Dirección de comercialización de minerales.

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El Servicio Nacional de Registro y Control de la Comercialización de Minerales y Metales
(SENARECOM) es una institución pública descentralizada, bajo tuición del Ministerio de
Minería y Metalurgia, encargada del registro y control de la comercialización de minerales
y metales en el mercado interno y de exportación, para generar ingresos por concepto del
cobro de Regalía Minera, en beneficio de los municipios y departamentos productores de
minerales y metales.

La comercialización de minerales comprende una visión general sobre la compra y venta

los minerales mercados de producción y consumo, de los minerales y metales en el
mundo, a través de un conjunto de acciones relacionadas entre sí para cumplir los
objetivos de la Corporación Minera de Bolivia.

Los productos básicos de mayor demanda y volumen de producción son: el cobre, plomo,
zinc, aluminio, níquel y estaño. La comercialización de minerales, permite definir la oferta
y demanda de los productos mineros en un horizonte de tiempo.

San Cristóbal es considerada una de las minas más grandes del mundo con reservas de
zinc, plomo y plata. La subsidiaria de Sumitomo Corporation de Japón concentra el 50%
de las exportaciones de minerales no ferrosos en Bolivia y cuenta con más de 1.400
trabajadores.

– ¿A qué países exportan? ¿Tienen planes de expansión?

Los concentrados minerales que produce Minera San Cristóbal son transportados por en
ferrocarril en contenedores a granel al puerto chileno de Mejillones, desde allí una
empresa de comercialización internacional lleva los concentrados a diferentes destinos,
principalmente a Europa y Asia. Los clientes finales son fundidoras que procesan los
concentrados para obtener metales alta pureza y que posteriormente son utilizados de
manera global para diferentes usos.

La producción

San Cristóbal es uno de los yacimientos con reservas de zinc, plomo y plata más
grandes del mundo.

El pasado año la minera produjo 399.315 toneladas de zinc y plata; registró ventas de
427.374 toneladas de zinc y plata.

La producción de plomo y plata alcanzó a 75.298 toneladas, de las cuales

se comercializaron 71.078 toneladas.
Los concentrados minerales son transportados por ferrocarril en contenedores a granel al
puerto chileno de Mejillones, desde donde son enviados a diferentes destinos.

Caminos

Se construyeron dos caminos de grava para facilitar el transporte de personal, materiales,

insumos y maquinaria, tanto desde el interior de Bolivia como desde los puertos. El
primero, de Uyuni a la mina San Cristóbal, tiene una longitud de 100 kilómetros (≈ 62
millas) e incluye dos puentes sobre los ríos Colorado y Grande de Lípez. El segundo
camino vincula la mina con la estación ferroviaria de Abaroa en la frontera de Bolivia con
Chile. Tiene una longitud de 135 kilómetros (≈ 84 millas), y a su vez, se conecta con el
camino Ollagüe – Calama – Antofagasta.

Ferrocarril

Para el transporte de los concentrados de zinc-plata y plomo-plata desde San Cristóbal

hasta el mundo, se construyó una vía férrea con trocha de 1 metro de ancho y de 65
kilómetros (40 millas) de largo, que conecta la planta de concentración con la estación de
Río Grande. En este punto se conecta con el ferrocarril Uyuni – Estación Abaroa –
Mejillones.8

La distancia total del transporte desde la planta de Toldos en San Cristóbal (Bolivia) al
puerto de Mejillones (Chile) es aproximadamente 650 kilómetros (≈ 400 millas). El
ferrocarril es el único medio de transporte para concentrado desde las instalaciones de
producción hasta el puerto oceánico. Los concentrados de zinc-plata y plomo-plata
producidos por MSC son transportados desde la planta hasta el puerto en contenedores
metálicos cilíndricos sellados, cada uno con una capacidad estimada de 21 toneladas.

En un día promedio, la mina exporta aproximadamente 1.300 toneladas de concentrados

de zinc-plata y 300 toneladas de concentrados de plomo-plata.

Transporte aéreo

Seis kilómetros (≈ 3,7 millas) al sur de la planta de procesamiento de MSC hay una pista
de aterrizaje privada que ofrece servicios de transporte aéreo para la mina.

La pista tiene una longitud de 2.400 metros (≈ 7.800 pies). Permite la operación de
aviones ejecutivos y aeronaves grandes. Está equipada y autorizada para operaciones
nocturnas en casos de emergencia.

Objetivo Comercial

MSC busca producir aproximadamente 1.500

toneladas métricas/día de concentrados de zinc-
plata y plomo-plata.
Para ello, se moviliza un promedio diario de 150.000 toneladas de roca, de las
cuales 52.000 se envían a la planta de concentración para su tratamiento. Esta
planta cuenta con una trituradora primaria, una correa transportadora de 1,7
kilómetros de largo, un domo gigante de protección antipolvo, un circuito de
molienda con un molino SAG (semi-autógeno), dos molinos de bolas, bancos de
ciclones para la recirculación de carga, un circuito de flotación diferencial donde se
separan los dos tipos de concentrados y una planta de filtrado y secado.
La capacidad nominal de producción de la planta es de 52,000 toneladas de
mineral seco por día. Para ello la planta funciona las 24 horas del día y todos los
días del año excepto aquellos días previstos para trabajos de mantenimiento.

CONDICIONES DE VENTA
En reunión de coordinación con la Gerencia de la Cadena de Suministros y Logística, y en
comunicación con el contacto referido en la “Intención de Compra”, se negociará según la
Gerencia considere más conveniente para los Intereses de MSC. Una vez llegado a un
acuerdo de compra, se procede a registrar la solicitud y a comunicar al interesado la
aceptación de su solicitud y se indica los pasos a seguir para que pueda ingresar a sitio a
recoger el material adjudicado. El material se recoge en Toldos, provincia Nor Lípez, Potosí –
Bolivia. El Comprador notificara al área de Control de inventarios la fecha de llegada para el
carguío, para lo cual enviara los datos de los transportistas y los camiones para que puedan
ser habilitados en el sistema. El área de Control de Inventarios realizara las gestiones internas
para el ingreso de los compradores a sitio, cumpliendo los requisitos señalados al efecto. A su
vez coordinara el carguío con el Área de Manejo de Materiales generándose la respectiva
orden de trabajo.

FORMA DE PAGO
La forma de pago es en efectivo, cualquiera sea la modalidad de Adjudicación, salvo que el
comité anteriormente mencionado determine lo contrario. Se realizará el seguimiento del pago
y su posterior depósito bancario por parte del comprador y luego se coordinará con el
departamento de Contabilidad de Minera San Cristobal S.A para su facturación final.

Meta

Contar con Empresas Rentables y Sostenibles en el Tiempo

LABORES DE LA DIRECCIÓN

 Definir estrategias de Comercialización, para Minerales Metálicos y no Metálicos

que permita alcanzar los mercados Nacionales e Internacionales.
 Establecimiento de mercados, para una comercialización de los productos que
garanticen un flujo continuo de recursos económicos para la Empresa y proyectos
de la COMIBOL.
  Seguimiento y Control de las calidades y cantidades de los actuales productos y
subproductos obtenidos fruto de los procesos metalúrgicos realizados en las
empresas y proyectos.
 Elaboración de estudios de mercado, para la inserción del producto en mercados
nacionales e internacional.
 Manejo de Información estadística y seguimiento a los precios internacionales de
los minerales para la compra y venta de los productos de la Empresas filiales de la
COMIBOL.
 Estructuración de la actividad logística acorde a la ubicación geográfica de la
Empresa, Tipo de Producto cantidad, calidad y modo de transporte, para la
reducción de los costos de realización.
 Establecimiento de procedimientos de comercialización que protejan el producto y
garanticen los ingresos para las Empresas y Proyectos.

OPERACIONES LOGISTICAS.-

para certificación

dentro y fuera del País. Departamento de Estudio de mercado.-

Estudio del mercado de petróleo, gas, y minerales es la más importante de la economía.

Principalmente esta área esta encargada de analizar la oferta y la demanda, así como los
precios y la percepción del producto español. Informa sobre los canales de distribución, el
acceso al mercado, las perspectivas y oportunidades del sector, e información práctica de
interés.

Unidad de control y venta de minerales.-

Debido a la existencia de diversos grados de elaboración de los productos minero-

metalúrgicos, los precios de venta y compra de los diversos metales, no son uniformes, es
decir, si bien se basan en las cotizaciones de las Bolsas de Metales mencionadas en el
rubro anterior, tienen una serie de deducciones, descuentos o premios, según su
contenido de metal fino y/o su grado de pureza. En los casos de concentrados de mineral,
se comercializan mediante diferentes fórmulas. Un ejemplo de ellas para concentración
de cobre y plomo. Vc = (M-D) * [R±C1 ] - (T±C2) – X +Y Vc : Valor de concentrado de
mineral por unidad. M : Metal fino contenido en el concentrado. D : Deducción por
pérdidas metalúrgicas P : Precio o cotización del metal. F : Factor del precio. R : Maquila
por refinación
T : Maquila por tratamiento
C1 : Escalador de maquila por refinación.
C2 : Escalador de maquila por tratamiento.
X : Deducciones por impurezas.
Y : crédito por subproductos.
El conocimiento de los diferentes factores que intervienen en la determinación del precio,
es importante, tanto para establecer un adecuado control de calidad en la producción, así
como para las negociaciones de venta.