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Matrícula: 29735913
Fecha: 02/06/2020
CEMEX - Interacción con clientes en tiempos de COVID 19
Ante los sucesos recientes es de suma importancia para una empresa seguir
generando ingresos y determinar la manera en la que van a actuar para reactivar
la economía, la estrategia en precios y la relación con clientes y proveedores.
Ya han surgido una gran cantidad de retos en estos meses que llevamos de
contingencia derivado de la reducción de movilidad por instrucciones de gobierno
federal, motivo por el que ha tenido que evolucionar el trato con los clientes de una
manera remota, han sido bloqueados canales físicos de comercialización y las
cadenas de suministro también se han visto afectadas.
Para poder definir una estrategia nos basaremos en tres aspectos principales, que
son los elementos del entorno organizacional:
La cultura organizacional de la empresa nos hace tener una cercanía con los
clientes, sobre todo en mi caso que estamos en el área de ventas, ya que uno de
nuestros objetivos es el enfoque al cliente y que nos vean como un valor agregado
para ellos, hacerles sentir que son parte de la empresa y que somos sus mejores
socios.
El objetivo central del proyecto es definir el plan estratégico para actuar ante la
situación actual de la pandemia inmediatamente, durante y después de que pase,
determinar la dinámica de trabajo para salvaguardar la salud de colaboradores y
clientes y encontrar el mecanismo para que nuestros clientes perciban que
seguimos siendo un valor agregado para sus negocios, definir métodos que serán
implementados para hacernos presentes y mantenernos en contacto.
Los alcances del proyecto son desarrollar actividades para que durante el tiempo
que estemos distantes al cliente físicamente poder actualizarlos en ciertas ofertas
de valor que por cuestiones de las dinámicas del día a día no se han entendido o
concretado del todo, además de detonar soluciones para los tres elementos del
entorno organizacional.
Marco teórico
Misión:
Valores:
Garantizar la seguridad
Enfoque al cliente
Buscar la excelencia
Trabajar como un solo CEMEX
Actuar con integridad.
Números e Infraestructura
Con un aproximado de 40,600 empleados en todo el mundo, la red de
operaciones produce, distribuye y comercializa: cemento, concreto
premezclado, agregados y productos relacionados.
En el aspecto financiero, como compañía que tiene sus acciones negociadas tanto
en México como en Nueva York, CEMEX ha adoptado una política de reducción a
su deuda corporativa, reordenando la estructura de su capital y deshaciéndose de
algunos activos en lugares específicos del mundo, de esta manera, la empresa se
posiciona para seguir creciendo.
Distribución
Constructores
Agregados
Infraestructura y Gobierno
Para la realización del proyecto será necesario que la empresa se base en las
cuatro fases de la administración según Robbins (2017): Planear, Organizar,
Liderar, Controlar.
Desarrollo de la propuesta
Organigrama
Presidencia
Cemex México
Director Zona
Noreste
Director Zona
Pacífico
Director Zona
Sureste
De acuerdo a los tipos de organizaciones internacionales (empresas
multidomésticas, globales y transnacionales), CEMEX se visualiza como una
empresa multidoméstica, la cual tiene participación en diversos países, pero es
una organización donde los dueños no intervienen en las decisiones
administrativas, si no que la misma organización desarrolla sus propias estrategias
dependiendo del país en el que se establezca cada unidad de negocio,
adaptándose al entorno en el que opera, pero cumpliendo con los objetivos
indicados por la organización central.
Hay líderes establecidos para cada una de las áreas y todas las áreas responden
a un líder central, manteniendo así el orden y control de la empresa.
1 RESILIENCIA
Según Dean Robb (2000), las organizaciones resilientes se caracterizan por “la
capacidad de crear y disolver estructuras, proporcionar seguridad en medio del
cambio, gestionar las consecuencias emocionales del mismo, y aprender,
desarrollarse y crecer ante las dificultades”.
2 REGRESO
El regreso a visita a clientes deberá ser hasta que las condiciones lo permitan, y
una vez permitiéndonos la visita se deberá de seguir el protocolo al que
deberemos de apegarnos para la visita.
3 REVOLUCIÓN
Es con los clientes con quienes tendremos mayor oportunidad de desarrollar una
revolución en la manera de trabajar con ellos, haciéndoles ver los beneficios que
trae consigo la adopción de nuevas tecnologías en sus negocios como lo es el e-
commerce.
Preguntas detonantes
La planeación se lleva a cabo por las iniciativas del presidente Cemex México y su
equipo de trabajo, de ahí se coordina con los Vicepresidentes para comunicar los
planes de acción a los directores, los directores comunican a los gerentes, los
gerentes comunican a los asesores comerciales y finalmente se baja la
información a los clientes.
Propuesta de mejora
El problema sí está conectado con otras áreas, tal como las expuestas en el
desarrollo del proyecto donde abarcamos los elementos externos que son los
clientes y proveedores, en los cuales la solución a brindar será apropiarnos
nosotros como asesores comerciales y tomar un rol gerencial, donde tengamos
definido el plan, organicemos con nuestros clientes el nuevo esquema de trabajo,
liderar las actividades acompañándolos en el seguimiento de los avances
informativos, webinars, capacitaciones y controlar que esté teniendo éxito el
proyecto para que de esta manera cumplamos con los objetivos planteados.
b. Propuesta de organigrama
Conclusiones
Al termino del ejercicio me doy cuenta que siempre existe un porqué de las
acciones de las empresas, desde el rol del presidente Cemex México, al crear los
planes a desarrollar la organización hasta los roles de los directivos y gerentes de
organizar, liderar y controlar que se lleven a cabo.
Analizando a detalle el organigrama de mi empresa me doy cuenta que estoy en
una empresa bien organizada que se fundamenta con muchos procesos y/o
teorías de la administración y que llevando un buen proceso se logra el mantener
en constante crecimiento y evolución la organización.
En este curso aprendí las bases de toda empresa y que sabiendo controlar los
procesos se pueden obtener buenos resultados.
Toda implementación de mi empresa debió de surgir desde lo más básico que es
el concepto de la administración, pasando por responsabilidad social, ética, toma
de decisiones y hasta elaborar todo un plan estratégico donde se accione en todos
los países para trabajar como una sola empresa y de esta manera homologar
actividades para hacer más sencillo el alcance de los objetivos.