugger y los Welser.
¿Qué tipos de comercios existen?
Desde los orígenes del comercio hasta la actualidad, se empezaron a desarrollar diferentes tipos
de establecimientos entre los cuales están los siguientes:
1. El comercio mayorista: aquel negocio en el que la mercancía se adquiere y se guarda en
grandes cantidades. El objetivo de este tipo de negocio es vender estos artículos a otra
empresa, pero no al consumidor final.
2. El comercio minorista: empresa que ha adquirido mercancía a un mayorista y la revende al
consumidor final. 
3. El establecimiento interior: se lleva a cabo entre individuos que residen en el mismo país y
contienen el mismo derecho en materia comercial.
4. El comercio exterior: es aquel mediante el cual, el intercambio de la mercancía se realiza
entre un país, por ejemplo España, con otros países como por ejemplo Italia, Francia,
Reino Unido, etc.
5. El pequeño comercio: dicho de otro modo, es el de toda la vida. Es un negocio familiar que
está situado en cada uno de los barrios. Se realiza por cuenta propia, es decir por sí
mismo.
6. El comercio por comisión: es aquel mediante el cual los vendedores se dedican a vender
productos que no son de su propiedad, sino que se lo han encargado en comisión. Por lo
que, debido a las operaciones de venta que realicen estos vendedores, recibirán una
comisión de manera previa.
¿Qué tipos de venta nos podemos encontrar en el comercio?
Poder conocer los diferentes tipos de venta que se han llevado a cabo desde los orígenes
del comercio hasta la actualidad y en qué consiste cada una de ellas, con el objetivo de
estar mejor preparado a la hora de decidir cuál de ellos implementar en su negocio, es algo
importante. Por esta razón, te contamos un poco sobre cada una de ellas.
1 . Venta al Detalle: es aquella en donde la venta de bienes y servicios es directa con el
cliente final, para una utilización personal no comercial. Por ejemplo, este es el caso de los
supermercados.
2 . Venta al Mayoreo: dónde se produce la reventa de bienes o servicios al por mayor y
a un precio inferior, que comprando artículos por unidad. Dicho de otro modo, es aquella
en la que una empresa realiza la reventa de su mercancía a otra organización. 
3 . Venta Personal: en esta ocasión la venta es aquella, donde se produce una
interacción cara a cara del vendedor con el cliente, es decir se produce una relación directa
entre ambos individuos. Este tipo de venta es la más eficaz para concluir determinadas
etapas del proceso de adquisición, como por ejemplo para llevar al comprador a la fase de
preferencia, convencimiento y compra. Además, en este tipo de venta los vendedores
están obligados a realizar determinadas tareas, como recepción de encargos, búsqueda y
obtención de pedidos y realización de la exposición de productos o servicios
comercializado por la tienda. Este tipo de venta es la que se produce desde los orígenes
del comercio.
4 . Venta telefónica: consiste en comenzar a tener el contacto con el cliente mediante el
teléfono. Así mismo, la venta debe cerrarse por ese mismo medio. Existen dos tipos de
venta telefónica: externa y interna. La venta externa, es aquella en la que el vendedor
se pone en contacto con el cliente para ofrecer un producto o servicio. Por el contrario,
la venta interna es en la que el cliente se pone en contacto con el vendedor para obtener
información o adquirir un artículo.
5 . Venta por internet : consiste en comercializar la mercancía a través de un sitio web
en Internet. Adicionalmente, en este caso hay que incluir información sobre los productos
que comercializa el negocio, para que los clientes tengan un conocimiento básico de ellos.
Así mismo, los clientes efectúan la compra a través de esta web.
6 . Venta por correo: en este caso el vendedor realiza envíos de folletos, promociones o
muestras a clientes, utilizando el medio del correo postal. Incluye un impreso de pedido
para que la persona interesada pueda efectuar la compra, ya sea enviado el formulario
rellenado, llamando por teléfono o realizando el pedido por Internet.
7 . Venta mediante máquinas automáticas: es aquella venta que se efectúa a través de una
máquina automática. No existe presencia del vendedor, sino solo de la máquina y el cliente
que quiere adquirir el producto. Las ventajas de este tipo de venta, es que estas máquinas
están situadas en lugares fáciles de localizar, por lo que la venta se realiza de manera
efectiva.