Nociones Fundamentales de Comercio-7 Grado

NOCIONES FUNDAMENTALES DE COMERCIO
1
NOCIONES
FUNDAMENTALES
DE COMERCIO
SEPTIMO GRADO
EDUCACIÓN PREMEDIA
PROFESOR:
IVÁN IGLESIAS
2019
INTRODUCCIÓN
2
Nociones de Comercio es un curso como su nombre lo indica: Nociones, que significa

generalidades de comercio, que es la actividad que trata de negociar comprando o
vendiendo bienes y servicios. Es decir, un curso que trata de algunos conceptos
generales de lo que es el comercio.
La asignatura es fundamental para el estudiante que desea seguir la carrera de comercio

y también si está interesado en continuar un educación superior o universitaria en
cualquier ramo del comercio.
Es de interés para el estudiante de comercio porque le permitirá adquirir los

conocimientos necesarios para comprender la estructura del sistema económico y cómo
funciona el comercio, actividad muy importante del país, pero que es un solo segmento o
una parte de la economía nacional.
También, la asignatura suministra al estudiante las herramientas para interpretar algunos

principios económicos que le afectan en su vida cotidiana y los conocimientos para poder
manejar mejor sus propios asuntos personales.
LECCIÓN NO. 1. GENERALES DE ECONOMÍA
3
Economía es la ciencia cuyo objeto de estudio es la organización social de la

actividad económica. En otras palabras, es la ciencia de cómo las sociedades resuelven
o podrían resolver sus problemas económicos.
El fin primordial de la actividad económica es la satisfacción de las necesidades

humanas. El problema económico fundamental radica, por lo tanto, en la escasez de los
medios disponibles para satisfacer las necesidades humanas.
Los medios que dispone la sociedad para satisfacer las necesidades humanas se
denominan recursos o factores de producción y pueden clasificarse en tres categorías:
tierra, capital y trabajo.
1. Tierra: este factor de producción se refiere al área utilizada para desarrollar

actividades que generen una producción , como por ejemplo: la cría de ganado, la
siembra de cultivos, construcción de edificios, de oficinas, etc. El factor tierra
también incluye todos los recursos naturales de utilidad, en la producción de
bienes y servicios, como por ejemplo: los yacimientos minerales, las fuentes y
depósitos de agua, la fauna, etc.
2. Capital: este factor se refiere a todos aquellos bienes o artículos elaborados en
los cuales se ha hecho una inversión y que contribuyen en la producción, como
por ejemplo: máquinas, equipos, fábricas, bodegas, herramientas, transporte, etc.
3. Trabajo: este factor se refiere a todos aquellos recursos humanos y a sus
capacidades tanto físicas, como mentales que poseen los trabajadores y que
pueden ser utilizados en la producción de bienes y servicios.
El trabajo es el factor productivo básico, los trabajadores se sirven de las materias
primas que se obtienen en la naturaleza y con la ayuda de la maquinaria y
tecnología apropiada, las transforman hasta convertirlas en materias básicas aptas
para otros procesos o bienes de consumo.
Estos tres factores presentan características importantes que una vez relacionadas
son necesarias para la producción. Estas características son:
a. Son escasos, de manera de que siempre no habrán, o sea van llegar a hacernos
falta.
4
b. Son versátiles, o sea que pueden utilizarse para establecer 2 o más cosas, por
ejemplo, el recurso tierra podemos utilizarlo para la siembra como para el
establecimiento de edificaciones.
c. Los recursos son parcialmente sustituibles entre ellos, de manera que un bien puede
producirse utilizando varias combinaciones de recursos, como por ejemplo podemos
construir una casa empleando mucho trabajo y poco capital, o viceversa mucho
capital y poco trabajo.
Lo que se busca con la combinación de los factores de producción es la eficacia en la
producción para así, obtener mayores utilidades económicas para todos los involucrados.
EVALUACIÓN NO. 1
I.- Llene los espacios en blanco.
1. El factor__________________ se refiere a aquellos bienes elaborados en los

cuales se ha hecho una inversión y que contribuyen en la producción.
2. El factor tierra incluye a: ____________________, _____________________,

___________________________
II- Pareo. Coloque en la columna B el número que le corresponde de la columna A.
COLUMNA A COLUMNA B
1. Trabajo ______ Área utilizada para desarrollar actividades

que generan una producción.
2. Característica de los factores ______ Se refiere a todos aquellos recursos

de producción humanos
3. Tierra ______ Son escasos
LECCIÓN NO. 2. EVOLUCION HISTORICA DEL COMERCIO
5
A. EL TRUEQUE
El comercio se inicia desde la prehistoria situándonos en las actividades que
desarrollaban los cavernícolas. El comercio vienes evolucionando desde aquel
entonces cuando los pre-históricos utilizaban el trueque como base del comercio. El
intercambio de productos a través de este sistema convencional era el predominante en
aquellas épocas debido a la necesidad de consumo alimenticio y de vestimenta que
eran los que los impulsaban a realizar estas actividades.
El trueque o intercambio con otras personas, es la primera manifestación que existe
sobre el comercio, en donde se cambiaba un bien por otro bien.
Al pasar de los tiempos el hombre va dándose cuenta que ese cambio en algunos
casos no era el más conveniente, ya que una vaca no es igual a un pollo o dos pollos, y
así se llegó a determinar que no en todos los casos el valor real de un bien no era el
mismo del otro bien por el cual se realizada el cambio, y de esta forma se piensa en otra
alternativa para ir eliminando el trueque.
El trueque fue evolucionando en la medida que disminuye el temor al contacto directo
entre los diferentes grupos, lo que hace que vaya aumentando el volumen de los bienes
cambiado. Este aumento de las actividades obliga al hombre a buscar medios más
fáciles de manejo y aparece en el mundo comercial el dinero o moneda, el cual se
cambiaba por los bienes.
B. DINERO O MONEDA
El uso del dinero o moneda consiste en darle al metal o al papel un valor real por el
cual se puede comprar u obtener un bien o servicio, y es asi como los bienes van
portando un precio por el cual con el dinero se puede cambiar. A través del papel o
moneda nosotros podemos comprar y vender bienes y de ser necesario obtendremos un
cambio que simbolice el precio correcto por el cual pagamos por ese bien o servicio.
C. DOCUMENTOS COMERCIALES
Los documentos comerciales se basan en la confianza entre grupos o individuos, que
consiste en recibir un bien presente, entregando en su lugar una promesa de pago en el
futuro.
Esta forma fácil y funcional ha logrado un mayor desarrollo económico y social en el
mundo. Permite realizar grandes transacciones entre habitantes de diferentes pueblos
6
con menor riesgo, ya que con un documento comercial pueden comprar bienes de gran
valor sin tener que cargar otros bienes para intercambiarlos, o llevar dinero que hace más
peligroso y difícil llevarlas a cabo.
EVALUACIÓN NO. 2
I- Desarrolle.
1. ¿Cuál fue la primera manifestación que existió sobre el comercio?

2. ¿Cuál fue la alternativa que se utilizó para eliminar el trueque?
3. ¿Qué podemos hacer con el papel moneda?
4. ¿Qué nos permite realizar los documentos comerciales?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 3. SISTEMA ECONÓMICO
7
Se puede definir el sistema económico como el conjunto de factores sociales, políticos
e incluso cívicos y morales que forman parte de la sociedad en la búsqueda de la
satisfacción de necesidades tanto individual como colectiva.
La solución de cada sociedad de sus problemas económicos dependerá de la
iniciativa, formas, métodos y estrategias que utilicen cada país o sociedad en particular
en busca de una solución acorde con la realidad de sus conciudadanos.
El problema económico de los países es el mismo, la diferencia está en la forma que
cada sociedad tiene para resolverlo.
Los cincos problemas básicos de toda Economía son:
1.¿Qué y cuánto producir? Los recursos económicos son escasos y de usos diversos,
entonces tenemos que decidir qué bienes y servicios producir y en qué cantidades. La
respuesta a esta pregunta está en la producción, ya que mediante ésta se utilizan
todos los recursos económicos debidamente seleccionados para poder producir
aquellos bienes y servicios que se consideran indispensables para satisfacer las
necesidades.
2.¿Cómo producir? En este segundo problema económico nos referimos a la
organización de la producción. En este aspecto se contemplan: qué técnicas de
producción se van a utilizar, qué materias primas, cómo se van a utilizar y en qué
forma. El problema técnico de toda sociedad es cómo se va a organizar la producción.
3. ¿Para quién producir? Aparece en primer término el consumo, o sea a quién va
destinada la producción de bienes y servicios. Se supone que la sociedad va a
proveer las medidas para lograr la distribución de la producción, de tal forma que
todos los miembros de la sociedad participen de la distribución.
8
4. Estabilidad económica: Otro de los problemas básicos es el mantenimiento de un
proceso de producción estable y equilibrado. Entonces, si el fin de la producción
es satisfacer las necesidades, es preciso que el proceso productivo siga un curso
normal.
5. Crecimiento económico: Este es el problema que ha ocupado la mayor atención
de los gobernantes en los últimos años, pues las necesidades son ilimitadas, o sea
que como crecen lo mismo que la población, se hace necesario el crecimiento
económico de un país. Por ello , debe ampliarse en todo lugar o país, su
capacidad productiva con el propósito de satisfacer adecuadamente las
necesidades de una sociedad.
EVALUACIÓN NO. 3.
I- Pareo. Coloque en la columna B el número que le corresponde de la columna A.
COLUMNA A COLUMNA B
1. ¿Para quién producir? ____ Tenemos que decidir qué bienes y servicios producir
y en qué cantidades.
2. ¿Qué y cuánto producir? ____ Es a quién va destinada la producción de bienes y
servicios. .
3. ¿Cómo producir? ____ Involucra las técnicas de producción que se van a
utilizar.
II-. Desarrolle.
1. ¿De qué depende la sociedad para resolver sus problemas económicos?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
9
LECCIÓN NO. 4. CENTRALIZACIÓN Y DESCENTRALIZACIÓN ECONÓMICA
Cada sociedad ha tratado de solucionar sus problemas económicos siguiendo

fundamentalmente dos formas de organización económica: la sociedad económica
centralizada y la sociedad económica descentralizada.
En la sociedad económica centralizada, las decisiones, en cuanto a qué bienes y

servicios producir, qué usos han de darse a los recursos económicos, cómo se ha de
distribuir la producción entre los miembros de la sociedad, su equilibrio y crecimiento,
emanan de una autoridad central en algún punto de la escala de mando político. Por lo
que la centralización de las decisiones económicas presupone la intervención del poder
político o del Estado en todos los procesos económicos. Es el poder político quien
determina qué, cómo y para quien producir.
La organización económica centralizada es una sociedad colectiva en la medida en

que la orientación de la actividad económica tiene como fin servir al interés colectivo.
En la sociedad económica descentralizada no se puede identificar un centro común de

decisiones. Nadie en particular tomar estas decisiones. Todos los miembros de la
sociedad participan en los procesos económicos siguiendo sus propios intereses. Aquí
se presume la no intervención del Estado en la actividad económica. Las decisiones
económicas emergen de la libre participación de los individuos en los procesos
económicos. A este tipo de sociedad se le conoce como individualista; pues la actividad
económica se desarrolla por iniciativa individual y siguiendo el interés particular de cada
individuo.
Entre la sociedad económica centralizada colectiva y la organización descentralizada,

puede lograrse otra organización conocida como organización socio-económica mixta.
Con este tipo de sociedad se crean ciertas funciones como: la determinación del uso que
deban darse a los recursos, pueden quedar en manos de la autoridad central, mientras
que la determinación de qué producir y la distribución de la producción puede dejarse a la
iniciativa particular.
10
Estas tres formas de organización socio-económica han existido históricamente

definidos bajo los siguientes nombres:
1. El Socialismo (comunismo) representa la idea de la organización económica de

tipo centralizada. (ejemplo: Cuba)
2. El Socialismo liberal (sistema Mixto) representa la idea de la organización socio-
económica mixta. (ejemplos: Suecia, Dinamarca)
3. El Capitalismo (privatismo) representa el sistema descentralizado. (ejemplos:
Estados Unidos , Canadá, Panamá).
Ninguna de estas organizaciones se encuentra en sus formas puras, ya que unas

utilizan características esenciales de centralización o descentralización, o la combinación
de ambas formas. Hay que aclarar que lo único que distingue a un sistema del otro es la
forma en que se toman las decisiones económicas.
EVALUACIÓN NO. 4
I- Cierto y Falso.
1. _____En la sociedad económica descentralizada nadie en particular toma las
decisiones económicas
2. _____La sociedad centralizada presupone la intervención del Estado en todos los
procesos económicos.
3. _____ Cuba es un Estado socialista.
II- Desarrolle:
1. ¿Cuál es el fin de la sociedad económica centralizada?
2. ¿De dónde emergen las decisiones económicas en la sociedad económica
descentralizada?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
11
LECCIÓN NO. 5. PROCESO ECONÓMICO
A. CONCEPTO
El proceso económico se define como el conjunto de actividades que se dan entre las
empresas, la sociedad en general, la comunidad internacional y el Estado, con el
propósito de satisfacer las necesidades de todos los habitantes.
B. ETAPA DEL PROCESO ECONOMICO
Existen cuatro etapas del proceso económico. Esta son: producción, circulación,
distribución y consumo.
1. Producción
No es más que los bienes y/o servicios que el empresario esta dispuesto a ofrecer a
los consumidores. Consiste pues, en lo que hay o habrá en existencia para satisfacer las
necesidades del consumidor.
2. Circulación y Distribución
Estas etapas se ligan una con la otra luego de que el producto existe. Aquí
intervienen estrategias del comerciante o productor para que el producto llegue al
consumidor. Si el empresario desea que su producto llegue efectivamente al
consumidor, el mismo utilizará canales que le permitan cumplir con este objetivo.
3. Consumo
Es lo que tomamos o compramos. Luego que el productor cumple con los tres pasos
anteriores, interviene el consumidor quien podría decirse que es el beneficiario directo
(aparte del productor) de que el producto cumplió su cometido, es decir es obtenido por él
para satisfacer una necesidad.
12
EVALUACIÓN NO. 5
I- Desarrolle.
1. ¿Qué es el proceso económico? el conjunto de actividades que se dan entre las
propósito de satisfacer las necesidades de todos los habitantes
2. ¿Quién es el beneficiario directo de que un producto cumplió su cometido? el
consumidor quien podría decirse que es el beneficiario directo (aparte del
productor) de que el producto cumplió su cometido, es decir es obtenido por él
¿Qué es lo hay en existencia para satisfacer las necesidades del consumidor? La

producción: o sea, los bienes
13
EVALUACIÓN NO. 5
I- Desarrolle.
3. ¿Qué es el proceso económico? el conjunto de actividades que se dan entre las
propósito de satisfacer las necesidades de todos los habitantes
4. ¿Quién es el beneficiario directo de que un producto cumplió su cometido? el
consumidor quien podría decirse que es el beneficiario directo (aparte del
productor) de que el producto cumplió su cometido, es decir es obtenido por él
5. ¿Qué es lo hay en existencia para satisfacer las necesidades del consumidor? La
producción: o sea, los bienes y/o servicios que el empresario esta dispuesto a
ofrecer a los consumidores
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
14
LECCIÓN NO. 6. LAS NECESIDADES
La necesidad es una condición de la que no se puede prescindir o sea algo que no se

puede evitar, como lo es la de alimentarse para subsistir. También como es, la de vivir
en una casa o apartamento, la necesidad de vestir, de educarse, de tener servicio de
agua potable, energía eléctrica, recolección de basura, seguridad personal, etc. Las
necesidades humanas abarcan todo aquello que es necesario al ser humano para
continuar viviendo. Hay necesidades imprescindibles, comunes o básicas a todas las
personas, como lo es la de comer, beber , albergar, dormir y respirar. Estas necesidades
son de carácter fisiológicas, porque se sienten aunque se desconocer con que
satisfacerlas y se manifiestan por la sensación, que experimenta el organismo, cuando le
hace falta algo y produce además un estado de sufrimiento a la persona, el cual cesa
cuando es satisfecha la necesidad.
Atendiendo a su importancia las necesidades se clasifican en necesidades primarias y
secundarias.
Las necesidades primarias pertenecen a las que deben ser satisfechas para poder
subsistir. El individuo nace con estas necesidades y son inherentes a las personas y
tienen como fin la conservación de la especie humana. Ejemplo: la necesidad de comer,
beber, abrigarse (clima frío), respirar, etc. Las necesidades primarias además reciben el
nombre de necesidades naturales o fisiológicas.
Las necesidades secundarias comprenden todas aquellas que no tienen carácter vital
para subsistir, o sea las que se pueden prescindir. Estas necesidades surgen debido a la
vida del hombre en sociedad. Las adquirimos y muchas veces son tan intensas para
muchas personas, que les producen un estado de sufrimiento. Ejemplos: la de higiene,
de educarse, de seguridad, comunicarse, hablar por teléfono, ver televisión, etc. Las
necesidades secundarias también reciben el nombre de necesidades artificiales o
culturales.
También las necesidades pueden clasificarse en Necesidades materiales y
Necesidades inmateriales.
Las Necesidades materiales se refieren a las necesidades primarias o secundarias
que requieren para su satisfacción algo que tenga existencia física o tangible. Ejemplo:
necesidad de comer que se satisfacen con los alimentos, beber con agua o un refresco,
15
vestir con la ropa, abrigarse con una sábana, etc. Las necesidades materiales también
reciben el nombre de necesidades corporales.
Las Necesidades inmateriales son las que no requieren para su satisfacción algo de
existencia tangible. Ejemplos: la necesidad de ser estimado, aceptado en el grupo, ser
honrado, ser respetuoso, de justicia, de ser apreciado, ser popular, comprendido, etc.
Las necesidades inmateriales se conocen también como necesidades espirituales o
sicológicas.
Los Deseos: Además de las necesidades también existen los deseos, que son
aquellas manifestaciones de preferencia hacia algo que puede prescindir, pero poseerla o
tenerla nos hace la vida más agradable. Al sentir una necesidad y se conoce con que
satisfacerla, ésta se convierte en deseo. Ejemplo: “tengo sed y quiero tomar una súper
malta”. Esto es un deseo, porque es algo que se conoce y que anteriormente la ha
probado. Así pues, el deseo es de carácter sicológico y es una inclinación del
subconsciente, que tiende a la posesión de algún bien material conocido para la
satisfacción de una necesidad humana.
16
EVALUACIÓN NO. 6.
I- Llene los espacios en blanco.
1. Las necesidades secundarias también reciben el nombre de ___________________ o
___________________ necesidades artificiales o culturales.
2. Las necesidades______ inmateriales ________________ son las que no requieren
para su satisfacción algo de existencia tangible.
II- Desarrolle.
1. ¿Qué es una necesidad? es una condición de la que no se puede prescindir o sea

algo que no se puede evitar, como lo es la de alimentarse para subsistir.
2. ¿Qué es una necesidad inmaterial? son las que no requieren para su satisfacción
algo de existencia tangible.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
17
EVALUACIÓN NO. 6.
I- Llene los espacios en blanco.
1. Las necesidades secundarias también reciben el nombre de ___________________ o
___________________
2. Las necesidades______________________ son las que no requieren para su
satisfacción algo de existencia tangible.
II- Desarrolle.
1. ¿Qué es una necesidad?

2. ¿Qué es una necesidad inmaterial?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 7. CLASIFICACION DE LOS BIENES
Un bien se define como “a cualquier cosa capaz de satisfacer una necesidad

humana”
Los bienes se clasifican en bienes económicos y bienes libres.
A. Bien económico: Es aquel bien deseado y escaso o limitado, que no está a

nuestra disposición y tenemos que producirlo o hacer un sacrificio para conseguirlo o
comprarlo, a cambio de dinero u otro bien. Un bien es transferible porque para su cambio
hay que pagar por el mismo u ofrecer a cambio otro bien económico. El mejor criterio
para determinar cuándo una cosa es un bien económico o no lo es, es saber si se puede
comprar o vender. Si tiene un precio o valor en el mercado, es un bien económico. Casi
todos los productos materiales o tangibles son bienes económicos.
Los bienes económicos se subdividen a su vez en bienes de consumo y bienes de

producción y capital.
18
Los bienes de consumo son aquellos bienes económicos que usamos para nuestro
propio consumo o uso. Es decir aquellas cosas que se hace uso de ellas en la casa.
Algunos los usamos o consumimos inmediatamente como los alimentos, mientras que
otros los usamos por mucho tiempo, como es el caso de un automóvil, televisor, bicicleta,
refrigerador, radio, una casa propia, etc.. Estos bienes se pueden usar sin pasar por otro
procedimiento comercial o cambio.
Los bienes de producción o de capital, es el conjunto de bienes que se emplean para

producir o crear otros bienes económicos. Estos bienes se venden principalmente para
el uso en la producción de otros bienes o en la prestación de servicios. Ejemplos: la
madera para fabricar mueble; un camión, que es un equipo para distribuir mercancías;
una máquina de escribir en una fábrica u oficina; maquinaria, herramientas y equipo que
se utilizan para formar o hacer un producto.
Dentro de los bienes de producción se incluyen los bienes durables que resultan
útiles en los procesos productivos (como la maquinaria eléctrica); y también los bienes
sin terminar semi-elaborados, que no pueden ser disfrutados por los consumidores hasta
que su producción se haya completado.
B. Bienes Libres: Son aquellos bienes que no tenemos que hacer esfuerzo para
conseguirlos y están a nuestra disposición, porque son abundantes y se encuentran en la
naturaleza en forma ilimitada. Ejemplo: la luz del día, sol, aire , agua , frutas silvestres
etc.
EVALUACIÓN NO. 7.
I- Cierto y Falso. Coloque una C si el concepto es cierto o y una F si el mismo es falso.
1._____ Los bienes de producción son aquellos bienes que usamos para nuestro propio
consumo.
2._____Los bienes libre son aquellos bienes que tenemos que hacer esfuerzo para
conseguirlos.
3._____Un bien económico puede ser transferible.
19
4._____ Una máquina de escribir en una oficina no es 100% un bien de consumo.
5._____Dentro de los bienes de consumo se incluyen los bienes que usamos por mucho
tiempo.
II-.Desarrolle.
1. ¿Cómo se llaman aquellos bienes que no tenemos que hacer esfuerzo para
conseguirlos? , mencione 3 ejemplos.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
20
EVALUACIÓN NO. 7.
I- Cierto y Falso. Coloque una C si el concepto es cierto o y una F si el mismo es falso.
1.___f__ Los bienes de producción son aquellos bienes que usamos para nuestro propio
consumo.
2.__f___Los bienes libre son aquellos bienes que tenemos que hacer esfuerzo para
conseguirlos.
3.___f__Un bien económico puede ser transferible.
4.__f___ Una máquina de escribir en una oficina no es 100% un bien de consumo.
5.___f__Dentro de los bienes de consumo se incluyen los bienes que usamos por mucho
tiempo.
II-.Desarrolle.
1. ¿Cómo se llaman aquellos bienes que no tenemos que hacer esfuerzo para
conseguirlos? , mencione 3 ejemplos. Bienes Libres. Ejemplo: la luz del día, sol, aire ,
agua , frutas silvestres etc.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
21
LECCIÓN NO. 8. PRINCIPALES ACTIVIDADES ECONOMICAS Y SU PAPEL EN LOS

NEGOCIOS
A. Actividades Económicas: Es el conjunto de actos realizados por los hombres

para satisfacer sus necesidades, mediante la producción y el intercambio de bienes y
servicios.
Generalmente, existen 4 categorías de actividades comerciales: actividad agrícola,

actividad industrial, actividad comercial y de servicio.
Las actividades económicas se agrupan en 3 grandes sectores:
1. Actividad Primaria: En un país el sector primario abarca todo lo referente a la

agricultura, caza, pesca, silvicultura y la explotación de minas y canteras, incluyendo
todas aquellas actividades extractivas que se dedican a extraer de la naturaleza
productos sin elaborar. La actividad extractiva puede clasificarse en 1- minería; 2-
Agricultura; 3- caza, y; 4- pesca.
a. Minería: Se refiere al trabajo en las minas y la extracción de ellas. Aquí se explotan

elementos de vital importancia para el hombre como lo son: el agua y las sales.
b. Agricultura: Se refiere al cultivo de la tierra, a la cría de ganado y a la explotación

forestal.
c. Caza: se refiere a la obtención de alimentos necesarios para la subsistencia del ser

humano.
d. Pesca: Es una actividad extractora que sirve al hombre para obtener del mar y ríos,
alimento y materia prima muy necesarios para vivir.
2. Actividades Secundarias: Las actividades secundarias son aquellas relacionadas con

el sector industrial.
22
a. Industrias Manufactureras: Son todas aquellas que se encargan de transformar

toda materia prima que se obtiene de la naturaleza en productos que serán aceptados en
el mercado.
Existe una diferencia entre la industria extractiva y la industria manufacturera, que

es: la industria manufacturera tiene la ventaja de contar con la ubicación para el
desarrollo; mientras que la industria extractiva está determinada por la naturaleza.
Dentro del concepto de actividades secundarias hay que incluir la construcción, la

naturaleza, gas, etc.
3. Actividades Terciarias: Comprenden todas las actividades relacionadas con el

comercio, transporte, comunicación, almacenaje, servicios, etc. En la economía
panameña es de crucial importancia, ya que este sector tiene mayor repercusión en la
estructura del desarrollo económico nacional, y todo se debe al Centro Bancario
Internacional. Además de ser un país de tránsito y de servicio lo cual involucra la
necesidad de que en el país se haya desarrollado una intensa actividad comercial.
El comercio es, pues, una actividad que tiene como fin el facilitar el intercambio de
bienes entre vendedores y consumidores. Por lo que es importante `para el desarrollo
del comercio que existan dos partes: el vendedor y el consumidor. El vendedor es el que
ofrece la mercancía o servicio y el consumidor es el que la compra o la utiliza para
satisfacer una necesidad.
23
EVALUACIÓN NO. 8.
COLUMNA A COLUMNA B
1. La pesca _____ Actividad terciaria
2. Son actividades relacionadas con el comercio, _____ Sirve al hombre para obtener
transporte, comunicación. productos del mar
3. Abarca todo lo referente a la agricultura, caza, _____ La actividad primaria
pesca
4. Ventaja de la industria manufacturera _____ Cuenta con una ubicación

para el desarrollo.
II- Desarrolle.
1. ¿Cuáles son las dos personas que deben existir para que se realice el comercio?
2. ¿Qué facilita el comercio?
3. ¿Cuál de las 3 actividades económicas tiene mayor repercusión en la estructura

del desarrollo económico nacional y por qué?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
24
EVALUACIÓN NO. 8.
COLUMNA A COLUMNA B
1. La pesca _____2 Actividad terciaria
2. Son actividades relacionadas con el comercio, _____ 1Sirve al hombre para

obtener transporte, comunicación. productos del mar
3. Abarca todo lo referente a la agricultura, caza, _____ 3La actividad primaria
pesca
4. Ventaja de la industria manufacturera _____ 4Cuenta con una ubicación

para el desarrollo.
II- Desarrolle.
1. ¿Cuáles son las dos personas que deben existir para que se realice el comercio?
el vendedor y el consumidor.
2. ¿Qué facilita el comercio? facilitar el intercambio de bienes entre vendedores y

consumidores
25
3. ¿Cuál de las 3 actividades económicas tiene mayor repercusión en la estructura

del desarrollo económico nacional y por qué? La actividad terciera es la que tiene mayor
repercusión en la estructura del desarrollo económico nacional. Todo se debe al Centro
Bancario Internacional. Además de ser un país de tránsito y de servicio lo cual involucra
la necesidad de que en el país se haya desarrollado una intensa actividad comercial
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 9. DIVISIÓN DEL COMERCIO
Para dividir el comercio hay que tomar en cuenta 3 aspectos fundamentales, que son:
a. Las proporciones en que se realiza.
b. La zona geográfica que comprenda.
c. Las vías de comunicación que se utilicen.
A. Las proporciones en que se realiza:
1. Al Por Mayor: Son compras y ventas que se hacen en grandes cantidades, y

constituyen una especie de puente entre los productos, fabricantes y los comerciantes al
por menor.
2. A Por Menor: Son todas aquellas actividades relacionadas con la venta de

artículos de consumo a los consumidores finales. Se exceptúan de este tipo de negocio
26
a los agricultores o fabricantes de industrias manuales que venden sus propios

productos.
B. La Zona Geográfica que comprenda:
1. Comercio Interior: Incluye toda actividad comercial que se realiza entre las
personas o empresas que residen en el país.
2. Comercio Exterior o Internacional: Esta actividad se efectúa entre personas o

empresas de un país con los residentes o empresas de otro país. El comercio exterior
comprende todo lo referente a la importación, exportación, reexportación y comercio en
tránsito.
a. Comercio de Importación: Esta actividad consiste en la compra de productos

originarios que agentes situados fuera del territorio nacional, efectúan en el extranjero.
Panamá por ser un país subdesarrollado satisface gran parte de sus necesidades con las
importaciones; entre estas necesidades están: maquinarias, equipos rodantes, petróleo,
productos químicos, combustibles, etc.
b. Comercio de Exportación: Esta actividad consiste en la venta de productos

originarios del territorio nacional a los agentes situados fuera del mismo. En otras
palabras, se realiza cuando un comerciante vende o envía al exterior productos
producidos en el país. El comercio de exportación puede realizarse de dos formas:
b.1. Comercio de Exportación en Línea Directa: Aquí no se utilizan a los

intermediarios, ya que el productor o la empresa realiza todos los trámites necesarios.
b.2. Comercio de Exportación en Línea Indirecta: Aquí las actividades de la

exportación son efectuadas por los intermediarios.
c. Comercio de Reexportación: Esta actividad consiste en exportar lo que se ha

importado. Por lo que la reexportación se lleva a cabo cuando una empresa o un
comerciante venden al exterior, mercancía que en primera instancia ha sido importada
por el país. El comercio de reexportación aparece en nuestro país con la creación en
1949 de la Zona Libe de Colón, que no es más que una zona franca donde no se pagan
27
impuestos y que tiene como finalidad el almacenamiento, reempacado, manufactura,

inspección, proceso y otros mecanismos relacionados con el comercio de productos.
d. Comercio en Tránsito: Es tipo de comercio se lleva a cabo con mercancía

proveniente del exterior y que no tienen como finalidad ser consumida en el país, sino
que pasa por el territorio nacional con destino a otro lugar. Este tipo de mercancía debe
ser remitida o envida inmediatamente al exterior.
C. Vías de comunicación que se utiliza: Aquí incluye el transporte para el

desplazamiento de pasajeros y cargas.
1. Vías de Comunicación terrestre: es cuando se utilizan carreteras, caminos y vías

férreas.
2. Vías de Comunicación Aéreo: Se utiliza por aire y puede ser interno y externo.
3. Vías de Comunicación Acuática: Es el que se realiza por mar, ríos, lagos y

canales.
Las vías acuáticas pueden ser:
a. Marítimas: que se realiza en el mar.
b. Lacustre: que se realiza dentro de un lago.
c. Fluvial: se utilizan los ríos y canales
EVALUACIÓN NO. 9
COLUMNA A COLUMNA B
1. Comercio de reexportación ____ Cuando la mercancía pasa por el territorio

nacional a otro país
2. Actividad realizada entre ____ Consiste en exportar lo que se ha importado.
personas del mismo país

28
3. Comercio en tránsito ____ Comercio de Importación
4. Consiste en la compra de ____ Comercio interior
productos de otro país
II- Desarrolle: Conteste 2 de las siguientes preguntas:

1. ¿Con la creación de qué institución aparece la reexportación en Panamá, en qué año y
a que se dedica dicha institución?
2. ¿Cuáles son los 3 aspectos que hay que tomar en cuenta para dividir el comercio?
3. ¿Mencione 5 necesidades que Panamá satisface con las importaciones?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 10. CLASES DE COMERCIO
El comercio también lo podemos clasificar de acuerdo al lugar en donde se desarrolla

la actividad comercial. Esta clasificación va a depender de tres aspectos importantes: a.
de la cantidad de mercancía que se negocia; b. de con quién se negocia, y c. según la
forma como se realiza el negocio.
De acuerdo a esta clasificación podemos identificar seis clases de comercio:
1. Comercio al Por Mayor: Este tipo de comercio se efectúa cuando la compra en

grandes cantidades se le hace directamente al productor, con la única finalidad de
revenderlas a los distribuidores.
2. Comercio al Por Menor: El comercio al por menor se lleva a cabo cuando la

venta del producto se realiza con el consumidor final. Ejemplos de comercio al por
29
menor: los establecimientos de auto-servicio, las tiendas, los pedidos por correos, los
almacenes pequeños.
3. Comercio Mixto: Es la combinación comercial de la actividad que se hace al por

menor y al por mayor.
4. Comercio de Comisión: Esta actividad la realizan los llamados comisionistas, que

no son más que personas que reciben autorización para gestionar operaciones
comerciales con mercancía o bienes de otra persona. Estas personas se encargan de
encontrar comprador y generalmente reciben una comisión por la transacción efectuada,
la cual consiste en un porcentaje de la venta.
5. Comercio de Consignación: En esta clase de comercio participan dos personas:

a. el consignador, que es el que entrega la mercancía; y, b. el consignatario, que es el
que recibe la mercancía y la vende.
Esta clase de comercio consiste en depositar o entregar una mercancía a otro

comerciante para que la venda.
Una vez fijado el precio por el dueño de la mercancía, el consignatario establece luego
otro precio de venta y la diferencia entre estos dos precios es lo que va a constituir la
ganancia del consignatario.
6. Comercio Ilegal: Este tipo de comercio se lleva a cabo cuando se evaden los
impuestos y la vigilancia de las autoridades. También se le conoce como “Contrabando”.
EVALUACIÓN NO. 10.
I- Encierre con un círculo la mejora respuesta.
1. La actividad se realiza tanto al por mayor como al por menor.
a. Comercio al por menor b. Contrabando c. Comercio mixto
2. Comercio que recibe la mercancía y la vende.
a. Consignador b. Comercio ilegal c. Consignatario
30
3. Comercio que compra y vende en grandes cantidades.
a. Comercio al por mayor b. Comercio de Comisión c. Contrabando
II- Desarrolle. Conteste dos de las siguientes preguntas.
1. ¿Qué es un comercio de contrabando?
2. ¿Cuántas personas participan en un comercio de consignación? Menciónelas.
3. Mencione tres ejemplos de comercio al por menor.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 11. LA DEMANDA
Una demanda se define como las cantidades de un bien que los compradores están
dispuestos a comprar a precios determinados. Podemos decir entonces que así como el
precio depende de la demanda, esta también depende a su vez del precio. De aquí
surge la primera ley sobre la formación de los precios diciendo que la demanda en
función decreciente del precio.
Así, en los niveles de bajos ingresos se dará prioridad al consumo de productos de

primera necesidad, mientras que en los niveles de altos ingresos se tendrá una demanda
selectiva en términos de calidad, variedad y presentación.
LEY DE LA DEMANDA: La demanda mostrará que cuanto mayor es el precio de un

artículo, menor cantidad de ese bien estará dispuesto a comprar el consumidor, y cuanto
más bajo es el precios más unidades del mismo bien se comprarán o demandaran.
31
Existe, pues una relación inversa entre el precio de un bien y la cantidad demandada,
en el sentido de que al aumentar el precio: disminuye la cantidad demandada, y lo
contrario ocurre cuando se reduce el precio, a esto se le denomina en economía la ley de
la demanda.
¿Por qué la cantidad demandada de un bien por parte de los consumidores disminuye
cuando el precio del bien aumenta? Sencillo: a. lo dejarán de consumir y buscaran otros
bienes que los sustituirán o b. demandarán menos unidades del mismo porque el precio
ha aumentado respecto a otros bienes o porque la elevación del precio ha reducido la
capacidad adquisitiva para comprar el bien.
Esquema Ilustrativo de la Ley de la Demanda
Precios más altos = Menos Demanda hay Precios más bajos = Mayor Demanda hay
del producto del producto del producto del producto
EVALUACIÓN NO. 11
Pedro Suárez, un padre de familia se dirige al supermercado y desea tres pollos.

El pollo entero le sale a B/.3.50 c/u, los tres pollos salen a B/.10.50, esto es el día
lunes. El día miércoles Pedro Suárez vuelve al supermercado y se encuentra que
cada pollo entero le sale a B/. 4.50. Pedro deseaba comprar tres pollos como hizo
el día lunes, sin embargo, el presupuesto no le alcanza y decide comprar 2 pollos
enteros que se salen a B/.9.00.
En este ejemplo vemos como Pedro Suárez compra menos productos al
encontrarse con precios más altos.
Resuelve: Si Pedro hubiese encontrado los pollos a B/.2.00 c/u, con su

presupuesto de B/.10.50, ¿cuantos pollos hubiese comprado y por qué?
32
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 12. DETERMINANTES DE LA DEMANDA

La demanda tiene relación directa con algunos factores que pueden ser
determinantes en la misma y que influirán en los consumidores al momento de
realizar su compra.
Veamos cuales son estos factores:
A. Los gustos y preferencias: Estos, definitivamente que influirán sobre
manera al momento de la compra del consumidor, porque existen factores que
pueden determinar el consumo. Por ejemplo: si un producto es más bonito que
otro, que un artículo esté de moda y el otro no.
B. El Precio: El precio influye grandemente, en algunos casos hasta por
encima de los gustos y preferencias. Aquí el factor económico del consumidor es
el que va a determinar la adquisición de un producto con relación al precio que el
mismo lleve. Ejemplo: no es lo mismo comprar una pluma de B/.0.25 que comprar
una que está de moda a B/.1.00.
33
C. Los Ingresos de los consumidores: La solvencia económica del

consumidor será manejada acorde a cuanto se puede destinar para la compra de
un producto. Ejemplo: ¿qué pasará si una familia reúne mensualmente B/.500.00
y otra familia reúne B/.200.00? Respuesta: que la primera en determinado
momento podrá demandar más productos que la segunda gracias a los ingresos
que percibe mensualmente.
D. La comparación de productos: Algunas veces vemos en los
supermercados el mismo producto pero con distintas marcas, unos con el mismo
precio y otros con un grado de calidad mayor que otra. Lo que conlleva a que este
elemento puede influir en el consumidor a preferir bienes sustitutos al momento
que decidir su compra. Ejemplo: Si la leche en cartón ha aumentado de precio, el
consumidor desea mejor adquirir la leche en polvo porque se encuentra más
barata que la otra.
E. Expectativas: Aquí el comportamiento del consumidor aumentará la
demanda del producto dependiendo de la fecha en que éste aumentará de precio
o de la fecha de oferta del mismo. Ejemplo: Si la gasolina aumentará de precio
mañana, si a partir de la próxima semana triplicarán el tiempo aire de las tarjetas
para celulares.
F. Publicidad: La influencia de los medios televisivos, escritos y radiales, al
igual que la información que ellos llevan hacia un determinado producto, puede
llegar a aumentar la demanda para que el consumidor obtenga determinado
producto. Ejemplo: vallas publicitarias. RPC Televisión , Diario La Prensa, etc.
G. El buen vendedor: El comportamiento del vendedor influirá grandemente

en el consumidor para que definitivamente preferirá ir a comprar donde mejor lo
traten. Ejemplo: un chinito te trata con grosería; un tableño te saluda y hasta
pregunta por tu familia.
EVALUACIÓN NO. 12
34
I- Subraya la respuesta correcta.
1. Cuando el consumidor compra un producto gracias a un medio radial, está

influenciado por:
a. El buen vendedor b. La publicidad c. El precio
2. Cuando el consumidor espera una próxima fecha de oferta de un producto,

está influenciado por:
a. La expectativa. b. El precio c. La publicidad
3. Cuando el consumidor prefiere comprar una leche en polvo que está más
barata que una de cartón, está influenciado por:
a. Gustos y preferencias. b. Comparación de productos c. Las expectativas
LECCIÓN NO. 13. LA OFERTA

La oferta la podemos definir como la voluntad y capacidad de los vendedores o
productores de proporcionar distintas cantidades de un producto a precios
relevantes. Es pues una relación que existe entre el precio de un bien y las
cantidades que un empresario desearía ofrecer de ese bien por unidad de tiempo.
Mientras que la demanda muestra el comportamiento de los consumidores, la
oferta señala el comportamiento de los productores. Si la demanda relaciona los
precios con cantidades que los consumidores desean comprar, la oferta
representa, para unos precios determinados, las cantidades que los productores
estarían dispuesto a ofrecer. A precios más bajos los costos de producción no se
cubren y los productores no producirán nada; conforme los precios van
aumentando se empezarán a lanzar unidades al mercado y, a precios más altos, la
producción será mucho mayor.
LEY DE LA OFERTA
35
Mayor es el Precio del producto = Más productos se van a ofertar
La Ley de la oferta dice que (desde el punto de vista del comerciante, productos o
vendedor), la relación entre el precio y la cantidad ofertada en directa. Con un aumento
del precio la cantidad ofertada aumenta.
La Ley de la Oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta que
existe de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrán
un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado durante un período, puesto
que obtendrán mayores ganancias al hacerlo.
Las determinantes o elementos que facilitarán que el comerciante pueda lanzar al

mercado un producto, acorde a lo que el desearía ganar, pueden ser: el costo de
producción, la tecnología, las temporadas de ventas, la producción de las empresas, los
precios de bienes relacionados y el ingreso de los consumidores.
EVALUACIÓN NO. 13.
I- Cierto y Falso. Coloque una C si el concepto es cierto o una F si el concepto es falso.
1._____ La oferta representa las cantidades que los consumidores desean comprar.
2._____ La oferta señala el comportamiento de los consumidores
3._____ En la oferta existe una relación entre el precio de un bien y las cantidades que
un consumidor desearía comprar.
36
II- Desarrolle. Haga un esquema ilustrativo de la Ley de la Oferta?
LECCIÓN NO. 14. DETERMINANTES DE LA OFERTA
Algunos de los factores que facilitarán que el comerciante pueda lanzar al mercado un
producto al mercado, acorde a lo que el desearía ganar para poder generalizar la oferta
del mismo, son los siguientes:
A. El costo de producción: Aquí se involucran los elementos que se van a incidir en

el producto, como lo son los insumos en general hacia la producción, impuesto y otros.
B. La Tecnología: Aquí se encuentran los elementos tecnológicos que utiliza el

comerciante al momento de la producción. El comerciante deberá evaluar la adquisición
de nuevos elementos tecnológicos que le permitan competir con otros, para de esta
forma fijar los precios a sus productos e incluso la calidad del mismo. Ejemplo: no es lo
mismo, la compaginación de un libro manualmente que utilizar una maquinaria que
compagina por si sola. De igual manera el tiempo de entrega según sea el caso de un
37
determinado producto influye también en la producción, ya que con una maquinaria el

tiempo de entrega será más breve que la compaginación manual.
C. Temporadas de Ventas: Existen épocas en que los comerciantes aumentan el

margen de ganancias. Esto es así, ya que algunos productos sufren de escasez en
distintas épocas del año. Ejemplo: Cuando algunos productos como el tomate
escasean, el comerciante utiliza esta situación para posesionarse de ese producto y así
obtener un mejor margen de ganancia.
D. Producción de las Empresas: El conjunto de elementos que integran la

producción de una empresa permiten que el nivel de producción llegue a mantenerse en
un punto de equilibrio para poder suplir el mercado, de manera que la oferta así mismo
se mantendrá equilibrada. Y en el caso de que las ventas lleguen a aumentar, la
producción crecerá en donde la oferta realizará el mismo cambio positivo.
E. Precio de bienes relacionados: Si los precios de los productos como el ejemplo de

los lácteos, cuando el precio de la leche en polvo aumenta, también aumenta; si el precio
de la leche en polvo disminuye, entonces la demanda baja.
F. Ingresos de los consumidores: Cuando nos encontramos que a nivel nacional que
existe una crisis donde muchas familias están desempleadas, y a su vez generan pocos
ingresos familiares, la cantidad ofrecida tiende a disminuir. En el caso contrario, los
productores aumentan su oferta.
EVALUACIÓN NO. 14
1. Cuando el comerciante utiliza nueva maquinaria para mejorar la calidad de su

producto, su oferta está determinado por:
a. El costo de producción b. La tecnología c. Los precios de bienes
relacionados
38
2. Cuando el comerciante aumenta la oferta de un producto escaso, está influenciado

por:
a. La temporada de ventas. b. El ingreso de los consumidores c. La producción de la

empresa
II- Desarrolle.
1. ¿Cómo influye los ingresos de los consumidores como determinante de la oferta de

un producto?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 15. PRECIO DEL MERCADO
Las definiciones más importantes de precio son las siguientes:

1. Expresado en término de un valor monetario, el precio es el coeficiente de cambio de
las cosas.
2. Expresado en moneda, el precio es un término con el que se indica el valor de los
bienes y servicios.
3. Técnicamente, el precio es el punto de equilibrio donde se cruzan la oferta y la
demanda en un mercado de competencia perfecta.
4. En términos marxistas, precio es la expresión monetaria del valor de las mercancías.
En definitiva, el precio es la expresión monetaria del valor.

A lo largo de los tiempos nuestra sociedad a exigido que se plasme un valor a los
cosas que permitan que los seres humanos puedan identificar el costo para el
consumidor del producto que se desea, esto se da a través del precio.
39
Las principales funciones que cumple el precio son:

 Permite convertir los valores de mercancías y servicios en forma monetaria, lo cual
facilita su comparación, reduciendo el valor a la forma dinero.
 Facilita el intercambio y causa la distribución de bienes y servicios, ya que en función
de precios y los ingresos de las personas, éstas pueden o no adquirir determinados
bienes o servicios.
 Permite regular la producción con base en los precios, los capitalistas deciden qué,
cuánto, dónde y para quién producir. El aumento de precios es un estímulo para el
crecimiento de la producción.
 Permite regular el uso y la disposición de los factores productivos, ya que los precios
de éstos determinan su mayor o menor utilización. Los factores productivos se
mueven hacia las actividades donde sus precios sean mayores.
 Regula el consumo debido a que la gente puede disponer de más o menos bienes y
servicios, dependiendo si puede o no pagar el precio de dichos bienes y servicios.
 El mecanismo del precio también actúa como fuerza equilibradora del sistema
económico. Si los factores de producción tienden a moverse de las ocupaciones de
menor rendimiento a las de mayor rendimiento, o lo que es lo mismo emigran de la
ocupación menos remunerada a las de mayor remuneración, llegará el momento en
que el rendimiento de cada factor sea igual en todas las ocupaciones.
EVALUACIÓN NO. 15.
I- Pareo.
1. Técnicamente _____ Expresión monetaria del valor de las mercancías.
2. Precio _____ El precio es el punto de equilibrio donde se

cruzan la oferta y la demanda.
2. Expresado en moneda _____ El precio indica el valor de los bienes y servicios.
II- Desarrollo.
40
1. Con sus palabras, ¿Qué es el precio?

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 16. LA EMPRESA

A. Concepto:
La empresa puede definirse como una voluntad individual o colectiva hacia una meta
compartida. Su razón de ser es la satisfacción de las necesidades, innatas o
artificialmente creadas, de un ente llamado cliente a cambio de papel moneda o su
equivalente. Este es un concepto claro sobre lo que es una empresa. Esta data de hace
varios miles de años y no es más que la decisión de una o más personas en ofrecer
bienes o servicios a las personas consumidoras de ese bien o servicio.
El fenómeno de globalización es un lineamiento mundial esbozado por los países
ricos para alcanzar metas productivas a nivel macro, se caracteriza por atraer a
empresas competitivas que brinden más calidad unas con otras y ofrezcan al consumidor
bienes o servicios más económicos a su vez.
De esta forma se puede definir a la empresa del mundo globalizado como la unión de
varias personas en busca de un mejoramiento competitivo de sus bienes y servicios al
alcance de todos los consumidores. La unión o fusión de varias empresas es un ejemplo
41
claro de los lineamientos de la globalización que permite que varios grupos de poder
económico cierren filas en busca de la colocación de sus productos o servicios en
desmedro o en competencia con otros.
Entre los fines que persigue la empresa, tenemos:

• Prestar un servicio o un bien económico.
• Perseguir beneficio económico.
• Restituir los valores consumidos para poder continuar su actividad.
• Contribuir al progreso de la sociedad y desarrollo del bienestar social.
Entre las responsabilidades de la empresa, tenemos:

• Atender las necesidades de sus clientes, ofrecer artículos de buena calidad a precios
razonables.
• Procurar ganancias para sus inversionistas.
• Pagar remuneraciones legales y justas a sus trabajadores.
• Lograr tener buen prestigio dentro de la comunidad.
B. Creación:
Una empresa se crea ante todo por la voluntad de la persona o personas que desean
formarla. Es así como veremos los elementos necesarios para crear un empresa, tales
como las clasificaciones, los tipos, la constitución, etc.
Luego de la voluntad, se requiere de lo principal, como lo es contar con un capital
inicial para poder operar la empresa. Dependiendo del capital que se aporte para la
constitución de la empresa la misma podrá ser ubicada dentro de las distintas
clasificaciones.
EVALUACIÓN NO. 16
I- Cierto y Falso.
_____ Una empresa se crea ante todo por la voluntad de las personas que desean
formarla.
42
_____ Luego de voluntad, también se requiere contar con un capital para poder operar la
empresa.
_____ Una empresa tiene la responsabilidad de pagar remuneraciones legales y justas a
sus trabajadores.
_____ La empresa data desde el año 1,800 a.c.
II- Desarrolle.
1. ¿Con sus palabras que es una empresa?
2. Luego de la voluntad para crear una empresa, ¿Dé que se requiere principalmente?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 17. FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
Existen diversas formas de organizar legalmente una empresa.
A. Negocio Individual o Unipersonal:
Este tipo de negocio cuyo dueño es una sola persona, quien será responsable con
todos sus bines o propiedades por cualquier deuda o reclamación. El propietario
individual debe encargarse de todas las operaciones que se lleven a cabo en dicho
negocio, como el registro de los libros contables, estar inscrito legalmente, etc..
1. Ventajas:
a. Este tipo de negocio no presenta mayores dificultades ni para crearse, ni para
liquidarse.
b. Por ser unipersonal, existe unidad de mando y de acción, no existe la posibilidad
de una división en el mando.
c. El empresario tiene flexibilidad para actuar rápidamente en momentos de cambios
inesperados en el mercado.
43
2. Desventajas:
a. Responsabilidad ilimitada
b. Limitaciones en el volumen y cantidad de capital.
c. Falta de continuidad en caso de deceso o incapacidad del dueño.
B. Negocio de una Sociedad:

1. Sociedades Civiles:
Son sociedades civiles aquellas que están constituidas por un número de personas,
sin ánimo de lucro. Ej.: El Club de Leones. Los miembros que constituyen estas
sociedades civiles son responsables por las deudas que adquiere la sociedad.
2. Sociedades Mercantiles:
Este tipo de sociedad es creada cuando dos o más individuos se agrupan y deciden
combinar recursos, trabajo y talento. En Panamá encontramos dentro de las sociedades
mercantiles, a las Sociedades Colectivas, Sociedades Anónimas, Sociedad en
Comandita por acción y Limitadas. En la sociedad en Comandita participan socios con
responsabilidad limitada y con responsabilidad ilimitadas. Los socios con responsabilidad
ilimitada no puede tomar parte en la representación y administración de la firma y sus
responsabilidades están limitadas al capital aportado.
El acuerdo inicial de los socios que crea la entidad, es conocido usualmente como
Pacto Social, el cual tiene que ser inscrito en el Registro Público.
C. La Gran Empresa Moderna:

1. Constitución de la Sociedad Anónima (S.A.):
La Sociedad Anónima es una organización o una entidad que se forma por acciones,
con responsabilidad circunscrita al capital de la sociedad que éstas representan y como
tal se le considera como persona jurídica con plena capacidad para realizar actos de
comercio, contratar y establecer demandas, etc. Una sociedad anónima puede realizar
todos los actos lícitos y ejercer todas las facultades estipuladas en su Pacto Social, sujeta
sólo a las limitaciones que la ley y su Pacto Social o los estatutos establezcan.
44
EVALUACIÓN NO. 17
I- Cierto y Falso.
1._____ El negocio individual tiene muchas dificultades para liquidarse.
2._____ La Sociedad Anónima es una organización que se forma por acciones.
3._____ El Club de Leones es una Sociedad Anónima.
4._____ El Banco General es una Sociedad Civil.
II- Desarrolle.
1. ¿Qué es una Sociedad Civil?

2. ¿El propietario de un negocio individual de que debe encargarse dentro de la
empresa?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 18. SISTEMA BANCARIO
Los bancos son instituciones de créditos establecidas con el propósito de facilitar las
operaciones financieras. Un banco es un negocio que se establece con el fin de obtener
ganancias a cambio de los servicios y préstamos dados a sus clientes. Además de ser
un lugar seguro para guardar dinero y bienes valiosos como joyas, documentos legales ,
acciones, bonos, etc., los bancos sirven para ayudarnos a ahorrar, obtener préstamo y
muchos servicios más.
Podemos clasificar los bancos en dos grandes grupos:
A. Según su Capital:
1. Bancos Públicos:
Son aquellos cuyo capital es aportado por el Estado. Los hay nacionales,
provinciales, mixto o municipal. Son autónomos a su funcionamiento pero sujetas a
45
reglamentaciones legales estatales. Por ejemplo el Banco Nacional de Panamá, Caja de

Ahorros, Banco Hipotecario Nacional, Banco de Desarrollo Agropecuario.
2. Bancos Privados:
Son aquellos cuyo capital es aportado por accionistas particulares. Operados por
sociedades anónimas. Tienen su propia organización, pero sujeta a determinadas
especificaciones legales establecidas, con el fin de controlar su funcionamiento. Por
ejemplo: Banistmo, Banco General, Multicredit Bank, HSBC, otros.
3. Bancos Mixtos:
Es una combinación de aportes del Estado y de particulares. En Panamá no hay
bancos mixtos.
B. Según los tipos de operaciones que realizan:

1. Bancos Comerciales:
Son aquellos que operan con el público en general y ganan a través de la
intermediación financiera y el crédito de consumo principalmente. Sus operaciones
habituales incluyen depósitos en cuenta corriente, cuenta de ahorros, préstamos,
cobranzas, pagos y cobranzas por cuenta de terceros, custodia de títulos y valores,
alquileres de cajas de seguridad y financiación.
2. Bancos de Ahorro:
Reciben en depósito dinero del público y pagan intereses sobre los mismos. Tienen
como finalidad primordial incentivar al público en general a ahorrar, además de ofrecer
seguridad a sus depósitos, como también pagar cierto interés a los depositantes. El
banco también obtiene también beneficios, ya que utiliza los ahorros para realizar
préstamos a terceros.
3. Bancos Hipotecarios:
Estas instituciones realizan préstamos a largo plazo, siempre y cuando el cliente

puede garantizar el préstamo solicitado.
4. Bancos de Inversión:
46
Estos bancos realizan grandes transacciones con documentos negociables y no

negociables, como es el caso de acciones y bonos de empresas o del Estado. Estos
bancos colocan sus acciones para brindar ayuda al inicio de nuevas empresas.
5. Bancos Agrarios:
Tienen como finalidad primordial la actividad agrícola.
6. Bancos de Emisión de moneda:
Estos bancos están organizados para emitir billetes que son representativos de la
deuda de un banco pagadero al portador. Por lo general, esta actividad corresponde al
Banco Central de cada país. Panamá no tiene banco dedicado a esta actividad.
EVALUACIÓN NO. 18
I- Llene los Espacios en blanco.
1. Los Bancos Hipotecarios realizan_______________________________________.
2. A los Bancos cuyos aportes son una combinación de aportes del Estado y de
particulares se les conoce como_____________________________
II- Pareo. Coloque en la columna B el número que le corresponde de la columna A.
COLUMNA A COLUMNA B
1. Bancos de emisión de moneda ______ Actividad que le corresponde al Banco

Central de cada país.
2. Bancos privados ______ Su capital es aportado por accionistas

particulares
47
3. Bancos comerciales. ______ Ganan a través del crédito de consumo

principalmente.
II- Desarrolle.
1. ¿Para qué sirven los bancos?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 19. FUNCIONES DE LOS BANCOS

En sus inicios una de las principales funciones o la única función de los bancos era la
de ser simples depositarios de los fondos que le daban las personas ya sea para su
salvaguarda o para que generaran intereses. Hoy en días las operaciones financieras
son movidas por o a través de los bancos, y esto facilita las operaciones entre los seres
humanos, empresas, gobiernos y otros.
Entre las funciones o servicios de los bancos podemos mencionar: las de seguros en
general, leasing, comercio exterior, operaciones de fideicomiso, entre otras.
Entre las más frecuentes vamos a definir las siguientes:
A. Apertura de Cuentas Bancarias o Depósitos:

1. Cuenta Corriente:
Estos son depósitos corrientes que pueden ser utilizados en cualquier momento a
voluntad y requerimiento del titular de la cuenta. Es una forma de capacitación de
depósitos que constituyen un servicio que ofrece el banco y al cual acuden y se acogen
48
los clientes debido a la confianza, comodidad, seguridad y el control que se le da a los

fondos que ponen bajo la custodia del banco. Los saldos en este tipo no ganan intereses
y prácticamente el banco no cobra por este servicio. Este tipo de cuenta se maneja a
través de una chequera otorgada por el banco al cliente.
2. Cuentas de Ahorros o Depósitos de Ahorros:

Los depósitos de ahorros es aquel tipo de depósito que se consigna en las entidades
financieras que tienen entre sus actividades, la captación de fondos y los mismos se
mantienen en poder y a disposición de dicha entidad por períodos más largos que los
depósitos de cuentas corriente.
3. Cuenta de Ahorro-Corriente:
Esta clase de depósito da lugar a las cuentas de ahorro, las cuales pueden abrirse por
cantidades que son diferentes para los diversos bancos y que pueden ser muy pequeñas
para algunos de ellos, como es el caso de la caja de ahorros. Los dueños de estas
cuentas pueden depositar y retirar dinero cuando lo deseen, pero sólo ganan intereses
los saldos que se mantienen por un período determinado de tiempo. Esta cuenta se
maneja a través de chequera.
4. Depósito a Plazo Fijo:

Son depósitos que se formalizan entre el cliente y el banco por medio de un
documento o certificado; se pactan por un monto y plazo determinado y de los mismos
no pueden hacerse retiros ni incrementarse antes del vencimiento del plazo pactado.
Ganan más intereses que una cuenta de ahorro.
B. Prestamos:
Aquí encontramos que es una de las principales funciones de los bancos y puede
decirse también que una de las iniciales. Los préstamos pueden ser comerciales,
personales en donde tenemos para autos, mejora habitacional, otros. El cliente debe
llenar los requisitos que exigen los bancos para poder acceder a estos. Cada banco
manejará independientemente su política crediticia en el otorgamiento de los préstamos.
49
Los créditos por lo general son de cobra rápido que otorgan los bancos a sus clientes
comerciales a través de la apertura de una cuenta corriente, la cual consiste en que el
cliente previa autorización del banco pueda emitir cheques aunque no tenga los
suficientes fondos y que permitan a su vez que el poseedor de ese cheque pueda hacerlo
efectivo, para pago de planilla, enseres para el negocio y otros.
C. Inversiones y Asesoramiento Financiero:

Los banco como inversionistas le ofrecen el debido asesoramiento para que usted
invierta su dinero y pueda así ganar buenos dividendos, a través de los proyectos que
ellos tengan disponibles y que generan ganancias ya sea corto, mediano o largo plazo.
Este servicio se brinda a personas ya sean naturales o jurídicas.
EVALUACIÓN NO. 19
I- Llena los espacios en blancos.
1. Los préstamos pueden ser _______________________ y
______________________________
2. Los bancos ofrecen asesoramiento a personas _________________ o
_____________________
3. Los préstamos personales pueden otorgarse para _________________
y_________________________
II- Desarrolle
1. En sus inicios, ¿cuál era la función principal de los bancos?

2. Mencione 2 funciones de los bancos actuales.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
50
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
LECCIÓN NO. 20. USO DEL CRÉDITO
A. Naturaleza del Crédito:

El crédito tiene su base en la confianza que se tiene en la capacidad del deudor para
hacer un pago de dinero en un tiempo futuro. Para que se dé el crédito deben existir dos
personas: un acreedor (que es la persona que concede el crédito u otorga el préstamo); y
un deudor (que es la persona que compra a crédito u obtiene dinero prestado.
El crédito facilita las transacciones comerciales, es decir, facilita el intercambio de
bienes y servicios a cambio de una promesa de devolver en el futuro una cantidad de
dinero o algo en particular.
Por lo que podemos definir el crédito como la promesa de pagar en el futuro por algo
de valor que se adquieren en el presente, ya sea dinero o bienes que pertenecen a otra
persona.
B. Ventajas de utilizar el Crédito:
51
Generalmente el consumidor (deudor) piensa que es el más beneficiado con el uso del
crédito, aunque en realidad el que más se beneficia es el comerciante, porque a través
del crédito aumentan sus ventas por las facilidades del crédito. Veamos algunas
ventajas:
1. Del crédito proviene en gran parte la comodidad y conveniencia de la compra.

2. Se permite la posesión inmediata del producto deseado.
3. Los clientes a crédito reciben mejores servicios que los de contado, al igual que
obtiene mejores precios.
4. El crédito contribuye al ahorro, a fin de amortizar los préstamos.
5. El crédito crea fuentes de trabajo.
6. Los clientes a crédito reciben por adelantado los avisos de ventas especiales.
7. La ventaja más valiosa que puede tener un consumidor, es gozar de una buena
reputación crediticia.
C. Desventajas de utilizar el Crédito:

1. El que compra a crédito puede excederse en la compra o puede comprar
innecesariamente.
2. Existe la tendencia a comprar sólo en establecimientos que ofrecen crédito.
3. El creciente número de transacciones evidencia el auge del crédito, ya la
mayorías de estas transacciones se hacen por medio de este procedimiento.
D. Clases de Crédito:
1. De acuerdo a su vencimiento: Pueden ser:
A Corto Plazo: Su vencimiento está entre los 30 y 180 días.
A Largo Plazo: Todo vencimiento que pase los 180 días.
2. De acuerdo a su finalidad: Pueden ser:
De Consumo: Destinado a la satisfacción de las necesidades del solicitante.
De Producción: Destinado a incrementar la actividad productiva. Este se divide en:
Mercantil: tiene como fin facilitar la transacción de mercancías. Se realiza entre
el industrial y el comerciante.
52
Bancario: su finalidad es la circulación y producción de bienes y es concedido a

industrias y comerciantes.
Industrial: su finalidad es realizar grandes inversiones y es a largo plazo.
3. Según la persona que lo recibe: Pueden ser:
Privado: Es para personas naturales o jurídicas.
Público: Es para instituciones de carácter público.
4. Según la garantía que le otorgue: Pueden ser:
Personal: Depende de la solvencia y honorabilidad de quien lo solicita. Este tipo de
crédito puede exigir la responsabilidad de un tercero, al cual se le llama
fiador.
Real: Cuando se ofrecen bienes que van a garantizar el crédito. Pueden ser:
Mobiliario: se refiere a cosas muebles, o sea, que pueden cambia de lugar.
Inmobiliario: El principal medio de este crédito es la hipoteca que garantiza el
cumplimiento de la obligación.
E. Tarjetas de Crédito Bancario:

Estas son los planes de crédito de mayor uso en la actualidad. Estas tarjetas
garantizan que la reputación de crédito del que la posee es buena. Los bancos realizan
acuerdos con los locales comerciales para que éstos acepten la tarjeta en pago diferido
hasta que cobren del banco.
EVALUACIÓN NO. 20.
1. Según la garantía que se le otorgue, un préstamos puede ser :
a. Personal y Real b. Mercantil c. A largo plazo
53
2. Una ventaja de utilizar el crédito:

a. gozar de buena reputación b. comprar innecesariamente c. no pagar en cualquier
tiempo
3. De acuerdo a su finalidad, los créditos pueden ser:

a. De consumo y producción b. A corto plazo c. Mobiliario
4. De a acuerdo a su vencimiento, el crédito puede ser:

a. A corto y largo plazo b. Bancarios e Industriales c. Inmobiliario
5. El Crédito a largo plazo tiene su vencimiento:

a. A más de 180 días b. Entre 30 y 180 días c. No pasa de 179 días
54
55

Nociones Fundamentales de Comercio-7 Grado

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Nociones Fundamentales de Comercio-7 Grado

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

NOCIONES FUNDAMENTALES DE COMERCIO

Nociones de Comercio es un curso como su nombre lo indica: Nociones, que significa

La asignatura es fundamental para el estudiante que desea seguir la carrera de comercio

Es de interés para el estudiante de comercio porque le permitirá adquirir los

También, la asignatura suministra al estudiante las herramientas para interpretar algunos

LECCIÓN NO. 1. GENERALES DE ECONOMÍA

Economía es la ciencia cuyo objeto de estudio es la organización social de la

El fin primordial de la actividad económica es la satisfacción de las necesidades

1. Tierra: este factor de producción se refiere al área utilizada para desarrollar

I.- Llene los espacios en blanco.

1. El factor__________________ se refiere a aquellos bienes elaborados en los

2. El factor tierra incluye a: ____________________, _____________________,

II- Pareo. Coloque en la columna B el número que le corresponde de la columna A.

1. Trabajo ______ Área utilizada para desarrollar actividades

2. Característica de los factores ______ Se refiere a todos aquellos recursos

3. Tierra ______ Son escasos

LECCIÓN NO. 2. EVOLUCION HISTORICA DEL COMERCIO

1. ¿Cuál fue la primera manifestación que existió sobre el comercio?

Se puede definir el sistema económico como el conjunto de factores sociales, políticos

e incluso cívicos y morales que forman parte de la sociedad en la búsqueda de la

satisfacción de necesidades tanto individual como colectiva.

La solución de cada sociedad de sus problemas económicos dependerá de la

en busca de una solución acorde con la realidad de sus conciudadanos.

El problema económico de los países es el mismo, la diferencia está en la forma que

cada sociedad tiene para resolverlo.

Los cincos problemas básicos de toda Economía son:

respuesta a esta pregunta está en la producción, ya que mediante ésta se utilizan

todos los recursos económicos debidamente seleccionados para poder producir

aquellos bienes y servicios que se consideran indispensables para satisfacer las

2.¿Cómo producir? En este segundo problema económico nos referimos a la

organización de la producción. En este aspecto se contemplan: qué técnicas de

forma. El problema técnico de toda sociedad es cómo se va a organizar la producción.

3. ¿Para quién producir? Aparece en primer término el consumo, o sea a quién va

destinada la producción de bienes y servicios. Se supone que la sociedad va a

todos los miembros de la sociedad participen de la distribución.

4. Estabilidad económica: Otro de los problemas básicos es el mantenimiento de un

proceso de producción estable y equilibrado. Entonces, si el fin de la producción

es satisfacer las necesidades, es preciso que el proceso productivo siga un curso

5. Crecimiento económico: Este es el problema que ha ocupado la mayor atención

que como crecen lo mismo que la población, se hace necesario el crecimiento

económico de un país. Por ello , debe ampliarse en todo lugar o país, su

capacidad productiva con el propósito de satisfacer adecuadamente las

necesidades de una sociedad.

I- Pareo. Coloque en la columna B el número que le corresponde de la columna A.

2. ¿Qué y cuánto producir? ____ Es a quién va destinada la producción de bienes y

3. ¿Cómo producir? ____ Involucra las técnicas de producción que se van a

1. ¿De qué depende la sociedad para resolver sus problemas económicos?

LECCIÓN NO. 4. CENTRALIZACIÓN Y DESCENTRALIZACIÓN ECONÓMICA

Cada sociedad ha tratado de solucionar sus problemas económicos siguiendo

En la sociedad económica centralizada, las decisiones, en cuanto a qué bienes y

La organización económica centralizada es una sociedad colectiva en la medida en

En la sociedad económica descentralizada no se puede identificar un centro común de

Entre la sociedad económica centralizada colectiva y la organización descentralizada,

Estas tres formas de organización socio-económica han existido históricamente

1. El Socialismo (comunismo) representa la idea de la organización económica de

Ninguna de estas organizaciones se encuentra en sus formas puras, ya que unas

LECCIÓN NO. 5. PROCESO ECONÓMICO

B. ETAPA DEL PROCESO ECONOMICO

1. ¿Qué es el proceso económico? el conjunto de actividades que se dan entre las

empresas, la sociedad en general, la comunidad internacional y el Estado, con el

propósito de satisfacer las necesidades de todos los habitantes

2. ¿Quién es el beneficiario directo de que un producto cumplió su cometido? el

consumidor quien podría decirse que es el beneficiario directo (aparte del

2. El factor tierra incluye a: , _,

2. Las necesidades inmateriales __________ son las que no requieren

3._fUn bien económico puede ser transferible.

4.f_ Una máquina de escribir en una oficina no es 100% un bien de consumo.