Objetivos difíciles

El secreto para ir de donde está a donde quiere

estar
(Hard Goals: The Secret to Getting from Where You Are to Where
You Want to Be)
Mark Murphy
McGraw-Hill © 2010
224 páginas
[@] getab.li/26875
Libro:

Rating Ideas fundamentales

7
8 Aplicabilidad • Muchas personas no logran alcanzar las metas que se proponen.
8 Innovación • A menudo sus objetivos son metas relativamente fáciles que no las comprometen ni las
6 Estilo desafían para trabajar duro.

• En lugar de eso, establezca metas que sean sentidas, animadas, obligatorias y difíciles.
  • Las metas sentidas involucran emociones.
Enfoque • Las metas animadas son objetivos que usted puede visualizar y recordar.
Liderazgo y Gestión • Las metas obligatorias delinean logros absolutamente esenciales.
Estrategia
Ventas y Marketing
• Las metas difíciles fuerzan a las personas a trabajar diligentemente para lograrlas.
Finanzas • Cuando planee una meta, establezca una fecha límite firme.
Recursos Humanos
TI, Producción y Logística • Defina marcas secuenciales que enlisten lo que debe hacer para lograr su meta.
Desarrollo Profesional
• La marca más importante es lo que hará hoy para alcanzar su meta.
PYME
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Industrias
Negocio Global
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Relevancia
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¿Qué aprenderá?
En este resumen usted aprenderá:r1) Por qué la mayoría de las personas no alcanzan sus metas; 2) Qué implica el
enfoque de metas HARD; 3) Por qué las metas deben ser sentidas, animadas, obligatorias y difíciles y 4) Cómo puede
usar este método para lograr sus objetivos.
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Reseña
¿Las metas que usted se esfuerza en lograr son demasiado difíciles? Probablemente no. Quizás son demasiado fáciles.
La mayoría de las personas establecen metas mediocres y ni siquiera les ponen atención, las toman en serio o las
recuerdan. Mark Murphy, consultor en liderazgo, sugiere un enfoque muy diferente: haga que sus metas sean lo
más difíciles posible, y plantee objetivos que sean absolutamente esenciales para su bienestar continuo. Estas metas
ambiciosas lo comprometerán activamente y lo ayudarán a concentrar sus pensamientos. getAbstract recomienda la
explicación de Murphy sobre su estrategia científicamente documentada y respaldada con investigación. Murphy
incluye numerosos ejemplos de la vida real sobre cómo las metas HARD fuerzan a las personas a enfocar sus
esfuerzos. La solución de Murphy al problema de enfocar las metas aparece al final de los cuatro capítulos principales.
Obtenga más ejemplos y herramientas en hardgoals.com.
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Resumen
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Promesas que pueda cumplir
En general, las personas se proponen cambiar su conducta y lograr metas importantes –dejar
de fumar, bajar de peso, obtener un aumento– y fallan en lograrlo. Sin embargo, algunas
personas cumplen sus promesas y alcanzan sus metas. Tienen éxito porque se ponen metas
getabstract exigentes que las motivan, las desafían y las inspiran. En un estudio, solo el 13% de los
“La mayoría de participantes pensaba que sus metas les ayudaban a convertirse en la mejor persona posible.
nuestras metas no vale
ni el papel en que están Muchas personas establecieron metas mediocres que no requerían una sincera inversión
escritas (o los pixeles de tiempo, energía y propósito. Si usted es apático respecto a sus metas y estas no son
en la pantalla)”.
getabstract esenciales o inspiradoras, no lo motivarán. Las abandonará cuando el camino se vuelva
difícil. En lugar de eso, propóngase metas duras o HARD: sentidas (heartfelt), animadas
(animated), obligatorias (required) y difíciles (difficult).

Conexiones sentidas
Si su meta no es importante para usted, si no es algo que usted desee profundamente,
probablemente no lo logrará. Por otra parte, si su meta lo es todo para usted, moverá cielo y
getabstract tierra para lograrlo. A medida que Apple presenta una maravilla tecnológica tras otra, para
“La abrumadora
mayoría de seres su director ejecutivo, Steve Jobs, cada paso era profundamente importante. Por ejemplo,
humanos tiene un consideraba que el iPad era la obra más importante que había hecho. Al igual que Jobs,
potencial tremendo
sin utilizar. Por eso
las personas que se preocupan atentamente por sus metas las discuten utilizando palabras
las metas HARD como “emocionado, no puedo esperar, enardecido”. Sin embargo, las personas no tienden
funcionan tan bien; a trabajar diligentemente para lograr las metas que otros –sus cónyuges, sus gerentes o sus
están diseñadas para
ayudarlo a liberar las amigos– establecen pare ellos. La motivación viene de una excitación emocional y una
profundidades de las conexión sentida, que deriva de tres tipos de apego:
grandes posibilidades
que ya existen dentro de
usted”. 1. Conexión intrínseca – Si su meta implica algo que le preocupa verdaderamente, de
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inmediato sentirá una conexión innata con ella. Jobs se refería a los productos de Apple
en términos luminosos: “Esta es una computadora sorprendente”, por ejemplo.

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 2. Conexión personal – Un sentido de conexión personal puede ayudarlo a lograr
cualquier objetivo. Si usted lucha por bajar de peso y nunca tiene éxito, trate de
reencuadrar esa aspiración en términos de dar un buen ejemplo a alguien que ama, como
getabstract sus hijos. Cuando usted piensa en su meta en esos términos, su motivación naturalmente
“Usted necesita un se vuelva más sentida.
apego emocional a
sus metas que le dé 3. Conexión extrínseca – En algunos casos, una conexión intrínseca o personal no viene al
la energía incesante caso o no es lo suficientemente motivadora. Ahí es cuando una conexión extrínseca –por
para perseguirlas sin
importar lo difícil que ejemplo, una recompensa financiera– puede ser útil. Las compañías a menudo utilizan
se ponga”. motivaciones extrínsecas para motivar a sus empleados para lograr sus metas.
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Imágenes animadas
Para lograr su meta, usted debe ser capaz de visualizar vívidamente cómo la compleción
exitosa de sus metas cambiará su vida. Cuando Jobs estaba planeando el iPad, vio una
película en su mente que le mostraba clientes de Apple felices que veían videos, leían y
navegaban en la red en sus iPads.

getabstract Las personas son criaturas visuales. Solo cuando usted ve algo realmente lo cree. Si puede
“Si podemos imaginar visualizar algo en su mente, tiene una mejor comprensión de ello. Una representación visual
algo, verlo o ponerlo
en imágenes, tenemos es más real que cualquier palabra escrita. Cuando las personas aprenden algo a través del
más probabilidades de oído, tres días después solo recuerdan el 10% de la información. Pero incluya una imagen
procesarlo, entenderlo
y aceptarlo”. y el recuerdo total se elevará a 65%.
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Para hacer que sus objetivos destaquen de entre todo el bombo y platillo mental, el millón de
preocupaciones diferentes y los pedazos de datos que se arremolinan y claman su atención,
visualice vívidamente sus metas en su mente. Así, si su meta es bajar 15 kilos, visualícese
como una persona mucho más delgada. Véase en esas ropas bonitas que ya no puede usar
por su exceso de peso. Lleve en su mente esta versión animada e idealizada de sí mismo
y refiérase a ella constantemente durante el día. Esto le dará una mejor oportunidad de
alcanzar su meta.
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“Los humanos tienen Animar sus metas implica representarse, visualizarse, verse e imaginarse. Entre más pueda
un ‘cableado’ interno
evolutivo para los
ver en su ojo mental cómo cambiará su vida cuando alcance su meta, será más probable
estímulos visuales, no que la logre. Para animar sus metas, utilice tantas imágenes, dibujos, visualizaciones
para los textuales”. y mnemotécnicas como sea posible. Ponga sus recordatorios visuales a donde más le
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beneficien, en su oficina y en su hogar.

Su imagen visual no tiene que ser dramática. Si quiere dejar de fumar, visualice algo tan
simple como sentarse a la mesa en el desayuno disfrutando una taza de café sin un cigarrillo
ni un cenicero sucio. Véase a sí mismo como quiere ser después de lograr su meta. Haga que
esta imagen sea lo más vívida posible. Ver verdaderamente es creer. Y aunque las imágenes
son mucho mejores que las palabras, además de imaginar vívidamente sus metas, descubrirá
getabstract que también es útil escribirlas.
“Cuando usted traiga
el futuro hacia el
presente con una Logro obligatorio
imagen increíblemente Para usted, sus metas deben ser cuestión casi de vida o muerte. Existe el rumor de que Jobs
vívida de su meta, su
cerebro se apropiará de perfeccionó y finalizó el iPad mientras se recuperaba de una cirugía de trasplante de hígado.
ella; la querrá aquí y Poner metas distantes con las que no piensa tratar sino hasta mucho después es fácil; usted
ahora”.
getabstract puede declarar que hará cualquier cosa en el futuro sin que le cueste nada en el presente.
Cuando llegue el momento de empezar a trabajar hacia la meta, usted podría postergar la
fecha. Mientras usted pueda repetir este proceso una y otra vez, con el tiempo se volverá una
cuestión de procrastinación, que pondrá en peligro sus objetivos y debilitará su impulso.

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 En un estudio de investigación, el 94% de los participantes dijeron que la procrastinación
dañaba su felicidad. Por supuesto que sí. Por ejemplo, las personas obesas que posponen la
pérdida de peso pueden desarrollar todo tipo de problemas médicos.
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“Las personas pasan Usted debe tener un sentido de urgencia respecto a sus metas o estas nunca ocurrirán.
demasiado tiempo
tratando de descubrir Lamentablemente, las ambiciones actuales significan mucho más para las personas que
cómo engañarse los objetivos futuros. Así, aquellos que no son verdaderamente serios sobre sus metas
a sí mismas para
implementar metas constantemente retrasan el futuro. Sin embargo, descontar tanto el futuro significa que usted
mediocres”. tiene muchas menos posibilidades de conmoverse ante la perspectiva de obtener grandes
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resultados después. Este problema se manifiesta de otra manera. Digamos que usted está a
dieta, pero está tentado a comer un trozo de pastel de chocolate en un restaurante. Considere
cómo su mente evalúa si se come el pastel: “Opción A: disfrute el pastel ahora. Opción
B: véase delgado y siéntase emocionalmente muy bien en tres meses (aunque sienta que
se priva de algo en el presente)”. Con este pensamiento, el beneficio de comer el pastel
ahora sobrepasa con mucho el beneficio de estar más delgado después. Para solucionar este
getabstract problema, utilice su imaginación para hacer que el futuro se plantee mucho más deseable
“Steve Jobs hizo una
carrera de hacer cosas que el presente.
que otros decían que
no se podían hacer…
ninguna meta de las O quizás usted piense en su dieta de esta manera: “No puedo comerme tres rebanadas
que él se propuso de pizza o una cubeta de alitas; tengo que renunciar al pastel de chocolate; me van a dar
pasaría la prueba de
alcanzable y realista calambres de hambre en la noche”. Este tipo de pensamiento inunda su mente con ideas
del modelo de metas negativas sobre el costo de hacer dieta. Para ganar este asalto mental, usted hace un esfuerzo
SMART”.
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heroico por mantener la dieta. Eso requiere pensar los beneficios futuros de perder peso.
Dígase a sí mismo: “Voy a usar esos pantalones que no he usado en ocho años y los voy
a combinar con la camisa de corte ajustado que no he podido usar”. Todo es cuestión de
cómo encuadre el problema.

Caminos difíciles de recorrer

Las metas difíciles lo mantendrán inspirado, pero la mayoría de las personas no se presionan
a sí mismas lo suficiente. Son capaces de mucho más de lo que se imaginan. El enfoque
getabstract de las metas HARD es una manera ideal de ayudar a las personas a darse cuenta de su
“La procrastinación es
el asesino número uno
potencial. El hecho es que la mayoría de las personas ni siquiera se acercan a lo que podrían
de las metas HARD”. lograr si tuvieran la motivación apropiada. Las metas HARD le dan a las personas objetivos
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que en verdad valgan la pena y que sean inspiradores y motivadores. Cuando usted crea
una meta HARD para usted mismo, se da la mejor oportunidad para alcanzar su meta.

¿Cómo puede ser esto? La respuesta es simple: el proceso de las metas HARD requiere
que usted ponga todo lo que tiene en la búsqueda de las aspiraciones enunciadas. E, igual
de importante, requiere que usted ponga particularmente mucha atención a sus objetivos.
Según el biólogo John Medina, “entre más atención ponga el cerebro a un estímulo
determinado, más elaborada será la información que se codifique y se retenga”. Ahí lo tiene.
getabstract Las metas HARD condensan toda su concentración y lo vuelven más inclinado a luchar
“‘Lo empiezo mañana’.
Tres palabras que son
(poderosamente) para lograrlas. Y puesto que usted trabaja de manera tan diligente, tiene
la sentencia de muerte las mejores oportunidades de tener éxito y lograr sus metas. Usted entenderá que sus metas
de las metas, porque son importantes. Esto lo motivará a lograrlas. El resultado es una situación de ganar-ganar.
¿cuántas veces ha
dicho ‘mañana’ cuando
en realidad quería decir La mejor manera de asegurarse que una meta realmente califica como meta HARD es
‘nunca’?”
getabstract establecer un parámetro fuera de su zona de confort, pero no tan lejos que parezca totalmente
imposible. Estas metas tan ambiciosas posiblemente lo harán sentirse temeroso en algún
momento. Esté preparado para lidiar con esa emoción con madurez. Por ejemplo, podría
pensar: “Si fallo en lograr mi meta, me moriré de vergüenza”. Cuando analice objetivamente

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 este temor, rápidamente se dará cuenta de que es engañoso. Y una vez que haya llegado a
este entendimiento, podrá evitar que esos temores afecten su motivación.

Las metas SMART (inteligentes) son tontas

getabstract Las corporaciones cometen un gran error cuando usan el proceso de establecimiento
“Si su meta exige que de metas llamado SMART, o inteligentes, que requiere objetivos específicos (specific),
empiece desde cero
y aprenda muchas medibles (measurable), alcanzables (achievable), realistas (realistic) y de tiempo limitado
habilidades nuevas, (time-limited). Una meta específica, realista y alcanzable no es lo suficientemente
bueno, elabore una
meta de aprendizaje
intimidante o difícil para ser un reto energizante. El presidente John F. Kennedy definió un
HARD para ponerse en objetivo verdaderamente inspirador cuando le pidió al pueblo de Estados Unidos a que se
marcha”. comprometiera a lograr la meta, antes de que se terminara la década, de enviar un hombre
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a la Luna y regresarlo sano y salvo a la Tierra. Las personas se presionan a sí mismas para
lograr metas HARD, pero ignoran las metas fáciles, pues ni siquiera valen el esfuerzo.

En busca de metas difíciles

Muy bien, usted ya se propuso una verdadera meta HARD y está listo para seguirla. ¿Y
ahora qué? Planee una fecha final, por ejemplo un año después de empezar, cuando usted
alcanzará su meta.

Una vez que haya puesto una fecha, divida ese periodo de tiempo a la mitad (en este caso,
getabstract
“Tener metas difíciles seis meses) y pregúntese: ¿Qué debo haber logrado a los seis meses para saber que voy por
incrementará su buen camino para lograr mi meta HARD? Ahora, divida este periodo a la mitad (tres meses)
desempeño”.
getabstract y pregúntese lo mismo, pero con respecto a los tres meses. Después identifique un límite
de seis semanas. Siga dividiendo el periodo de duración a la mitad, repitiendo la misma
pregunta, hasta que llegue a una semana y luego a un día.

Cada día pregúntese qué debe haber logrado hoy para saber que va bien. Al manejar las
cosas de esta manera, usted puede empezar de inmediato su búsqueda para alcanzar sus
objetivos. Además, este proceso le dará un camino claro a seguir, y le recordará que para
lograr su meta HARD se necesita una atención concentrada y trabajo diario.

Otro consejo útil: reclute a un amigo a quien pueda llamar para apoyo moral en su búsqueda
getabstract de la meta. El propósito de esta llamada no es una charla feliz; más bien este amigo lo
“Con excepción de
algunos deportes, ayudará constantemente a enfocarse en su meta. Su amigo debe estar listo para hacerle
ninguna característica preguntas frecuentes relacionadas con cada uno de los aspectos de las metas HARD. Por
cerebral o corporal
limita a un individuo ejemplo, para preguntar por la faceta sentida de la meta de alguien, usted podría preguntar:
para alcanzar un nivel ¿Por qué te importa esa meta? Para la parte animada de la meta, pregunte: ¿Cómo se vería
de experto”.
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o se sentiría cuando alcanzaras la meta?

Para enfocarse en el elemento obligatorio pregunte: ¿Por qué esta meta es importante en este
momento? Para centrar el objetivo en la parte de dificultad de la meta pregunte: ¿Qué hiciste
hoy para avanzar en tu meta? Con preguntas como estas, usted será capaz de concentrarse
en las metas HARD que planea –no espera– alcanzar.
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Sobre el autor
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Mark Murphy es fundador y director ejecutivo de Leadership IQ, una compañía de capacitación en liderazgo.
También escribió Hundred Percenters.

Objetivos difíciles                                                                                                                                                                   getAbstract © 2016 5 de 5

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