hizo que pasase de vivir cada día con el miedo de quedarme sin trabajo, a pertenecer al 20% de los profesionales de las ventas mejor pagados de mi sector.
Voy a compartir contigo cómo mi fórmula
“Te diré cómo de la TransformACCIÓN, cambió mi carrera dejé de vivir profesional en ventas, para que tú consigas crecer exponencialmente en la tuya. desde la incertidumbre, Y te voy a contar cómo puedes aprovechar este momento, AHORA, y cómo prepararte para liderar para convertir este contexto de crisis el cambio en una OPORTUNIDAD!. con éxito” Sabes que soy super FAN de los acrónimos, así que ahí va este: ¿De qué banda mítica de Rock estoy hablando si te digo “Highway to hell” o “Thunderstuck”?
AC*DC x ACCIÓN clave 1 aceptacción
AceptACCIÓN, es aceptar (de verdad)
el momento profesional en el que estás. Pasando a la ACCIÓN.
Haz dos listados de situaciones
en tu contexto profesional: una con aspectos favorables, y otra con aspectos desfavorables.
Lo que dependa de ti, hazlo. Lo que no
dependa de ti, aprende a que te guste, o lo que es lo mismo: Si no puedes cambiarlo, cambia tu manera de “relacionarte” con esa situación, y AVANZA.
Revisa la segmentación de tus clientes.
Haz “limpia”, ACEPTA que hay clientes que lastran más que suman. Y ACTUA. clave 2 confianza
Es muy difícil competir Esta dimensión la vas
contra alguien que a trabajar a dos niveles: SABE QUIÉN ES, que sabe LO QUÉ Confianza en TI: Por un DAFO en tu vida. QUIERE, y CÓMO Algo tan básico como un análisis profundo y CUÁNDO lo quiere. de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, es la base para conocerte Conviértete en ese mejor. Para saber desde dónde vas a anclarte profesional seguro para pasar a la ACCIÓN. o segura de sí misma. Confianza en el producto o servicio Seduce a tus clientes que representas: Repite el ejercicio anterior desde esta seguridad. del DAFO, esta vez con aquello que te van a comprar. La confianza, es sexy, acorta tiempos y multiplica resultados. clave 3 diferenciacción
“Te diré algo. Revisa hasta el infinito
la propuesta de valor tuya, La diferenciación y de tu producto. no es difícil, es INCÓMODA”. Y como explico largo y tendido en mi libro “La vida es venta”, evita los tres errores que solemos cometer los comerciales:
NO comiences hablando de las características
de tu producto: FOCO en los BENEFICIOS.
NO le hables de TUS motivos por los que tiene
que elegirte a ti: Tu cliente compra por SUS propios motivos. FOCO en sus motivos.
Deja de esperar eso que no tienes, para
marcar la diferencia. HAZ CON LO QUE TENGAS. clave 4 compromiso
“ Dedica tiempo Sin un “PARA QUÉ” lo suficientemente
importante, tirarás la toalla ante el primer de calidad a imprevisto. Un objetivo sin un propósito, responderte ni es motivador, ni es rentable. a esta pregunta: Es importante que trabajes todas estas ¿Para qué etapas, sin excepción. Y con el mismo nivel de interés e intensidad. No podemos haces lo que trabajar la AceptACCIÓN, y pasar, haces cada día?”. del Compromiso. O estar muy comprometido con tu GRAN OBJETIVO, y sin embargo no trabajar la Confianza o la DiferenciACCIÓN.
Esta es una base fantástica
para que comiences tu viaje hacia tu TransformACCIÓN. ¿Empezamos?