CAPITULO IV: ESTUDIO DE MERCADO.

Objetivos.

 Conocer el mercado meta al cual se dirige el producto de la Copan Dry a Tailandia.

 Determinar los esfuerzos del marketing mediante identificación de la segmentación de
mercado.
 Indicar la presentación del producto más adecuada para el mercado de Tailandia.
 Analizar si la Copan Dry obtendrá la aceptación requerida del mercado tailandés.
 Definir el proceso logístico mas conveniente para facilitar el proceso de exportación del
producto.

RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN.

Mercado Meta.

MERCADO CONCENTRADO (O DE NICHO)

El mercado meta de la Copan Dry será el mercado de concentración o de nicho ya que está dirigido a
los consumidores que buscan un producto natural el cual sea muy nutritivo para su salud. Además
de entrar al mercado para tener una participación grande que diferencie de la competencia del
mercado tailandés, adaptando de mejor manera el producto, precio, presentación de la bebida para
los clientes, ya una vez identificada las necesidades y deseos de los consumidores ya que lo que
busca es una bebida que sea refrescante, nutritiva y natural.

Capital de Tailandia: Bangkok

Las bebidas tienen un lugar dentro de los productos que demandan y consumen los tailandeses,
desde bebidas frías a bebidas calientes e inclusive las bebidas alcohólicas ya que existe una gran
tendencia para los tailandeses porque para ellos beber es más que una experiencia, comparten
momentos siendo esta una forma para que se relajen y se diviertan con sus amistades. Las bebidas
frutales forman parte de su cultura desde la perspectiva que su consumo es muy demandado por la
hidratación constante que mantienen, esto es debido a las altas temperaturas por toda la capital
Bangkok, siendo estas bebidas frutales consumidas por la población tailandesas por ser una fuente
de vitaminas y antioxidantes para su salud cabe recalcar que en la capital existe aún mayor demanda
de dicho producto, donde está la mayor concentración económica del país, siendo Bangkok la mejor
opción de exportación del producto de la Copan Dry. CONTINENTE ASIÁTICO.
Localización.

Ilustración 1 tomada de Google imágenes. Localización de Bangkok Tailandia

Ilustración 1tomada de Google imágenes. Localización de Bangkok Tailandia.

La exportación del producto de la Copan Dry será en Bangkok la capital del país, donde el mercado,
la comercialización tiene excelentes relaciones con diferentes asociaciones con los países de la
misma región asiática e inclusive los nuevos negocios pueden localizarse en el mercado de la gran
capital por lo que este mercado les ofrece una gran oportunidad de crecimiento para los negocios
internacionales de las empresas o marcas que tengan como opción exportar a Bangkok. De igual
manera se destaca en ser una de las economías más grandes del país e incluso sobrepasando la de
los países de la región siendo el principal centro del desarrollo económico de Tailandia.

El fundamento por el que el exportar el producto de la Copan Dry es debido a que el consumo de la
comidas típicas o callejeras del país buscan un equilibrio con las bebidas naturales y refrescantes
tienen un lugar muy importante en la dieta de los tailandeses, ya que siempre buscan acompañar
sus comidas que suelen ser con muchas especias fuertes, lo hacen con ese tipo de bebidas naturales.
Además, suelen estar experimentando con bebidas naturales ya que se destacan en seguir
avanzando en todo y no solo en su economía.

Sin embargo, existe una ventaja ya que la política de Tailandia está determinada en base a una
economía abierta por lo cual es una clara razón del cual tienen un alto crecimiento en las
exportaciones, siendo esto un mérito para la entrada en el mercado de la Copan Dry.

PUERTO DE BANGKOK KHLONG TOI:

El puerto de Bangkok es uno de los puertos más importantes de Tailandia (BKP), conocido
popularmente como puerto de Khlong Toei, es un puerto internacional en el río Chao Phraya en el
distrito de Khlong Toei de la capital tailandesa, Bangkok. Es operado por la Autoridad Portuaria de
Tailandia. Hasta hace poco, el puerto de Bangkok era uno de los 100 puertos de contenedores más
activos del mundo. El puerto también ofrece un muelle convencional para carga y descarga de carga.
Dentro de la investigación de mercado se evidenció una gran acogida del producto, reflejando que el
mercado de Bangkok es un lugar idóneo para exportar ya que cuenta con una buena capacidad
económica, presenta condiciones favorables para la comercialización de la bebida Copan Dry, esto
debido al gran interés en el consumo de bebidadas y de sus productos derivados.

También por medio del CANAL DE HORECA (Tailandia-ProChile, 2013) se da a conocer el

proceso de distribución de alimentos en Tailandia parte de la importación desde el productor por
parte de un importador y/o distribuidor ya que es la plataforma de lanzamiento para los nuevos
productos que se introducen en el país.

Como dato importante por considerar es que la bebida copa Dry supera las 40 toneladas, El puerto
de Bangkok es uno de los puertos de contenedores más activos del mundo

Ilustración 2 Puerto de Bangkok

Puerto de Bangkok