PROFESOR: OSCAR MOLINA MENA

ALUMNO: TANIA SUSANA JIMÉNEZ SAMPERIO

LICENCIATURA: ADMON. DE EMPRESAS

MATERIA: MERCADOTECNIA E INNOVACIÓN

FECHA DE ENTREGA: 20 DE FEBRERO DEL 2021

ENTREGABLE 4
Entregable 2: Generar un nuevo producto

Nombre del producto

STRONG NAIL

Nombre de la marca
NAIL CARE LOVE

Descripción del producto

Permite a los expertos en belleza proporcionar un sistema de gel de esmalte por hasta 21
días y puede usarse rápida y fácilmente en menos de 15 minutos. La fórmula también
aporta una serie de beneficios para la mujer, ya que STRONG NAIL se le añade calcio y
vitaminas, y debido a su triple pigmentación, también es uno de los únicos productos que
puede mantener el brillo y el acabado hasta el próximo retoque.

Todas las mujeres somos felices de que se haya inventado el gel en las uñas, pues gracias a
él podemos hacer labores del hogar y cualquier cosa sin que se nos levante el esmalte hasta
por 21 días, pero nadie nos dijo que hacerlo nos dañaría las uñas y las adelgazaría.
Sin embargo con este esmalte en gel puedes hacer dos cosas a la vez: tener uñas en perfecto
estado hasta por 3 semanas y al mismo tiempo cuidarlas sin dañarlas con una amplia gama
de colores básicos. Ninguna marca de gel cuenta con esta línea de esmaltes adicionados con
calcio y vitaminas que ayudan a que nuestras uñas luzcan bonitas y en perfecto estado
siendo una excelente opción para la salud de nuestras manos, ahorro de nuestros bolsillos,
durabilidad, nuestra formula es libre de químicos nocivos que afectan a nuestra uña (3-free
Libres de tolueno, formaldehído, y ftalatos de dibutilo).

Imagen del producto

Ventaja competitiva.
STRONG NAIL es un producto con un costo muy accesible para el público, además a
diferencia de otros productos que se venden exclusivamente en estéticas mediante
proveedores, nuestro esmalte es apto para todo el público aparte de tener condiciones y
formas de pago que se amoldan a nuestros clientes. Somos la única marca de esmalte en gel
que pensamos en el cuidado y al mismo tiempo belleza de la uña.
Objetivos de Marketing para el producto

 Ventas en consumo masivo (Tiendas departamentales y Supermercados)

 Distribución en cadenas de salones de belleza.
 Lograr reconocimiento de la marca como un producto profesional y de durabilidad.
 Marcar liderazgo por su calidad, diseño y contenido.
 Ofrecer una amplia gama de colores que vayan a la vanguardia.
 Posicionarse como la marca líder en el mercado en el cuidado de uñas.
Factores Macroambientales

1. Factores Políticos y Legales

Aunque un negocio dedicado a la belleza y mujer siempre está en auge, en cuanto a la

compra de nuestro producto en empresas por el cierre siendo una actividad no esencial nos
afectaría por el tema de la pandemia.

2. Factores Culturales

NAIL CARE LOVE, está enfocado a un nicho de personas preocupadas por sus cuidado
personal y que están dispuestos a invertir en ella para mejorarla, que les gusta acceder a
nuevos tratamientos y les gusta ser tratados de manera especial, incluso debido a que esta
adicionado con vitaminas pueden usarlo en el público infantil sin dañar su uña. Sin
embargo nuestro producto puede ser comprado y aplicado en casa por el mismo cliente de
una manera muy facil y rapida.

3. Factores Sociales

Debido a las multiples ocupaciones de las mujeres como amas de casa o empleadas, el
tiempo que tienen para su cuidado personal es muy poco, con Strong nail en 15 minutos
tendran esmaltadas sus uñas hasta por 21 días. Los colores de nuestra gama son los colores
basicos para cualquier tipo de temporada del año.

4. Factores Demográficos
Strong nail esta diseñado para el publico en general; cualquier edad, situacion financiera,
incluso hasta los hombres que se preocupan por el cuidado de sus uñas pueden usar el
producto en color nude solo para darle brillo a su uña y mantenerla cuidada.

5. Factores ecológicos

STRONG NAIL es 3-free: Libres de tolueno, formaldehido, ftalato de dibutilo (DBP) que
son productos quimicos que afectan a nuestra salud. Es un producto formulado con
ingredientes permitidos y bajo las concentraciones establecidas por la normativa vigente al
respecto.

6. Factores Económicos

Debido a la pandemia, gran parte de la poblacion se quedo sin empleo y ha sido complicado
el entorno economico, sin embargo el esmalte se puede adquirir a un bajo costo en tiendas
departamentales para poder aplicarlo en casa.

7. Factores Tecnológicos

A medida que la tecnologia avanza, nos vemos obligados a innovar para poder ser la marca
No.1 en el cuidado de las uñas, abriendo nuevos productos pensados en disminuir el tiempo
y gastos hacia el cuidado personal.

Factores del Microentorno

1. Competencia

Normalmente las marcas de esmalte en gel se preocupa por ampliar su gama de colores
para vender mas, contrario a nuestro esmalte que se preocupa por el daño que estos
esmaltes causan a nuestras uñas, siendo el unico esmalte que se preocupa por el cuidado y
belleza.

2. Intermediarios

La empresa Nail Care Love cuenta con varios tipos de distribución, tratamos que sea la más
fácil para nuestros clientes para que no tengan necesidad de esperar a que el proveedor le de
cita y lleve los productos a su destino, contamos con trato de manera directa y también
venta en las tiendas departamentales más reconocidas.

3. Proveedores
La fabricacion, envasado y produccion de nuestros productos esta a cargo de proveedores
nacionales.

4. Otros Actores

Los empleados son una parte importante del microambiente de la empresa, procuramos
tener buenos lideres para el buen manejo de los subalternos. Esto es importante ya que
aunque sean trabajadores con capacidades y talento, las politicas y conflictos pueden
arruinar una buena empresa.

Análisis FODA

Fortalezas
- No hay productos similares en México
- En solo 15 minutos las uñas estan listas.
- Tiene atributos para mejorar la salud de la uña.

Debilidades
- Se puede imitar
- Tiene solo 20 colores básicos.
- Se necesitan dos esmaltes para que cumpla su función. El esmalte y el finish.
Oportunidades
- Modernizacion y automatizacion del pintado de uñas.
- El uso de redes sociales como plan de mercadeo
- Integrar como parte de la cultura de la moda el color de las uñas.

Amenazas
- Llegada de competidores
- La competencia puede desarrollar un producto más innovador
- Nuevas normas de salud y medioambientales que prohiban el uso de sustancias
quimicas.

Matriz FODA

Producto: STRONG NAIL Debilidades (D) Fortalezas (F)

 Se necesitan dos esmaltes En solo 15 minutos las uñas
para que cumpla su función. estan listas.
El esmalte y el finish.

Oportunidades (O) Estrategias (DO) Adaptativas Estrategias (FO) Ofensivas

Modernizacion y Iniciar desarrollos tecnológicos Desarrollo de nuevos
automatizacion del pintado de propios acorde a las normas productos acorde a las
uñas. establecidas y las tendencias de necesidades del cliente en
moda. Para eficientar el cuanto al tiempo con el que
servicio. cuenta

Amenazas (A) Estrategias (DA) Estrategias (FA) Defensivas

Nuevas normas de salud y
medioambientales que
prohiban el uso de sustancias
quimicas.
Supervivencia
Establecer un programa
Implementar programas de desarrollado para uso de
liderazgo del talento humano productos amigables con el
medio ambiente en la
formulación del esmalte.

Segmentacion y comportamiento de compra.

 Segmento.
El segmento de nuestra marca abarca especialmente a mujeres desde 7 años a 70 años
Contamos con un segmento amplio debido a la formula que no daña la uña, niñas de 7
años ya eligen el esmalte de uñas y su color preferido, hasta mujeres de 70 años
preocupadas por proyectar una buena imagen en solo 15 minutos.
Se estima que el 90% de las mexicanas que pertenecen a diferentes estratos sociales
usan esmalte, nuestra formula tiene un costo muy accesible.
Las mujeres en el mercado laboral y las amas de casa buscan lucir un esmaltado por
mas tiempo debido a las multiples actividades que tienen que hacer en oficina y casa
respectivamente.

 Mercado potencial
NAIL CARE LOVE buscará ofrecer sus servicios inicialmente en el Estado de México
cuya poblacion se estima en 16 992 418 de habitantes, pero nuestro producto va
dirigido a mujeres de 10 a 70 años que representan el 40.1% de la poblacion, es decir 6
813 959 y de acuerdo a la AMAI el nuvel socieconomico D representa alrededor del
30% de la poblacion, por lo que nuestro mercado potencial seria de 2 044 187.

 Obtener la demanda potencial

Tenemos que una localidad con 2 044 187 habitantes que comforman nuestro mercado
potencial y que el 60% utiliza el producto de esmalte en gel, el costo promedio de la
aplicación es de $150 pesos y el consumo per capita del producto de esmalte en gel es 1
aplicación mensual.
 Q= (2 044 187 x 0.60) x 150 x 1= $183, 976, 839 demanda potencial de aplicación
de esmalte en gel en el mercado.

 Obtener un pronostico de ventas

El porcentaje de captacion del 30% de la demanda potencial, por lo que las ventas
serian de $55, 193, 051.70

 Definir el principal motivador de compra para su producto.

el principal motivador de compra de Nail Care Love es la relacion calidad-precio.
Ofrecemos un buen producto a un precio muy accesible aparte de la facil, comoda y
practica forma de usarlo.

https://www.inegi.org.mx/app/saladeprensa/noticia.html?id=6274
https://www.amai.org
(consumo percapita diagnostico propio)
(Registro de mujeres de 10 a 70 diagnostico propio)

Entregable 6

 Definir la clasificación del producto de acuerdo a su percepción de sentidos,

duración, popularidad, producción y destino de los productos.
STRONG NAIL es un productor tangible con duración perecedera de hasta 2 años
después de ser abierto, con los debidos cuidados como mantener siempre limpio el
cuello de bote del esmalte, conservarlo en un lugar fresco y apartado de los rayos del
sol.
Nuestro producto es de gran popularidad pues vino a sustituir al esmalte convencional
que todas las personas prefieren gracias a los beneficios para la salud de nuestras uñas
aparte de hacerlas lucir bonitas. Es un producto de consumo, importado.

 Definir la categoría de nuevo producto al que pertenece (Novedosos,

Sustitución o Imitación).
Nuestro producto es una combinación entre sustitución e imitación, pues es un producto
existente pero en el mercado de Mexico no existe el producto con nuestra formula echa
a base de proteína, aparte del esmaltado en solo dos pasos que hace que las uñas estén
listas en 15 min. Pero si diría imitación porque para la empresa es un producto nuevo
pero no para el mercado Mundial ya que en Estados Unidos y otros países el producto
existe.

 Tomar al menos 2 decisiones individuales del producto (Atributos, Empaque,

Etiquetado, Servicio de soporte y Branding)
ATRIBUTOS: La formulación exclusiva de STRONG NAIL es una de las más
avanzadas en el mercado ya que no sólo permite al profesional de la belleza brindar
un sistema de gel esmaltado con 21 días de duración y una aplicación rápida y fácil
 en menos de 15 minutos, nuestra fórmula también brinda una serie de beneficios a
la mujer moderna ya que STRONG NAIL está adicionado con calcio y vitaminas,
además es uno de los únicos productos que conservan su brillo y acabado hasta el
siguiente retoque o retirado gracias a su triple pigmentación.

TRIPE PIGMENTACION
3 Veces pigmentado el producto para garantizar un color intenso, lleno de brillo y
cuerpo. La triple pigmentación ayuda a que la aplicación se conserve con brillo y
color hasta el siguiente servicio de retoque o retirado.

BRILLO INTENSO
El brillo de la aplicación no se desgasta rápidamente o se opaca antes de ese evento
o noche importante. Luce un brillo y color incomparable por 3 semanas.

MAXIMA DURACION
La formulación exclusiva de STRONG NAIL te permite contar con un color intenso
y lleno de vida durante 3 semanas o previo a tu retoque de uñas.

CALCIO Y NUTRIENTES.
La formulación de STRONG NAIL contiene Calcio y Nutrientes, esto quiere decir
que no dañará tus uñas durante la aplicación por el contrario las fortalecerá y
aportará vitaminas esenciales para que luzcan perfectas.

SERVICIOS DE SOPORTE. Al comprar el kit de nuestros esmaltes, nosotros te

regalamos la capacitación a tu personal para saber cómo aplicar nuestro producto.

 Tomar una decisión de línea de producto

DECISIÓN DE ALARGAR LA LINEA
La decisión de crear nuevas líneas de productos en NAIL CARE LOVE es una
acción orientada a lograr los siguientes objetivos.

• Atender de manera más personalizada algún segmento del mercado.

• Aprovechar la capacidad instalada.
• Mejorar la participación de mercado.
• Bloquear la entrada de la competencia. Un ejemplo de esto lo encontramos
en el esmalte de la marca Gelish, que salió al mercado mexicano inmediatamente
después de que Oganic Nails lanzará su primera línea de esmaltes en gel.

Entregable 7 Estrategia de Precios

Definir el precio que tendrá su producto y el de la línea adicional que crearon en el

entregable pasado.
Precio de Strong Nail 15 ml.
$210.00

Precio de la linea adicional que se creará.

Esmaltes y vitamas para las uñas

$310.00 max.

Mencionar que estrategia de fijación utilizarían de las vistas en clase y por qué.

Se llevará acabo mediante la estretegia de Politica de penetración en el mercado, ya que

somos un producto nuevo y comparado con otras marcas de esmaltes en gel nuestros
productos estan a un costo bajo a pesar de contar con una gran calidad en su formula, asi
lograriamos aumentar el reconocimiento de nuestra marca.

Definir una promoción o descuento para el producto.

Al comprar $1000.00 en cualquiera de nuestras lineas de productos se realizara un 10%

sobre la compra total.

Definir el tipo de canal de distribución a utilizar para su producto.

Nuestro canal de distribucion es la venta a través de denominados mayoristas, que venden

los productos a dichos detallistas y a otros mayoristas (o fabricantes) pero no al consumidor
final. Así, puede haber uno o varios mayoristas entre fabricante y detallista. Es decir, el
mayorista actúa como agente de venta para NAIL CARE LOVE y como agente de compra
para sus clientes. Los mayoristas son capaces de concentrar la demanda en origen y
dispersarla en destino. También permiten una mayor potenciación geográfica y realizan
determinadas funciones, como transporte, almacenamiento, contacto con el mercado etc.,
así que el fabricante NAIK CARE LOVE realiza un menor esfuerzo en relación con la
financiación, planificación, organización y el control de dichas funciones. A diferencia de
los detallistas, el mayorista adquiere y vende grandes cantidades lo que le hace más
interesante para fabricantes como NAIL CARE LOVE.

Mencionar de que servicios harán uso de los intermediarios.

En cuanto a los servicios que nos proporcionaran nuestros intermediarios son:

 Ventas.
 Transporte
 Almacenamiento
 Envio en volumen
 Asumir riesgos.
Establecer una estrategia de distribución efectiva para su producto.

Se realizara una estrategia de distribucion intensiva la cual se caracteriza por ser la mas
apta para producto de consumo de masas, asi seran consumidos por un publico en general y
que ademas deberan estar posicionados en multitid de puntos de venta como LIVERPOOL,
PALACIO DE HIERRO, AMAZON, MERCADO LIBRE.