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Estudio GRUPO B PIE PEQUEÑO
Estudio GRUPO B PIE PEQUEÑO
E-mail: csaiehm@uc.cl
INFORMACIÓN GENERAL
zapatera brasileña, que tenía en Franca, San
Zapatería Princesa es una cadena de Pablo, y Vale dos Sinos (Río Grande do Sul),
zapaterías localizadas en el sur de los EE.UU. los principales polos de este sector.
y que vende fundamentalmente al mercado Actualmente Brasil exporta en este rubro más
"latino" de Florida. Esta zapatería se ha de US$ 1.000 millones (aproximadamente 150
abastecido regularmente sobre las siguientes millones de pares). Más del 50% de las
bases: 50% de productores de zapatos de los exportaciones van al mercado de los EE.UU.
EE.UU. y 50% de productores extranjeros
localizados en América latina (México, Brasil, ANTECEDENTES DEL PROBLEMA
Argentina, Uruguay).
Pie Pequeño había recibido de
En el caso de los zapatos importados, Zapatería Princesa un pedido de 50.000 pares
la empresa hace los pedidos conforme la de zapatos sobre la base de dos modelos
evolución de la moda y los gustos de ese especiales solicitados por el cliente (25.000
particular segmento del mercado. La colonia pares para cada modelo). El negocio quedó
"latina" de Florida está integrada convenido en US$ 9,50 el par de zapatos y el
fundamentalmente por cubanos, pago se efectuó oportunamente a Pie
portorriqueños, mexicanos y centroamericanos Pequeño.
y sus gustos son mezclas de referencias
culturales de sus países de origen, así como el Por una confusión en el intercambio de
resultado de los medios de comunicación y emails entre el Subgerente de Adquisiciones
cultura norteamericanas. El año pasado, de Zapatería Princesa con el Subgerente de
Zapatería Princesa había comercializado Producción de Pie
150.000 pares comprados a Pie Pequeño, en Pequeño, ésta última procesó dos
US$ 3.000.000. órdenes de 50.000 pares para cada modelo y
solamente notaron el error cuando la
Pie Pequeño es una fábrica de zapatos producción se completó. Tratándose de un
para hombres localizada en la ciudad de modelo especial, resulta difícil su colocación
Franca, San Pablo, Brasil; fue fundada hace con otros clientes, aunque eventualmente
20 años como una empresa familiar. La podría tratar de colocarse en el mercado
empresa creció rápidamente como toda la interno brasileño. Pie Pequeño propuso a
industria Zapatería Princesa que absorbiera los 50.000
pares adicionales.
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Profesor: Cristián Saieh M
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