La Cafeteria de LinkedIn

LA CAFETERÍA
DE LINKEDIN
UN CAFÉ PARA
DESPERTAR TU NEGOCIO
S1E14
lacafeteriadelinkedin.com
• Anuncios TV
• Prensa papel
• Websites cine
• Anuncios Retargeting
• Street Billboards
• Entrevistas actores en los medios
• Newletters
• Blogs
• Redes sociales Ads
• Redes sociales orgánico
• Boca a boca (Word of Mouth)
La Cafetería de LinkedIn
Los viernes de 10h a 10:30h ! www.growthhackingcourse.io
The rule of 7
La regla del 7 dice que un
prospecto tiene que saber de ti al
menos 7 veces antes de que tome
acción para comprar tu producto o
7
Se necesitan una media
servicio. de 7 interacciones con tu
marca antes llegar a la
transacción
B2C
B2B
¿Y por qué 7 impactos?
¿Por qué 1 impacto muy bien hecho no es suficiente?
¿Crees que una persona que te vea hoy y piense que que tu producto
es bueno pero que ahora no lo necesita se acordará del nombre de tu
marca dentro de 6 mes cuando sí te necesite?
(casi seguro que) NO

GAP
Prospecto frio Cliente feliz
1 2 3 4 5 6 7
The rule of 7
Tenemos que empujar la caja. Vídeo de Javi Consuegra
Los viernes de 10h a 10:30h !
The rule of 7
www.growthhackingcourse.io
¿Y por qué 7 impactos?
¿Pero 7 no son muchos?
Puede ser peor. Nosotros tenemos 9,5 de media.
GAP
CONFIANZA
• E-mail • Eventos
• Landing page • Redes Sociales
• Referencias • E-books
• Casos de éxito • Podcast
• Webinars • WOM
• Reviews • …
¿Por qué la regla del 7 es tan potente?
Repetir la información es muy bueno. Las

personas necesitamos estar expuesto repetidamente a
algo antes de empezar a usarlo.
Cuando tu audiencia acaba su proceso de

aprendizaje contigo gran parte del conocimiento
se evaporará muy rápido
Su proceso de aprendizaje será más eficiente cada

vez que se lo vuelves a contar. Habrá solidificado una
base donde irá encajando todas las piezas que le faltan en
cada interacción contigo
Si un prospecto te contacta y notas que él entiende perfectamente tu

producto o servicio y te dice que quiere contratarlo…
… muy probablemente esa persona ha estado expuesta previamente a

muchos de tus impactos con una información que ya ha integrado.
NOTA
“La mayoría de los compradores B2B ya han recorrido el 57 % del
proceso de compra antes de la primera reunión con un representante”
Accenture, 2018
¿Entiendes ahora que para que un prospecto hable

contigo tiene que haber recorrido el camino de los 7
impactos antes?
Hola, encantado ¿me das tu email?
Para impactarlos de forma
eficiente tenemos que
conseguir que al menos nos
dejen su email.
Las técnicas y herramientas
96% para conseguirlo las vimos en
de los visitantes
abandonan antes de
detalle en el episodio 10 de la
convertir
Cafetería de LinkedIn
VER EPISODIO 10
Estos son nuestros
(más de) 7 impactos
#1 E-mails
Periódicamente reciben emails donde hacemos un

trabajo de tres tipos:
- Evangelización de la oportunidad
- Autoridad. Casos para mostrarte cómo resolver tus retos y
objetivos
- Promoción / Venta
#2 Webinars
• Queremos que nos pongan cara y voz
• Que puedan intercalara con nosotros
• Que nos sientan más cercanos
• Que vean en directo también con nuestras imperfecciones
• Que se proyecten trabajando con nosotros
#3 Comunidades
• Potenciar el sentimiento de pertenencia a la marca
• Incrementar el sentimiento de cercania
• Autoridad. No me digas sino muéstrame que yo soy de los
tuyos.
#3 Comunidades
Sentimiento de PERTENENCIA
• Potenciar el sentimiento de pertenencia a la marca
• Incrementar el sentimiento de cercania
• Autoridad. No me digas sino muéstrame que yo soy de los
tuyos.
#4 Redes Sociales
• Podemos estar siempre en su TOP-OF-MIND de una forma
muy poco intrusiva.
En 1 mes más de 315.000 impactos
#5 Trials
¿Ya estás casi preparado?

Pruébanos sin coste ni
compromiso.
#6 Información más detallada (e-book)
Sabe que tiene un problema.

Enséñale cómo resolver su
problema.
#6 Información más detallada (e-book)
En el episodio 13 de la
Cafetería de LinkedIn vimos
Sabe que tiene
en detalle un problema.
Enséñale cómo
cómo crear resolver
un e-book su
que
generó +100.000€ de ingresos
problema.
VER EPISODIO 13
#6 Boca a boca (Word of Mouth)
Dales una excusas a otros para que hablen de ti a sus
contactos
#5 Boca a boca (Word of Mouth)
Dales una excusas a otros para que hablen de ti a sus
En el episodio 6 de la Cafetería
contactos
de LinkedIn vimos en detalle
cómo crear imágenes
personalizadas para tu
audiencia.
VER EPISODIO 6
#7 Social Proof.
Antes de sacar la
cartera querrá
estar 100% seguro
#8 Consigue que
te vea por todos
los sitios
LA PREGUNTA
GAP
1 2 3 4 5 6 7
¿Sabrías decirme cuáles son tus 7 impactos?
¿QUIERES QUE LO
HAGAMOS PARA
TI?
Hemos creado la agencia Kimoon

para implementar estrategias de www.kimoon.io
Growth a medida para clientes que
necesitan crecer.
¿CUÉNTANOS TU CASO?
Jean Noel Saunier
Xavier Laballos
¿QUIERES
HACERLO TÚ?
Lo que has visto en este
episodio y mucho más lo
vemos en profundidad y
paso a paso en nuestros
programas Growth
Hacking Course (GHC) y
LinkedIn Sales (LSC y ⭐⭐⭐⭐⭐ ⭐⭐⭐⭐⭐
LSM) LEER REVIEWS
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LAS 2 TOOLS DE HOY
#1 Teleprompter para móvil
ENLACE A LA WEB
ENLACE A LA WEB
Si quieres manejar
esta herramienta
como un auténtico
profesional
te dejo un tutorial
para poder con el
paso a paso
VER TUTORIAL
#2 Poner mi marca dentro de webs afines
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¿Te enviamos la
presentación de hoy
con todos los
detalles?
La Cafetería
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10:00h a 10:30h, en la que nos saltamos el
bullshit y vamos directos al valor.
Explicamos por qué cada día que no estás en

LinkedIn tu proyecto del futuro está perdiendo
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(casi seguro que) NO

Puede ser peor. Nosotros tenemos 9,5 de media.

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Cuando tu audiencia acaba su proceso de

Su proceso de aprendizaje será más eficiente cada

Si un prospecto te contacta y notas que él entiende perfectamente tu

… muy probablemente esa persona ha estado expuesta previamente a

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