Análisis FODA Lucchetti S.A.

Fortalezas

 Buen posicionamiento en el mercado debido a la calidad superior de sus productos.

 Precios competitivos en las ventas de los productos
 Elevado valor nutricional en los productos.
 Dominio de mercado de pastas secas en Chile con una participación del 45%.
 Lucchetti había negociado un contrato de estabilidad legal con el gobierno peruano para
invertir en un proyecto de producción.
 Resiliencia y optimismo respecto a los altibajos que les trajo la construcción de la planta
en Perú.
 Buena capacidad de abastecimiento en el mercado.
 La planta de Lucchetti pertenecía a la generación de industrias de tecnología limpia, era
moderna y compatible con el medio ambiente debido a su tecnología suiza de punta.
 Lucchetti tuvo la disposición de fundamentar su posición respecto al conflicto de la
construcción de la planta de Perú con la sociedad peruana mediante anuncios en los
diarios.
 Alta capacidad instalada de producción.

Oportunidades

 El consumo de pastas per cápita en Chile superaba los promedios mundiales.

 Las pastas secas eran consideradas un alimento básico en los hogares, con bajo impacto
en su presupuesto.
 El consumo per cápita de pastas secas de Perú se asemejaba al de Chile.
 Buenas estrategias de venta para ganar participación en el mercado de Perú fijando sus
precios cerca a los establecidos por sus competidores.
 Lucchetti adquirió un terreno para la construcción de una planta en Lima, la cual ofrecía un
buen acceso a las autopistas y puertos lo que le permitirían posibles ahorros en los costos
de transporte.
 Experiencia en la industria.

Debilidades

 La fabricación de pastas constituía la mayor fuente de ingresos de Lucchetti, por lo que los
cambios internacionales del trigo afectaban los resultados de la compañía.
 La mala estrategia de expansión a Perú que adoptó la compañía, los llevó a una situación
compleja y agotadora.
 Lucchetti tenía la necesidad de crear una planta en Perú ya que los costos de fabricación e
importación eran muy altos para poder ingresar al mercado peruano.
 Mala reputación a nivel nacional respecto a la construcción de la nueva planta en Perú.
 Mal manejo de relaciones con el mercado externo.
  Falta de conocimiento del sistema legal-ambiental de Perú.

Amenazas

 Dificultades para obtener la aprobación regulatoria definitiva para la construcción de la

planta de Lucchetti Perú en la ciudad de Lima.
 El mercado de pastas secas en Chile era muy competitivo.
 Los supermercados encabezaban los rankings de distribución de pastas en Chile, con un
70% de las ventas totales de pastas en el país.
 Las pastas secas tenían demanda sensible al precio.
 El precio del trigo estaba expuesto a la alta volatilidad según los cambios en la oferta y
demanda globales.
 Carozzi, el principal competidor de Lucchetti en Chile habría entrado al mercado de pastas
secas peruano conservando una marca local.
 Los canales de distribución en Perú eran escasos ya que el 90% de las ventas se daban en
pequeñas tiendas de barrio.
 El gobierno peruano aumentó los aranceles de las importaciones y agregó una tarifa
adicional para los productos derivados del trigo.
 El alcalde de Lima expresó oposición al proyecto de la construcción de la planta debido al
impacto negativo que tendría para el ecosistema.
 El conflicto de la obtención de los permisos para la construcción de la planta traía
dificultades para el futuro de la empresa.